長沙香堤雅境全程策劃案.doc

摘要: 最真實(shí)的一手策劃記錄,最機(jī)密的策略透漏!全面闡述長沙第一個(gè)中國庭院建筑的誕生突圍歷程長沙東城大院的側(cè)翼突圍之戰(zhàn)2003年 11月底，離長沙2003年冬季房地產(chǎn)交易會(huì)僅剩一個(gè)月，遭遇深圳某公司的半途而退冷流的仁和房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)終于意識(shí)到“外來的和尚也未必能念好經(jīng)”，登門造訪了本土策劃公司明強(qiáng)企劃。于是，一場(chǎng)不見硝煙的“暗戰(zhàn)”彌漫在長沙東城上空，延續(xù)至今。仁和香堤雅境，仁和房產(chǎn)開發(fā)的第一個(gè)商品房項(xiàng)目，位于人民東路芙蓉區(qū)政府新辦公樓側(cè)對(duì)面，占地9.44萬平方米，總建筑面積18.67萬平方米。當(dāng)時(shí)周邊僅有花園、以及一TOWNHOUSE項(xiàng)目，一片荒郊野外之感?；▓@為浙江某知名地產(chǎn)公司和長沙某地產(chǎn)巨頭聯(lián)袂打造，綜合實(shí)力很強(qiáng)，且項(xiàng)目已于2003年上半年進(jìn)行推廣，市場(chǎng)知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過仁和香堤雅境。明強(qiáng)企劃接下這個(gè)“燙手山芋”，經(jīng)過有效地推廣，短時(shí)間內(nèi)使之“勃起”市場(chǎng)，冬交會(huì)實(shí)現(xiàn)50%，一期286套房子90天搶售一空。2004年，隨著芙蓉區(qū)政府的正式進(jìn)駐，“一區(qū)三帶”的發(fā)展規(guī)劃以及城市“次中心”之說的提出，人民東路板塊成為炙手可熱的地產(chǎn)爭(zhēng)雄之域，各路資金搶占東城。環(huán)顧四周，十面埋伏，仁和香堤雅境背腹受敵。明強(qiáng)企劃再次調(diào)整策略，在二期因工程延期推遲開盤的情況下，使10月底開始的內(nèi)部認(rèn)購“梅開二度”，至本文寫作日，仁和香堤雅境內(nèi)部認(rèn)購實(shí)現(xiàn)了70%。作為明強(qiáng)企劃2004年的謀劃地產(chǎn)界的得意之作，仁和香堤雅境半年間從一期的均價(jià)2400元/到二期的3000元/，即使身陷重圍，仍然實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售目標(biāo)，可圈可點(diǎn)之處都凝聚了明強(qiáng)人的智慧與心血。本土化院落大旗力抗外來豪強(qiáng)接手仁和香堤雅境時(shí)，該項(xiàng)目規(guī)劃已經(jīng)定好，主推的賣點(diǎn)為70米樓間距，這在當(dāng)時(shí)的長沙是第一的。屹立在五一大道上的戶外廣告牌，廣告語為“生活從此有了花香的味道”，那只棲息在花叢中的翠鳥卻給人披上了神秘的面紗。市場(chǎng)卻沒有被詩意所感染，臨近開盤，銷售一直處于停滯狀態(tài)。樓間距說明了什么？僅僅是花香嗎？那么消費(fèi)者認(rèn)同嗎？作為一個(gè)專業(yè)的策劃公司，明強(qiáng)企劃陷入了深思。70米的樓間距賣點(diǎn)絕對(duì)無法支撐整個(gè)項(xiàng)目，所以它絕對(duì)不是項(xiàng)目的靈魂所在。它的靈魂在哪里？大家陷入了沉思仁和香堤雅境一期的圖紙呈現(xiàn)在大家面前。要找到靈魂，必然得溯回源頭。大家的眼光在美國和光SPACE的最終作品上停留。仁和香堤雅境的地塊呈南北長、東西窄的帶狀分布，一期采取的是半圍合式布局，這在長沙行列式布局蔚然成風(fēng)的環(huán)境里顯得有點(diǎn)另類，半圍合式布局摒棄了圍合式內(nèi)部空間閉塞、朝向不好、通風(fēng)采光不足和行列式空間形式單調(diào)、樓間距狹窄的劣勢(shì)，糅合了圍合式和行列式的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮了行列式布局保證戶型朝向的長處，增大了樓間距，發(fā)揮了區(qū)內(nèi)空間開敞、通透的優(yōu)勢(shì)。一期兩個(gè)半圍合布局的小高層建筑條體加上一個(gè)二梯三戶的小高層單體，營造了一個(gè)“外緊內(nèi)松”的空間形態(tài)，形成了具有湖南本土特色的“三合院”。于是，“院落式小高層”這個(gè)創(chuàng)新的概念躍然紙上。院落，凝結(jié)著中國人千年的居住情結(jié)，卻在現(xiàn)代文明的進(jìn)程中處于一個(gè)消亡的年代。但是，民族的就是世界的，院落這一本土特征最濃厚的符號(hào)恰恰迎合中國人本身的居住需要。在古代，深宅大院歷來是豪門象征，所以有“庭院深深深幾許”之說，但是也是內(nèi)閉、封建家長制的象征，處于褒貶不一的狀態(tài)。仁和香堤雅境定位為院落應(yīng)該具有全新的理念，應(yīng)該是破舊出新的居住形態(tài)和生活方式的重新演繹。于是，在定位上我們給予了全新的包裝:這是一個(gè)人性的、現(xiàn)代的、親和的、本土的大院，是一種群居生活的心靈載體，是一種強(qiáng)化內(nèi)向圍合的領(lǐng)域感，是一種睦鄰友好的親情空間，是一種外收內(nèi)放的生活形態(tài)。院落是仁和香堤雅境規(guī)劃的靈魂。院落式小高層，是對(duì)院落生活方式重新發(fā)覺與回歸，是一種創(chuàng)新與延續(xù)，是以現(xiàn)代人文價(jià)值重新雕塑的傳統(tǒng)居住形態(tài)。時(shí)至今日，當(dāng)人民東路板塊其余盛起的樓盤，要不是德國風(fēng)格，要不是歐陸風(fēng)格，要不羅馬風(fēng)格，總之，洋風(fēng)最甚，而仁和香堤雅境作為具有中國特色的大院，始終獨(dú)樹一幟，高舉本土化大旗占據(jù)了人民東路高尚生活圈的一席之地。復(fù)興現(xiàn)代院落，2004年在北京、成都等地蔚然成風(fēng)，蘋果十二院落、新街坊、觀唐、明清坊等掀起了中國建筑的“國風(fēng)”，而仁和香堤雅境“院落”的發(fā)端，同樣引起了長沙幾個(gè)樓盤的效仿?！百|(zhì)比對(duì)手，借力打力”謀劃東城版圖根據(jù)前期認(rèn)購的情況，我們發(fā)現(xiàn)由于本案當(dāng)時(shí)尚不通車，來看房者大多為意向客戶，主要為分布在素有“東市”之稱的高橋、南湖、三湘、馬王堆等市場(chǎng)的經(jīng)營個(gè)體戶及經(jīng)銷商。這一群體屬于“第一個(gè)吃螃蟹”的人，市場(chǎng)賦予其具有敏感的市場(chǎng)意識(shí)，并且由于其多年的奮斗，積累了大量的財(cái)富，屬于典型的“事業(yè)成功”、“家庭幸福”，具備了購買力，更強(qiáng)調(diào)物業(yè)的升值能力。而本案與其創(chuàng)業(yè)基地較近，便利成為他們選擇住宅的首要條件。他們更注重品牌，室內(nèi)間隔、優(yōu)良的品質(zhì)、生活環(huán)境、配套設(shè)施，多為小家庭（三口之家）結(jié)構(gòu)，二次置業(yè)者居多。于是，在主力消費(fèi)群的界定上，我們提出了“半徑3公里的半圓學(xué)說”。因?yàn)椋?dāng)時(shí)瀏陽河大橋尚破土動(dòng)工，河?xùn)|岸的星沙尚未納入進(jìn)來?！鞍雸A”主要針對(duì)的客戶也是花園的主力客戶。在實(shí)際中，我們發(fā)現(xiàn)因?yàn)?“花園”的號(hào)召力，前期儲(chǔ)備客戶較多，但他們都有個(gè)習(xí)慣：先看對(duì)面的花園，再看仁和香堤雅境。而當(dāng)時(shí)花園是一塊工地，其售樓部放在市中心，一般人到現(xiàn)場(chǎng)來看，看不到什么東西，倒是對(duì)仁和香堤雅境興趣濃厚。于是，“截流”一詞閃入明強(qiáng)人的腦海?！百|(zhì)比，借力打力”的策略合盤而出，圍繞開盤而制定的“截流”策劃一氣呵成。明強(qiáng)企劃以“我們要境界更高一點(diǎn)的生活”為廣告語，主要針對(duì)花園“隨心隨意善待生活”，而且花園為多層，作為當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)唯一的小高層仁和香堤雅境完全有理由“居高臨下”，強(qiáng)調(diào)“站的高，看的遠(yuǎn)”的居住境界，在口碑上予以封殺。在花園的必經(jīng)之路上，這句廣告語赫然在目，得到很多人的認(rèn)同。針對(duì)花園的截流也開始了，明強(qiáng)企劃提出從售樓現(xiàn)場(chǎng)、家潤多展廳、新聞媒體三條封鎖線全面攔截。子公司御語堂對(duì)售樓部進(jìn)行了重新包裝，圍繞“境界”主題進(jìn)行包裝，售樓部前一排三角立柱，以及大型戶外廣告牌成了當(dāng)時(shí)最招納人氣的標(biāo)志。內(nèi)部包裝也體現(xiàn)出“院落”的從容、和諧、溫馨感。根據(jù)“半圓學(xué)說”，離項(xiàng)目最近的家潤多超市成了封鎖的外圍線，家潤多人氣極旺，幾乎囊括車站路以東、以南的消費(fèi)群，周邊集結(jié)了眾多大型住宅區(qū)。在明強(qiáng)企劃的主張下，設(shè)立了家潤多展廳，開創(chuàng)了長沙“超市售房”的先例，后來此舉在長沙曾經(jīng)竟相效仿。家門口的截流似乎還難以名正言順，影響力似乎不夠大。新聞炒作的快馬加鞭為仁和香堤雅境“院落式小高層社區(qū)”橫空出市儲(chǔ)備風(fēng)雨之勢(shì)。在明強(qiáng)企劃的策劃下，長沙十大媒體圍繞“院落式小高層是標(biāo)新立異還是返璞歸真”進(jìn)行了大版面討論，而此時(shí)，離冬交會(huì)僅剩一周。在大面積的密集型的炒作下，仁和香堤雅境擺脫了房交會(huì)訊息雜亂的景象，反而成為長沙當(dāng)時(shí)較熱門的話題。房交會(huì)當(dāng)天，仁和公司標(biāo)下展廳外十塊展板的位置，加上新聞炒作的發(fā)酵，仁和香堤雅境一舉成名，當(dāng)天開盤即告銷售50%。在開盤后的90天內(nèi)，以“院落情結(jié)”為創(chuàng)意主題的系列報(bào)紙廣告和電視廣告引起了市場(chǎng)的反響，“變化的歲月，不變的情懷”的宣傳調(diào)性將人們帶回童年的記憶，人性化的廣告訴求將仁和香堤雅境一期迅速推向了售罄的高潮。至此，仁和香堤雅境成為人民東路板塊的三駕馬車之一，引領(lǐng)東城地產(chǎn)走向新的高峰。系統(tǒng)化封鎖戰(zhàn)深入狼口奪食2004年下半年，由于工程方面沒有預(yù)期到一期的銷售速度，而二期規(guī)劃設(shè)計(jì)尚未出爐，造成了無房可售，前期認(rèn)購都無法進(jìn)行的局面，仁和香堤雅境遭遇了一場(chǎng)喜憂參半的過程。工程方的斷節(jié)給銷售帶來的不利影響已無法避免。明強(qiáng)企劃提出“休養(yǎng)生息”之說，首先對(duì)銷售人員進(jìn)行問卷，對(duì)一期銷售進(jìn)行總結(jié)，對(duì)前期客戶進(jìn)行梳理。鑒于一期儲(chǔ)備的客戶達(dá)到3000人次，明強(qiáng)企劃提出二期以消化儲(chǔ)備客戶為戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，根據(jù)我們的調(diào)查，一期客戶對(duì)仁和香堤雅境的院落了解不是很深，主要是產(chǎn)品本身無法與傳統(tǒng)的院落相契合。于是，我們提出避開院落形態(tài)，主推院落精神和院落文化，并將此落實(shí)到建筑和推廣上。9月初，明強(qiáng)企劃參與了二期、三期的規(guī)劃設(shè)計(jì)和園林設(shè)計(jì)，提出了繼續(xù)貫徹“院落”這一理念的思路：總體規(guī)劃延續(xù)中國傳統(tǒng)院落平面布局，采用半圍合布局兼顧行列式和圍合式的布局特點(diǎn)，達(dá)到戶戶南北雙景，以南北向中軸線為主軸構(gòu)成層層相互貫通的六大院落空間，重現(xiàn)往日“庭院深深深幾許”的傳統(tǒng)院落形態(tài)和審美意境。園林設(shè)計(jì)盡量的在景點(diǎn)上契合“院落”主題，采用了本土常見植物，增加許多傳統(tǒng)院落的符號(hào)，形成“院院相連，景景不同”的“情景庭院”（這一思路在美國和光SPACE和加拿大奧雅的泰國設(shè)計(jì)師身上發(fā)揮的淋漓盡致）。房屋立面上，采用了莊重、高雅的咖啡色，這在長沙小高層乃首創(chuàng)，符合了“大院”是豪門的象征這一高檔樓盤的理念。2004年下半年，東部地產(chǎn)達(dá)到前所未有的火熱。浙江綠城、浙江南都、美聯(lián)置業(yè)、新金鴻、國中控股等外地大開發(fā)商進(jìn)軍東城，多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)上馬，整個(gè)東城大興土木，縱觀四方，大有“十面埋伏，背腹受敵”之感。那么深陷重圍，如何擺脫強(qiáng)敵壓陣實(shí)現(xiàn)突圍？兵法云：陣而后戰(zhàn)，兵法之常，運(yùn)用之妙，存乎一心。在戰(zhàn)爭(zhēng)史上，突圍的方法大致分為：第一種擺兵布陣，硬碰硬地正面出擊，實(shí)打?qū)嵉氐度邢嘁?；第二種是審時(shí)度勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，瞄準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，選擇敵人側(cè)翼全力攻擊，以長攻短，出奇制勝；第三種是偽裝自己，韜光養(yǎng)晦，暗度陳倉或坐收漁利。根據(jù)目前情況，選擇第一種，因遭遇的對(duì)手太多，付出的成本太高，可能顧此失彼，得不償失，不為上策；選擇第三種，雖可贏取一時(shí)之“和平”，但時(shí)不我待，市場(chǎng)情形刻不容緩，可能大誤戰(zhàn)機(jī)，失去市場(chǎng)先機(jī)；選擇第二種，既符合兵法之常理，也切合本案特點(diǎn)，“勝算”很大，有望一舉成功，這在一期推廣中就已得到證明，因此，明強(qiáng)企劃提出，我們可以延續(xù)一期策略，攻擊在市場(chǎng)呼聲很高的花園與世家側(cè)翼，集中與對(duì)手相抗衡的產(chǎn)品質(zhì)量、較低價(jià)位、本土化理念、院落規(guī)劃形態(tài)、升級(jí)形象等優(yōu)勢(shì)全力攻擊，借勢(shì)轉(zhuǎn)勢(shì)，達(dá)到“突圍”目標(biāo)。那么以何而戰(zhàn)？花園與世家的營銷戰(zhàn)略如出一轍，即依靠建筑品質(zhì)和現(xiàn)房銷售的硬扎手段來抗擊其他樓盤，從市場(chǎng)反饋來看，頗具成效，而且已開先風(fēng)，其開發(fā)商的實(shí)力非一般效仿者所能比，因此，本案惟有避開鋒刃，尋找其“軟肋”下刀，以己之長，攻彼之短，殺出重圍。分析本案的優(yōu)劣勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)可以將戰(zhàn)術(shù)分解成“六條路徑、四種武器”。六條突圍路徑：理念之戰(zhàn)：用完全本土化對(duì)抗對(duì)手的西化、洋化，以表現(xiàn)中國傳統(tǒng)特色來實(shí)現(xiàn)個(gè)性，符合目標(biāo)客戶群喜好。在一期交房之后大演社區(qū)節(jié)目大戲，以親情化的社區(qū)文化建設(shè)演繹“鄰里親情”的“新街坊”文化，以對(duì)抗對(duì)手的尚未成型的德式、歐式生活方式。產(chǎn)品之戰(zhàn)：用本案獨(dú)具特色的院落式小高層建筑形態(tài)對(duì)抗行列式多層，用本土化的居家園林對(duì)抗不服水土的歐式園林、蘇杭園林，用同樣人性化的創(chuàng)新戶型來實(shí)現(xiàn)與對(duì)手平分秋色，用“鄰里親情”社區(qū)文化表現(xiàn)“睦鄰友好”的生活方式。進(jìn)度之戰(zhàn)：用一期來做樣板，在工程上爭(zhēng)取早交房，早入住，二期早上馬，做好升級(jí)預(yù)期，以此來對(duì)抗對(duì)手尚在一期徘徊，二期按兵不動(dòng)的進(jìn)度。價(jià)格之戰(zhàn)：與對(duì)手的價(jià)格差是最具殺傷力的武器，一定要強(qiáng)調(diào)高“性價(jià)比”，在品質(zhì)與之對(duì)等的情況下充分突出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。推廣之戰(zhàn)：充分拓寬作戰(zhàn)區(qū)域，打“陣地戰(zhàn)+游擊戰(zhàn)”相結(jié)合的“突圍戰(zhàn)”以對(duì)抗對(duì)手的“陣地戰(zhàn)”，既要充分消化一期儲(chǔ)備客戶，又要對(duì)花園和世家的看房客戶進(jìn)行有效截流，同時(shí)要充分消化新增客戶，因此，要加大人員推廣力度，戰(zhàn)線拓寬至其他區(qū)域，擴(kuò)大在目標(biāo)客戶市場(chǎng)中的影響力，有的放矢的吸引目標(biāo)客戶。內(nèi)外之戰(zhàn)：做好終端包裝，特別是人民東路沿線，要充分利用外部現(xiàn)有的戶外廣告和三角立柱，營造熱銷氣氛，比花園更惹人注目，做好工地現(xiàn)場(chǎng)及圍墻包裝，展現(xiàn)可與星城世家相比毫不遜色的效果。四種攻堅(jiān)武器：武器一：以完全本土化的開發(fā)理念，區(qū)別于周邊打各國風(fēng)情旗號(hào)的樓盤。縱觀本案周邊樓盤，花園打德國風(fēng)格，世家、水間打歐式風(fēng)格，星城標(biāo)榜各國風(fēng)情，可見本土化的中國風(fēng)情較為缺少，因此，高舉“院落”旗幟，以新聞炒作和可具討論與延續(xù)性的主題活動(dòng)為主要進(jìn)攻武器，全方位傳播完全本土化的開發(fā)理念與其他樓盤相區(qū)別，深化院落精神內(nèi)涵，賦予樓盤鮮明個(gè)性，內(nèi)外兼修，形成富有現(xiàn)代特征的大院落。通過臨人民路長達(dá)100余米的形象展示線，傳遞項(xiàng)目神韻和本土化的開發(fā)理念。武器二：一期的示范作用做好一期，鍛造精品，樹立樣板，選擇目前市場(chǎng)對(duì)花園建筑質(zhì)量貶義較多的情勢(shì)下，以其道還其身，同樣用建筑質(zhì)量等“硬件”與花園相抗衡，同時(shí)加強(qiáng)社區(qū)文化等“軟件”建設(shè)與之相區(qū)別，通過入住業(yè)主的口碑宣傳為二期銷售助攻。武器三：加大推廣傳播力度，用新聞?shì)浾摗白o(hù)航”目前花園在市場(chǎng)上最有口碑的為其建筑質(zhì)量，但在生活方式定位上不甚清晰，再加上成本高，價(jià)格無法與本案競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須高舉“院落”大旗，推出核心概念院落精神，憑借其豐富的內(nèi)涵、完全本土化的生活形態(tài)和實(shí)惠價(jià)格，樹立人性化的生活氛圍，借以對(duì)抗花園宣傳的鋼筋水泥的建筑細(xì)節(jié)。在攻勢(shì)上，一期在平面推廣上力度不夠，新聞炒作基本停止，造成樓盤公眾知名度不高，但在家潤多形象展很有效果。因此，二期推廣必須加大推廣力度，推行組合攻勢(shì)，充分利用新聞優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，采取社區(qū)文化活動(dòng)進(jìn)行營銷。武器四：走出去，截流客戶群，做好外場(chǎng)行銷工作。做好售樓部，對(duì)花園看房的客戶進(jìn)行截流。繼續(xù)保持家潤多展位，做出品位和檔次，擴(kuò)大在目標(biāo)受眾的影響力。同時(shí)，積極進(jìn)行人員推廣，在項(xiàng)目3公里內(nèi)的各大市場(chǎng)、企事業(yè)單位，發(fā)放單張。10月初，仁和香堤雅境二期正式進(jìn)入市場(chǎng)。首先對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、展廳通過改變視覺包裝，增強(qiáng)終端的消化能力，同時(shí)在房交會(huì)前舉行“院落文化”全城巡回展進(jìn)行造勢(shì)，一系列圍繞“現(xiàn)代大院”的創(chuàng)意稿出爐，報(bào)紙廣告一投放，一石激起千層浪，一期所儲(chǔ)備的客戶紛紛下定，出現(xiàn)過四、五戶搶定一戶的局面，就目前為止，二期認(rèn)購達(dá)到70%，再一次在本區(qū)域同類樓盤中脫穎而出。系統(tǒng)推廣道具演繹文字行銷威力推廣道具是仁和香堤雅境最令人嘆為觀止的，無論從系統(tǒng)性還是藝術(shù)性、實(shí)用性都是有口皆碑的。道具的設(shè)計(jì)只有系統(tǒng)，才有力度，一期我們采用了“一本高檔樓書、一期內(nèi)刊、一張產(chǎn)品單頁、一張形象單頁、一張形象宣傳片、一個(gè)網(wǎng)站、一份小禮品”的“七個(gè)一”工程，二期因?yàn)橐黄诳蛻艚环咳胱≡谕茝V上又增加了“一張社區(qū)文化年度節(jié)目單”。道具的多樣化、系統(tǒng)化、新鮮化都帶給了銷售意想不到的喜悅?！案邫n樓盤形象中檔樓盤價(jià)格”是我們的創(chuàng)意原則所在。整體的廣告設(shè)計(jì)和道具設(shè)計(jì)我們都保證了仁和香堤雅境的形象，在視覺和文案的調(diào)性把握上，堅(jiān)持符合“院落”這一具有中國特色的符號(hào)，從一期的“院落情結(jié)”到二期的“庭院生活”再到三期的“院落文化”都實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)到意識(shí)形態(tài)的遞進(jìn)和升華。這點(diǎn)在報(bào)紙廣告上反映的很明確。當(dāng)然，對(duì)于“院落”這一符號(hào)帶來的居住理念和生活形態(tài)的改變方面，文字開始煥發(fā)出它的魅力，與視覺設(shè)計(jì)結(jié)合更顯威力。第一本樓書可謂長沙2004年度最值得收藏的樓書，在這本樓書中，我們用“徑”、“韻”、“實(shí)”、“彩”四個(gè)字系統(tǒng)的闡述了“院落式小高層”的由來、人民路的價(jià)值、仁和香堤雅境的淵源、產(chǎn)品理念、戶型設(shè)計(jì)等。設(shè)計(jì)師們采用了精裝本的做法，在裝裱、工藝上大氣而不失精致，高檔且親和。這本樓書一上市，即被“搶”走，基本上是一被客戶或是業(yè)內(nèi)人士看見就愛不釋手，“據(jù)為己有”，目前連開發(fā)商仁和房產(chǎn)公司都訴苦沒有存貨了。第二本樓書是以內(nèi)刊的形式出版的。新庭院生活第一期出版后，在業(yè)主及客戶間反映不錯(cuò)，但是我們感覺到該刊物對(duì)“院落”這一信息傳達(dá)的有點(diǎn)“過”，就是說有點(diǎn)偏向傳統(tǒng)，沒有符合現(xiàn)代大院的定位。于是第二期新庭院生活以“現(xiàn)代院落白皮書”為主題進(jìn)行編輯，作為二期項(xiàng)目的樓書進(jìn)行創(chuàng)作，歷時(shí)半年，經(jīng)過精雕細(xì)琢終于在2005年元旦出街。這本書，更為系統(tǒng)的介紹了二期的產(chǎn)品及理念，再次奠定了具有傳統(tǒng)特色的院落在現(xiàn)代文明中同樣可以煥發(fā)生機(jī)。此外，幾張單頁在樓書未出之前也立下了汗馬功勞。在長沙，明強(qiáng)企劃創(chuàng)造二張單頁（產(chǎn)品單頁、形象單頁）推廣的先例，將長沙地產(chǎn)界產(chǎn)品和形象混為一談的推廣徹底推翻，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)單張推廣道具有效分開但不分離。社區(qū)文化大劇活動(dòng)營銷另辟蹊徑“城市文明化的進(jìn)程，悄悄改變了一切。對(duì)許多人來說，傳統(tǒng)的青磚灰瓦、重重屋檐仿如昨日的夢(mèng)境，依稀、縹緲。院落，傳承中國千年棲居夢(mèng)想的載體經(jīng)歷了時(shí)光的變遷，已成為記憶中的象征。我們恍惚記得藏在大樹下的歡笑