原版廣告策劃如何入手？.ppt

廣告策略 該如何入手 廣告策略 該如何入手 所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 他是誰(shuí) 有什么喜歡 厭惡 想法 說(shuō)什么 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng) 如何說(shuō) 原創(chuàng) 相關(guān) 單純 振撼等 什么時(shí)候說(shuō) 媒介策略 一 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì) 最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明 切不能用推測(cè) 模棱兩可的語(yǔ)言 必須言之有據(jù) 以此說(shuō)明 這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù) 二 本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀 整理歸立市場(chǎng)的細(xì)分 例如轎車市場(chǎng) 檔次細(xì)分 有 1 普通經(jīng)濟(jì)型的2 中檔產(chǎn)品3 豪華的4 超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 有 A 農(nóng)用的B 都市代步的C 旅行的D 客貨兩用的再以都市代步型細(xì)分 有 A 由于城市交通問(wèn)題 車體要小 B 送孩子上學(xué)成時(shí)尚 需要代步送小孩的車 C 由于城市污染問(wèn)題 需要環(huán)保型的代步等 二 本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 例如轎車市場(chǎng) 檔次細(xì)分 有 1 普通經(jīng)濟(jì)型的2 中檔產(chǎn)品3 豪華的4 超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 有 A 農(nóng)用的B 都市代步的C 旅行的D 客貨兩用的再以都市代步型細(xì)分 有 A 由于城市交通問(wèn)題 車體要小 B 送孩子上學(xué)成時(shí)尚 需要代步送小孩的車 C 由于城市污染問(wèn)題 需要環(huán)保型的代步等 三 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分 確立目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分 結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品力 通路 品牌力 定出目標(biāo)市場(chǎng) 例如 在上述的細(xì)分當(dāng)中 我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 假設(shè) 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 四 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中 本品牌有什么的優(yōu)勢(shì) 有什么劣勢(shì) 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后 一定要自問(wèn) 我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎 五 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中 我有什么竟?fàn)帉?duì)手 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后 除非這個(gè)市場(chǎng)是空白 如當(dāng)初的VCD 否則 一定存在著竟?fàn)帉?duì)手 六 在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中 既然有竟?fàn)帉?duì)手 那么 我如何突顯自己 品牌定位的確定 例如 重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng) 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 其實(shí) 在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中 竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親切的 實(shí)力的 信賴的 活潑的 穩(wěn)重的等等 假如 我們調(diào)研分析 確定為 信賴的 則 我們可以這樣描述 這是一輛可信賴的 安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車 七 在這個(gè)品牌定位之下 我們的購(gòu)買者是誰(shuí) 目標(biāo)消費(fèi)群的確立 不能是簡(jiǎn)單的年齡 文化 收入的描述 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 為此 有時(shí)甚至跟蹤拍攝 喜歡聽 看 說(shuō) 用 什么 而不喜歡什么 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系 如何看廣告 喜歡什么樣的廣告 同樣 根據(jù)上述的定位分析 我們確立為這樣的家庭 孩子在 歲以下的工薪家庭 家庭和睦 熱愛生活 對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿愛心和期望 因此 這家人溫馨而積極向上 八 對(duì)于我們的目標(biāo)群而言 有多少人符合我們的條件 市場(chǎng)容量分析 九 我們的廣告應(yīng)該怎樣做 廣告要扮演的角色 達(dá)成什么樣的的目標(biāo) 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法 假設(shè) 原品牌在目標(biāo)群中知名度為 這種車為新品上市 爭(zhēng)搶 的偏好度 那么 他們看完我們的廣告后的想法是 真沒(méi)想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我 更令我心動(dòng) 更 十 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么 創(chuàng)意賣點(diǎn) 重溫廣告效果的設(shè)立 真沒(méi)想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我 更令我心動(dòng) 那么 我們有什么樣的賣點(diǎn)是可以令他們相信 更適合我 更令我心動(dòng) 呢 是理性或是感性 這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點(diǎn) 十一 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益 心理 承諾是什么 廣告口號(hào) 十二 要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么 支持點(diǎn) 十三 如何演繹 包裝以上的主張 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想 創(chuàng)