青花瓷白酒經(jīng)銷協(xié)議(新版).doc

甲 方(蓋章)：法定名稱：江蘇蘇酒實業(yè)股份有限公司 地 址： 宿遷市宿城區(qū)黃河中路16號 法定代表人(簽字)： 委托代理人(簽字)： 王旭 開戶銀行： 帳 號： 郵 編： 223800 簽約時間： 2011年1月1日 乙 方(蓋章)： 溧陽市溧城久久久副食商行法定名稱： 朱有才 地 址： 溧陽市下河路5號 法定代表人(簽字)： 委托代理人(簽字)： 開戶銀行： 帳 號： 郵 編： 213300 簽約時間： 2010年1月1日 為了更好地保障雙方的利益，滿足不同市場的消費需求，在互惠互利的原則下，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就雙溝青花瓷的銷售與市場推廣工作達成如下協(xié)議：一、銷售區(qū)域與產(chǎn)品甲方許可乙方為 江蘇 省 溧陽市 區(qū)域市場（以行政區(qū)劃為準）雙溝青花瓷系列產(chǎn)品(附經(jīng)銷產(chǎn)品和價格體系明細表)特約經(jīng)銷商。乙方應(yīng)在 溧陽市 區(qū)域內(nèi)進行封閉式銷售，不向其他渠道其他區(qū)域供貨，并愿接受甲方監(jiān)督，承擔違約責任。 二、銷售任務(wù)與計劃乙方承諾 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 12 月 31 日銷售雙溝青花瓷系列產(chǎn)品 萬元(按甲方供貨結(jié)算價，下同，具體品種見附件)，并按月度目標分解到月(見附件)，乙方若連續(xù)叁個月不能完成任務(wù)的，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。同時甲方保證保質(zhì)保量供貨。乙方購進的產(chǎn)品進入市場六個月內(nèi)出現(xiàn)滯銷，可以調(diào)換。乙方應(yīng)保證調(diào)回甲方的產(chǎn)品不影響甲方的再次銷售，并承擔送到甲方指定倉庫的費用。調(diào)換時，乙方須提供該批產(chǎn)品的發(fā)票聯(lián)，當時開增值稅票的還需提供抵扣聯(lián)，已抵扣的須提供乙方所在地的稅務(wù)機關(guān)出具的“退稅證明”。協(xié)議簽定后10天內(nèi)乙方如未向甲方訂購甲方產(chǎn)品，甲方有權(quán)隨時撤消乙方經(jīng)銷權(quán)、解除本協(xié)議，并取消乙方根據(jù)本協(xié)議約定的一切待遇。三、貨款結(jié)算1、為了保證市場秩序的穩(wěn)定，保護青花瓷經(jīng)銷商的利益，甲方對所有雙溝青花瓷的經(jīng)銷商一律收取一定數(shù)量的產(chǎn)品銷售保證金，乙方作為甲方的 經(jīng)銷商，應(yīng)交納保證金 伍 萬元(大寫)。甲方將在終止乙方的經(jīng)銷權(quán)且待雙方一切手續(xù)結(jié)清后，甲方返還乙方保證金。2、甲乙雙方交易堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨，甲方提供運輸服務(wù)。3、甲方每三個月向乙方提供當期業(yè)務(wù)對帳單，乙方收到帳單后認真審核，發(fā)現(xiàn)問題立即與甲方核對，以便及時結(jié)清帳目(如乙方在每季度后一個月20日前仍未收到上季度對帳單的，應(yīng)及時與甲方聯(lián)系補發(fā))，甲方將為乙方設(shè)立以下臺帳：(1)銷售； (2)往來；(3)保證金；(4)投放費用。 4、乙方的貨款應(yīng)采用現(xiàn)金、銀行支票、匯票、電匯、信匯、現(xiàn)金卡等形式直接支付到甲方帳戶(乙方盡可能在工行、農(nóng)行開戶，以便加快資金確認速度)。采用現(xiàn)金支付的，乙方要親自交給甲方開戶行，不得將貨款以現(xiàn)金形式交于甲方人員帶回公司；特殊情況由雙方議定，采用票據(jù)支付的，乙方要開具以甲方為收款人及甲方帳號的票據(jù)。乙方未按上述規(guī)定操作所造成的貨款損失，甲方不負任何責任。四、價格甲乙雙方嚴格執(zhí)行本協(xié)議所附經(jīng)銷產(chǎn)品明細表中規(guī)定的價格體系，甲方有權(quán)隨市場變化調(diào)整甲乙雙方經(jīng)銷品種的價格體系，并及時告知乙方。乙方對其下線經(jīng)銷商要收取經(jīng)銷保證金，以維護價格體系和市場秩序的穩(wěn)定。五、訂貨、發(fā)貨、收貨、運輸及保險1、甲方應(yīng)按乙方要貨計劃提供合格產(chǎn)品，但乙方要提前7天付款訂貨，每次要貨計劃需經(jīng)乙方授權(quán)人(乙方確定授權(quán)人為 )簽字或蓋章并經(jīng)甲方客戶經(jīng)理簽字。一經(jīng)雙方確認，并在資金到位后，甲方將按實向乙方供貨，雙方均不能更改。2、甲方所有產(chǎn)品均由甲方指定或委托的運輸單位運至乙方倉庫交貨，乙方根據(jù)實際驗收數(shù)據(jù)簽收。六、產(chǎn)品質(zhì)量1、乙方對甲方產(chǎn)品的質(zhì)量按產(chǎn)品標注的國家標準或甲方的企業(yè)標準驗收，乙方有權(quán)對甲方提供的首批產(chǎn)品進行監(jiān)督、封樣。甲方承諾對自己的產(chǎn)品質(zhì)量負責。2、乙方收到甲方產(chǎn)品后應(yīng)及時驗收，若有質(zhì)量異議必須在貨到十日內(nèi)向甲方提出，并出具書面報告，由乙方與甲方業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字上報，由甲方相關(guān)部門負責處理，若三天之內(nèi)沒有答復(fù)，乙方可直接上報甲方銷售服務(wù)中心，要求盡快處理。3、發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題后應(yīng)立即停止銷售，并報經(jīng)甲方確認，乙方有義務(wù)幫助甲方收回已售出的不合格品。4、小額零星質(zhì)量問題，由甲方客戶經(jīng)理查實并報公司，由公司派質(zhì)量檢查人員查核確認后予以退換；但若發(fā)現(xiàn)乙方弄虛作假、虛報質(zhì)量問題者，甲方有權(quán)要求乙方按虛假質(zhì)量問題產(chǎn)品價款的不少于2倍支付甲方由此帶來的損失。若屬于運輸過程中損壞的，按運輸條款處理。七、市場開拓與管理 (一)、鋪貨要求1、甲方協(xié)助乙方對目標網(wǎng)點進行鋪貨，乙方負責目標網(wǎng)點的客情公關(guān)。鋪貨目標網(wǎng)點(能消費此類產(chǎn)品的網(wǎng)點)不低于 家(名單附后)；在市場拓展過程中，如乙方無法適應(yīng)市場發(fā)展需要，達不到甲方鋪市要求的，甲方有權(quán)根據(jù)市場需要，選擇二級商實施分銷，并嚴格執(zhí)行甲方制定的二級商分銷價格體系。2、鋪貨時限：(1)、酒店：雙溝青花瓷系列產(chǎn)品到達銷售區(qū)域后，乙方必須在 天內(nèi)鋪到目標酒店，確保目標酒店的面市率達到100%。(2)、商超：商超渠道的進入，經(jīng)甲方書面批準后執(zhí)行，乙方必須從批準日起在 天內(nèi)鋪到目標商場、超市，確保目標商場、超市的面市率達到規(guī)定要求。(3)、其他網(wǎng)點要求可另定。3、鋪貨品種、數(shù)量及陳列：每個目標酒店鋪雙溝青花瓷各壹箱，并開箱各取二瓶按要求陳列于吧臺顯要位置。(二)、區(qū)域銷售責任制與價格控制1、乙方必須在甲方規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行市場推廣。甲方的產(chǎn)品按酒店和商超分列，并在外箱上有明顯標識，乙方必須嚴格按甲方的要求在指定區(qū)域分渠道進行銷售，違反者視作擾亂市場秩序。2、未經(jīng)甲方書面許可不按價格體系表規(guī)定售賣的，均視為價格沖擊；凡流向責任銷售區(qū)域及渠道外的，不論價格如何，均視為竄貨。(三)、渠道及費用投入管理1、乙方有義務(wù)幫助甲方開拓新產(chǎn)品市場，并接受甲方交給的新產(chǎn)品鋪貨任務(wù)，甲方根據(jù)市場需要，可以對甲方產(chǎn)品進行廣告宣傳和必要的促銷支持，甲乙雙方必須嚴格執(zhí)行雙方確定的經(jīng)銷方案(包括促銷)。經(jīng)甲方同意的促銷活動的組織、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、產(chǎn)品的鋪貨等費用由乙方承擔，甲方將以銷售折讓給予支持。其它：2、市場費用投入本著誰出錢誰管理的原則，如：促銷費、外聘人員工資、廣告投入等甲方投的項目由甲方負責管理，同樣，乙方投入的各項費用則由乙方負責管理。3、虛報市場費用投入的處罰具體條款依據(jù)蘇酒實業(yè)股份有限公司關(guān)于虛報市場費用投入處罰辦法。、乙方在報銷市場投入費用時，發(fā)生不實費用的，經(jīng)甲方查實，甲方將按以下條款單款或多款進行處罰： 、一年內(nèi)第一次虛報市場投入費用的,扣除虛報費用不予報銷，并按虛報費用的2-4倍金額處罰;、一年內(nèi)第二次虛報市場投入費用的，扣除虛報費用不予報銷，并按虛報費用的3-5倍金額處罰;、一年內(nèi)第三次虛報市場投入費用的，扣除虛報費用不予報銷，并按虛報費用的5-8倍金額處罰,情節(jié)嚴重的取消其產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)；、一年內(nèi)四次或四次以上虛報市場投入費用的，視情節(jié)輕重，加重處罰。、與甲方簽約的所有一級經(jīng)銷商對其下線客戶有監(jiān)督、管理的責任，其下線客戶發(fā)生的費用投入如有弄虛作假行為，即使簽約經(jīng)銷商主觀上沒有參與作假行為，也應(yīng)承擔全部責任。經(jīng)甲方查實，甲方將按以下條款單款或多款進行處罰： 、一年內(nèi)其下線客戶第一次出現(xiàn)費用投入弄虛作假的,扣除虛假費用并按虛假費用的0.5-1.5倍金額處罰;、一年內(nèi)其下線客戶第二次出現(xiàn)費用投入弄虛作假的,扣除虛假費用并按虛假費用的1-3倍金額處罰;、一年內(nèi)其下線客戶第三次出現(xiàn)費用投入弄虛作假的,扣除虛假費用并按虛報費用的1.5-4.5倍金額處罰；、一年內(nèi)其下線客戶第四次或四次以上出現(xiàn)費用投入弄虛作假的，視情節(jié)輕重，加重處罰。、乙方在報銷市場投入費用時，不按市場實際發(fā)生費用進行申報，弄虛造假，偽造票據(jù)等騙取、竊取甲方費用的，甲方相關(guān)人員按照公司相關(guān)規(guī)定處罰。4、甲乙雙方要互相配合，共同管理好責任區(qū)域內(nèi)的酒店或商超的銷售行為，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，維護好市場秩序及保持市場競爭優(yōu)勢。同時乙方必須加大對終端的客情維護，為產(chǎn)品順利進入終端提供保證。如因乙方客情維護不到位而影響產(chǎn)品銷售的，甲方可隨時采取措施，強制乙方客情維護到位(如提高產(chǎn)品供貨價格或減少市場支持)，以不影響雙溝青花瓷品牌的發(fā)展。 乙方對銷售區(qū)域內(nèi)侵犯甲方商標、專利等知識產(chǎn)權(quán)行為與甲方應(yīng)通力合作，全力做好當?shù)厥袌龃蚣佟⑼对V等工作，維護好當?shù)厥袌鲋刃颉︿N售區(qū)域內(nèi)發(fā)生的執(zhí)法部門對甲方的執(zhí)法行為，乙方應(yīng)做好協(xié)調(diào)維護工作。5、對酒店、商超等渠道的服務(wù)與管理：1)銷售檔案的記載：乙方要建立完整的目標酒店和商超等渠道的客戶檔案，包括地址、聯(lián)系電話等，以備甲方督查和后期市場運作(客戶檔案另附)。2)乙方必須在甲方批準后發(fā)展二級分銷商和終端客戶網(wǎng)絡(luò)，且價格體系等各項政策由甲方確定并管理。6、勞動用工1)乙方承諾具有合法的用工主體資格，乙方不得以甲方名義對外招工。2)因經(jīng)銷需要，乙方需招用員工的，應(yīng)合法用工，與相關(guān)人員(如經(jīng)營、銷售人員，酒店、商場、超市促銷人員等)依法簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，乙方依法承擔用人單位的法律責任。乙方與上述人員的勞資糾紛與甲方無關(guān)，由此產(chǎn)生的一切責任由乙方自行承擔。3)乙方具備下列情形之一的，甲方可隨時取消乙方的經(jīng)銷商資格，解除本協(xié)議，沒收保證金；給甲方造成損失的，乙方承擔全部賠償責任。 乙方不具備合法用工主體資格； 乙方以甲方名義對外招工； 乙方存在違法用工行為。7、乙方應(yīng)按照甲方要求制定每月要貨計劃，同時反饋各類產(chǎn)品庫存，每月匯總一次市場情況、業(yè)務(wù)員考核評價、市場促銷及廣告建議的綜合性報告，以便甲方及時把握好市場機遇共同發(fā)展。甲方每月對乙方的要貨計劃準確性和綜合性的質(zhì)量進行考評，每月記錄在案，作為考核的依據(jù)。8、在產(chǎn)品的銷售過程中，乙方須及時向甲方反饋產(chǎn)品在終端的銷售信息，并協(xié)助甲方提高產(chǎn)品質(zhì)量。9、甲方對于市場的操作意見(如促銷活動的組織、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)等)以書面形式通知乙方，乙方可以根據(jù)市場發(fā)展情況，提出建設(shè)性意見，如無異議，必須嚴格配合執(zhí)行甲方的操作意見，否則，甲方有權(quán)扣除產(chǎn)品返利、保證金直至取消經(jīng)銷權(quán)。 10、乙方不得截留、挪用甲方為實現(xiàn)有效促銷而予以用在二級分銷商和消費者的銷售政策(包括費用、產(chǎn)品等)，如果發(fā)現(xiàn)乙方截留促銷政策，甲方書面通知乙方后有權(quán)直接從乙方的保證金帳戶中劃出相應(yīng)的金額，或者督促乙方補還應(yīng)予二級分銷商的短少的政策費用，并對乙方的違約行為按有關(guān)條款給予處罰。未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意將促銷政策折入產(chǎn)品價格，否則視作乙方違約，并由乙方承擔由此引起的的違約責任。(四)、銷售返利的兌現(xiàn)時間和方式乙方經(jīng)銷雙溝青花瓷系列產(chǎn)品，甲方將視乙方的市場運作狀況給予銷售返利(提前以瓶保金形式收取，大寫)，具體為：名稱度數(shù)規(guī)格(ml)返利金(元/瓶)小青花38、42480ml*6伍元大青花38、42480ml*6壹拾元青花日月盅42、46480ml*6壹拾伍元甲方將在乙方無違反市場秩序、價格體系等，并按甲方要求市場運作的前提下，按乙方進貨批次逐批以銷售折讓的方式予以兌現(xiàn)。(五)、相互監(jiān)督管理1、乙方在經(jīng)銷雙溝產(chǎn)品期間，不得經(jīng)銷與雙溝價位相近的競爭性品牌，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。2、甲方就其銷售人員執(zhí)行公司規(guī)章制度的情況向乙方進行了解調(diào)查時(包括任內(nèi)例行調(diào)查和離任審計調(diào)查等)，乙方應(yīng)如實反映，配合甲方做好相關(guān)調(diào)查工作。如發(fā)現(xiàn)乙方未如實反映情況，甲方可以視作乙方未履行本合同義務(wù)，而承擔相應(yīng)的違約責任。若乙方未及時如實反映情況而造成乙方自身損失的，乙方在事后不得向甲方提出索賠要求。3、甲方規(guī)定不允許甲方人員向乙方以任何形式非市場需借款借物；乙方如果借款借物給甲方人員，純屬個人行為，與甲方無關(guān)，所遭損失由乙方自負。乙方有權(quán)拒絕甲方人員任何形式的索要、索賄和侵占要求，并有責任和義務(wù)舉報其違規(guī)行為，乙方舉報行為受甲方保密和保護。4、乙方若發(fā)現(xiàn)甲方銷售人員存在虛報冒領(lǐng)等行為時，有責任向甲方舉報。如乙方伙同甲方人員作虛假記錄，甲方有權(quán)取消乙方的銷售返利及其他優(yōu)惠，并可隨時終止本協(xié)議中甲方所承擔的義務(wù)，取消乙方雙溝產(chǎn)品特約經(jīng)銷商資格、解除本協(xié)議，直至追究其法律責任。八、市場秩序的維護1、實行產(chǎn)品身份證制度為了進一步保證甲乙雙方的共同利益，加強對市場的控制力，甲方將根據(jù)市場需要，對雙溝青花瓷系列產(chǎn)品設(shè)立身份證代碼。2、市場督查甲方有權(quán)與乙方共同控制產(chǎn)品流向，并適時監(jiān)督乙方的貨物流向，乙方應(yīng)自覺接受甲方監(jiān)督并予以配合。3、擾亂市場秩序的界定擾亂市場秩序是指經(jīng)銷商或其下游客戶有跨區(qū)域、跨渠道。擾亂市場秩序的最終界定權(quán)歸甲方市場督查部門。4、對竄貨產(chǎn)品回收的時限規(guī)定A、如竄貨地區(qū)與被竄地區(qū)相距500公里以內(nèi)的，必須在三天之內(nèi)回收竄貨產(chǎn)品；B、如竄貨地區(qū)與被竄地區(qū)相距500公里以外的，必須在五天之內(nèi)回收竄貨產(chǎn)品；C、如不能在規(guī)定時間內(nèi)回收竄貨產(chǎn)品的，對竄貨經(jīng)銷商立即停貨，對竄貨市場業(yè)務(wù)員、經(jīng)理在正常處罰基礎(chǔ)上加重一半至一倍。5、擾亂市場秩序的處罰乙方如有亂渠道、亂區(qū)域等擾亂市場秩序的行為，經(jīng)甲方確認，甲方將按以下條款單款或多款進行處罰（具體條款依據(jù)蘇酒實業(yè)股份有限公司竄貨管理辦法）：A、有權(quán)提高乙方結(jié)算價或按協(xié)議第七條第四款規(guī)定減少銷售返利)，提高幅度由甲方根據(jù)具體情況決定；B、按乙方當期進貨量返利的二倍以上，五倍以下處以罰款（如該產(chǎn)品無返利，則按當期進貨金額10%-30%處以罰款）；C、沒收乙方的部份或全部保證金，并從下次貨款中扣除相應(yīng)的金額作為保證金，直至追回廠方投入；D、人為破壞產(chǎn)品身份證，擾亂市場秩序的，一經(jīng)查實，首先提高乙方結(jié)算價,再按上述其他條款加重處罰，直至取消經(jīng)銷權(quán)；E、取消乙方經(jīng)銷權(quán)。6、違反銷售價格體系的處罰違反銷售價格體系是指違反甲方規(guī)定的銷售價格體系中的任一行為(低價或未經(jīng)甲方同意隨意高價銷售)，對于此類行為，經(jīng)甲方市場督查部門鑒定后，將按以下條款單款或多款進行處罰：A、有權(quán)提高乙方結(jié)算價(或按協(xié)議第七條第四款規(guī)定減少銷售返利)，提高幅度由甲方根據(jù)具體情況決定；B、沒收乙方的部分或全部保證金，并從下次貨款中扣除相應(yīng)的金額作為保證金，直至追回廠方投入；C、按乙方當期進貨量返利的二倍以上，五倍以下處以罰款（如該產(chǎn)品無返利，則按當期進貨金額10%-30%處以罰款）；D、取消乙方經(jīng)銷權(quán)。7、乙方有義務(wù)自覺維護蘇酒實業(yè)公司所有產(chǎn)品的市場秩序，不得參與非其經(jīng)銷的蘇酒實業(yè)公司其他產(chǎn)品的竄貨行為，否則，將視同乙方竄貨，并按竄貨經(jīng)銷商處罰標準對其予以處罰。如屬惡意行為，將加重處罰直至取消乙方蘇酒實業(yè)公司所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。九、禁止商業(yè)賄賂1、乙方承諾：在業(yè)務(wù)往來過程中，包括但不限于在談判、簽訂合同及實際履行過程中，不向甲方工作人員贈送現(xiàn)金、物品或以其他任何方式給予甲方工作人員好處或利益。2、若乙方違反以上承諾，甲方有權(quán)采取以下措施：1） 取消或永久取消乙方作為甲方的特約經(jīng)銷商資格；2） 甲方可以單方面解除雙方簽署的一切合同。因合同的解除及乙方違反本協(xié)議給甲方造成損失的，乙方應(yīng)負責賠償。3、乙方有義務(wù)向甲方舉報甲方企業(yè)工作人員的索、受賄行為。十、保守商業(yè)秘密乙方承諾：在業(yè)務(wù)往來過程中，或業(yè)務(wù)終止后乙方不得以任何形式竊取、披露、使用或允許他人使用甲方商業(yè)秘密。若違反以上承諾，甲方有權(quán)采取以下措施：1)取消或永久取消本協(xié)議。2)追償因泄密所造成的損失。3)視其情節(jié)，扣除乙方部份或全部保證金。本協(xié)議所稱的商業(yè)秘密指雙方提供或持有的以任何形式存在的經(jīng)營、管理、技術(shù)或交易信息以及本協(xié)議，包括但不限于甲方產(chǎn)品定價、市場分析、銷售計劃、客戶名單、廣告策略、