營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核方案.docVIP

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核方案為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確各崗位人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利一致原則與公平、公正原則，特制定本方案。一、 適用范圍：營(yíng)銷人員（包括試用期營(yíng)銷人員）、營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總經(jīng)理；二、 薪資構(gòu)成：試用期營(yíng)銷人員：無(wú)責(zé)任底薪1300元營(yíng)銷人員（七職等）：底薪工資+績(jī)效工資+銷售提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助營(yíng)銷經(jīng)理（五、六職等）：底薪工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+銷售提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（三、四職等）：底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理（一、二職等）：底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助三、 考核方案與提成比例（一）提成比例提成等級(jí)銷售總額（月）銷售人員提成比率銷售主管提成比率銷售副總提成比率第一級(jí)5萬(wàn)元2%第二級(jí)5萬(wàn)元10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）3%第三級(jí)10萬(wàn)元20萬(wàn)元（含20萬(wàn)元）5%第四級(jí)20萬(wàn)元以上7% 銷售提成=實(shí)際回款額提成比例（二）、考核方案1、績(jī)效考核公司中區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定后每月對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理下達(dá)總?cè)蝿?wù)指標(biāo)，然后由營(yíng)銷經(jīng)理將任務(wù)下達(dá)給團(tuán)隊(duì)各營(yíng)銷人員，同時(shí)將分配情況上報(bào)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人。目標(biāo)未達(dá)到績(jī)效指標(biāo)80%（不含80%）的，為不合格，發(fā)放底薪工資+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼；目標(biāo)達(dá)成80%(含80%)的為考核合格，發(fā)放底薪工資+績(jī)效工資+銷售提成+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼；完成目標(biāo)95%（含95%）的為考核優(yōu)秀，發(fā)放底薪工資+績(jī)效工資110%+銷售提成+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼；完成目標(biāo)100%以上的為特別優(yōu)秀，發(fā)放底薪工資+績(jī)效工資120%+銷售提成+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼；營(yíng)銷體系薪資發(fā)放如下表所示:職 位目標(biāo)達(dá)成比例薪 資 構(gòu) 成營(yíng)銷顧問(wèn)80%底薪工資+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助80%X95%底薪工資+績(jī)效工資+銷售提成+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助95%X100%底薪工資+績(jī)效工資110%+銷售提成+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助100%底薪工資+績(jī)效工資120%+銷售提成+伙食補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助營(yíng)銷經(jīng)理80%底薪工資+職務(wù)工資+銷售提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助80%X95%底薪工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+銷售提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助95%X100%底薪工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資110%+銷售提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助100%底薪工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資110%+銷售提成+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理80%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助80%X95%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助95%X100%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資110%+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助100%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資120%+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總經(jīng)理80%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助80%X95%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助95%X100%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資110%+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助100%底薪工資+等級(jí)工資+職務(wù)工資+績(jī)效工資120%+銷售提成+管理津貼+季度獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金+通訊補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+節(jié)日福利+保險(xiǎn)+工齡補(bǔ)助2、客戶滿意度、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等考核 營(yíng)銷體系人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)出勤，維護(hù)與客戶的關(guān)系。違反公司制度的按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行負(fù)激勵(lì)。公司客服部每月對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行抽查回訪，客戶滿意度低于95%的，樂(lè)捐100元/月。 3、營(yíng)銷經(jīng)理及以上職位營(yíng)銷體系人員提成=實(shí)際回款額（個(gè)人+團(tuán)隊(duì)）提成比例?？?jī)效工資包括個(gè)人業(yè)績(jī)與團(tuán)體業(yè)績(jī)兩方面的考核，個(gè)人業(yè)績(jī)各項(xiàng)的考核指標(biāo)同營(yíng)銷顧問(wèn)。除上述方面外還包括對(duì)本崗位其他職責(zé)的考核。4、考核周期及考核等級(jí)1)、考核周期為每季度考核一次；2)、考核等級(jí)分為五級(jí)：A、超越工作標(biāo)準(zhǔn)，有突出成績(jī)（參考分?jǐn)?shù)：90分以上）、B、正確如期完成工作，有優(yōu)良成績(jī)（參考分?jǐn)?shù)：71-89分）、C、符合工作要求，能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)（參考分?jǐn)?shù)：60-70分）D、工作中有缺點(diǎn)，應(yīng)求改進(jìn)（參考分?jǐn)?shù)：50-59分）E、工作中多處不符合要求，缺點(diǎn)甚多（參考分?jǐn)?shù)：49分以下）3)、一票否決：a 凡缺勤5天在以上，一律按“C”等及以下成績(jī)；b凡工作出現(xiàn)明顯失誤，給公司造成損失者，一律按“C”等及以下成績(jī)；c出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為者，一律按“C”等及以下成績(jī)；d 出現(xiàn)曠工行為者，一律按“E”等成績(jī)四、區(qū)域經(jīng)理級(jí)及以上職位管理人員運(yùn)營(yíng)成本考核對(duì)于區(qū)域經(jīng)