公司營銷第三季度工作計劃.doc

公司營銷第三季度工作計劃 如何制作季度工作計劃呢？以下是出guo為大家精心的公司營銷第三季度工作計劃，歡迎大家閱讀，供您參考。更多精彩內容請關注出guo。 今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。 雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升： 1、在基礎材料方面進行適當升級。 2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢。 3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。 1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。 拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為： 品牌美譽較高，口碑較好; 定位高端，口號鮮明 材料使用有鮮明的賣點 工程一直保持高質量 工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài) 設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較 2、新的競爭對手 與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。 1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。 2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。 金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業(yè)經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。 1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。 2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為： 推出精彩工地系列軟文 在6月戶型設計發(fā)布的基礎上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。 仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。 工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動。 各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。 在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。 3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。 啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。 結合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力 8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。 主要推廣手段為： 軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。 結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。 金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。 不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的