冬日帽子營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).doc

目錄1. 產(chǎn)品及其市場(chǎng)展望2產(chǎn)品項(xiàng)目的選定3產(chǎn)品及其市場(chǎng)的分析4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5營(yíng)銷(xiāo)策略6.方案的可行性分析7.廣告宣傳策劃8資金預(yù)算一產(chǎn)品及其市場(chǎng)展望帽子自古以來(lái)就為人們所接受，帽子的市場(chǎng)本身具有穩(wěn)定性。在當(dāng)今追求時(shí)尚的潮流下，帽子的市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，其市場(chǎng)的潛力也有待開(kāi)發(fā)。目前，人們特別是年輕人在穿衣打扮方面大多還停留在衣服和鞋子上，帽子很少被關(guān)注。隨著人們的生活水平提高，享受資料消費(fèi)將進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)帽子的需求也將逐漸擴(kuò)大。因此，特別是在冬季，帽子將具有廣闊的市場(chǎng)。二產(chǎn)品項(xiàng)目選定在冬日的日常用品中帽子變得十分重要，冬天帽子跟多的是起著保暖的作用，所以男女針織帽是冬季市場(chǎng)的首選。而潮流是沒(méi)有季節(jié)性的，面對(duì)不同的消費(fèi)人群，我們將推出顏色和款式各異的針織帽。 三產(chǎn)品及市場(chǎng)分析產(chǎn)品介紹：冬日男女七色針織帽這是我公司最新推出的冬季款式帽子，毛線采用真絲尼龍混合，既不使成本太高，價(jià)格太貴，失去部分市場(chǎng)，也不失產(chǎn)品的質(zhì)量。制作工藝精湛，毛線彈性好，保溫性良好。造型應(yīng)美觀大方，結(jié)構(gòu)合理，各部位對(duì)稱(chēng)或協(xié)調(diào)；用料應(yīng)符合要求。單色帽各部位應(yīng)色澤一致。中國(guó)帽子的規(guī)格從46號(hào)開(kāi)始，4656號(hào)為童帽，5560號(hào)為成人帽，60號(hào)以上為特大號(hào)帽。我公司推出的七色帽面對(duì)的主要是青少年成人市場(chǎng)，因此，帽子的規(guī)格控制在55到60間。同時(shí)，我們也注重大學(xué)生市場(chǎng)的挖掘，他們將成為促銷(xiāo)宣傳的重點(diǎn)。市場(chǎng)分析：本公司推出各種顏色的針織帽，其目的在于滿(mǎn)足各種人群的審美需求。男生可以選擇淡色，女生可以選擇鮮色，如紅色，而如果是老年人，深色黑色也相當(dāng)合適。針織帽在冬季絕對(duì)是買(mǎi)帽子的首選，因?yàn)樗谋匦院芎?，貼頭且伸縮性好。所以本產(chǎn)品無(wú)疑將擁有廣闊的市場(chǎng)。下面細(xì)數(shù)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：1 保溫性好，不易透風(fēng)。2 伸縮性好，舒適方便。3 顏色多樣，可供自由選擇。4 款式新穎，已淘汰舊式產(chǎn)品，但吸取的舊式產(chǎn)品中的精華。5 價(jià)格實(shí)惠，滿(mǎn)足大眾理性消費(fèi)心理。6 質(zhì)量保證，已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系審核。7 購(gòu)買(mǎi)方便，各大營(yíng)銷(xiāo)服飾店均已上貨，還特別推出網(wǎng)上訂購(gòu)。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析許多大型服裝廠商也在冬季重點(diǎn)投入到冬日帽市場(chǎng)中去，如道騏，峻豐等品牌。因此，我們的產(chǎn)品宣傳必須要快速時(shí)效。宣傳的范圍要有重點(diǎn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，主要宣傳對(duì)象是大學(xué)生群體，該群體群聚性強(qiáng)，易于宣傳。另外，暫時(shí)沒(méi)有來(lái)自替代品的威脅。五營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)方式：1 產(chǎn)品單價(jià)20元。 2 設(shè)置專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。 3 設(shè)置網(wǎng)上訂購(gòu)方式，路程在專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)范圍3公里以?xún)?nèi)將送貨上門(mén)。促銷(xiāo)手段：1 一次性購(gòu)買(mǎi)3頂或3頂以上將得到一張抽獎(jiǎng)券進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品后面說(shuō)明）。 2 學(xué)生以宿舍為單位（一般4到6人）進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的享受8折優(yōu)惠。 3 人員上門(mén)推銷(xiāo)。主要地點(diǎn)選在學(xué)生公寓和商場(chǎng)服裝指定區(qū)，購(gòu)買(mǎi)者將得到小禮品一份。 4 促銷(xiāo)時(shí)間選在圣誕元旦等節(jié)日間，并抓住天氣較冷的時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)。 5 加入人人卡行列，在專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)出示人人卡，享受其優(yōu)惠。六方案的可行性分析 1 本公司專(zhuān)銷(xiāo)帽子產(chǎn)品，品牌效應(yīng)好，企業(yè)形象良好，資金和人力充足。2 市場(chǎng)穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)較弱。3 學(xué)生群體廣大，消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)。4 促銷(xiāo)方式合理，預(yù)期能夠收回成本。七廣告宣傳策劃1 海報(bào)海報(bào)宣傳成本較低，主要選擇在校園中進(jìn)行，注意遵守學(xué)校規(guī)章，不可隨意張貼。海報(bào)設(shè)計(jì)顏色鮮艷，注明購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)方式等。2 公關(guān)活動(dòng) 有選擇的贊助學(xué)院或校會(huì)活動(dòng)，并在活動(dòng)中穿插我公司產(chǎn)品宣傳小環(huán)節(jié)，可組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾抽獎(jiǎng)。為學(xué)?！坝峦頃?huì)”或“閩南語(yǔ)歌手大賽“等制作橫幅宣傳。3 校園代理 招納學(xué)生干部進(jìn)行代理宣傳。與學(xué)院協(xié)商贊助貧困生勤工儉學(xué)崗位，提供發(fā)傳單崗位。4 網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳在QQ群內(nèi)宣傳發(fā)表QQ空間說(shuō)說(shuō)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)在各大網(wǎng)站，如人人網(wǎng)，院校論壇網(wǎng)等添加廣告。八 資金預(yù)算1 海報(bào) 100張 50元 橫幅 5條 350元2 傳單 5000張 600元3 活動(dòng)贊助（約5個(gè)活動(dòng)）5000元4 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品費(fèi)用 10000元5 校園代理費(fèi) 1000元 發(fā)傳單崗位報(bào)酬 1000元6 網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi) 500元7 送貨及上門(mén)推銷(xiāo)工作人員報(bào)酬 5000元8 工作人員服裝 5套 20