眼藥水 廣告策劃.doc

廣告策劃-寶瞳滋潤抗疲勞眼藥水 目錄前言.1第一篇 眼藥水市場分析.2 1、市場規(guī)模分析.2 2、目標客戶分析.3 3、市場特點分析.3 4、寶瞳競爭氛圍分析.5第二篇 產(chǎn)品分析.4 1、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能4 2、產(chǎn)品壽命周期.5第三篇 企業(yè)的目標和指標分析.5 1、目標和指標的制定.6 2、目標和指標的重要意義.7第四篇 企業(yè)營銷戰(zhàn)略.7 1、品牌戰(zhàn)略.9 2、產(chǎn)品戰(zhàn)略.9 3、分銷戰(zhàn)略.9第五篇 廣告戰(zhàn)略.10 1、廣告戰(zhàn)略思想.10 2、廣告戰(zhàn)略目標.11 3、廣告戰(zhàn)略方向.12第六篇 廣告宣傳策略.13 1、廣告創(chuàng)意.13 2、宣傳策略.13 3、廣告效果.14第七篇 廣告預(yù)算.17第八篇 附錄. .18 1、市場調(diào)查問卷.18前言現(xiàn)代人無論是在工作還是學(xué)習、娛樂，都經(jīng)常使用電腦、電視等，經(jīng)常感到眼睛發(fā)澀、發(fā)酸、發(fā)干、視力模糊，偶爾還會迎風流淚等，這些都是眼睛疲勞的癥狀，遇到這種情況時不僅要使眼睛休息，還要配合使用抗疲勞眼藥水。1999年中國城市居民消費形態(tài)報告的數(shù)據(jù)顯示:我國的眼科藥用率達28%，視疲勞人數(shù)達1.5億人之多.因此,眼科藥物市場潛力和前景是誘人的.，目前,我國人民對眼睛的保健意識已經(jīng)有所加強,眼睛的健康逐步的得到廣泛的重視. 中國眼科藥物市場在10年的發(fā)展中，形成了今天的令人吃驚的局面，從10 年前的只有100家從事眼科藥物生產(chǎn)的制藥企業(yè),專業(yè)廠家不足5家到今天的專業(yè)從事眼科藥物的企業(yè)遍地開花，眼藥水行業(yè)競爭日趨激烈.。 為了更好的開拓市場,擴大市場占有率，我們根據(jù)已知的數(shù)據(jù)運用科學(xué)分析方法，預(yù)測眼藥水行業(yè)的發(fā)展趨勢，堅持一致性塑造品牌，用品牌打造企業(yè)。第一篇 眼藥水市場分析1,市場規(guī)模分析我國是近視發(fā)生率較高的國家，從知識型人群中觀察，其發(fā)生率已超過60，另一方面受現(xiàn)代化辦公特點影響，以及在老齡化社會的發(fā)展，干眼癥的發(fā)生率以每年10的速度遞增，從而構(gòu)成了眼科抗炎、潤目用藥的主要消費群體。與此同時，老年性白內(nèi)障、青光眼有逐步上升的趨勢，從而客觀上造就了龐大的眼科用藥市場，伴隨著保健、醫(yī)療開支付費用指數(shù)的增長，眼科用藥水平也在不斷提高。 在多個知名品牌的廣告宣傳教育下，消費者的眼睛保健意識增強，在發(fā)現(xiàn)自己的眼睛處于亞健康狀態(tài)后，就會到藥店購買相關(guān)產(chǎn)品，從而直接拉動該類藥品在零售市場上的銷售；同時，眼科產(chǎn)品的價格不斷上升，在一定程度上促進了該市場總體銷售規(guī)模的擴大。上述兩個因素是直接導(dǎo)致眼科用藥零售終端市場快速增長的驅(qū)動力。眼科用藥總體市場規(guī)模經(jīng)歷了上個世紀90年代后期至2002年的快速增長期（平均年增長率接近30%）后，近年，市場規(guī)模增長速度有所放緩，但也保持在10%左右。2005年我國眼科用藥市場規(guī)模達到了46億元，到2008年眼科用藥市場規(guī)模已達到了62億元。 綜觀國內(nèi)眼藥水市場的發(fā)展進程，越來越多的企業(yè)認識到：現(xiàn)代市場競爭已不單是一招一式的競爭，而是系統(tǒng)力、資源力、整合力的競爭。在這一背景下，企業(yè)僅僅擁有較好的產(chǎn)品是遠遠不夠的，必須走營銷創(chuàng)新之路，才能躋身強者之列。2、目標客戶分析我們產(chǎn)品的主要消費群體是1525歲的年輕人，我們可以把這個年齡段再細分一下:一個是1520歲，另一個是2125歲，前一年齡段的年輕人大都處于中學(xué)生時代，面對著中高考的壓力，看書學(xué)習是他們平時生活中最重要的事，針對這一情況，公司應(yīng)該積極地走進校園，與學(xué)生面對面交流，并向他們宣傳怎樣科學(xué)用眼，如何防治眼部疾病以及注意用眼衛(wèi)生，長時間的看書學(xué)習，導(dǎo)致視力下降，困擾學(xué)習，而寶瞳抗疲勞眼藥水具有舒緩因過度用眼而造成的眼疲勞的效果，在學(xué)校里企業(yè)就樹立了良好的形象，而且以后這些學(xué)生走出校，又會成為2125歲的消費群體，出于信賴，他們同樣會繼續(xù)選用寶瞳。 另一階段的消費者大部分是在校大學(xué)生以及經(jīng)常上網(wǎng)一族,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)在日常中扮演著越來越重要的角色，尤其是在大學(xué)生中，網(wǎng)絡(luò)更是必不可少的，如網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ，并且他們大都是有個性的消費者，追求時尚，因此公司有必要投入一部分資金用于產(chǎn)品的包裝，如顏色包裝，情侶包裝，我們的廣告宣傳應(yīng)趨向于時尚化，青春化，我們應(yīng)盡量向他們宣傳寶瞳對于上網(wǎng)造成的眼疲勞有著極佳的效果。3,市場特點分析在零售市場中表現(xiàn)最為活躍的當數(shù)以明目、緩解視疲勞、營養(yǎng)滋潤、清潔護衛(wèi)、抗菌抑菌、止?jié)拱W為主要功效的眼科保健產(chǎn)品。該類產(chǎn)品大部分是甲類OTC產(chǎn)品，主流品牌企業(yè)通常采取大眾消費品的“推拉”宣傳推廣策略，即高空廣告宣傳、地面部隊配合促銷，獲得了消費者較好的認可度。目前，國內(nèi)眼藥水市場已進入戰(zhàn)國紛爭的時代，曼秀雷敦和正大福瑞達為外資、合資企業(yè)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)和資金優(yōu)勢，一入市就以強勢推廣的營銷策略搶占了巨大的國內(nèi)市場份額；而仁和與珍視明這兩匹近幾年快速崛起的本土 ，也同樣是以創(chuàng)新的營銷理念和營銷策略加入了國內(nèi)眼藥水市場的強者俱樂部。就目前中國眼藥水市場而言,明顯呈現(xiàn)以下特點: (1)中藥類地位下降,西藥類成為主流. 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2001年起，無論在醫(yī)院和零售藥店，治療眼疾的西藥類產(chǎn)品銷售額都超過了中成藥類，在實際的市場銷售中也是這樣，能進入眼科藥物銷售額前10名的中成藥大概只有珍珠明目滴眼液一種，而且多數(shù)生產(chǎn)珍珠明目滴眼液的藥廠也同時生產(chǎn)其他化學(xué)藥，甚至主要是化學(xué)藥。(2)外資,合資企業(yè)產(chǎn)品全線領(lǐng)先. 外資，合資企業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場領(lǐng)先主要有三個方面：價位及利潤、技術(shù)、營銷理念和手段，在價位及利潤方面，外資，合資企業(yè)產(chǎn)品的價位一開始就走高端路線，在技術(shù)方面，以目前最尖端的人工淚液為例，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種，而國外每個眼科藥廠都有自己的人工淚液產(chǎn)品。4,寶瞳競爭氛圍分析從上表不難看出：2004年潤潔滴眼液占全國30個省會級城市眼科用藥零售市場比例的17.4%，在各種眼科用藥中最高,其次是新樂敦眼藥水，其購買金額比例為10.6%，列第三位的是潤舒滴眼液，其購買金額比例為10.6%，購買金額列四至十位的依次是珍珠明目滴眼液，小樂敦眼藥水，珍視明滴眼液等。技術(shù)含量高的產(chǎn)品更好銷，潤舒是國內(nèi)銷售數(shù)量最多，銷售金額最高的，氯霉素滴眼液，由于其獲得玻璃酸鈉的專利保護，故取得原國家計委單獨定價的資格，2003年，潤舒的銷售量大約為2000萬支，銷售金額(按批發(fā)價計)高達1.5億元，也是國內(nèi)價格最貴的氯霉素滴眼液，零售價為9.8元/支。人工淚液的高端市場和技術(shù)優(yōu)勢基本由外資企業(yè)掌握，國內(nèi)只有潛江制藥的瑞珠滴眼液一個品種有一定影響力，估計人工淚液占領(lǐng)整個視疲勞市場的份額不到5%，盡管是由多方面的因素造成的，但如果能在價格上回歸平民化，營銷重點從醫(yī)院和專家轉(zhuǎn)到藥店和大眾，突破學(xué)術(shù)性的專業(yè)媒體廣告限制，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫?。因此我們必須調(diào)整公司營銷策略,以便更好的擴大市場占有率。第二篇 產(chǎn)品分析1、 產(chǎn)品的品質(zhì)與功能寶瞳滋潤型抗疲勞眼藥水清涼度3級，容量：8ML，針對眼部疲勞，通過給眼部補充維生素和氨基酸等來改善眼部疲勞。對于眼部疲勞，結(jié)膜充血，眼病預(yù)防（游泳后灰塵或汗水進入眼睛），眼瞼炎，眼部刺癢，因紫外線造成的眼炎等癥狀均有特效。本品含有眼睛最需要的4中營養(yǎng)元素：1、天然維他命E促進血液循環(huán)，緩解眼睛疲勞.2、維他命B6促進眼部細胞的新陳代謝，改善易疲勞的眼睛.3、硫酸鈉軟骨素保護眼角膜，預(yù)防眼睛疾病.4、L-天冬酰胺酸鉀幫助眼睛補充氧氣，促進細胞呼吸，解除眼睛疲勞.本品特點：1、促進新陳代謝：配合了天然維他命E,維他命B6.2、補充淚液成分.3、促進細胞呼吸：配合了氨基酸類成分.4、內(nèi)含硫酸亞鉛能抑制紫外線的眼睛的傷害.使用方法：一次2-3滴，一日5-6回。此款眼藥水瓶身設(shè)計漂亮美觀，便于攜帶，瓶滴口360度全方位可滴下。本品可以在冰箱中保存，清涼效果更好，清涼度3度。2、 產(chǎn)品壽命周期沒打開可以保存18個月，開封后兩周內(nèi)要使用完，使用的時候不要讓瓶嘴接觸到眼睛，建議不要超過兩個月。第三篇 企業(yè)的目標和指標分析1、 目標和指標的制定年目標:：收入增加30%指標：未來客戶增加20%未來客戶轉(zhuǎn)化率達到5%市場占有率提高 20%2.確定目標和指標的重要意義1、為檢驗整個營銷計劃方案成敗提供依據(jù). 2、為評估工作效率提供依據(jù). 3、為擬訂下一次銷售目標提供基礎(chǔ).第四篇 企業(yè)營銷戰(zhàn)略1、 品牌戰(zhàn)略(1).品牌定位 每個消費者都希望自己購買的產(chǎn)品富有綜合競爭力，并且在某方面表現(xiàn)最佳，人們對眼藥水的要求也不例外，眼睛是心靈的窗戶 因此我們把寶瞳抗疲勞眼藥水定位在：寶瞳 = 最營養(yǎng)滋潤(2)、品牌提升提升產(chǎn)品品牌，培養(yǎng)忠實客戶非常重要，我們主要從開發(fā)新的產(chǎn)品用途和改變消費者消費觀念兩方面提升品牌知名度。同樣的產(chǎn)品新的用途對策：寶瞳滋潤型抗疲勞眼藥水是眼藥水行業(yè)里的佼佼者，當然不能忽視這方面的研發(fā)，寶瞳可以試圖打破常規(guī)，開發(fā)新的用途，如女生裝扮適用型。同樣的產(chǎn)品新的消費觀念營銷的最高境界是改變消費者的消費觀念 對策：在眼藥水行業(yè)，短期內(nèi)要消費者有較大的消費觀念的改變不太可能，然而我們熱衷于“ 純凈水”時誰會想到半路會殺出一個“天然水”呢。 當有人使用眼藥水時，其他人總是會認為他的眼睛有問題，很少有人會把眼藥水想成一種對眼睛有滋潤作用的產(chǎn)品，因此，我們可以改進眼藥水的配方。強調(diào)：寶瞳眼藥水具有滋潤眼睛的功效 這與我們的品牌定位“ 寶瞳=最營養(yǎng)滋潤”一致。(3)品牌管理良好的品牌管理一般遵循以下六步驟：確定企業(yè)存在的原因 我們的企業(yè)開展什么業(yè)務(wù) 我們怎樣才能比別人做的更好 ，下面是幾個成功的例子： 我們在為寶瞳眼藥水確定企業(yè)目的陳述時主要從企業(yè)的前景和使命兩方面考慮。 我們?yōu)閷毻钠髽I(yè)定位是：讓眼睛清澈每一天!品牌措辭 向員工，親密合作者和消費者提問：你聽到我們企業(yè)名稱時會有什么聯(lián)想 規(guī)律：如果大家的答案都相同，而且符合預(yù)期期望，說明企業(yè)品牌管理工作很好，但如果大家的答案有差異，就要根據(jù)實際情況對品牌管理進行調(diào)整。對策：寶瞳可以將別人聯(lián)想到企業(yè)相關(guān)詞語都列出來，然后肯定自己應(yīng)該努力實現(xiàn)這個理想的情景，并在營銷傳播活動中始終的反復(fù)展現(xiàn)品牌形象特征，來引導(dǎo)大家做出正確的結(jié)論。羅列企業(yè)優(yōu)點 規(guī)律：當一個企業(yè)搞清楚自身的優(yōu)點有助于確立產(chǎn)品在消費者心目中的地位，發(fā)掘并填補一個重要的市場地位。構(gòu)定一個市場定位的陳述要運用下面的規(guī)律：企業(yè)的名稱+企業(yè)的基本概況+企業(yè)的獨特之處+企業(yè)的市場概況=企業(yè)的市場定位陳述 所以我們把新樂敦眼藥水的市場定位在：寶瞳是一種能夠讓眼睛清澈的最營養(yǎng)滋潤的眼部保健用品。定義企業(yè)品牌 努力從消費者的角度看待自己的企業(yè)，他們對企業(yè)有什么意見和想法，他們?yōu)槭裁催x擇你，而且愿意反復(fù)購買你的產(chǎn)品，他們?nèi)绾味x品牌。 將所有調(diào)查的結(jié)果匯成一個概念，就是我們確定認為自己在公司消費者心目中占據(jù)的品牌概念。 創(chuàng)造機會，塑造品牌。 規(guī)律：塑造品牌，用品牌打造企業(yè)。堅持自己的品牌，除非發(fā)覺已經(jīng)不適合市場的要求，一個好的品牌能夠造成強烈的市場印象，而一個強烈的市場印象可以培養(yǎng)消費者的忠誠度，品牌可以簡化產(chǎn)品銷售，因為人們總是希望從自己了解和喜歡的企業(yè)購買產(chǎn)品。對策：寶瞳在塑造自身品牌時，必須對其進行強化。2、 產(chǎn)品戰(zhàn)略(1)、推出女生裝寶瞳眼藥水 寶瞳是一個透著時尚與活力的品牌，消費主體大都是年輕人，我們設(shè)計了一種專門面向女生的包裝與銷售方式，這樣既滿足了女生喜歡可愛包裝的要求，又在無形之中提高了銷售量，不僅如此，這樣的銷售方式還起到了廣告宣傳的效果。(2)、增添眼藥水色覺元素 年輕人喜歡漂亮，時尚，崇尚個性消費，因此，有必要在產(chǎn)品的包裝上多花些心思，我們曾做過這樣的調(diào)查：假如一件衣服，它的價格和款式都令你滿意，惟獨顏色不滿意，但又無其他顏色可選，你會怎么辦？在被調(diào)查的327人中有266人選擇不購買此衣服，比例達81.35%！而在這266人中，有263人年齡在25歲以下，比例更是達到98.87% ！可見顏色在年輕人心目中的位置，誠然，衣服不同于眼藥水，但從此例可推見，如果眼藥水的顏色受歡迎了，將會帶來多么驚喜的銷售量。3、分銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品的暢銷離不開強有力的銷售網(wǎng)與銷售渠道，為了使新樂敦眼藥水銷售量的增加，擴大市場占有率，我們采用醫(yī)院直銷，藥店零售與眼鏡店銷售相結(jié)合的銷售模式，操作如下：(1)醫(yī)院直銷 由于無紙化辦公的日益興盛，越來越多的白領(lǐng)長時間的坐在電腦前，升學(xué)的壓力使得學(xué)生不得不整日埋頭苦讀，不正確的用眼方法引起了一系列的眼睛問題，眼睛出了問題醫(yī)院是首選，因此,我們必須加強和醫(yī)院的合作。(2)藥店零售 目前，我國的眼藥水保健行業(yè)的競爭日益白熱化，如何在這種惡劣的環(huán)境下使自己生存下去并作大作強，幾乎是每個眼藥水生產(chǎn)廠商頭痛而又不得不考慮解決的大難題，于是，大家不約而同地想到了從中間商入手，從各方面處理與中間商的關(guān)系，因此寶瞳一定要處理好和各地藥品零售商的關(guān)系。(3)眼鏡店銷售 當下，光臨眼鏡店的人越來越多，因此，寶瞳眼藥水不僅要走進醫(yī)院，藥品零售店，還要走進眼鏡店，眼鏡店的高門檻人數(shù)無疑起了成本低但效果好的廣告宣傳，把寶瞳眼藥水陳列在眼鏡店中并向前來配鏡的顧客介紹寶瞳，因為他們都是樂敦的潛在客戶。第五篇 廣告戰(zhàn)略1、廣告戰(zhàn)略思想通過對眼藥水市場的調(diào)查研究了解，目前市場上眼藥水的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明，個性的產(chǎn)品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的寶瞳滋潤抗疲勞眼藥水進行重新定位以一個新產(chǎn)品的姿態(tài)進入市場，尋求差異化，促進新產(chǎn)品的銷量，也就是以品牌形象力來帶動產(chǎn)品的銷量，全面拉開寶瞳進入眼藥水市場的序幕。1）、電視在電視媒體上主要鎖定覆蓋全國的電視臺，我們的廣告將要面對全國觀眾，他們很容易分別廣告的質(zhì)量和耐克風格概念，為了更具競爭力，我們需要一個簡單而又強效的廣告概念和精心設(shè)計的視覺元素，制造良好印象的第一步就是向每天與電視打交道的人尋求專業(yè)幫助，雇用專業(yè)人士，我們可以從下列資源中選擇創(chuàng)意伙伴。(1)、廣告代理商 大型廣告代理商可以為年合同金額高的客戶服務(wù)，他們經(jīng)常承接大項目，具有豐富的人才資源，尖端的專業(yè)技術(shù)，對廣告可利用性有獨到的見解。(2),視頻制作服務(wù)機構(gòu) 隨著技術(shù)的進步,數(shù)字化制作，編輯,制圖和動畫等方面都很專業(yè)的公司越來越多，很容易找到合作的伙伴。2）、雜志 經(jīng)我們調(diào)查讀者,萌芽,青年文摘在青年人中擁有大量的讀者，這三中刊物是他們課余及閑暇的首選，特別是其中的讀者到2005年4月份月發(fā)行量已達910萬冊，居中國第一，世界綜合類期刊第四位，在海內(nèi)外億萬讀者中產(chǎn)生了深遠的影響，具有很高知名度和美譽度,被譽為“中國人的心靈讀本”，中國期刊第一品牌。制作讀者的封面，大力宣傳寶瞳眼藥水的專業(yè)護眼功效，和讀者簽約半年插圖廣告，在這半年的讀者的經(jīng)典文章的前面或中間插入寶瞳眼藥水的宣傳資料，對讀者進行潛移默化的滲透與宣傳。對于其他一些年輕人追求時尚的特點，我們還可以花少許精力在諸如時尚之類的雜志上做適量廣告。3）、廣播 一支好的無線電廣告在30S和60S內(nèi)能夠做到引起大家的注意，聽起來可信度高，能創(chuàng)造心理印象，講述一個故事，號召聽眾采取行動，始終維持產(chǎn)品和客戶的核心地位，而且完全沒有讓人厭惡和歇斯底里的感覺。4）、報紙報紙選擇類型區(qū)域性報紙和全國性報紙交叉投放,相互在不同區(qū)域刺激目標客戶。報紙廣告時間安排 從周一到周五，讀報紙的人數(shù)只有3%的變化，一般周末版最有吸引力，在報紙周末版刊登費用最高，周日版的銷售量比平時要高出10%40%。 寶瞳可以在人民日報周末版選擇脈沖式廣告投放方式，當然在促銷時期，如五一期間，十一期間應(yīng)選擇前載式和起伏式交替進行。 在體壇周訊上，寶瞳可主要根據(jù)最新，最重要的體育比賽期間，連續(xù)做廣告投放，根據(jù)體育比賽激烈程度合理安排廣告密度。2、 廣告戰(zhàn)略目標根據(jù)目前眼藥水市場所存在的問題，來開發(fā)一個新的適合市場和消費者需求的產(chǎn)品，來滿足市場和消費者的需求。為了在目標消費者這一塊與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開，我們選擇進入女生這一特定的消費群體。對于一個即將上市的新產(chǎn)品而言，最重要的是在產(chǎn)品上市時著力促進產(chǎn)品的銷售，以寶瞳品牌形象來推動新產(chǎn)品的銷量，銷量提升了，自然而然的就提升了產(chǎn)品的品牌形象，做到互幫互助的目的。而眼藥水市場的競爭非常激烈，有眾多的強勁對手，比如：潤潔、新樂敦、珍珠明目等。表4：總體購買量列前十位的眼科用藥序號藥品名稱購買量比例1氯霉素滴眼液15.6%2潤潔滴眼液14.8%3珍視明滴眼液12.3%4潤舒滴眼液9.1%5紅霉素眼膏7.9%6新樂敦眼藥水5.2%7鹽酸金霉素眼膏3.3%8珍視明滴眼液3.1%9小樂敦眼藥水2.3%10青霉素滴眼液2.2% 不同地區(qū)購買量列前十位眼科用藥的排序?qū)Ρ龋ㄍ值貐^(qū)藥品購買率不同相對應(yīng)，不同地區(qū)眼科用藥購買量的排序也有比較明顯的差別）如將眼藥水市場劃分的話，則氯霉素滴眼液占了15.6%，潤潔滴眼液占14.8%，珍視明滴眼液占了12.3%，潤舒滴眼液占了9.1%，其它的只占將近20%，如寶瞳要在激烈的眼藥水市場競爭中立足，則要達到10%的市場份額。3、 廣告戰(zhàn)略方向借助寶瞳女生裝品牌影響力和銷量來提升寶瞳品牌知名度和拉動新產(chǎn)品的銷量，達到以行帶形行，以行帶銷，以銷帶形行的目的，這正可謂是一箭三雕。一般消費者會在品牌知名度來嘗試了解寶瞳滋潤抗疲勞眼藥水，對新產(chǎn)品抱著嘗試的態(tài)度來購買，可根據(jù)嘗試的結(jié)果來決定是否對新產(chǎn)品產(chǎn)生支持。新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來，無論是產(chǎn)品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。第六篇 廣告宣傳策略1、 廣告創(chuàng)意1、電視廣告廣告語：寶瞳為眼睛量身制訂，清澈每一天。鏡頭1：王先生是個文案職員，每天都對電腦工作很晚。 鏡頭2：長時間的工作，眼睛開始酸痛，他不時地揉自己的眼睛。鏡頭3：站在門后的妻子看到了丈夫的一切，面帶愁容，“看到丈夫這個樣子，做妻子的也很著急”。鏡頭4：王太太在藥店的眼藥水專柜上看到了寶瞳滋潤抗疲勞眼藥水，開心地笑了，“終于，在藥店里我發(fā)現(xiàn)了寶瞳，我想我的丈夫有希望了”。鏡頭5：晚上悄悄地把眼藥水放到丈夫的工作桌前。鏡頭6：王先生晚上回來后，看到工作桌上的眼藥水。鏡頭7：拿起眼藥水,轉(zhuǎn)身看見了站在門后的妻子。鏡頭8：王先生把眼藥水放在胸前，和妻子對視一笑。2、網(wǎng)絡(luò)廣告用清澈的湖面作為背景圖片，一雙美女的眼睛在滴眼藥水在畫面前跳躍，文字是寶瞳滋潤抗疲勞眼藥水2、 宣傳策略1. 廣告宣傳推廣：在新產(chǎn)品上市之前，首先對新產(chǎn)品進行廣告宣傳，讓目標消費者得知新產(chǎn)品的第一手資料，這一時期的電視廣告主要是向目標消費者傳達寶瞳滋潤抗疲勞眼藥水的療效，使廣告不致于讓消費者陌生。但同時，預(yù)熱期的時間不宜太長也不宜太短，以免出現(xiàn)消費者想購買卻沒有產(chǎn)品可買或是消費者還不了解新產(chǎn)品的尷尬局面。在每晚9:3011:00的各地方收聽率比較高的電臺播出一檔關(guān)于寶瞳的專題報道，這個宣傳主要面向大學(xué)生.大學(xué)生的日常生活非常精彩，但在10點后，大都已經(jīng)回到宿舍，在睡覺前，他們大都是聽音樂，聽廣播，我們可以在廣播中宣傳經(jīng)常上網(wǎng)及長時間地看書容易引起眼睛疲勞，寶瞳對經(jīng)常上網(wǎng)、看書所引起的眼睛疲勞有很好的療效，同時，我們還可以向他們介紹寶瞳的青春與時尚，以拉近與大學(xué)生的距離。在各地的主流報紙的健康專欄買斷版權(quán)，專門介紹黑龍江同心公司，我們主要向大眾介紹公司現(xiàn)狀，經(jīng)營范圍，服務(wù)宗旨以及寶瞳眼滋潤抗疲勞藥水的專業(yè)護眼功效，同時向消費者宣傳怎樣科學(xué)用眼，如何預(yù)防眼疲勞以及如何防治眼部疾病，注意用眼衛(wèi)生等問題，拉近寶瞳與普通百姓的距離，體現(xiàn)寶瞳的人文關(guān)懷。3、 廣告效果 這是女生裝。第七篇 廣告預(yù)算第八篇 附錄1、 市場調(diào)查問卷希望通過本問卷了解到消費者購買眼藥水的標準，以及對眼藥水的需求信息。1請問您的性別是？ *女 男 2.請問您的年齡是在哪一個年齡段中？ *1315歲 1619歲 2024歲24歲以上 3.請問您的身份是？ *中學(xué)生 高校學(xué)生 白領(lǐng)