艾灸治療億策劃方案.doc

艾灸治療儀策劃方案一、 營銷策略 通過多種低成本的營銷方式，來提高產(chǎn)品知名度、鼓勵消費者使用艾灸治療儀，對潛在消費者進行綠色療法的教育，對患病者極其家屬進行潛移默化的影響，最終促進其購買使用。具體如下：（一） 逐漸建立艾灸治療儀治療病例庫、通過真實病例的佐證來提高消費者對治療儀治療效果的信賴。（二）在銷售一個月后衡水電臺開設熱線咨詢節(jié)目，由產(chǎn)品發(fā)明者做客電臺接受使用者和潛在客戶的咨詢。（三）利用所用免費的網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品推廣，并在知名購物網(wǎng)站和醫(yī)療門戶網(wǎng)站投放廣告或開辟專欄。（四）針對衡水本地消費者，在有經(jīng)銷商的方開展免費試用活動。（五）開展會議營銷，在會議營銷中對消費者進行綠色療法的教育，并通過使用者的治療感受的分享讓與會者對治療儀的治療效果信服。二、 銷售模式：采用兩種模式，一是網(wǎng)絡銷售，二是實體店銷售（經(jīng)銷商代理）。在產(chǎn)品銷售初期以網(wǎng)絡銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。銷售達到一定的量后改為以經(jīng)銷商銷售為主。三、 具體執(zhí)行（一）網(wǎng)絡營銷及銷售1、在淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，并進行維護和推廣2、在阿里巴巴進行推廣招商3、在網(wǎng)站投放廣告、如尋醫(yī)問藥網(wǎng)。4、開設艾灸治療儀專門網(wǎng)站（中國艾灸治療網(wǎng)）并定期圍護，為網(wǎng)友提供大量中醫(yī)知識和艾灸治療儀綠色療法的宣傳教育。 5、 開設艾灸治療儀專業(yè)博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型網(wǎng)站博客，利用免費網(wǎng)絡平臺進行宣傳推廣。6、（二）經(jīng)銷商銷售1、銷售通過網(wǎng)絡進行招商，在產(chǎn)品達到一定銷量后，公司有了一定的銷售收入這時在燕趙都市報、燕趙晚報等省級報紙媒體投放招商廣告以啟動河北市場。2、在河北市場全部啟動并已達到穩(wěn)定銷量后開發(fā)其他省級市場3、經(jīng)銷商設定為每個地級市一家經(jīng)銷商、每個縣一家經(jīng)銷商。重點發(fā)展市級市場。（三）建立電子病歷庫提供售前售中售后服務1、對購買者進行詳細登記包括患病情況、 年齡、職業(yè)、等。2、并通過網(wǎng)絡在線即時通訊、電話等為購買者或患者提供治療儀使用和治療的咨詢服務。3、提供完善的售前、售中、售后服務（1）售前：為欲購買者提供疾病和治療儀使用建議的咨詢（2）售中：提供發(fā)貨通知、對方收貨確認等服務（3）售后：定期對客戶進行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電話向?qū)＜易稍?。（四）會議營銷會議營銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營銷模式，大量企業(yè)在對這種方式的應用中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場可以達成銷售、整個活動容易控制等優(yōu)點。1、在衡水的使用者（購買者）達到一定數(shù)量后，組織產(chǎn)品使用者和潛在客戶參加治療儀的客戶答謝活動或健康講座活動。2、會議營銷的集客方式（1）老客戶帶新人（2）活動宣傳（3）推廣人員戶外攔截宣傳3、會議營銷工作流程通知組織參會人員-會議準備-會議舉行-對參會客戶的回訪跟蹤-達成銷售-售后回訪-老客戶介紹新客戶4、執(zhí)行要點（1）要建立專業(yè)的會議營銷團隊，在產(chǎn)品銷售前期（3-6個月內(nèi)）先組建衡水會議營銷團隊（5-10）人，主做衡水市場，團隊設執(zhí)行經(jīng)理一名（有會銷經(jīng)驗），營銷員5-10人（經(jīng)培訓后上崗）。（2）會銷集客每天上下午由營銷員到廣場、公園等場所對正在鍛煉身體的老年人以“老年人健康萬里行”的名義進行宣講，并以贈送禮品為由索要其電話及其住址。（3）每次活動必須由老客戶參加（4）整場活動以綠色療法的的健康講座為主。（五）免費試用免費試用可以打消消費者對一個新產(chǎn)品的種種顧慮，加之我們?yōu)橄M者提供使用指導，這樣可以讓患者放心大膽的去使用，等到其使用幾天產(chǎn)生良好的治療效果后自然會將產(chǎn)品買下來長期使用。（一）本活動只在有經(jīng)銷商的縣市進行，由經(jīng)銷商進行活動的執(zhí)行工作，公司協(xié)助執(zhí)行。（二）要求免費試用者持身份證件進行登記并交試用押金，一周以內(nèi)若對產(chǎn)品不滿意在不影響產(chǎn)品銷售的前提下可以退貨。（三）患者取回產(chǎn)品三日內(nèi)進行第一次回訪，對其進行問候、使用指導、和治療注意事項，以體現(xiàn)公司對患者無微不至的關(guān)懷。（四）由于治療儀針對一般患者都會產(chǎn)生較好的治療效果，所以一般情況下患者試用了就等于購買了，對于特殊情況的退貨，由公司銷售人員進行勸解誘導處理，也可以將退貨率達到最小。（六）公關(guān)活動與老干部局、老年大學共同舉辦關(guān)注“老年健康萬里行”公益活動。該活動是針對每個目標城市的老干部群體開展的一系列公關(guān)推廣活動，此活動可以迅速提高治療儀在目標群體中的知名度，并最終促進老干部購買?；顒拥年P(guān)鍵環(huán)節(jié)：打通老干部局或老年大學關(guān)系，讓老干部局同意以其名義主辦該活動并由其通知老干部參加。執(zhí)行方案一、銷售執(zhí)行（一）海納招聘專職人員進行網(wǎng)絡營銷工作的執(zhí)行，工資由海納負責1、網(wǎng)絡銷售可以貨到付款，也可先付款，支持多種付款方式2、7天內(nèi)可無條件退貨3、對網(wǎng)購客戶進行電話回訪。（二）1-2個月后組建會議營銷團隊5 人，客服一人，常駐經(jīng)銷商店內(nèi)負責店內(nèi)銷售和客戶電話咨詢。1、發(fā)展經(jīng)銷商市區(qū)一家，（1）與經(jīng)銷商兩種合作方式A利用其門店銷售為其提成B經(jīng)銷商進貨賺取差價。首次進貨200臺，衡水總代理首次進貨600臺1、員工隸屬于公司與醫(yī)療器械公司簽署聘用協(xié)議2、員工工資費用由醫(yī)療器械公司負責，標準為：底薪1500+提成（ %）駐外人員加補助。3、會議7-10天舉行一次，每場100人以上銷售方式，免費試用7天二、產(chǎn)品命名1、品牌：惠爾康、康德、美爾康2、多功能艾灸治療