悅悅上市活動(dòng)整體方案.doc

悅悅安徽市場(chǎng)上市策劃方案 目 錄一、 中國(guó)的汽車市場(chǎng)大背景二、 江淮汽車市場(chǎng)分析三、 策劃思路四、 活動(dòng)目的五、 活動(dòng)重點(diǎn)六、 開幕儀式七、 亮車儀式八、 新車介紹九、 活動(dòng)方案活動(dòng)1. 人與車互動(dòng)游戲（超大空間）：2. 猜發(fā)動(dòng)機(jī)游戲（超低靜音）3. “倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能 江淮與時(shí)俱進(jìn)” 江淮汽車節(jié)油賽4. 帶上嫁妝來(lái)娶我吧（低速大扭矩/精準(zhǔn)操控/底盤舒適/“無(wú)限”裝載）5. “買江淮汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”十、 活動(dòng)閉幕十一、 活動(dòng)執(zhí)行要求十二、 活動(dòng)的流程和時(shí)間十三、 需注重的相關(guān)事項(xiàng)十四、 客戶疑問與解答十五、 活動(dòng)投入費(fèi)用預(yù)算十六、 附件十七、 后注內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外的車進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國(guó)的汽車市場(chǎng)越來(lái)越重要了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車企業(yè)越來(lái)越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)，江淮汽車是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的品牌汽車如何能夠生存下去，重點(diǎn)就是如何讓汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車市場(chǎng)中占到一定的地位，一個(gè)營(yíng)銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。一中國(guó)的汽車市場(chǎng)大背景：我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來(lái)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至2002年間，我國(guó)汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%，是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。2002年我國(guó)正式加入WTO以后，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。2002年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長(zhǎng)30.8%；利潤(rùn)總額完成431億元，增長(zhǎng)60.94%。今年以來(lái)，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。1971年，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬(wàn)輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬(wàn)輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬(wàn)輛；2000年，汽車產(chǎn)量突破200萬(wàn)輛；2002年，汽車產(chǎn)量突破300萬(wàn)輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬(wàn)輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍；1990-2000年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍。預(yù)計(jì)2000-2010年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上，2010年我國(guó)汽車總產(chǎn)量將超過1000萬(wàn)輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不多中國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng)。二江淮汽車市場(chǎng)分析1. 悅悅的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：（略）2. 悅悅的市場(chǎng)的劣勢(shì)：（略）3. 目標(biāo)群體分析（略）三策劃思路1首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車市場(chǎng)也不例外。俗話說(shuō)得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳悅悅，公司可以舉行一些活動(dòng)。比如“炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)新一代輕松、時(shí)尚悅悅隆重上市” “倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能 悅悅與時(shí)俱進(jìn)” 江淮汽車節(jié)油賽等活動(dòng)，主要作用是宣傳汽車，更好的讓人了解 汽車，這樣就可以針對(duì)性地介紹了悅悅。四、活動(dòng)目的 鑒于悅悅市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。 通過新產(chǎn)品的個(gè)性外型和獨(dú)特功能，提高非?？臻g的概念炒作，促進(jìn)銷售力。 通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高悅悅的品牌形象。五、 活動(dòng)重點(diǎn) 針對(duì)客戶：追求XXXXX消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。 針對(duì)媒介：要求了解消費(fèi)者的心理需求，傳輸悅悅獨(dú)特功能，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛 圍和產(chǎn)品價(jià)值 。 針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。 針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。六、開幕儀式： 由主持人宣布這次發(fā)布會(huì)的目的及賞車會(huì)開始。 激烈的勁舞開場(chǎng)秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚(yáng)；舞，動(dòng)人心旋。 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。七、亮車儀式：由主持人宣布新車登場(chǎng)。 會(huì)場(chǎng)萬(wàn)眾矚目，悅悅小汽車從側(cè)門開來(lái)，車道兩邊站滿了人，在側(cè)面進(jìn)門的門上裝上彩色燈，車在進(jìn)門的時(shí)候，先是強(qiáng)烈的彩色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺(tái)，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺(tái)的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。 車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺(tái)旁停定，然后同時(shí)打開車門，車模一男一女從車?yán)锍鰜?lái)，以車模的藝術(shù)走秀，突出悅悅車的時(shí)尚感，個(gè)性化。八、新車介紹： 由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。 首先介紹外型（內(nèi)容略） 再次介紹功能（內(nèi)容略）九、活動(dòng)方案 活動(dòng)方案：通過從開幕的勁舞到客戶與車互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，其中營(yíng)造各種不同感受的氣氛，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化，活動(dòng)1人與車互動(dòng)游戲（超大空間）：以往車?yán)锿肚虻挠螒蛐问阶鳛榭蛻襞c車互動(dòng)來(lái)表現(xiàn)悅悅小汽車的超大空間概念，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題。具體的游戲形式如下： 游戲規(guī)則：給邀請(qǐng)的嘉賓每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼，然后4人一組，每人發(fā)50個(gè)汽球，打開悅悅小汽車的 四個(gè)窗，然后每個(gè)人站在離窗的2米外，以30秒為限，按號(hào)記分，初賽依次進(jìn)行， 由投球的多少獲取獎(jiǎng)項(xiàng)：到最后評(píng)出一、二、三等，三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 游戲獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金元（或10天內(nèi)購(gòu)買悅悅者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金X元（或10天內(nèi)購(gòu)買悅悅者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金元（或10天內(nèi)購(gòu)買悅悅打9.8折 優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動(dòng)者，獎(jiǎng)小禮品一份?；顒?dòng)2猜發(fā)動(dòng)機(jī)游戲（超低靜音）讓客戶和媒體通過在車前方、駕駛室內(nèi)、加速行車三次對(duì)比感受悅悅發(fā)動(dòng)機(jī)靜音。讓客戶通過游戲感受發(fā)動(dòng)機(jī)靜音，加深印象。 環(huán)節(jié)操作：l 車輛布置：在活動(dòng)起點(diǎn)準(zhǔn)備悅悅4G69、491QE、2.8TC各一臺(tái)，江淮寶典1臺(tái)，其它品牌柴油皮卡1臺(tái)，共5臺(tái)車輛，依次編號(hào)，并排放置（最好汽油機(jī)、柴油機(jī)間隔放置）。l 三次對(duì)比感受：1. 聚集客戶和媒體，先后打著擺放的汽油、柴油車輛（或江淮柴油車輛），讓客戶、媒體在車輛前方對(duì)比感受悅悅柴油車輛靜音。2. 邀請(qǐng)客戶及記者進(jìn)入駕駛室，關(guān)閉門窗，在駕駛室內(nèi)感受發(fā)動(dòng)機(jī)的靜音（二次體驗(yàn)）。3. 讓客戶及媒體在車輛試乘試駕過程中，感受發(fā)動(dòng)機(jī)在車輛加速時(shí)的靜音（三次體驗(yàn)）。l “聽聲辨機(jī)”猜發(fā)動(dòng)機(jī)游戲：1. 在活動(dòng)起點(diǎn)，同時(shí)打著預(yù)先準(zhǔn)備的5臺(tái)車輛，車內(nèi)播放同種音樂（聲音調(diào)整到能夠掩蓋發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，聽著舒服為宜）。2. 各隊(duì)分別找出1名參賽客戶，同時(shí)邀請(qǐng)媒體記者，用眼罩把客戶及記者雙眼遮起，由銷售顧問帶領(lǐng)依次進(jìn)入事先準(zhǔn)備好的車輛，每聽完一輛車，請(qǐng)客戶和記者說(shuō)出該車輛的發(fā)動(dòng)機(jī)種類（柴油或汽油），銷售顧問做好記錄。l 分值設(shè)定：體驗(yàn)完成后，對(duì)成功找出悅悅柴油車輛的參賽隊(duì)加10分?；顒?dòng)3 “倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能 悅悅與時(shí)俱進(jìn)” 江淮汽車節(jié)油賽 活動(dòng)背景：油價(jià)已經(jīng)逐漸和有車人士的神經(jīng)緊密相聯(lián)，油價(jià)的不斷上漲，令油耗成為用車人最關(guān)心的指標(biāo)之一，也直接影響了消費(fèi)者在汽車選購(gòu)時(shí)的決策；另外，節(jié)能也日漸成為國(guó)人必須履行的社會(huì)職責(zé)。但是，我們應(yīng)該怎樣來(lái)履行這節(jié)能的社會(huì)職責(zé)呢？為此，我們以汽悅悅作為樣板，來(lái)舉行汽車節(jié)油賽。通過這樣的方法，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)倡導(dǎo)社會(huì)節(jié)能，宣揚(yáng)節(jié)能的理念與技巧，從而再次向廣大受眾展示悅悅的服務(wù)社會(huì)的企業(yè)文化精華。 如何開車才能更好地省油？這個(gè)也是車族們的熱門話題。為此，我們通過節(jié)油賽的方式，把部分車主聚集在一起，探討節(jié)油技巧，培養(yǎng)與客戶之間的感情，讓品牌魅力得到更廣泛的認(rèn)可。 活動(dòng)時(shí)間： 比賽時(shí)間2010年 12月5 日 17 ：00- 22 ：00 活動(dòng)地點(diǎn)：1. 展廳：作為活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)、頒獎(jiǎng)儀式、市場(chǎng)炒作舉辦點(diǎn)；2. 節(jié)油賽路線，XXXX（詳見附表1） 活動(dòng)目的：（1） 倡導(dǎo)節(jié)能，宣傳節(jié)能，探討與培養(yǎng)節(jié)能技巧；（2） 塑造出悅悅的節(jié)能典范；（3） 新老顧客聚集，利于品牌信息的傳播，利于銷售的發(fā)展；（4） 宣揚(yáng)悅悅的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。比賽規(guī)則比賽分為悅悅、同悅、江鈴、其他品牌柴油皮卡共4輛粘貼車貼（4輛為客戶車，悅悅由4S店提供，以供意向客戶參與者用）；1. 節(jié)油活動(dòng)從專賣店（甲地）到活動(dòng)場(chǎng)地（乙地）途中進(jìn)行。2. 邀請(qǐng)江淮老客戶（以柴油車型為主）來(lái)店參加活動(dòng)。3. 給客戶車輛加滿油，貼上封條，另外準(zhǔn)備一桶柴油和帶刻度油壺一個(gè)。4. 邀請(qǐng)所有客戶在專營(yíng)店前合影，主持人宣布活動(dòng)規(guī)則、行駛路線及注意事項(xiàng)（所有參賽客戶不限制駕駛方法，比賽時(shí)加同樣的油，走同樣的路線。車輛在同一地點(diǎn)排隊(duì)出發(fā)，出發(fā)之后，行駛速度由駕駛員自己掌握，但不能超過領(lǐng)隊(duì)車。同時(shí)，為確保比賽的公平公正，加油口在賽前預(yù)先進(jìn)行封閉。比賽用車需在賽前（XX 月 XX日）開至4S店做檢測(cè)，由銷售部負(fù)責(zé)給參賽用車做免費(fèi)檢測(cè)，在比賽前由銷售部安排加油，按選定路線估計(jì)油量，每輛都加同樣的油，途中不再加油也不得更換駕駛員。5. 只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、按照指定的路線到達(dá)終點(diǎn)，用油最少、用時(shí)最短者獲勝，比賽取前三名，給予禮品）。6. 當(dāng)客戶駕車到達(dá)活動(dòng)場(chǎng)地后，由經(jīng)銷商和媒體、客戶共同用油壺把油箱加滿，記錄每個(gè)客戶的耗油量，現(xiàn)場(chǎng)公布結(jié)果，對(duì)用油最少的前三名分別給予300元、200元、100元油卡作為獎(jiǎng)品。丈量油耗辦法以悅悅公里表記錄為準(zhǔn)，記錄開始儀表提示的油量（可行走公里數(shù)），結(jié)束時(shí)對(duì)應(yīng)的油量（可行走公里數(shù)），用兩者之差作比賽結(jié)果?？蛻糗囌J(rèn)定車牌，公司車認(rèn)定車架碼?；顒?dòng)4帶上嫁妝來(lái)娶我吧（低速大扭矩/精準(zhǔn)操控/底盤舒適/“無(wú)限”裝載）場(chǎng)景： 美女在30度左右的橋上等待，帥哥開車?yán)@過樁桿（曲線樁桿上插滿玫瑰）摘下99朵玫瑰，由高速切入彎道（轉(zhuǎn)彎時(shí)時(shí)速要迅速降到50km/h以下），讓參賽選手駕車依次通過障礙路段、坡道、直行加速路和坑洼不平路段，顛簸坑洼路面，最后來(lái)到裝截區(qū)，在沒有輔助固定的情況下，最大限度地裝載箱子（箱子上貼上標(biāo)簽如電腦、電視、冰箱、洗衣機(jī)等嫁妝），在發(fā)動(dòng)機(jī)怠速狀態(tài)下，不踩油門，掛1檔爬上30度左右的鵲橋來(lái)迎接美女 環(huán)節(jié)操作： 尋找30度左右的橋（視覺感到比較陡的坡路，或土坡小山丘均可），規(guī)定客戶駕駛車輛在發(fā)動(dòng)機(jī)怠速狀態(tài)下，不準(zhǔn)踩油門，掛1檔爬坡來(lái)體驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)的低速大扭矩。 采摘玫瑰時(shí)以樁桿布置障礙，要求參賽隊(duì)駕車通過障礙路段，來(lái)體驗(yàn)江淮齒輪齒條式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)帶來(lái)的精準(zhǔn)操控性。 客戶駕車由高速切入彎道，體驗(yàn)江淮寬輪距帶來(lái)的高速轉(zhuǎn)彎平順性（轉(zhuǎn)彎時(shí)時(shí)速要迅速降到50km/h以下）； 客戶駕車通過顛簸坑洼路面，體驗(yàn)江淮的轎車 帶來(lái)的乘坐舒適性。 裝載區(qū)準(zhǔn)備20*30*40cm大小的紙箱（如：超市內(nèi)裝袋裝牛奶的箱子）100個(gè)。參賽隊(duì)分別駕駛一輛悅悅，在沒有輔助固定的情況下，最大限度地裝載箱子，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過指定路段到達(dá)終點(diǎn)，剩余嫁妝最多、用時(shí)最短的獲勝。到達(dá)裝載區(qū)后，工作人員開始計(jì)時(shí)，客戶要在3分鐘之內(nèi)完成裝載，超出時(shí)間按0.5分/秒扣分，同樣節(jié)約的時(shí)間也按0.5分/秒計(jì)入總分值。 裝載完成后，參賽隊(duì)要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（5分鐘或自行設(shè)定）到達(dá)鵲橋，超出時(shí)間按0.5分/秒扣分，節(jié)約的時(shí)間按0.5分/秒計(jì)入總分值。在終點(diǎn)卸下的紙箱每個(gè)代表0.5分，也就是說(shuō)在裝載環(huán)節(jié)中，裝的越多且行進(jìn)中掉的越少，這部分的成績(jī)就越多。通過裝載嫁妝可以讓客戶親身感受到車輛的裝載能力。比賽規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)辦法詳見附表2 曲線樁設(shè)計(jì)圖詳見附表3活動(dòng)5“買悅悅，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)”江淮公司在活動(dòng)當(dāng)月或一周內(nèi)可以推出系列促銷政策。從悅悅品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐希望工程，提升江淮公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)江淮安徽地區(qū)終端銷量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口碑”傳播出去直到達(dá)成銷售。中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們悅悅品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉成功我們以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。購(gòu)悅悅車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，江淮祝愿天下好人一生平安?；顒?dòng)意義： 通過此次活動(dòng)對(duì)悅悅品牌、江淮公司、“悅悅”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升品牌形象，擴(kuò)大悅悅知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 從質(zhì)量方面宣傳悅悅。很多消費(fèi)者都沒有了解江淮汽車，對(duì)此在汽車上市的同時(shí)我們可以舉行“悅悅節(jié)油賽”系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己親自出馬了解悅悅，質(zhì)量的好壞在試車的時(shí)候就會(huì)感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解悅悅的質(zhì)量。 江淮汽車要在售后服務(wù)方面，公司要實(shí)行一條龍的服務(wù)，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便的環(huán)境，同時(shí)要讓消費(fèi)者有一種認(rèn)為買江淮車值得的感覺。十、 活動(dòng)閉幕： 閉幕詞之后主持人宣布大家入坐或到車?yán)锔惺軔倫傂∑嚨姆浅？臻g，或仔細(xì)體會(huì)一下江淮車的內(nèi)在功能。，以采訪的形式對(duì)嘉賓進(jìn)行訪問，讓大家談?wù)剬?duì)悅悅車的非常空間和獨(dú)特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。 頒獎(jiǎng)典禮/禮品發(fā)放：在經(jīng)過休閑訪問的同時(shí)，向嘉賓發(fā)送小禮品。十一、活動(dòng)執(zhí)行要求： 場(chǎng)景布置 現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔大方，力求“闊”的感覺； 色調(diào)以XXXX車主力色為主 風(fēng)格輕松、時(shí)尚、舒適為主出席的貴賓：1. 江淮公司領(lǐng)導(dǎo)2. 代理銷售公司領(lǐng)導(dǎo)3. 客戶4. 同行 工作人員節(jié)油講師：擬邀評(píng)委：媒體記者邀約和接待：主持人：策劃及現(xiàn)場(chǎng)管控、活動(dòng)操作培訓(xùn)、全程跟蹤：客戶邀約：聯(lián)絡(luò)員：DV拍攝員：帶隊(duì)車司機(jī)：隊(duì)尾工作車司機(jī)（服務(wù)車）：頒獎(jiǎng)人員：安全治理及到店現(xiàn)場(chǎng)車輛指揮人員：現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)：節(jié)油顧問：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視員：路上維修支持：客戶接待、禮品治理及發(fā)放：記數(shù)員：統(tǒng)計(jì)員（排出名次 .1. 其他人員邀請(qǐng)： 以江淮忠誠(chéng)客戶和意向客戶為主，人數(shù)不低于20名； 當(dāng)?shù)刂髁麟娨?、電臺(tái)、報(bào)紙媒體記者至少3名。 參賽車主、參賽意向客戶、參觀車主及意向客戶 場(chǎng)地布置：選擇活動(dòng)開展場(chǎng)地，并對(duì)活動(dòng)現(xiàn)進(jìn)行場(chǎng)布置。l 體驗(yàn)背景板：體驗(yàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立活動(dòng)背景板（4m*12.5m）。l 氣拱門：粘貼主題條幅，與背景板相對(duì)，立于活動(dòng)入場(chǎng)處。l 刀旗：在活動(dòng)場(chǎng)地四周豎立刀旗1020把。 賽手要求：自帶參賽車輛，年滿20歲以上中國(guó)公民，持正當(dāng)駕駛執(zhí)照，三年以上駕齡，無(wú)嚴(yán)峻違章紀(jì)錄，聽從裁判員指揮，自愿遵守大賽各項(xiàng)規(guī)則。意向客戶由銷售部精選。 活動(dòng)車輛： 悅悅車輛4臺(tái)以上，江淮3車輛4臺(tái)以上，粘貼車貼； 江鈴和其他品牌柴油皮卡2臺(tái)。 報(bào)紙：濰坊晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、商報(bào)、城市信報(bào)、晨鴻信息等 電視：安徽衛(wèi)視、安徽影視、濰坊電臺(tái)（車市報(bào)道欄目）、各縣市電臺(tái)等 網(wǎng)絡(luò)：濰坊攻略、濰坊信息港、以及與汽車有關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò)等； 會(huì)場(chǎng)布置詳注： 地毯、鮮花籃等 主席臺(tái)1（張） 地毯、音響、話筒、調(diào)音師、攝影師、彩色燈、禮花、肩帶、盆景4（盆） 獎(jiǎng)品或小禮品 氣球6（個(gè)）、拱門（18米1條）、背景架（背景畫）、臺(tái)布1（張） 噴繪： “炫動(dòng)有型、品位獨(dú)到。舒適豁達(dá)新一代輕松、時(shí)尚悅悅隆重上市” 紅地毯從形象墻起鋪到側(cè)面門，旁邊布置煙花，上彩色燈光，室內(nèi)彩燈 桌子、椅子套，參差擺放，百合花（束），備點(diǎn)心和飲料、水果 禮儀6（名），主持人1（名），服務(wù)生6（名），車模2（名），司機(jī)1（名），勁舞演員4（名 X展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè) 試駕車貼、宣傳單頁(yè)、試乘試駕登記表、試乘試駕協(xié)議、用戶試駕體驗(yàn)反饋表、媒體簽到表（詳見附表6）、氣球、紙箱等。 中性筆、簽字筆、紙杯：100個(gè)、小禮品、打火機(jī)、環(huán)保袋等 二樓圍墻用金黃色的綾或絲帶，跨越式連接，每個(gè)連接處扎花 十二：活動(dòng)時(shí)間流程：1、比賽前： 短信宣傳（詳見附表4）：主要面對(duì)老客戶；（目標(biāo)參賽人數(shù)為XX人） 報(bào)紙軟文宣傳：報(bào)紙軟文將登載本次活動(dòng)的的宣傳信息（詳見附表2）； 展廳宣傳（詳見附表3）：主要面對(duì)潛伏客戶；（目標(biāo)參賽人數(shù)為X X人） 行政部預(yù)備禮品，比賽當(dāng)天來(lái)店者都可以送上一份禮品。 面對(duì)客戶節(jié)油講座，XXXX主講； 工作人員培訓(xùn)，比賽模仿； 確定參賽車主，客戶關(guān)愛專員、銷售顧問、服務(wù)顧問共同負(fù)責(zé)； 短信提醒； 節(jié)油車身貼，客戶車輛進(jìn)店檢測(cè)的同時(shí)，