龍之宴2016年春節(jié)促銷方案.doc

龍之宴2016年春節(jié)促銷方案第一部分 活動(dòng)概況一、 活動(dòng)背景：在一年一度的白酒盛宴時(shí)刻，各家酒企都會(huì)襄陽市場(chǎng)上使上渾身解數(shù)打上一場(chǎng)攻擊戰(zhàn)，為將“龍之宴”這個(gè)新生產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)為來年銷售做好鋪墊，龍之宴將利用天時(shí)、地利、人和等有利因素在家門口做好襄陽人民的消費(fèi)服務(wù)，讓襄陽人民得到最大的實(shí)惠，特開展此次活動(dòng)。二、 活動(dòng)目的：1、 利用白酒銷售旺季進(jìn)行消費(fèi)者促銷促進(jìn)龍之宴產(chǎn)品放量。2、 增強(qiáng)龍之宴在市場(chǎng)消費(fèi)口碑和基礎(chǔ)，提高龍之宴的忠誠度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)份額，鞏固根據(jù)地。3、 利用春節(jié)氣氛，營(yíng)造龍之宴熱銷氛圍。三、 活動(dòng)主題“春節(jié)團(tuán)圓酒嘗遍不如就喝龍之宴”四、 活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)主題一：龍之宴濃香12年、濃香15年。活動(dòng)主題二：龍之宴全系列產(chǎn)品五、 活動(dòng)規(guī)劃階段時(shí)間渠道活動(dòng)方式活動(dòng)主題一2016/1/1-2016/2/29一樓門市各團(tuán)購單位l 現(xiàn)金折扣1、 凡購買濃香12年，原價(jià)9折后立減現(xiàn)金15元/瓶（折扣100元/瓶）。2、 凡購買濃香15年，原價(jià)9折后立減現(xiàn)金20元/瓶（折扣185元/瓶）。l 當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：（限購二箱以上）一等獎(jiǎng)：濃香20酒2瓶、品牌飲料一箱，價(jià)值880元二等獎(jiǎng)：濃香15酒2瓶、品牌飲料一箱，價(jià)值550元三等獎(jiǎng)：品牌飲料一箱，價(jià)值60元活動(dòng)主題二2016/1/1-2016/2/29年貨會(huì)l 買贈(zèng)：（不疊加享受）1、 凡購買濃香裸瓶12年5箱送同款1箱（折后價(jià)73/瓶）。88*6*5/6/6=73/瓶2、 凡購買濃香12年1箱送濃香裸瓶12年2瓶、打火機(jī)6個(gè)（折后價(jià)99/瓶）。(128*6-88*2)/6=99/瓶3、 凡購買濃香15年1箱送濃香裸瓶12年4瓶、打火機(jī)6個(gè)（折后價(jià)169/瓶）。(228*6-88*4)/6=169/瓶4、 其它系列酒7折銷售。六、 促銷宣傳線上：在襄陽當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等媒體等進(jìn)行漸進(jìn)式宣傳。線下： 公司門市店、年貨會(huì)等。 第二部分 執(zhí)行要點(diǎn)一、 重點(diǎn)提示1、 活動(dòng)時(shí)間為2016年16月1日2016年2月29日。2、 產(chǎn)品價(jià)格表如下：香型品名零售價(jià)9折銷售價(jià)/瓶9折銷售價(jià)/箱濃香型光瓶特惠裝8880480濃香12128115690濃香152282051230濃香203983582148醬香型貴賓宴1281156906年188169100020年398358214830年5985383228商會(huì)專供51846641941斤典藏66860036005斤典藏3988358971783、 獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：一等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。二、 活動(dòng)監(jiān)控1、 活動(dòng)全員參加，分工細(xì)則另行說明。2、 各部門負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)督察員，發(fā)現(xiàn)或受理問題不