某溫泉文化包裝及整合推廣策劃案.doc

某溫泉文化包裝及整合推廣策劃案 近年來，我國溫泉產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，一股溫泉開發(fā)熱煮沸遍神州大地。而地處欠開發(fā)、欠發(fā)達(dá)的貴州，雖然還未形成開發(fā)熱點(diǎn)，但隨著貴州省溫泉旅游發(fā)展規(guī)劃的出臺(tái)，商家無不看好溫泉開發(fā)。一批老牌溫泉如息烽溫泉、劍河溫泉、印江溫泉等將進(jìn)行全面升級(jí)改造；一些新興溫泉旅游度假溫泉如思南溫泉、烏當(dāng)溫泉也迅速進(jìn)入市場(chǎng)。溫泉的產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)的白熱化以成必然?？v觀國內(nèi)各知名溫泉，無不在特色上下功夫，形成自己的風(fēng)格和經(jīng)營模式。珠海御溫泉，以盛唐文化為基點(diǎn)，融合多種文化，樹立“盛唐新風(fēng)，尊貴獨(dú)有”的個(gè)性，系統(tǒng)的品牌文化建設(shè)中以“龍形墨寶”為品牌的視覺象征，確立“御式服務(wù)”品牌服務(wù)戰(zhàn)略，而品牌文化的載體則是“御泉道”。它是中國率先運(yùn)用唐文化為管理工具的溫泉渡假村，成為中華溫泉旅游市場(chǎng)第一品牌。廬山天沐溫泉，率先在國家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)廬山腳下，進(jìn)行溫泉品牌管理，初期以珠海御溫泉為藍(lán)本，后逐漸形成了自己的風(fēng)格。2005年上半年以前，以“江南第一溫泉”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語，天沐品牌全國連鎖后，以“中國真山水溫泉第一家”為產(chǎn)品定位和廣告推廣語，成為華中溫泉旅游市場(chǎng)又一品牌。廣東帝都溫泉，在硬件打造上，率先運(yùn)用中國傳統(tǒng)的陰陽五行養(yǎng)生理念，營造出溫泉養(yǎng)生第一品牌。率先提出健康經(jīng)營管理模式，提出養(yǎng)生溫泉泡出健康，健康客房睡出健康，溫泉美食吃出健康，休閑娛樂玩出健康等新的經(jīng)營理念，成為中國溫泉養(yǎng)生基地。讓我們來看海龍溫泉，可以說是貴州溫泉板塊的新秀。然而，北有重慶各大知名溫泉的擠壓，南有貴陽烏當(dāng)溫泉、息烽溫泉、遵義楓香溫泉、水晶溫泉的分流。從這個(gè)角度來說，海龍可謂背腹受敵。但是，市場(chǎng)只青睞先行者，老二永遠(yuǎn)只能跟老大走！只有另辟蹊徑，獨(dú)具匠心，做前人未做之事，想前人不敢想，做前人不敢做之事，走自己的路，才是上策。那么，海龍之路，何去何從，是跟風(fēng)還是創(chuàng)新，是做老二還是做老大？ 一、品牌塑造市場(chǎng)定位溫泉旅游，是以感受溫泉文化為目的，將以往溫泉單一療養(yǎng)的物化享受，提升到符合現(xiàn)代消費(fèi)的文化和精神層面，成為一種以健康為主題，達(dá)到養(yǎng)生和休閑效果的時(shí)尚旅游，達(dá)到溫泉的養(yǎng)生功能與休閑度假旅游概念完美融合，溫泉的內(nèi)涵“以健康養(yǎng)生，美容養(yǎng)顏，休閑度假”為核心并得以延伸，目標(biāo)群體日漸擴(kuò)大，煥發(fā)出新的生命力。溫泉旅游，讓人們開始一種全新的體驗(yàn)：原來泡溫泉也有這么多姿多彩，也有這么迷人的魅力！那么，來海龍溫泉泡什么，誰會(huì)來海龍泡溫泉？l 泡心情花無蝶沒生氣，山無泉沒靈氣，人無友沒運(yùn)氣，游無樂沒人氣。來海龍旅游，山樂水樂人亦樂，不亦快哉！來海龍泡溫泉，生意越泡越發(fā)，友情越泡越濃，不亦快哉！來海龍饕餮美食，請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人流汗，不亦快哉！鎖定市場(chǎng)之一：商務(wù)市場(chǎng)，大腦殼（政府官員）、老板們的達(dá)沃斯l 泡感情賞花宜對(duì)佳人，醉月宜對(duì)友人，映雪宜對(duì)高人。商務(wù)會(huì)議哪里去，海龍溫泉渡假村；獎(jiǎng)勵(lì)旅游哪里去，海龍溫泉渡假村；團(tuán)隊(duì)精神哪里去，海龍溫泉渡假村！鎖定市場(chǎng)之二：團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，企業(yè)文化的拓展地l 泡友情栽松以聽風(fēng)，種花以引蝶，登臺(tái)以賞月，泡泉以邀友。同學(xué)相會(huì)；同事聚會(huì)；朋友約會(huì)！鎖定市場(chǎng)之三：朋友市場(chǎng)，加深友情的聚義堂l 泡親情以愛花之心愛家人；以愛家人之心愛花。三口一家，其樂無極；三代同堂，其味無窮；三生有幸，其緣無限！鎖定市場(chǎng)之四：家庭市場(chǎng)，親情快樂的大本營l 泡愛情樓上看山，林間聽松，窗前賞月，水中看美人，別是一番情趣。體驗(yàn)花前月下的浪漫，去海龍；體驗(yàn)直面真情的沐浴，去海龍；體驗(yàn)?zāi)蟻嗭L(fēng)情的蜜月，去海龍！鎖定市場(chǎng)之五：情侶市場(chǎng)，天下有情人的浪漫谷按接待人數(shù)排序：商務(wù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)朋友市場(chǎng)家庭市場(chǎng)情侶市場(chǎng)按接待區(qū)域排序：本地市場(chǎng)貴陽市場(chǎng)重慶市場(chǎng)其它市場(chǎng)品牌塑造是一條永無止境的路！在產(chǎn)品知名度的提升上，要使的品牌形象具象化、人性化，得到進(jìn)一步深化和豐滿；以清新、明朗、隨和的語氣與消費(fèi)者對(duì)話，以相應(yīng)的形式和內(nèi)容與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行溝通，提升品牌親和力；增加品牌溝通力；圍繞文化核心優(yōu)勢(shì)，與產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行階段性功能訴求，如：健康、美麗、塑身、靚膚等。深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者情感結(jié)合，推出階段性產(chǎn)品銷售主題，整合各推廣渠道優(yōu)勢(shì)、銷售產(chǎn)品的專業(yè)路線，主打中國喀斯特第一泉精氣神意境之泉的主題形象，突出產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而吸引關(guān)注，達(dá)成消費(fèi)。采用強(qiáng)力聚焦，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的方式，才能達(dá)到事半功倍的效果。在推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要集中財(cái)力、物力，緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。我們?cè)噲D按這樣的原則去尋找海龍溫泉的品牌定位：1、站在消費(fèi)者的角度去思考，力求雙向互動(dòng)溝通；2、整合企業(yè)和產(chǎn)品各種優(yōu)勢(shì)資源并進(jìn)行創(chuàng)新；3、追求品牌的完整性、單一性和可持續(xù)發(fā)展；4、盡量用可描述的語言去感性表述。山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。經(jīng)過長時(shí)間的思考、梳理、過濾、篩選，我們提出了中國喀斯特第一泉精氣神意境溫泉的品牌形象推廣概念。我們把海龍溫泉的品牌策劃定位為“三個(gè)一”：唯一、第一、專一。（一）唯一我們?cè)?jīng)對(duì)海龍溫泉的定位是：“新溫泉，新體驗(yàn)”。主題思想為一個(gè)“新”字，可如何新，卻在字面和內(nèi)涵上沒有把支撐價(jià)值表現(xiàn)出來！產(chǎn)品已同質(zhì)化了，你是溫泉我也是溫泉，在水質(zhì)上沒有什么區(qū)別！服務(wù)也已同質(zhì)化了，你是微笑點(diǎn)頭哈腰，我是“三項(xiàng)禮儀”，在本質(zhì)上也沒什么區(qū)別！因此，必須跳出溫泉做溫泉。資源有限，創(chuàng)意無限。要想贏，就得在軟件上和文化內(nèi)涵上下真功夫！你是紅蘋果，她是青蘋果，那我就是蘭香蕉！那么，海龍溫泉的獨(dú)特性，唯一性在哪？“喀斯特”是貴州的地質(zhì)特征，是貴州的地域符號(hào)?！翱λ固亍蹦サZ了貴州人的性格，彰顯了貴州人的人文精神。海龍溫泉地處貴州高原，是世界上典型的喀斯特地貌區(qū)域，其獨(dú)特性就在于山地溫泉野浴、喀斯特石林溫泉、洞穴溫泉，梯田溫泉池、可謂人無我有。移步換景，抬頭看天外，遠(yuǎn)處云淡風(fēng)輕，近觀小橋流水，一種詩意的體驗(yàn)油然而生，而這種情感具象的表達(dá)就是三個(gè)字：精、氣、神。精氣神，古人稱之為“三奇”，這是宇宙間生命的“三寶”，是富有意境的宇宙奇珍！設(shè)想世界上萬事萬物，抽去了精氣神，將會(huì)是怎樣?！熬珰馍瘛?，這是經(jīng)過人類幾千年，古今中外、千千萬萬人所共同提煉和認(rèn)同的“宇宙精華”，我們不能也不應(yīng)該將之舍去。我們所要做的不是創(chuàng)造海龍，而是創(chuàng)新海龍。我們不能丟掉“精氣神”，否則會(huì)有一種負(fù)罪感。關(guān)鍵就在于，闡述“精氣神”全面、全新的內(nèi)涵?！熬珰馍瘛钡膬?nèi)涵解讀1、寓意海龍溫泉最獨(dú)特、最具價(jià)值的景觀、人文、風(fēng)情l 是心靈最高級(jí)的體驗(yàn)。l 是宇宙萬千氣象的濃縮。l 是大千世界精華的凝結(jié)。l 是海龍的山水自然奇景，融溫泉于一體的精準(zhǔn)描述。l 是浪漫氣息，融溫泉沐浴于一泉最佳表達(dá)。l 是融中國詩情畫意的景象和意境于一爐的絕妙寫照。l 是世外桃源，人間天堂的一種美妙意境體驗(yàn)的豐滿寫意。l 是遵義地域文化、人文景觀的深度提煉。l 是六感（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、心覺）的高度概括。對(duì)于溫泉，不在于大，而在于勢(shì)；不在于工，而在于巧；不在于景，而在于韻；不在于形，而在于神。勢(shì)、巧、韻、神是它的生命結(jié)構(gòu)。它集觀光、休閑、度假、修身、養(yǎng)性、游覽于一體，是物質(zhì)與精神的統(tǒng)一，功能與美學(xué)的結(jié)合，是無言的詩，立體的畫，具有獨(dú)特的空間藝術(shù)審美價(jià)值。用精氣神三個(gè)字一以貫之，立意鮮明。海龍溫泉的純，純山純水出尤物。這種純是天地間的精氣神，這種尤物是一種歸樸返真的純。2、寓意著無窮無盡的演繹和聯(lián)想精精華、精靈、精致、精神、精準(zhǔn)、精微、精湛、精彩、精練、精雕細(xì)琢、精益求精、勵(lì)精圖治、精神煥發(fā)、精神飽滿、神采奕奕，精力充沛、精彩紛呈氣氣象、氣質(zhì)、氣度、氣節(jié)、氣概、氣色、氣勢(shì)、和氣、骨氣、志氣、正氣、勇氣、土氣、王氣、霸氣、氣沖霄漢、氣壯山河、浩然之氣、氣宇軒昂神神采、神秘、神奇、神氣、神力、神妙、神明、神品、神圣、神思、神往、神游、神韻、神效、傳神、料事如神、神機(jī)妙算、神工鬼斧、神來之筆3、寓意著消費(fèi)者對(duì)溫泉文化體驗(yàn)和印象 l 認(rèn)知精遵義紅色旅游品牌：海龍溫泉處于文化歷史名城、中國紅色旅游精品線路海龍溫泉地處遵義近郊，山水天成，自然風(fēng)光無限；海龍溫泉精妙絕論的規(guī)劃設(shè)計(jì)、精美的美食、精湛的溫泉技術(shù)、精益求精的服務(wù)，是溫泉中的精品、神品； l 接觸氣獨(dú)特的貴州高原喀斯特景觀氣象；冬無嚴(yán)寒夏無酷暑的絕佳氣候，高山溫泉區(qū)的磅礴氣勢(shì)；度假酒店彌漫著濃郁的印尼巴厘島浪漫氣息，景區(qū)打造的精雕細(xì)琢，體現(xiàn)溫泉的獨(dú)特氣質(zhì)。在諸多走漢唐風(fēng)格、歐洲風(fēng)格的溫泉中可謂別樹一幟，鶴立雞群，這是與眾不同的優(yōu)勢(shì)，是避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的法寶。森林的寂靜，世外桃源般的詩意畫境，讓人體會(huì)到一種別樣的異域興味； l 體驗(yàn)神溫泉SPA神秘感受：讓客人的六覺（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、心覺）以心曠神怡的體驗(yàn)，一種神力讓客人的壓力在不經(jīng)意中得以釋放、宣泄；太極池、三儒泉、浴鳳池等都是中國傳統(tǒng)文化和遵義地域文化精神的體現(xiàn)。在養(yǎng)生溫泉區(qū)養(yǎng)精、靜氣、煉神；在山水間給自己的心靈放個(gè)假，給精氣神充電，一種“超凡脫俗”的況味令人神往，直抒胸臆！精氣神，海龍溫泉的唯一性！跳出三界外，不在五行中。當(dāng)別人還停留在侃產(chǎn)品、侃泡健康的概念時(shí)，我們應(yīng)將溫泉產(chǎn)品概念升華為一種生活方式，一種人生哲學(xué)的體現(xiàn)，一種生活品味的象征！打一個(gè)形象的比喻：海龍溫泉的自然生態(tài)資源得天獨(dú)厚，是一個(gè)天生麗質(zhì)的美女。但僅僅有美麗還不夠。要耐看、耐品，還需要內(nèi)外兼修，尤其要在內(nèi)涵上下功夫，力求提升品位。海龍打出“精氣神”牌，就好比美女不僅天生麗質(zhì)，還有一種獨(dú)特的氣質(zhì)?！熬珰馍瘛币惶幔｝埦皖I(lǐng)先了，贏就贏在氣質(zhì)上了?。ǘ┑谝坏谝唬且环N姿態(tài)，是一種排它性的進(jìn)攻策略。第一，勝過更好！“第一勝過更好”，這是市場(chǎng)鐵律。初戀情人或許不如“第二戀”漂亮；不如妻子溫存；不如“婚外戀”的品位，但不管閱人多少，初戀的感覺始終是無法取代的。那么，海龍溫泉的“第一”是什么？經(jīng)過我們長時(shí)間的思考，我們得出以下結(jié)論：新溫泉 新體驗(yàn)（產(chǎn)品特性）？但其主題功能未能突出，且概念比較含糊，指代不明；真山真水真溫泉（廣告性）？但這未能與目標(biāo)群體心理結(jié)合，只是自我期許；風(fēng)情萬種，愛我所?。ǜ拍钚裕?？但沒有讓讀者一見鐘情之感，且令人看起來有點(diǎn)曖味；貴州首個(gè)巴厘島意境溫泉（權(quán)威性）？但與浴池各式風(fēng)格有出入，無法有效整合統(tǒng)一品牌形象；海龍中國喀斯特第一泉（第一性） 中國，與“海龍”的“龍”字遙相呼應(yīng)；第一，一語雙關(guān)，既是第一，又是第一境界，不言自明；與溫泉體驗(yàn)的身心感受天人合一！而喀斯特，則是貴州的財(cái)富。至少在現(xiàn)階段，喀斯特溫泉國內(nèi)還是第一家。海龍精氣神意境之泉（整合性） “精氣神”更形象傳達(dá)海龍溫泉文化品味內(nèi)涵，且為下一步各項(xiàng)推廣活動(dòng)打下伏筆。這是我們的品牌定位，也是產(chǎn)品定位，更是主打廣告口號(hào)，三者合一，令人神往！精氣神，海龍溫泉的第一性！抓住“精氣神”這條紅線，我們就要將它強(qiáng)化、放大，直至“天下第一”。（三）專一要超越競(jìng)爭(zhēng)，要想守住這個(gè)高地，就得在險(xiǎn)要地段和必經(jīng)之地設(shè)立關(guān)隘，并且嚴(yán)防死守，不讓他人隨便進(jìn)入，方能保長治久安。建立所謂“防火墻”，這就是“專一”。而要達(dá)到專一，則必須“資源+資智+資本=成功”。我們從項(xiàng)目的軟件和硬件，得出項(xiàng)目的可操作性平臺(tái)主要是五個(gè)方面：溫泉實(shí)用性下功夫 “中國喀斯特第一泉精氣神意境之泉”，不能僅僅是一句口號(hào)，一定要賦予他于靈魂，于文化，于活動(dòng)，于實(shí)戰(zhàn)都具有可操作性。表現(xiàn)在各溫泉產(chǎn)品命名中，也應(yīng)體現(xiàn)精氣神的“意境色彩”。l 結(jié)合喀斯特地形地貌，依山就勢(shì)，打造石林野浴、三疊飛瀑池、懸空泉、洞穴溫泉池等富有喀斯特山地色彩的特色溫泉池。l 開辟“精氣神”養(yǎng)生泉。l “星辰泉”：可命名為“太極養(yǎng)生池”，突出陰陽五行養(yǎng)生保健功能。l “六福湯”：可改名為“六味風(fēng)情浴”，讓人享受一下別樣滋味。l 咖啡湯可命名為“意大利咖啡浴”；紅酒湯可命名為“法國紅酒浴”；鮮奶湯可命名為“日本鮮奶浴”；檸檬湯可命名為“澳洲檸檬浴”；白酒湯可命名為“俄羅斯白酒浴”；啤酒浴可命名為“德國啤酒浴”等，以增加其異域風(fēng)情的色彩。l “七彩泉”：可改名為“七夕池”，以產(chǎn)品結(jié)合文化，造故事，編傳奇，玩概念，得新奇。l 開辟“風(fēng)花雪月”溫泉組合。文化品味上下功夫文化，文化，即是以文藝而化之。以“精氣神”為內(nèi)涵，在產(chǎn)品各大要素文藝而化之！表現(xiàn)在建筑風(fēng)格上：是中西合璧，即有異國風(fēng)情，又有小橋流水人家意境；表現(xiàn)在管理風(fēng)格上：以情動(dòng)人，以理服人，以法治人，中國式管理之道；表現(xiàn)在服務(wù)風(fēng)格上：日本和式禮儀服務(wù)，給你一個(gè)浪漫溫馨的家的感覺；表現(xiàn)在溫泉體驗(yàn)上：滿足視、聽、味、嗅、觸、心等多種感官元素，并符合名士、紳士、雅士等心理象征身份；表現(xiàn)在娛樂休閑上：意境棲居，動(dòng)感地帶；圍繞“中國喀斯特溫泉”主題塑造出的人文環(huán)境和娛樂氛圍是海龍溫泉個(gè)性特征的關(guān)鍵載體。這個(gè)載體是一個(gè)非日常的舞臺(tái)化世界。它以與現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境的差異性和與理想生活環(huán)境的類同性的耦合特征，切合人們休閑娛樂的根本動(dòng)機(jī)，貼近和引導(dǎo)人們休閑娛樂的選擇方向，無疑將增加人們對(duì)海龍溫泉的選擇比重。自然環(huán)境中下功夫借遵義之勢(shì)來做勢(shì)，使人們?cè)谏焦馑懈惺艽蟮啬赣H的體溫！海龍溫泉如何使人們走進(jìn)“詩情畫意”，走進(jìn)求新、求奇、求知、求趣的健康養(yǎng)生環(huán)境，還是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的過程。在活動(dòng)方式上，突破“景靜人靜”的模式，形成“景動(dòng)人動(dòng)”的模式，使景區(qū)達(dá)到與游客之間的互動(dòng)關(guān)系，將是下一步策劃的工作之重！4、配套服務(wù)里下功夫溫泉酒樓、生態(tài)餐廳（需命名）：如何讓更多游客在此享受更多美食是關(guān)健；音樂酒吧：溫泉之后是溫情，如何讓更多游客在此升華感情是關(guān)??；溫泉?jiǎng)e墅、木屋（需命名）：帝王的寢宮，如何讓更多的游客對(duì)此有無比留戀是關(guān)健。精氣神，海龍溫泉的專一性！要做就做最好的，不打無把握之仗，不做無用功之事！ l 出品牌擴(kuò)大“海龍溫泉”的知名度，造事、造勢(shì)、造市，撬動(dòng)旅游大市場(chǎng)；l 出效益發(fā)展才是硬道理，經(jīng)過全程策劃，創(chuàng)新贏利模式，讓海龍溫泉盈利不斷創(chuàng)新高；l 出人才知識(shí)就是經(jīng)濟(jì)，人才就是資本，經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，為投資者源源不斷地輸入管理、營銷等人才；l 出模式打造“海龍溫泉模式”，在全省乃至西南具有深度影響力和口碑力、品牌力；l 出文化打造海龍溫泉企業(yè)文化，包括溫泉洗浴文化、管理文化、精神文化等，提升企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力；l 出網(wǎng)絡(luò) 利用“海龍溫泉”的品牌效應(yīng)，不斷擴(kuò)張、收購、兼并，做強(qiáng)、做大、做久。 二、階段性銷售主題我們建議實(shí)施專業(yè)產(chǎn)品路線，每一環(huán)節(jié)都緊緊圍繞核心主題，從產(chǎn)品改善、銷售推廣、廣告宣傳等方面達(dá)成高度統(tǒng)一，強(qiáng)化產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)。在項(xiàng)目推廣過程中，結(jié)合每一季節(jié)、時(shí)期消費(fèi)者生活習(xí)慣特征，以感性功能訴求為主，確定產(chǎn)品的銷售主題。如：結(jié)合溫泉SPA，舉辦美容、瘦身系列主題活動(dòng)，可與遵義市各大旅行社、美容機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合包裝推出溫泉SPA消費(fèi)套票。套票按消費(fèi)次數(shù)分為高、中、低三個(gè)檔次，迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)承受能力。從另一個(gè)角度來講，此舉可謂開拓了一個(gè)新的銷售渠道。為配合各階段的銷售主題，階段性廣告訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格要進(jìn)行統(tǒng)一，即緊緊圍繞主題傳播概念，才能達(dá)到合力出擊的效應(yīng)。與此同時(shí)，在品牌溝通傳播的層面上，將其進(jìn)一步地深化和延伸，達(dá)成心理的溝通。主打口號(hào)：我在海龍溫泉，靚麗肌膚呼之“浴”出；我在海龍溫泉，魔鬼身材呼之“浴”出；我在海龍溫泉，快樂心情呼之“浴”出；我在海龍溫泉，濃情蜜意呼之“浴”出！ 三、階段性推廣活動(dòng)推出“海龍情調(diào)生活溫泉文化節(jié)”，一個(gè)主題，三個(gè)活動(dòng)，三種群體，三樣推廣，三點(diǎn)一線，三點(diǎn)突破?。ㄒ唬扒檎{(diào)生活溫泉文化節(jié)”活動(dòng)之一：企業(yè)文化之旅1、目的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，以企業(yè)文化帶動(dòng)溫泉消費(fèi)。2、心理訴求感情、友情。3、目標(biāo)市場(chǎng)遵義、貴陽、重慶各地企業(yè)。4、鎖定產(chǎn)品特色溫泉、生態(tài)餐飲、溫泉?jiǎng)e墅等。5、推廣時(shí)間2007年12月上旬2008年1月30日6、廣告主題群英會(huì)，一個(gè)心情盛開的地方！7、廣告正文交情有多深，合作就有多深。老板有多好，員工就有多好。員工大會(huì)，溫泉沐浴，一舉兩得；保健、Paty，直面真情，企業(yè)精神升華！8、活動(dòng)配合l 推出各種系列商務(wù)套餐；l 制作主題活動(dòng)宣傳DM單張，海龍溫泉各大辦事處可針對(duì)有效企業(yè)名單進(jìn)行郵遞；l 軟文炒作。 （二）“情調(diào)生活溫泉文化節(jié)”活動(dòng)之二：“四大名補(bǔ)”滋養(yǎng)中國年1、目的推動(dòng)家庭組團(tuán)，以新年新度假方式帶動(dòng)溫泉消費(fèi)。2、心理訴求親情。3、目標(biāo)市場(chǎng)天下人家。4、鎖定產(chǎn)品養(yǎng)生谷、食療、瀑布山莊。5、推廣時(shí)間2008年春節(jié)前后6、廣告主題全家福，過一個(gè)“泉”家福、“泉”家樂，“泉新泉意”的新年！7、廣告正文家庭，龍之傳人的心靈港灣。到海龍溫泉，享天倫之樂。帶上父母，帶上妻兒，一起到海龍，體會(huì)健康快樂的春節(jié)！四大名補(bǔ)滋養(yǎng)，以靈芝（補(bǔ)虛安眠）、當(dāng)歸（養(yǎng)血潤燥）、枸杞（益精明目）、人參（滋補(bǔ)強(qiáng)身）四種名貴中藥為原料，以天然溫泉悉心調(diào)理，全家喜洋洋！8、活動(dòng)配合l 泡溫泉送人參，內(nèi)外調(diào)養(yǎng)。 家庭組團(tuán)泡溫泉并訂餐，每桌贈(zèng)送人參補(bǔ)品1份。 散客消費(fèi)180元以上（不含酒水、煙）贈(zèng)送人參補(bǔ)品1份。 憑報(bào)紙廣告印花贈(zèng)送人參補(bǔ)品1份。l 全家福套票（可根據(jù)家庭組團(tuán)分為若干總）舉例其中一項(xiàng)套票： 適用：2成人1兒童（1.4米以下） 包含：1次溫泉門票1晚準(zhǔn)四星級(jí)標(biāo)間住宿1早餐1午餐1晚餐 另附贈(zèng)娛樂項(xiàng)目乒乓球/網(wǎng)球/臺(tái)球/KTV包間任選一項(xiàng)1小時(shí)的消費(fèi)。大年初一，推出新年沐浴禮儀式，同時(shí)給每位游客回贈(zèng)紅包1個(gè)。為在正月出生的嬰兒舉行現(xiàn)代溫泉“洗三”儀式，推出祝福宴，同時(shí)贈(zèng)送象征吉利禮品。 注意事項(xiàng)：身高1.4米以上的兒童，憑中小學(xué)學(xué)生證，套票加收50元；套票分為主券和副券，統(tǒng)一編號(hào)，副券為多聯(lián)存根，消費(fèi)時(shí)交收銀即可；套票在溫泉節(jié)期間均可使用，啟用時(shí)由工作人員填寫啟用日期，有效期至次日下午兩點(diǎn)。建議售價(jià)：依實(shí)情而訂價(jià)，團(tuán)購10張以上可享受9折優(yōu)惠客戶利益：購買全家福套票，等于住宿全家，并免費(fèi)泡溫泉、用餐及娛樂。l 媒體支持遵義：遵義晚報(bào)1次1/2版；貴陽：貴州都市報(bào)1次1/2版；軟文炒作；DM單直郵。 （三）“情調(diào)生活溫泉文化節(jié)”活動(dòng)之三：“牛奶玫瑰”浪漫之旅1、目的推動(dòng)情侶組團(tuán)，以情人節(jié)帶動(dòng)溫泉消費(fèi)。選用遵義乳業(yè)的鮮奶，同時(shí)對(duì)遵義乳業(yè)進(jìn)行整合宣傳。2、心理訴求浪漫愛情。3、目標(biāo)市場(chǎng)天下有情人。4、鎖定產(chǎn)品鮮牛奶浴、玫瑰浴。5、推廣時(shí)間2008年2月13日2月15日6、廣告主題天下有情人相約海龍。泡溫泉，體會(huì)情人手心里的溫柔。7、廣告正文（參考）同泡一池湯，同游一泓水。夢(mèng)回那一場(chǎng)風(fēng)花雪月的事，追憶那一夜海誓山盟的緣。人說，情人眼里出西施；情人節(jié)，共浴愛河，你說，你的眼里只有我；情人節(jié)，牽手“牛奶+玫瑰”浴，我說，我的心里只有你！“牛奶+玫瑰”，水乳交融，你濃我濃，我中有你，你中有我。8、活動(dòng)配合與遵義、重慶、貴陽的旅行社合作“牛奶玫瑰”浪漫之旅，由旅行社組織當(dāng)天往返或入住一晚的旅行團(tuán)。l 贈(zèng)送每位賓客一朵玫瑰花。l 設(shè)立情人節(jié)套餐，每對(duì)情人贈(zèng)送一碗（6只）玫瑰餡湯圓和巧克力餡湯圓，寓意粘住、團(tuán)圓、圓滿。l 將所有的溫泉池內(nèi)都撒滿玫瑰花瓣，象征9999朵玫瑰，形成壯觀、浪漫的玫瑰花海l 入住的情侶可獲贈(zèng)“情人節(jié)巧克力”一個(gè)。9、媒體支持軟文炒作；DM單宣傳。 四、階段性形象傳播“六個(gè)一工程”三個(gè)月考核期間，實(shí)施六件傳播大事，分別是：（一）一個(gè)視覺設(shè)計(jì)一套海龍溫泉VI系統(tǒng)；包括景區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)、各溫泉池介紹及溫馨提示等。（二）一個(gè)網(wǎng)站建立“海龍溫泉”網(wǎng)站，立體傳播。（三）一張DM單以“情調(diào)生活溫泉節(jié)”為主題，將三個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)在一張DM單上。（四）一副撲克牌以“中國第一喀斯特溫泉”為創(chuàng)意主題，將海龍溫泉的各大要素有機(jī)融入小小的撲克牌中，寓教于樂，寓雅于俗，傳播面更廣、更有效，花小錢辦大事?。ㄎ澹┮黄獔?bào)告文學(xué)由知名記者撰寫海龍溫泉之道，全面闡述海龍的經(jīng)營之道、策劃之道、沐浴之道等要素，整體傳播海龍溫泉的底蘊(yùn)。（六）一本畫冊(cè)畫冊(cè)文案（草稿） P1-領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷 P2、P3-渡假村簡(jiǎn)介 簡(jiǎn) 介 貴州喀斯特第一泉 精氣神意境 之泉 NO.1 樂山樂水樂溫泉奇秀之旅在海龍 浸潤宇宙間之靈韻，枕流漱石，何其精；噴涌三疊紀(jì)之圣泉，溫暖人間，何其神! 萬年醞釀，古泉新韻，沐蘭浴芳！貴州喀斯特意境第一泉-海龍溫泉 海龍溫泉渡假村，傍金鼎山巍峨，依海龍湖瀲滟，江山如此多嬌，風(fēng)景這邊獨(dú)好。 海龍溫泉，三十余種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素-健康之泉! 承載著美妙的人文傳說-文化之泉。 返璞歸真，與大自然肌膚相親-自然之泉。 靜泡湯，安如處子，動(dòng)戲水，矯若游龍。一動(dòng)一靜，一張一弛-動(dòng)感之泉。 給心靈放個(gè)假，回歸自然休閑之泉。 凝聚大自然風(fēng)光神韻，蘊(yùn)涵五千年溫泉精華。 海龍溫泉度假村按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。它坐落于歷史名城的金大海旅游風(fēng)景區(qū)。臨遵崇高速、貴遵高速、渝黔鐵路、遵松公路，交通便捷。 海龍溫泉渡假村，是遵義潤豐旅游開發(fā)有限公司首個(gè)開發(fā)的大型溫泉渡假村。從可容納300人會(huì)務(wù)的多功能廳到商務(wù)大小會(huì)議室，從500人可同時(shí)就餐的綠色生態(tài)餐飲大廳到朋友小酌的雅間，從露天溫泉的溫馨情侶木屋到溫泉?jiǎng)e墅，設(shè)施完善，區(qū)域獨(dú)立。并擁有高、中檔客房200余套，同時(shí)戶外垂釣，水上樂園、網(wǎng)球場(chǎng)、棋牌室、網(wǎng)吧、桑拿、綜合SPA、露天水吧、小食房、健身房、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等應(yīng)有盡有，給度假休閑以充分娛樂享受。 P4-8溫泉篇 健康之泉 夢(mèng)幻神湯 研究表明：海龍溫泉蘊(yùn)量豐富，水質(zhì)優(yōu)良。泉水中含有三十多種人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，加上溫泉特有的熱療效應(yīng)、機(jī)械力學(xué)、化學(xué)效應(yīng)、藥理效應(yīng)等特性，可以促進(jìn)新陳代謝，緩解肌肉痙攣，改善血液循環(huán)，增強(qiáng)肌體免疫力。天有三寶日月星，地有三寶水火風(fēng)，人有三寶精氣神。到海龍泡溫泉，養(yǎng)精，為生命充電；養(yǎng)氣，給心情放假；養(yǎng)神，讓靈魂升華。 海龍溫泉采用當(dāng)代最先進(jìn)的“不間斷注水技術(shù)”，溢水自然流失的設(shè)計(jì)，每天按序放水，清池、消毒，保持泉水的本原品質(zhì)。 水療SPA池：倡導(dǎo)娛樂新主張，物理療法，一身輕松，讓您沉浸在對(duì)未來美好的遐想中。 眾多泓露天浴池采用現(xiàn)代“不間斷注水法”保證泉水的原汁原味，沐浴“貴州喀斯特第一泉”，仰望藍(lán)天白云，遠(yuǎn)眺金鼎山色，身處桃源而勝似桃源。 文化之泉 為我所浴 浸泡七彩池，賞精氣神，聽漁舟唱晚； 走進(jìn)三儒池，與沙灘賢達(dá)心靈對(duì)話； 靜坐浴鳳池，細(xì)品播州七百年播州風(fēng)云；汩汩流動(dòng)的太極池，感悟中華五千年積淀的陰陽五行文化； 登臨懸空三疊瀑布泉，體味“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”的意境； 潺潺動(dòng)聽的SPA，凝結(jié)了悠久而又時(shí)尚的水療概念； 從瑤浴到藏浴、傣浴、從露天風(fēng)呂池到按摩池、從日月池到石板溫泉，引領(lǐng)您從歷史走向現(xiàn)代，身在此地又恍然身處異域。 海龍溫泉水上樂園動(dòng)感之泉 碧水踏浪 水在這里翩翩起舞，水在這里放聲高歌，這里是歡樂的水上樂園，有孩童嬉戲的身影，有水上探險(xiǎn)的刺激，更有思想的頓悟，心情的飛揚(yáng)。 大型水上沖浪池： 海的胸襟，心靈的寬闊源自1000多平方米，“黔中第一”的大型水上沖浪池。波飛浪濺，驚濤掠岸，讓你心潮起伏，心花怒放，“踏浪、逐浪，放浪形骸，身心靈同浪”。彩虹滑梯： 波浪翻滾，極速而下，風(fēng)弛電騁，痛快淋漓。 巨莽滑道： 蜿蜒起伏，忽上忽下，忽左忽右，令你如凌空矯燕，在白駒過隙的瞬間從高空飛速而下，有驚無險(xiǎn)，心