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如何介紹課程及講師 課程大綱 課程及講師介紹的作用 介紹辭的作用 不同類型介紹側重點參考 課程及講師介紹演練及點評 介紹中應注意的事項 課程及講師介紹目的 提高學員的學習期望建立講師與學員的同理心提高學員的注意力對講師的尊重 介紹辭的作用 推銷 題目 推銷 講師使學員對將要學習的內(nèi)容有所期待使學員感受到學習內(nèi)容對今后成長有幫助建立講師威信 樹立講師專家形象營造良好的學習氛圍 介紹辭四要素 題 重 人 名 四要素 題 正確介紹課程的題目 講授的主題是什么主題的主要內(nèi)容是什么 四要素 重 課程的重要性課程要點講師對課程的領悟 對大家的重要意義對日常工作的幫助 四要素 人 經(jīng)歷資歷專業(yè)技能其它 注意 包括講授人的身份 為什么有資格講這節(jié)課 四要素 名 吐字清晰 滿腔熱忱地把授課講師的姓名介紹給聽眾 姓名名氣 名 課后小結 謝 重 名 可能出現(xiàn)的誤區(qū) 包裝過度外貌長相玩笑調(diào)侃直觀的印象 介紹辭準備 講師信息收集表的運用發(fā)給講師提前填寫 回收整理歸類選擇最能凸顯課程的內(nèi)容 撰寫介紹辭時間控制在1 2分鐘與授課講師溝通介紹辭反復練習流暢演繹 不同類型介紹側重點參考表 課程 講師 講師信息收集表運用 講師信息收集表 演練與點評 演練的要求第一輪演練 小組演練講師信息收集表 時間 每人1分鐘小組演練 相互點評30秒推舉一名優(yōu)秀者準備發(fā)布 第二輪演練 核保核賠基礎知識 李曉燕準備時間 5分鐘發(fā)布時間 3分鐘回饋與點評 回饋時間 介紹中應把握的要點 搜集資料遣詞用字時間掌控聲音魅力 目光表情肢體動作音樂配合 示范 題 客戶開拓主講人 王軍我們銷售的是保險 任何商品如果沒有讓消費者接納 使消費者掏錢購買 那就等于沒有完成銷售任務 我們走上市場的第一個問題是 到哪里去尋找客戶 把保險賣給誰 所以 客戶是我們的寶貴資源 客戶開拓是銷售過程中的核心環(huán)節(jié) 那我們今天就共同探討 客戶從哪里來 保險要賣給誰 客戶開拓的流程是什么 都有哪些方法 還有哪些注意事項 今天我們有幸邀請這樣一位講師 王軍從業(yè)15年 歷任業(yè)務主管 業(yè)務經(jīng)理 個人銷售業(yè)績創(chuàng)下100萬 積累客戶量達1000人 曾獲得總公司銷售冠軍獎 讓我們用熱烈的掌聲歡迎他 課后 謝 感謝王軍老師 重 通過本次學習 了解了準客戶應具備的條件 以及客戶開拓的方法和技巧 讓我們在市場上

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