崗位職責架構(gòu)圖.doc

銷售經(jīng)理培訓(xùn)專員出納副總經(jīng)理銷售總監(jiān)會計財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)行政前臺總經(jīng)理 海南慧智教育科技有限公司崗位職責架構(gòu)圖銷售副總經(jīng)理崗位職責崗位名稱銷售副總經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部直接上級總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責1根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。2負責公司的銷售運作，引導(dǎo)和調(diào)控銷售工作的方向和進度。組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。3定期或不定期拜訪重要客戶，保持與客戶間的良好合作關(guān)系。4管理銷售團隊，建立補充發(fā)展培養(yǎng)銷售隊伍。5全面實施銷售預(yù)算，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員行客戶開拓和維護的熱情。6管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)監(jiān)督并有效控制銷售活動。7協(xié)同公司組織參加的招投標或重大合同的談判與簽訂工作，負責對銷售合同的審批。8參與市場調(diào)研，策劃參加外展會，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解。9深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息并反饋給公司為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。10協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。有效的管理考核下級并協(xié)助制定業(yè)績改善計劃。11建立客戶檔案進行規(guī)范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。12完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)和本部職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)。 銷售總監(jiān)崗位職責崗位名稱銷售總監(jiān)崗位編號所屬部門銷售部直接上級銷售副總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責1.銷售總監(jiān)要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作;2.銷售總監(jiān)要負責制定年度、月度的銷售計劃;3.銷售總監(jiān)崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓(xùn);5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計劃;7.要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;8.要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進行專業(yè)的培訓(xùn);9.銷售總監(jiān)崗位職責要合理運用銷售策略;10.要妥善處理員工提出的反對意見。11.銷售總監(jiān)崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。銷售經(jīng)理崗位職責崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部直接上級銷售總監(jiān)崗位性質(zhì)崗位職責1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設(shè)計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、 銷售業(yè)績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。行政人事專員崗位職責崗位名稱行政人事專員崗位編號所屬部門行政部直接上級總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理日常行政事務(wù)；2、負責召集公司各類會議，做好會議安排和會議記錄，以及會議紀要的撰寫、印發(fā)與存檔工作；3、協(xié)助起草公司日常公文、通知、報告等文書資料；并負責整理歸檔；4、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)檢查、督促公司各類決議的貫徹與實施工作；5、負責公司來客接待、各類商務(wù)活動的組織安排；6、負責與集團公司之間的溝通協(xié)調(diào)及其他外聯(lián)工作；7、負責人事管理工作：包括各崗位人員簡歷篩選和面試，新員工入職指引和培訓(xùn)等；8、負責完成公司員工薪資、福利、績效考核等系列工作；9、負責完善和優(yōu)化公司人事及行政管理制度；10、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。行政前臺文員崗位職責崗位名稱行政前臺文員崗位編號所屬部門行政部直接上級行政人事專員崗位性質(zhì)崗位職責1、 負責公司前臺接待工作。2、 負責公司電話接轉(zhuǎn)、收發(fā)傳真、文檔復(fù)印等工作。3、 負責各類辦公文檔、商務(wù)文檔、合同協(xié)議的錄入、排版、打印。4、 日常文書、資料整理及其他一般行政事務(wù)。財務(wù)崗位職責崗位名稱財務(wù)崗位編號所屬部門財務(wù)部直接上級總經(jīng)理崗位性質(zhì)崗位職責1負責公司財務(wù)部門的日常組織、管理工作:2負責制定公司財務(wù)部的組織架構(gòu)、部門職責及下屬員工的工作職責,并對其工作進行監(jiān)督、指導(dǎo);3編制財務(wù)部的月度、年度工作計劃、總結(jié)報告;4制定財務(wù)部內(nèi)部管理規(guī)章制度;5負責組織公司日常財務(wù)核算、決算工作:6組織進行日常財務(wù)核算、年終會計決算工作;7負責組織公司的財務(wù)分析工作;8負責公司的財務(wù)稽核工作 ，審核記賬憑證、會計報表、財務(wù)報告;9組織公司固定資產(chǎn)、庫存原材料、庫存現(xiàn)金等的盤點工作;10負責組織公司的財務(wù)預(yù)算工作:11負責組織實施公司月度、年度資金收支、利潤預(yù)算,監(jiān)督貫徹執(zhí)行;12負責組織公司月度、年度資金收支、利潤預(yù)算分析報告;13負責組織本部門的財務(wù)預(yù)算編制、審核、分析工作;14負責組織制定公司財務(wù)管理制度:15負責組織制定財務(wù)預(yù)算管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行;16負責組織制定財務(wù)核算、管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行;17負責組織制定成本費用管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行;18負責公司的資金管理:19制定公司的資金調(diào)動計劃;20負責組織制定、落實公司的信貸計劃;21組織進行財稅、金融政策研究,對公司各項經(jīng)營決策提供財務(wù)專業(yè)意見; 22負責協(xié)調(diào)公司與金融機構(gòu)、稅務(wù)、集團各公司財務(wù)部等部門的關(guān)系: 23服從上級交辦的臨時性工作。 出納崗位職責崗位名稱出納崗位編號所屬部門財務(wù)部直接上級財務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責1.出納員負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作,要做到收有記錄,支有簽字。 2.現(xiàn)金業(yè)務(wù)要嚴格按照財務(wù)制度和商場制定的現(xiàn)金管理制度所要求的辦理。對現(xiàn)金收、支的原始憑證認真稽核,不符合規(guī)定的有權(quán)拒付。 3.現(xiàn)金要日清月結(jié),按日逐筆記錄現(xiàn)金日記帳,并按日核對庫存現(xiàn)金,做到記錄及時、準確、無誤。 4.支票的簽發(fā)要嚴格執(zhí)行銀行支票管理制度,不得簽逾期支票、空頭支票。對簽發(fā)的支票必須填寫用途、限額,除特殊情況需填寫收款人。應(yīng)定期監(jiān)督支票的收回情況。 5.辦理其它銀行業(yè)務(wù)要核對發(fā)票金額是否正確、準確,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后簽發(fā),不得隨意辦理匯款。 6.收付現(xiàn)金雙方必須當面點清,防止發(fā)生差錯。 7.對庫存現(xiàn)金要嚴格按限額留用,不得肆意超出限額。妥善保管現(xiàn)金、支票、發(fā)票,不得丟失。 8.杜絕白條抵庫,發(fā)現(xiàn)問題及時匯報領(lǐng)導(dǎo)。 9.按期與銀行對帳,按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,隨時處理未達帳項。 10.對領(lǐng)導(dǎo)交與的其他事務(wù)按規(guī)定辦理。 會計崗位職責崗位名稱會計崗位編號所屬部門財務(wù)部直接上級財務(wù)崗位性質(zhì)崗位職責1.按國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定設(shè)置會計科目。 2.即使確認銷售收入,正確計算增值稅、銷項稅額。 3.劃清費用的開支范圍及營業(yè)內(nèi)外收入。 4.認真計算財務(wù)成果及各種稅金。 5.按財務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤分配。 6.按期繳納各種稅款。 7.債權(quán)、債務(wù)及時登記、及時查清、按月做好財務(wù)狀況分析。 8.對會計帳