SYB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【完全版】 - 副本.doc

.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企 業(yè) 名 稱(chēng) 創(chuàng)業(yè)者 姓名 日 期 通信地址 郵政編碼 電 話(huà) 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況（3）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（3）三、市場(chǎng)評(píng)估（4）四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（6）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動(dòng)資金（月）（11）八、銷(xiāo)售收入預(yù) 測(cè)（12個(gè)月）（12）九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（13）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（14）一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍：西點(diǎn)制作、烘焙；巧克力DIY自制； 企業(yè)類(lèi)型：小型服務(wù)企業(yè)服務(wù)內(nèi)容：蛋糕制作 點(diǎn)心零售 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 1.成熟小區(qū)里的居民、有興趣試圖親身體驗(yàn)制作西點(diǎn)的人群； 2.周邊多個(gè)幼兒園、學(xué)校的學(xué)生，也可承接小型生日Party； 3.年輕人、尤其是戀人。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 本企業(yè)鎖定上上層為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在半年內(nèi)，讓周邊小區(qū)的目標(biāo)顧客都知道有我這家店的存在，并在一年內(nèi)爭(zhēng)取分散對(duì)方20%的客戶(hù)流向我這里。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 1.商圈日趨成熟，能帶動(dòng)人氣、促進(jìn)消費(fèi)。 2.新開(kāi)發(fā)的新城區(qū)，將城市延伸并擴(kuò)大，同時(shí)類(lèi)似同行也會(huì)因新城區(qū)的開(kāi)發(fā)而應(yīng)運(yùn)而生，搶占市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已具備一定規(guī)模； 、 2知名度高，熟客累積多； 3布置溫馨、感覺(jué)舒適； 4開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的品種繁 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1經(jīng)營(yíng)者半路出家，不專(zhuān)業(yè)； 2蛋糕和餅干的口感粗糙，不細(xì)膩； 3對(duì)客戶(hù)的指導(dǎo)和服務(wù)不是很多； 4用料很多限制，不提要求就不提供 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1借助品牌效應(yīng)； 2口感好，可以和知名品牌相媲美； 3服務(wù)和指導(dǎo)上較專(zhuān)業(yè)； 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1只靠燈箱吸引過(guò)往客人； 2經(jīng)營(yíng)品種少，不能夠滿(mǎn)足所有DIY迷們的需求； 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮奶、水果蛋糕細(xì)膩的蛋胚，配上香甜的鮮奶，更有新鮮的水果相配，雙層夾心輔佐，一口咬下的不僅僅是獨(dú)一無(wú)二的美味。曲奇餅干甜而不膩的口感，各種可愛(ài)的造型，黃油、雞蛋、糖的搭配，不含任何化學(xué)添加，健康又好吃。巧克力品牌原巧克力，有多種口味的顏色的選擇，搭配各人的靈感，做出無(wú)限甜美。2價(jià)格產(chǎn)品與服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格6寸鮮奶蛋糕18.268無(wú)此款8寸鮮奶蛋糕32.8889810寸鮮奶蛋糕59.1108118曲奇餅干173838巧克力制作0.12/克0.4/克（120克起做）0.4/克（120克起做）折扣銷(xiāo)售開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，八五折優(yōu)惠賒帳銷(xiāo)售無(wú)3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本 701萬(wàn)(2)選擇該地址的主要原因： 1.周邊有蛋糕房，有買(mǎi)蛋糕的客戶(hù)就會(huì)有做蛋糕的客戶(hù)； 2.周邊是多個(gè)成熟小區(qū)，居民入住率高，附近有五個(gè)幼兒園，都是潛在客戶(hù)群 3.受品牌的輻射，客戶(hù)自然而然對(duì)這個(gè)DIY新店的質(zhì)量會(huì)有好感； （3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 服務(wù)性行業(yè)，面向終端消費(fèi)者 4.促銷(xiāo)推銷(xiāo)報(bào)攤推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)500元/次廣告印制單張廣告彩頁(yè)5000張網(wǎng)絡(luò)宣傳成本預(yù)測(cè)400元/次公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣連續(xù)七天每天派送免費(fèi)食物以供品嘗成本預(yù)測(cè)90元/天五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成:個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱(chēng): 米勒DIY烘焙坊 企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)): 職務(wù) 月薪 業(yè)主經(jīng)理 （一名） 2000元 員工 （一名） 1500元 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證: 種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證 23元 衛(wèi)生許可證 1200元 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅): 種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 員工薪酬 3500元/月 保險(xiǎn) 600元/月 稅金 300元/月 六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)小型烤箱2只400800烤盤(pán)5只1575裱花臺(tái)4只35140餅干模型50只31506寸蛋糕活模2只25508寸蛋糕活模2只306010寸蛋糕活模1只4545打蛋器4只100400合計(jì)17202.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要.擬購(gòu)置以下交通工具:名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)無(wú)3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)展示架1只158158寫(xiě)字臺(tái)1只170170收銀機(jī)1只800800桌子8只1501200沙發(fā)16只3004800合計(jì)71284.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng) 目?jī)r(jià)值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備1720573/年、48/月交通工具00辦公家具和設(shè)備71282376/年、198/月店鋪裝修2000667/年、56/月廠(chǎng)房土地合計(jì)3616/年、302/月七、流動(dòng)資金（月） 1.原材料和包裝名 稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)總費(fèi)用(元)黃油67.40kg4.6310雞蛋11.12kg7.272低筋粉19.42kg12233巧克力1.2kg3846糖粉7.05kg10.574細(xì)砂糖9.67kg9.289包裝盒1250只0.32400合計(jì)12242.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員工資1500租金2500營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1530此費(fèi)用只在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月產(chǎn)生公用事業(yè)費(fèi)500維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)600保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)1223一次性費(fèi)用健康證150一次性費(fèi)用 合計(jì)10003;.八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷(xiāo)售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 情況 月份 銷(xiāo)售的產(chǎn)品 或服務(wù)6寸蛋糕銷(xiāo)售數(shù)量25 30 36 43 52 62 52 52 52 62 75 90 631 平均單價(jià)58 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 806 月銷(xiāo)售額1450 2040 2448 2924 3536 4216 3536 3536 3536 4216 5100 6120 42658 8寸蛋糕銷(xiāo)售數(shù)量10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均單價(jià)75 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 1043 月銷(xiāo)售額750 1056 1232 1496 1848 2200 1848 1848 1848 2200 2640 3168 22134 10寸蛋糕銷(xiāo)售數(shù)量5 6 7 9 10 12 10 10 10 12 14 17 123 平均單價(jià)92 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 1280 月銷(xiāo)售額460 648 756 972 1080 1296 1080 1080 1080 1296 1512 1836 13096 曲奇銷(xiāo)售數(shù)量50 60 72 86 104 124 104 104 104 124 149 179 1260 平均單價(jià)32 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 450 月銷(xiāo)售額1600 2280 2736 3268 3952 4712 3952 3952 3952 4712 5662 6802 47580 巧克力銷(xiāo)售數(shù)量10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均單價(jià)40 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 568 月銷(xiāo)售額400 576 672 816 1008 1200 1008 1008 1008 1200 1440 1728 12064 6銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額7銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額8銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量100 120 144 173 207 249 208 208 208 249 299 358 2523 銷(xiāo)售總收入4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 137532 九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 金額 123456789101112合計(jì) （元） 月份 項(xiàng) 目銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷(xiāo)售凈收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1281271281271281271281271281271281271530公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000維修費(fèi)折舊費(fèi)3023023023023023023023023023023023023624貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)6006006006006006006006006006006006007200登記注冊(cè)費(fèi)1021021021021021021021021021021021021224原材料（列出項(xiàng)目）DIY配料805966115913901669200316691669166920032404288420290包裝盒30364352627462626274891077530000總成本84678633883490739363970893639362936397081012510622112621 利潤(rùn)-3807-2033-9904032061391620612062206139166229903224911稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他3003003003003003003003003003003003003600 凈收入（稅后）-4107-2333-12901031761361617611762176136165929873221311十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額 月份 123456789101112合計(jì) （元） 項(xiàng) 目現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500002015920659221032417929403368272715130925361494237351627現(xiàn)金銷(xiāo)售收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532賒銷(xiāo)收入000000000000貸款000000000000其他現(xiàn)金流入000000000000可支配現(xiàn)金（A）546602675928503315793560343027482513857542349497735872771281現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）000000000000原材料23001200150025001300130012002300130025002200180021400包裝盒4000000004000000800易耗品150000000500000200賒購(gòu)支出000000000000業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金1500000000150000000030000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1530000000000001530公用事業(yè)費(fèi)5005005005005005005005005005005005006000貸款利息000000000000償還貸款本金000000000000保險(xiǎn)費(fèi)6006006006006006006006006006006006007200登記注冊(cè)費(fèi)1223000000000001223設(shè)備1720000000000001720健康證15000000000000150辦公家具和設(shè)備7128000000000007128稅金3003003003003003003003003003003003003600現(xiàn)金總支出（B）34501610064007400620062002110076506200740071006700122951月底現(xiàn)金（A-B）201592065922103241792940336827271513092536149423735162764581目 錄一、企業(yè)概況（1）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（1）三、市場(chǎng)評(píng)估（2）四、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 （4）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（5）六、固定資產(chǎn)（7）七、流動(dòng)資金（月）（9）八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（11）九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（12）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（13） ;.一、 企業(yè)概況 企業(yè)概述（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在客戶(hù)、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營(yíng)理念或企業(yè)文化等簡(jiǎn)述）： 企業(yè)類(lèi)型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述： 市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)及前景： SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 機(jī)會(huì) 威脅 1. 1. 2. 2. 3. 3. 4. 4. 5. 5. 四、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃 1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2. 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)量?jī)r(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷(xiāo)售賒賬銷(xiāo)售 3.地點(diǎn)（1） 地址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本 (2）選擇該地址的主要原因： （3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并在其前面的內(nèi)畫(huà)“”）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 4.促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)