公司PK管理規(guī)定.doc

PK管理規(guī)定一、 PK目的：充分調(diào)動一線銷售人員的積極性，激發(fā)人員潛能及團(tuán)隊協(xié)作能力。二、 時間全年三、 PK標(biāo)準(zhǔn)： 公司PK環(huán)節(jié)每月舉辦一次，具體PK標(biāo)準(zhǔn)如下：1、店與店之間PK：每月按公司規(guī)定各店的銷售目標(biāo)平均完成率進(jìn)行PK.事項說明：1.店與店之間PK 上月完成率最差的一個店選擇一個或者多個店為PK對象，PK金額不得低于200元；所有PK環(huán)節(jié)，現(xiàn)金直接在啟動會中當(dāng)面兌現(xiàn)；（由公司人力資源暫時保存） 2.其余店與店之間可以自由選擇PK對象。2、組與組之間PK：每月按公司規(guī)定各組的銷售目標(biāo)平均完成率進(jìn)行PK.事項說明： 1.上月業(yè)績最差的一組先選一組或多組為PK對象（也可以跨店P(guān)K,前提是必須選擇同店P(guān)K，然后在選跨店P(guān)K），PK金額不能低于100元；所有PK環(huán)節(jié)，現(xiàn)金直接在啟動會中當(dāng)面兌現(xiàn)； 2.其余組與組之間可以自由選擇PK對象。3、個人與個人之間：每月按個人總業(yè)績進(jìn)行PK：事項說明：1.上月業(yè)績完成最差員工選擇一位或者多位PK對象（也可以跨店P(guān)K,前提是必須選擇同店P(guān)K，然后在選跨店P(guān)K），PK金額不能低于50元；所有PK環(huán)節(jié)，現(xiàn)金直接在啟動會中當(dāng)面兌現(xiàn)。 2.其余個人與個人之間可以自由選擇PK對象。4、補充說明：PK團(tuán)隊中途有人離職的，該團(tuán)隊所有人員提成將會降低，具體詳見薪酬管理制度5、注意事項：（1）店長須起到帶頭作用，并帶領(lǐng)好自己團(tuán)隊成員做好挑戰(zhàn)及應(yīng)戰(zhàn) 準(zhǔn)備，每個團(tuán)隊須有挑戰(zhàn)口號及應(yīng)戰(zhàn)口號。例：挑戰(zhàn)口號：威震雄風(fēng)，誰與爭鋒，橫掃賽場，唯我稱雄。應(yīng)戰(zhàn)口號：你挑，我接！讓風(fēng)暴來的更猛烈些!（2）Pk結(jié)果在每月啟動會上公布，并實行當(dāng)場上臺兌現(xiàn)，PK雙方上場，輸方須當(dāng)面給贏方獎金。并說：“恭喜你，向你學(xué)習(xí)”；贏方對輸方說：“加油，共同進(jìn)步”。等。（3）所有PK營運、人事每天在群里進(jìn)行公布，每個月3號財務(wù)公布上個月PK數(shù)據(jù)匯總，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。（7）PK環(huán)節(jié)執(zhí)行：人力資源部在每個月5號準(zhǔn)時啟動PK會議，公布上個月PK結(jié)果，及本月PK前各項準(zhǔn)備工作。特別說明：1.其它部門人員也可以加注，最少50元起步。（舉例：加注人員認(rèn)為哪個門店、組、個人會贏，就可以像哪個加注）。 2.鄒總個人可以向任意一個店或者多個店同時加注。（如：光彩店本月總目標(biāo)為100W,鄒總可以下注，如果本店總目標(biāo)達(dá)到120W,鄒總將拿超額的20W的10%進(jìn)行全店獎勵，之前本來應(yīng)該有的提成照拿。）三PK公司獎勵公司每年度對各店評出：1. 店P(guān)K冠軍獎1名(前提是必須完成公司規(guī)定的年度銷售目標(biāo)），獎勵xxxx元現(xiàn)金； 2. 組PK冠軍1名，（前提是必須完成公司規(guī)定的年度銷售目標(biāo)）獎勵XXXX元現(xiàn)金；3.