房地產(chǎn)公司銷售中心下一步計劃調(diào)整方案.docVIP

房地產(chǎn)公司銷售中心下一步計劃調(diào)整方案目前，房地產(chǎn)公司兩個小區(qū)已竣工，銷售都已接近尾聲。同樂西區(qū)除去幾間門面房外，住宅銷售已經(jīng)全部結(jié)束，客戶已基本入住。世紀(jì)名城小區(qū)的銷售率已達99%，客戶基本入住。而房地產(chǎn)公司新開發(fā)的項目文化苑和同樂北區(qū)目前還處于前期手續(xù)準(zhǔn)備工作，銷售工作幾乎停滯。介于這種狀態(tài)中，人員的積極性稍有懈怠，如何使房地產(chǎn)公司的銷售更進一個臺階，讓銷售人員在工作中能充分發(fā)揮主觀能動性，既有動力，也有壓力，值房地產(chǎn)新項目開發(fā)之際，調(diào)整好銷售中心的全面準(zhǔn)備工作。一. 銷售人員現(xiàn)狀 ：銷售中心世紀(jì)名城項目部同樂西區(qū)項目部門面房項目部營銷策劃項目部 崗位在編人員銷售經(jīng)理（1名）名城項目經(jīng)理（1名）西區(qū)項目經(jīng)理（1名）門面房經(jīng)理（1名）策劃經(jīng)理（1名）銷售代表（4名）銷售代表（4名）銷售代表（1名）策劃主管兼內(nèi)勤（1名）目前，銷售中心人員共計15人，其中銷售中心經(jīng)理一名。世紀(jì)名城設(shè)項目經(jīng)理一名，銷售人員五名，其中一名被借調(diào)集團；同樂花園西區(qū)售房處設(shè)置項目經(jīng)理一名，銷售人員四名，其中一名休產(chǎn)假，一名為關(guān)系戶，現(xiàn)在被房管局經(jīng)濟房中心借用；門面房設(shè)置項目經(jīng)理一名，銷售人員一名；營銷策劃項目經(jīng)理一名，營銷策劃主管兼內(nèi)勤一名。二. 調(diào)整計劃目前，新項目為開發(fā)，原有項目都已基本銷售完畢，銷售人員的提成工資在這種情況相應(yīng)的都會有減少，如何讓銷售人員既有動力又有壓力，本著為新項目儲備員工為老項目做好收尾工作的原則，介于現(xiàn)狀及下步工作需要，對銷售中心作如下調(diào)整：機構(gòu)設(shè)置：銷售中心世紀(jì)名城項目部門面房項目部營銷策劃部同樂花園項目部銷售代表（2名）銷售代表（1名）策劃主管兼內(nèi)勤（1名）銷售中心經(jīng)理（1名）名城項目經(jīng)理（1名）門面房項目經(jīng)理（1名）策劃部經(jīng)理（1名）同樂項目經(jīng)理（1名）銷售代表（1名） 人員設(shè)置： 人員安排思路：名城項目經(jīng)理、門面房項目部經(jīng)理、營銷策劃部經(jīng)理以及同樂項目經(jīng)理等所有人員全部重新通過競聘方式產(chǎn)生。針對現(xiàn)狀階段性的工作，各個崗位工作下階段主要職責(zé)：1.銷售中心經(jīng)理崗位職責(zé) 1.負(fù)責(zé)公司銷售布置、監(jiān)督及執(zhí)行全面性的銷售工作； 2.負(fù)責(zé)公司銷售項目的尾盤處理、營銷宣傳； 3.負(fù)責(zé)對下步新開發(fā)項目的市場調(diào)研、人員培訓(xùn)工作；2.名城項目部職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)名城項目的日常管理工作； 2.負(fù)責(zé)名城項目尾盤的清盤工作及協(xié)助公司及物業(yè)及前期辦理客戶入住問題，協(xié)調(diào)因工程出現(xiàn)的需要各部門協(xié)調(diào)配合的問題。 3.負(fù)責(zé)搜集項目信息，為項目的營銷策劃工作及公司經(jīng)營做出決策依據(jù)。3.門面房項目部責(zé)任 1.負(fù)責(zé)門面房日常管理工作； 2.負(fù)責(zé)解決遺留并且密切關(guān)注業(yè)主情況及時向公司匯報，減輕公司壓力；4.同樂花園項目部責(zé)任 1.負(fù)責(zé)公司同樂西區(qū)目前尾盤工作； 2.負(fù)責(zé)同樂東區(qū)車庫的銷售； 3.協(xié)助物業(yè)做好后期工作； 4.為同樂北區(qū)儲備新客戶； 5.負(fù)責(zé)同樂花園及西區(qū)關(guān)系戶的清欠工作。5.營銷策劃部職責(zé) 1.世紀(jì)名城尾盤的營銷策劃的工作； 2.負(fù)責(zé)文華苑、同樂北區(qū)的前期調(diào)研及準(zhǔn)備性工作； 3.負(fù)責(zé)銷售臺賬，計劃、總結(jié)等日常報表的歸檔整理工作； 4.負(fù)責(zé)接待公司尾盤項目的客戶投訴、手續(xù)辦理等工作； 5.協(xié)助銷售項目部處理上報公司資料，協(xié)助前期物業(yè)，辦理西區(qū)及名城項目部結(jié)束后遺留問題及手續(xù)。三. 工資1.世紀(jì)名城繼續(xù)延續(xù)制定的工資方案，工資方案按人員相應(yīng)減少提成的比例的點數(shù)； 2.門面房項目經(jīng)理1200元/月，銷售代表700元/月；3.營銷策劃部經(jīng)理1200元/月，營銷策劃主管兼內(nèi)勤1000元/月；4.同樂項目部經(jīng)理1200元/月，銷售代表700元/月。 銷售中心 二零零四年九月十五日房地產(chǎn)公司銷售中心下一步計劃調(diào)整方案房地產(chǎn)銷售中心在文化苑項目開始銷售時，世紀(jì)名城項目及同樂花園項目由銷售中心經(jīng)理及營銷策劃接管。世紀(jì)名城項目及同樂花園項目人員一旦被競聘上崗，在項目結(jié)束后，經(jīng)過培訓(xùn)直接轉(zhuǎn)到文化苑項目中來，其余沒有競聘到任何崗位者，則自被淘汰出銷售中心。四. 工資1. 2.同樂花園設(shè)置工作人員一名，工資為固定工資800元/月；3.門面房設(shè)置項目經(jīng)理1000元/月，銷售人員800元/月；4.營銷策劃主管兼內(nèi)勤1100元/月；5.文化苑另外制定“底薪+提成”的工資方案。注：如果在新項目開盤之前而世紀(jì)名城及西區(qū)項目還需留人員的話，則由銷售中心的經(jīng)理指定工作人員。五. 文化苑項目的淘汰制度文化苑設(shè)置項目經(jīng)理一名，銷售代表四名，采用優(yōu)勝劣汰的淘汰制度，淘汰制度分為項目經(jīng)理的淘汰和銷售人員的淘汰。如果項目經(jīng)理連續(xù)三個月未完成公司所下達的任務(wù)指標(biāo)，則被淘汰，新任項目經(jīng)理在售房人員中選出，由業(yè)績及其能力及上級評價為主。其中銷售業(yè)績占70%，上級評價占10%，管理能力（本項目的民主評議）占20%。銷售代表的淘汰制度主要由業(yè)績、主管領(lǐng)導(dǎo)評議，其中業(yè)績占80%，主管領(lǐng)導(dǎo)評議占20%，連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)者，則是當(dāng)然的被淘汰者。六. 培訓(xùn)制度銷售中心的員工上崗之前實施嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，如果在培訓(xùn)中的考核中未能達標(biāo)者，則被淘汰，