金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案.doc

發(fā)展種植業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展一 執(zhí)行總結(jié)在貴陽市郊區(qū)及附近相對偏遠(yuǎn)地承包土地，發(fā)展蔬菜種植業(yè)。根據(jù)土壤及水質(zhì)等因素，種植不同種常見蔬菜。將蔬菜運(yùn)往貴陽市各高校，通過一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當(dāng)?shù)卮迕?惠民，有效減緩農(nóng)民工就業(yè)壓力；低價出售給貴陽各大高校-利生，使更多的大學(xué)生不因飯菜太貴而發(fā)愁；青年創(chuàng)業(yè)，同時也鍛煉了他們的能力，使他們成為能扛得起祖國重?fù)?dān)的接班人。二 公司描述A.公司的宗旨惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工和大學(xué)生B.公司的名稱，公司的結(jié)構(gòu)公司名稱：惠農(nóng)利生隊(duì)公司的結(jié)構(gòu)：如下圖所示管理人員組織人員專業(yè)技術(shù)人員各地負(fù)責(zé)人員 C.公司經(jīng)營策略由于該項(xiàng)目旨在鍛煉大學(xué)生，屬公益性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且公司運(yùn)營過程中不可避免地遇到諸如“資金不足”，“農(nóng)民對蔬菜傳統(tǒng)化管理”，“自然災(zāi)害”等問題。針對該系列問題，我們采取“萬事簡，儉，揀”措施。1. 凡是簡單處理。公司結(jié)構(gòu)簡單，主力為管理人員，組織人員和專業(yè)技術(shù)人員。工作人員級別層次簡單，避免信息傳遞慢影響效率，而且每個人都可直接向公司提意見或者是建議。蔬菜種類簡單，為日常生活中所常見。2.以節(jié)儉為美。辦公場所簡單。1）貴陽市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節(jié)約成本。2）各承包地在當(dāng)?shù)剡x負(fù)責(zé)人，省去辦公各項(xiàng)費(fèi)用。3）選擇兩處作為實(shí)驗(yàn)基地，占地兩畝左右。3.以研究培訓(xùn)為主導(dǎo)。將進(jìn)購種苗部分（尤其是不可播種份額）作為實(shí)驗(yàn)苗，用于專業(yè)人員實(shí)驗(yàn)研究，育出新苗，重新種植。特別注重對抗旱澇作物的分析與測試。培訓(xùn)以每周一次為宜，每次3小時左右，主要群體為參與承包地項(xiàng)目的農(nóng)民。D.相對價值增值1.與以“利潤最大化”的企業(yè)相比，惠農(nóng)利生對屬公益性集體，故會以“低成本，高質(zhì)量，服務(wù)社會”的優(yōu)勢勝出。2.公司的宗旨是“惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工與大學(xué)生”，這響應(yīng)貴陽市“三創(chuàng)一辦”，順應(yīng)國家主流。它即鍛煉了當(dāng)代青年，又減緩了社會就業(yè)壓力。三產(chǎn)品與服務(wù)生產(chǎn)的蔬菜為日常生活中常見，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新鮮與更替，同時也最大限度地滿足高校市場需求。并且，對于新研究出的成果，一定會經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)可后再投入市場使用。四市場分析根據(jù)近日對花溪區(qū)各高校（貴大南校區(qū).北校區(qū).民院及財(cái)院）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發(fā)市場運(yùn)送過來的，但其價格仍與農(nóng)民實(shí)售價格有不等的差距。舉例來說，木耳菜從菜農(nóng)手中批發(fā)是2.02.5元，而市場價竟高達(dá)3.5元，中間的差價實(shí)在令人震驚。下面是某高校部分蔬菜批發(fā)價格：蔬菜種類價格蔬菜種類價格大蔥7.0生姜6.0洋芋1.8蒜瓣6.0鹽菜1.5茄子2.5西紅柿2.3萵筍2.3蓮花白1.0青辣椒2.5白蘿卜0.8蒜苔4.0胡蘿卜2.0黃瓜1.5折耳根4.0花菜1.5每一種蔬菜，都因或多或少的差價而獲利，最直接承擔(dān)這部分差價的群體就是各高校學(xué)生。而我們一條龍流水線服務(wù)方式，則減少了中間轉(zhuǎn)價環(huán)節(jié)，最終使得高校學(xué)生受益。而且，由于該項(xiàng)目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊(duì)的隊(duì)伍會逐漸龐大，這將更大程度促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，從而帶動其經(jīng)濟(jì)繁榮。五競爭分析對于剛進(jìn)入市場的新企業(yè)，且規(guī)模很小，競爭壓力是不可避免的。但是我們的競爭目標(biāo)是自小向大的。只求自己進(jìn)步，不強(qiáng)求勝過他方。和其它強(qiáng)力集團(tuán)，盡可能“求同存異”，虛心請教，建立日后友好合作關(guān)系，共同發(fā)展。六營銷策略及銷售A.營銷計(jì)劃該方案由他人實(shí)行，不妨認(rèn)為參與方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經(jīng)理及秘書部門。B為組織人員，負(fù)責(zé)與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯(lián)系，并且保證流水線的正常運(yùn)行。C為專業(yè)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓陀么迕?，及對種苗生長過程的研究測試工作。對于公司各結(jié)構(gòu)層人員，投資方有權(quán)監(jiān)督及任免。在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成為“貴陽市十大優(yōu)秀公益企業(yè)”。B.營銷戰(zhàn)略1積極參與各高校各公益活動（以贊助使其活動成功舉辦）2廣告及媒體宣傳3在當(dāng)?shù)馗咝Ｕ心技夹g(shù)工作人員，帶動積極性4免費(fèi)向高校農(nóng)學(xué)專業(yè)提供部分實(shí)驗(yàn)場所，鼓勵研究。C.分銷渠道及合作伙伴銷往貴陽市各大高校，合作伙伴有當(dāng)?shù)卣顿Y方，各校后勤部食堂負(fù)責(zé)人員及種苗銷售批發(fā)商。D.定價戰(zhàn)略根據(jù)政府制定的市場蔬菜價格而有的放矢，低于市場批發(fā)價，在滿足本企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的條件下盡大限度地降低價格。由于出售方為貴陽高校，對其它同類企業(yè)影響不會太大。E.市場溝通開展公益性的活動，如在高校舉行種植業(yè)知識講座及有獎問答等。每年高校生畢業(yè)之際，前往招募技術(shù)人才及各種工作人員。與同類企業(yè)競爭的同時，