SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (2).doc

創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃 企 業(yè) 名 稱(chēng) 新星童裝店 創(chuàng)業(yè)者姓名 呂淑芳 日 期 2011年6月9日 郵編郵編 527200 郵寄地址郵寄地址 廣東省羅定市西門(mén)崗廣東省羅定市西門(mén)崗5號(hào)號(hào) E mail lvshufang1977 電話(huà)電話(huà)傳真?zhèn)髡?目目 錄錄 一 企業(yè)概況一 企業(yè)概況 3 3 二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況二 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況 3 3 三 市場(chǎng)評(píng)估三 市場(chǎng)評(píng)估 4 4 四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 6 6 五 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)五 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 8 8 六 固定資產(chǎn)六 固定資產(chǎn) 9 9 七 營(yíng)運(yùn)資金七 營(yíng)運(yùn)資金 月月 1111 八 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 八 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 1212個(gè)月 個(gè)月 1212 九 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃九 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 1414 十 現(xiàn)金流量計(jì)劃十 現(xiàn)金流量計(jì)劃 1515 一 企企業(yè)業(yè)概概況況 主要經(jīng)營(yíng)范圍 男女童裝的搭配和銷(xiāo)售服務(wù) 訂做小學(xué)生的校服 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二二 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃作作者者的的個(gè)個(gè)人人情情況況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 包括時(shí)間 本人有過(guò)6年 2000年起至2007年 暑期幫助親戚經(jīng)營(yíng)兒童服 裝店的打工經(jīng)驗(yàn) 了解行業(yè)規(guī)則 進(jìn)貨和銷(xiāo)售渠道熟悉 教育背景 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 包括時(shí)間 本人有管理學(xué)的研究生學(xué)歷 并且正在大學(xué)從事銷(xiāo)售和人力 資源管理方面的教學(xué) 2009年至今 三三 市市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)評(píng)估估 目標(biāo)客戶(hù)描述 1 0至13歲的中檔消費(fèi)群體 現(xiàn)在兒童的生活條件越來(lái)越好 對(duì)服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高 2 批量需求的小學(xué)生 目前 小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校 服的需求 以便統(tǒng)一管理 市場(chǎng)的 容量 本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示 本市人口達(dá)150萬(wàn) 隨著城市人口的不 斷 增加 預(yù)計(jì)占本市同行業(yè)同類(lèi)客戶(hù)企業(yè)市場(chǎng)分額3 的份額 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 市場(chǎng)是靈活的 隨著城市建設(shè)的不斷擴(kuò)大 居住密度的加大 人口不斷地?fù)硐虺鞘?另外 隨著人們生活水平的不斷提高 父 母對(duì)兒童物質(zhì)方面的的重視度也在上升 市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 1 專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)多 品牌好 2 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) 擁有相對(duì)固定的客源 3 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng) 店面大 規(guī)模大 流動(dòng)資金多 4 管理更完善 更有效 5 成交量大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 1 專(zhuān)賣(mài)店 專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)品牌雖好 但價(jià)格偏高 2 規(guī)模大 投入也大 同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大 3 店大進(jìn)貨的款式及數(shù)量多 但庫(kù)存更多 款式更新處于劣勢(shì) 4 售后服務(wù)不好 特別是退換貨手續(xù)繁瑣 5 生產(chǎn)交貨周期長(zhǎng) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 1 店面不大 布局合理 費(fèi)用低 品種更新快 2 價(jià)格自己掌握 銷(xiāo)售更靈活 注重實(shí)際收益 3 由于銷(xiāo)售的是一群相對(duì)固定的群體 可及時(shí)宣傳及推銷(xiāo) 4 自己幫助顧客搭配服飾 相對(duì)于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 1資金少 規(guī)模小 費(fèi)時(shí)的同時(shí)也費(fèi)力 相對(duì)支出會(huì)更大些 2 剛起步 還需要在進(jìn)貨及營(yíng)銷(xiāo)方面花更多的時(shí)間 3 入行晚 尚未形成穩(wěn)定物流鏈 4 規(guī)模小 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏吸引力 四四 市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃 產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)品 產(chǎn)品系列 服務(wù)主要特征 兒童服裝A質(zhì)地好 時(shí)尚 活潑 可愛(ài) 兒童服裝B款式新穎 價(jià)格低廉 兒童校服C質(zhì)地好 價(jià)格合理 價(jià)價(jià)格格 產(chǎn)品 產(chǎn)品系列 服務(wù)成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 價(jià) 格 兒童服裝A100150 160 180 兒童服裝B3050 40 60 兒童校服6080 80 100 折扣將給予 賒銷(xiāo)將給予 地地點(diǎn)點(diǎn) 1 選選址址細(xì)細(xì)節(jié)節(jié) 地址面積租金或建筑成本 羅定市人民中路的步行街 40 2000 2 選選擇擇該該地地址址的的主主要要理理由由 1 處于步行街口 人流量大 2 多數(shù)小學(xué)位于這條街的左右 3 租金合理 4 交通方便 3 分分銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式 選選擇擇一一項(xiàng)項(xiàng) 產(chǎn)品將賣(mài)給 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 4 選選擇擇該該分分銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式的的理理由由 針對(duì)的消費(fèi)群體有一個(gè)共同的特點(diǎn) 都會(huì)在父母和老師的指導(dǎo)下 購(gòu)買(mǎi) 本檔的款式 品質(zhì)是中檔的消費(fèi) 針對(duì)性強(qiáng) 促促銷(xiāo)銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè) 廣 告成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 折扣名片 成本預(yù)測(cè)200元 五 企企業(yè)業(yè)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) 企企業(yè)業(yè)將將注注冊(cè)冊(cè)成成 個(gè)人獨(dú) 資 企業(yè) 合 作社 個(gè)體工商戶(hù) 合 伙 企業(yè) 中外合資企業(yè) 股份有限責(zé)任公 司 其他 擬擬議議的的公公司司名名稱(chēng)稱(chēng) 新新星星童童裝裝店店 公司員工包括 附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述 職務(wù)月薪 業(yè)主 經(jīng)理 一名 1200元 月 負(fù)責(zé)進(jìn)貨 批量銷(xiāo)售和資金流量的控制 員 工 一名 800元 月 負(fù)責(zé)散件銷(xiāo)售及店內(nèi)基本的管理 公司將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照 許可證和特許 類(lèi) 型費(fèi) 用預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照50元 公司的責(zé)任 保險(xiǎn) 員工的薪酬 稅 類(lèi) 型費(fèi) 用預(yù)測(cè) 社會(huì)保險(xiǎn) 2人260 2 520元 納稅200 12 2400元 六六 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 工工具具和和設(shè)設(shè)備備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量 假設(shè)達(dá)到100 的生產(chǎn)能力 企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備 設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價(jià)總 費(fèi) 用 元 模特2個(gè)200元400元 衣架100個(gè)5元500元 衣櫥1個(gè)500元500元 貨架4個(gè)250元1000元 合計(jì)2400元 供 應(yīng) 商 名 稱(chēng) 地 址 電 話(huà) 或 傳 真 企企業(yè)業(yè)的的交交通通工工具具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要 擬購(gòu)置以下交通工具 描 述數(shù) 量單 價(jià)總 費(fèi) 用 元 手拉車(chē)1輛200200 自行車(chē)1輛300300 合計(jì)500 供 應(yīng) 商地 址電 話(huà) 或 傳 真 小飛哥商行羅定市迎賓路 辦辦公公設(shè)設(shè)備備 辦公室需要以下設(shè)備 設(shè) 備 描 述數(shù) 量單 價(jià)總 費(fèi) 用 元 收銀桌椅1套300300 風(fēng)扇1臺(tái)3030 收據(jù)及紙筆1套3030 合計(jì)360元 供 應(yīng) 商地 址電 話(huà) 或 傳 真 固固定定資資產(chǎn)產(chǎn) 折折舊舊明明細(xì)細(xì) 資 產(chǎn) 價(jià) 值 元 年 折 舊 元 工 具 設(shè) 備2400480 交 通 工 具50050 辦 公 設(shè) 備36072 零 售 店 面2000 5000 7000350 工 廠廠房 土 地 總總 計(jì)計(jì) 10260元 952 12 79元 七 營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)資資金金 月月 原原材材料料 包包裝裝材材料料 材 料 描 述數(shù) 量單 價(jià)每 月總 費(fèi) 用 元 兒童服裝A100套100元元10000元元 兒童服裝B100套30元元3000元元 兒童校服100套60元元6000元元 供 應(yīng) 商地 址電 話(huà) 或 傳 真 其其他他經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用用 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息 其 他 費(fèi) 用月費(fèi)用說(shuō)明 業(yè) 主 的 工 資1200元每月最后一天支付 雇 員 工 資800元每月的最后一天支付 租 金2000元每月初交租金 營(yíng) 銷(xiāo) 費(fèi) 用200元 電 費(fèi)200元 電 話(huà) 費(fèi)100元 維 護(hù) 維 修100元 保 險(xiǎn)520元社會(huì)保險(xiǎn) 公 司 注 冊(cè)費(fèi)200元營(yíng)業(yè)執(zhí)照 其 他 必 備 品 總總 計(jì)計(jì)5 53 32 20 0元元 八八 銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入預(yù)預(yù)測(cè)測(cè) 12個(gè)個(gè)月月 月月 份份 總總 數(shù)數(shù) 銷(xiāo) 售 的 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 系 列 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1兒童服裝兒童服裝A銷(xiāo) 售 數(shù) 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 單 價(jià) 150 150150150150150150150150150150150150 00 月 銷(xiāo) 售 收入 15000 1500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000 2 兒童服裝兒童服裝B銷(xiāo) 售 數(shù) 量 100 1001001001001001001001001001501501300 平 均 單 價(jià) 50 5050505050505050505050 50 00 月 銷(xiāo) 售 收入 5000 5000500050005000500050005000500050007500750065000 3 兒童校服 銷(xiāo) 售 數(shù) 量 100 500100100100100100100500100100100 2000 平 均 單 價(jià) 80808080 80 80808080808080 80 00 月 銷(xiāo) 售 收入 80004000080008000800080008000800040000800080008000160000 總總 計(jì)計(jì) 總銷(xiāo) 售總 量 3007003003003003003003007003004004004600 銷(xiāo) 售 總 收 入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 九九 銷(xiāo)銷(xiāo)售售和和成成本本計(jì)計(jì)劃劃 月月 份份 123456789101112 項(xiàng)項(xiàng)目目 金金額額 元元 總總 數(shù)數(shù) 含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 流轉(zhuǎn)稅 增值稅等 0000000000000 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 收收 入入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 成成 本本 業(yè) 主 工 資 12001200120012001200120012001200120012001200120014400 員 工 工 資 8008008008008008008008008008008008009600 租 金20002000200020002000200020002000200020002000200024000 營(yíng) 銷(xiāo) 費(fèi) 用 2002002002002002002002002002002002002400 電 費(fèi) 2002002002002002002002002002002002002400 電 話(huà) 費(fèi) 1001001001001001001001001001001001001200 維 護(hù) 維 修 1001001001001001001001001001001001001200 折 舊 797979797979797979797979948 貸 款 利 息 0000000000000 保 險(xiǎn) 5205205205205205205205205205205205206240 注 冊(cè) 費(fèi) 200200 原 材 料 明 細(xì) 兒童服裝A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000 兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000 兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000 成成 本本 總總 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 費(fèi)費(fèi) 用用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588 稅稅 前前 利利 潤(rùn)潤(rùn)3601118013801380138013801380138011180138017301730168412 企 業(yè) 所 得 稅 個(gè) 人 所 得 稅 300300300300300300300300300300300300 3600 稅稅 費(fèi)費(fèi) 其 他 稅 凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn) 稅稅 后后 3301115013501350135013501350135011150135017001700164812 十 現(xiàn)金流量計(jì)劃 月月 份份123456789101112 項(xiàng)項(xiàng) 目目 金額 元 金額 元 總總 數(shù)數(shù) 月月初初現(xiàn)現(xiàn) 金金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720 業(yè)主投資 現(xiàn) 金 銷(xiāo) 售 收 入 280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000 賒 銷(xiāo) 收 入 貸 款 其 他流 進(jìn) 現(xiàn) 金2000020000 現(xiàn)現(xiàn) 金金 流流 入入 可支配 現(xiàn) 金 A 48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720 現(xiàn)現(xiàn) 金金流流出出 現(xiàn) 金 采 購(gòu) 明 細(xì) 兒童服裝A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000 兒童服裝B30003000300030003000300030003000300030004500450039000 兒童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000 賒購(gòu) 支 出 業(yè)主 工 資 12001200120012001200120012001200120012001200120014400 員 工 工