格力空調產品促銷方案.docVIP

格力空調系列產品促銷方案目 錄（1） 摘要.3（2） 關鍵字.3（3） 正文.31 SWOT分析.32 4PS分析.43 STP分析.44 活動背景.45 活動目的及意義.56 活動名稱.57 活動目標.58 活動開展.59 經費預算.610 活動細節(jié)和可能出現(xiàn)的問題.6（4） 參考文獻.6圖片展示.7 （1） 摘要盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品。（2） 關鍵字炎熱的夏日 空調帶來的涼爽 舒適的夏季（3） 正文1. SWOT分析優(yōu)勢：格力空調有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術，必不可少的是格力的售后服務。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應。劣勢：隨著變頻空調的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。機會：隨著中國房地產行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調也是必不可少的。在中國，這個注重第三產業(yè)經濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆铡Ｒ虼?，中央空調，也是格力未來發(fā)展的機會。威脅：現(xiàn)在的空調品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業(yè)，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調，技術成熟，起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。2. 4PS分析產品：格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)16年產銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；2005年至今，家用空調產銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。價格：根據空調的匹數(shù)以及格力空調的內部零件和獨特的設計，價格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。渠道：省級合資銷售公司、區(qū)級合資分公司、零售商促銷：空調的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。3. STP分析市場細分：隨著人們生活質量的提高，更多的家庭都具備購買空調的能力。伴隨著國家出臺的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調的普及，使用空調的人數(shù)與之俱增。目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群產品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體4. 活動背景炎熱的夏日即將來到，是空調特賣的最佳時節(jié)。我們應該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3臺空調，為此，格力推出一個系列大禮包-加加值。夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏-車載冰箱。5. 活動目的及意義通過在夏季對格力空調一系列的產品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調的品牌形象，增強格力空調的品牌知曉度，增加格力空調的銷售量。6. 活動名稱冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力7. 活動目標1) 樹立格力在消費這心目中的地位2) 增強格力空調的知曉度3) 增加格力空調的銷售量8. 活動開展在賣場開展兩個活動，具體如下：活動一：加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠三個掛式空調 = 一個榨汁機一個掛式空調 + 一個立式空調 = 一個加濕器兩個掛式空調 + 一個立式空調 = 一個微波爐活動二：車載冰箱：購買格力空調總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。與此同時，凡是進入店面咨詢的顧客，都贈與印有格力字樣以及現(xiàn)在活動內容的扇子一把9. 活動經費預算宣傳條幅：150元扇子：0.5 * 3000 = 1500元贈品：車載冰箱20個，20 * 5000 = 100000 榨汁機30個，30 * 93 = 2790 加濕器20個，20 * 199 = 3980 微波爐20個，20 * 299 = 5980彩旗：300元總計：114400元10. 活動細節(jié)和會出現(xiàn)的問題在夏季購