安吉天荒坪杭州促銷方案.doc

安吉天荒坪杭州促銷方案一、 前言安吉地處浙江省西北部，鄰近上海、杭州、南京、蘇州等城市，被譽(yù)為“都市后花園”。安吉山青水秀，環(huán)境優(yōu)美，也是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)一顆璀璨的綠色明珠。這里“川原五十里、修竹半其間”；這里，“修竹拂云當(dāng)戶聳，暗泉明玉繞亭飛”。安吉，建縣于東漢靈帝中平二年（公元185年），取詩(shī)經(jīng)無(wú)衣篇“安且吉兮”之意，至今已有1800多年歷史，安吉山川秀美，人杰地靈，尤以“竹”而聞名天下，素有“中國(guó)竹鄉(xiāng)”之美譽(yù)。這里有世界上散生、混生竹種最為齊全的安吉竹博園，有“竹類大觀園”之稱，園內(nèi)的中國(guó)竹子博物館收錄了人類五、六千年的竹文化史；亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站雄偉壯觀；臥虎藏龍像霧像雨又像風(fēng)外景拍攝地中國(guó)大竹海；夜宴心中有鬼越王勾踐外景拍攝地天下銀坑；森林公園靈峰寺千年古剎鐘鼓悠揚(yáng)；黃浦江源龍王山無(wú)限風(fēng)光在顛峰。此外，中南百草園、藏龍百瀑、大漢七十二峰、芙蓉谷、吳昌碩紀(jì)念館等等處處皆美不勝收。近年來(lái)，在安吉縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，安吉縣風(fēng)景與旅游管理局搶抓機(jī)遇，大力發(fā)展生態(tài)旅游、休閑旅游。從1997年開(kāi)始，旅游人次、門(mén)票收入、旅游收入每年都以40%以上的速度快速遞增。安吉旅游的高起點(diǎn)、快發(fā)展受到了旅游業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。安吉，正以其獨(dú)特的生態(tài)魅力，吸引越來(lái)越多的海內(nèi)外游客前來(lái)休閑度假觀光。二、 背景分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。 國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)12.12億人次，比2004年增長(zhǎng)幅度為10%國(guó)內(nèi)旅游收入5286億元，比2004年增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)GDP的3%左右國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)436.13元2005年國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化， 過(guò)去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少，對(duì)精神文化，娛樂(lè)等精神層面的消費(fèi)的比重在不斷增加消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。與此同時(shí)，旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過(guò)去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時(shí)可以靈活地開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性，誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：（一） 、后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來(lái)越明顯，消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。（二） 、近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。（三） 出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。（四） 特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。 按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。據(jù)我們對(duì)浙江旅游業(yè)的了解，目前旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：（1） 旅游業(yè)作為一項(xiàng)投資省、回報(bào)長(zhǎng)的無(wú)煙工業(yè)，被各地方政府紛紛看好，我省景點(diǎn)更新迅速，幾乎每周都有新的景點(diǎn)推出，但同時(shí)大部分新景點(diǎn)都只是匆匆過(guò)場(chǎng)。作為一個(gè)新景區(qū)闖江山不易，守江山更難。（2） 純粹的觀光旅游對(duì)大眾，尤其是本地客戶群而言，吸引力日減。與之相反，休閑式的旅游日受歡迎，而生態(tài)旅游更是新興之秀。（3） 從安吉天荒坪周邊景點(diǎn)開(kāi)發(fā)狀況看，安吉天荒坪風(fēng)光游以天荒坪抽水蓄能電站為主景區(qū)，。基于以上背景，我們認(rèn)為安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)在市場(chǎng)推廣中將面臨以下課題（1）如何在短時(shí)間完成個(gè)性化打造，使景點(diǎn)在眾多新老景點(diǎn)的夾擊中脫穎而出；（2）如何把握旅游業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，盡可能地做到新游客與回頭客皆大歡喜。三、定位設(shè)定： 安吉縣全縣水陸交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里?？h內(nèi)水運(yùn)航程52公里，船只可達(dá)湖州、上海、蘇州等地。景區(qū)湖泉潭瀑自然天成，人文景觀豐富，既有亞洲第一大蓄能電站，又有世界上規(guī)模最大，品種較為齊全的“竹子王國(guó)”，更有得天獨(dú)厚的清涼世界，避暑勝地-龍王山。是一處極富開(kāi)發(fā)價(jià)值的風(fēng)水寶地。從景點(diǎn)前期包裝來(lái)看，以宣傳頁(yè)為例，盡管許多景點(diǎn)，許多名勝古跡都點(diǎn)了出來(lái)，但缺乏一個(gè)明晰的、能充分體現(xiàn)景區(qū)特色，又能啟動(dòng)市場(chǎng)的定位，雖面面俱到但又似乎真的找不出什么東西可以與西子湖，與普陀山，甚至與桐廬紅燈籠抗衡。我們認(rèn)為在當(dāng)前安吉天荒坪景區(qū)的知名度、景觀的內(nèi)涵度均處于弱勢(shì)之時(shí)，惟有打出特色旅游的旗幟才能在市場(chǎng)上處于不敗之地，“你是很好，但我有的，你就沒(méi)有”，浙西大峽谷的成功推出，也正是劍出偏鋒的功勞你杭州及周邊就是沒(méi)有大峽谷。等到浙西大峽谷的名聲響了，即使周邊又發(fā)現(xiàn)幾個(gè)峽谷，那再想取代浙西大峽谷的位置也就不是做點(diǎn)廣告就能解決的了。所以安吉天荒坪就必須尋找自己的王牌，天荒坪就沒(méi)有王牌嗎？當(dāng)然不是。杭州有西湖，有靈隱寺、有云棲竹徑、有孤山，我們天荒坪也有藏龍百瀑、靈峰寺、竹種園、龍王山，而我們天荒坪有的抽水蓄能電站亞洲第一，世界第三的天荒坪抽水蓄能電站建于竹海浩瀚的大溪峽谷內(nèi)，雄偉的現(xiàn)代化建筑與純樸秀麗的自然風(fēng)光渾然一體。杭州就是沒(méi)有 “沒(méi)有的往往最有吸引力的”基于以上分析，我們認(rèn)為抽水蓄能電站將是天荒坪風(fēng)景區(qū)最大的賣點(diǎn)。那如何來(lái)充實(shí)我們的賣點(diǎn)，使天荒坪在同類景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？我們認(rèn)為必須從安吉天荒坪景區(qū)四大主要景點(diǎn)入手，從各自特色出發(fā)吸引新老游客。1、 天荒坪抽水蓄能電站云籠修竹竹籠煙千尺天池水接天山下奇機(jī)山上景且看鬼斧斗神仙天荒坪抽水蓄能電站是繼十三陵、廣州電站之后我國(guó)第三座抽水蓄能電站。年發(fā)電量31.6億千瓦時(shí),年抽水用電42.86億千瓦時(shí).也是省級(jí)天荒坪風(fēng)景名勝區(qū)的一部分,景區(qū)面積23平方公里,通往電站的盤(pán)山公路,全長(zhǎng)約20公里,公路旁是大溪峽谷,縱深九公里,兩岸千米高山對(duì)峙.天荒坪電站接近華東電網(wǎng)負(fù)荷中心,距上海直線距離175公里,距杭州為57公里,距南京為108公里.上下水庫(kù)之間水平距離近,約為1000米,兩庫(kù)底天然高差約590米,輸水道平均長(zhǎng)度1428米,上、下水庫(kù)平均水頭為570米，輸水道長(zhǎng)度與平均徑流量為2450萬(wàn)立方米，可滿足初期蓄水和補(bǔ)充蒸發(fā)損失等需要。水庫(kù)淹沒(méi)損失甚微，無(wú)遷移人口，上庫(kù)盆得用天然洼地，工程小，另外，天荒坪整座山體，基巖堅(jiān)硬，構(gòu)造簡(jiǎn)單，地質(zhì)條件好。工程計(jì)劃總投資100億元，主機(jī)及關(guān)健輔助設(shè)備利用“世行”外資國(guó)際招標(biāo)引進(jìn)，主體工程于1994年3月1日正式開(kāi)工，2000年6月全部建成，由國(guó)家能源投資公司，上海市、江蘇、浙江、安徽、華東電力集團(tuán)公司集資興建華東電力信團(tuán)公司為業(yè)主代表，天荒坪抽水蓄能電站工程建設(shè)公司為建設(shè)單位，華東勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院為設(shè)計(jì)單位。電站建成以后，可以承擔(dān)360萬(wàn)千瓦調(diào)峰、填谷任務(wù)，具有起動(dòng)快，爬坡能力強(qiáng)，運(yùn)行安全可靠等優(yōu)點(diǎn)。電站樞紐建筑物包括下水庫(kù)、上水庫(kù)、和中控樓等工程.下水庫(kù)又名龍?zhí)?系橫截山溪而成,庫(kù)形長(zhǎng)曲,兩岸翠崖峭壁,峽谷幽深,流域面積24.2平方公里,下水庫(kù)庫(kù)容為877萬(wàn)立方米,壩頂長(zhǎng)230米,寬8米,壩高95米,上下水庫(kù)間的巍巍大山中,鑿有長(zhǎng)達(dá)17公里的洞室群,構(gòu)成了電站地下廠房區(qū),由主副廠房洞、主變洞、母線道、尾水閘門(mén)的交通、通訊、排水洞室等組成，其中，主廠房長(zhǎng)200米，寬21米，高48米，裝有6臺(tái)功率為30萬(wàn)千瓦的發(fā)電機(jī)級(jí)，總裝機(jī)容量180萬(wàn)千瓦，相當(dāng)于三個(gè)新安江水電站。上水庫(kù)也叫天篁湖，由1座主壩，4座副壩成，主壩壩長(zhǎng)503米，寬10米，壩高72米，庫(kù)容量為885萬(wàn)立方米。大壩海拔908米，對(duì)面一座山嶺叫擱天嶺，海拔約為970米，利用天荒坪與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，整個(gè)庫(kù)盆采用瀝青混凝護(hù)面滲透，防滲性很高，整個(gè)水庫(kù)是一個(gè)巨大的梨形，也象一個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，幾個(gè)涵洞連接著輸水系統(tǒng)，整個(gè)水庫(kù)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，視野開(kāi)闊，是一座理想的抽水蓄能電站。 2、 安吉竹種園-竹子大觀園咬定青山不放松， 立根原在破巖中。 千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。安吉竹種園由中國(guó)林科院亞林所、安吉縣林業(yè)局、安吉縣靈峰寺林場(chǎng)三單位于1974年創(chuàng)建的，全園總面積為600畝，有竹類品種300余個(gè)，為世界上規(guī)模最大，品種較為齊全的“竹子王國(guó)”，被人們贊譽(yù)為竹子大觀園。園內(nèi)以竹子為特色，分為觀賞區(qū)和竹子科技示范區(qū)。不僅建有反映中國(guó)6000年竹歷史、竹文化、竹工藝品的竹子博物館和實(shí)驗(yàn)樓，大型叢生竹溫室，而且建有古樸典雅具有江南風(fēng)格的亭臺(tái)、樓、廊、假山、噴泉等園林小品，分布于翠竹叢中，曲徑通幽，還有充分體現(xiàn)竹文化意韻的“詠竹廊”和千姿百態(tài)的竹樹(shù)樁盆景苑。有水面積60余畝的“修竹湖”和具有濃郁竹鄉(xiāng)民俗特色的觀竹風(fēng)情樓等，可供游人休閑、娛樂(lè)、觀光。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人李鵬、喬石、宋平、吳邦國(guó)、鄒家華等都曾先后視察過(guò)竹種園。國(guó)際竹藤組織及數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)每年有大批的專家、學(xué)者慕名前來(lái)竹種園參觀考察。參觀、游覽竹種園可陶冶情操、抒發(fā)感情，并可接受自然科學(xué)知識(shí)，欣賞大自然的美。安吉竹種園是一個(gè)集教學(xué)、科研、旅游、休閑于一體的多功能竹類博覽園。3、 藏龍百瀑-罕見(jiàn)瀑布群拔地萬(wàn)里青嶂立, 懸空千丈素流分。 共看玉女機(jī)絲掛, 映日還成五色文。藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣東南部，距縣城15公里、杭州62公里、湖州62公里、上海240公里、離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開(kāi)發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，坐落在密林險(xiǎn)崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。瀑布落差最高達(dá)60米，為浙江省罕見(jiàn)的瀑布群。俗話說(shuō)深山藏寶，景區(qū)內(nèi)有多種野生動(dòng)物和珍貴的中藥材，近百種國(guó)家保護(hù)樹(shù)種。兩岸千米高山對(duì)峙，奇石碧潭，古樹(shù)參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧?kù)o幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”。景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋更為您的游興添上幾分喜悅 4、 龍王山-豐富的動(dòng)植物資源寶庫(kù)遠(yuǎn)上寒山石徑斜， 白云生處有人家。 停車坐愛(ài)楓林晚， 霜葉紅于二月花。龍王山位于安吉縣南端，西天目山北側(cè)，浙皖兩省，安吉、臨安、寧縣三縣的交界處，主峰海拔為1587.4米，屬天目山脈的主要山峰之一比西天目山主峰遍8米，整個(gè)保護(hù)區(qū)總面積為12平方公里，龍王山地勢(shì)險(xiǎn)峻，多懸崖峭壁、山澗瀑流、河谷幽深，但整個(gè)保護(hù)區(qū)生態(tài)良好，物種豐富，氣候適度，雨量充沛，森林覆蓋率為90%以上，是浙北地區(qū)保護(hù)較好的植被基因之一，有“綠色寶庫(kù)”、“浙北綠色珍珠”等美稱。龍王山有豐富的動(dòng)植物資源，植物138科、406屬、668種，其中：蕨類植物有19科、28屬、39種；裸子植物有6科、13屬、16種；雙子葉植物有101科、315屬、542種；單子植物有12科、50屬、71種。龍王山還擁有多種稀有珍貴樹(shù)種，有屬國(guó)家一級(jí)保護(hù)的銀縷梅；屬國(guó)家二、三級(jí)保護(hù)的銀杏、金錢(qián)松、鵝掌揪、杜件、天目蘭花、銀鵲樹(shù)等十三種。動(dòng)物在至今發(fā)現(xiàn)200多種，兩面三刀棲類、爬行類、蛙類等種類均有出沒(méi)，有東方蠑螈，還有龍王山特有的“安吉小鯢”（俗稱小蛙蛙魚(yú)）有屬國(guó)家一級(jí)保護(hù)的云豹、金錢(qián)豹、黑蝶、立灰蝶等，現(xiàn)已采集的蝶類標(biāo)本近千號(hào)，共116種。 龍王山年平均溫度為19.9度，平均濕度為78。84%。因此，是得天獨(dú)厚的清涼世界，避暑勝地。龍王山與天目山、黃山同屬一山系，不僅植物種類相近，連那奇峰怪石、飛流瀑布等自然景觀也頗為相似，龍王山為浙北第一高峰，自然風(fēng)景資源集山、水、天、植物及風(fēng)俗民情于一身，融瀏覽、登山、科普于一體，龍王山多險(xiǎn)峻雄奇的山等，壯麗的峽谷水景有翡翠雙瀑、石槿瀑、馬峰瀑等，花木森林植被景有：常綠闊葉林、芒草灌木叢及高山沼澤地?！褒埻跎角f”座落在奇峰怪石之間，總面積約為3000平方米，可接納100余人住宿、就餐，配有卡拉OK廳、棋牌室、美容按摩室、會(huì)議室，為賓客休息、旅游、會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四、天荒坪的SWOT分析優(yōu)勢(shì)：（1）、地理位置安吉地處杭嘉湖平原西北部，鄰近上海、杭州、南京、蘇州等大中城市，是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)迅速崛起的對(duì)外開(kāi)放縣。全縣水陸交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里，縣內(nèi)水運(yùn)航程52公里，船只可達(dá)湖州、上海、蘇州等地。（2）旅游資源安吉縣旅游資源，全縣境內(nèi)山巒疊障，綠蔭環(huán)抱，山青水秀，林海茫茫，森林覆蓋率達(dá)到65%，是一個(gè)天然的綠色世界。“川原五十里，修竹半其間”，舉世無(wú)雙的萬(wàn)傾竹海孕育出竹文化、竹風(fēng)情，賦予安吉旅游獨(dú)特的迷人魅力。坐落在海拔900多米山巔的天荒坪抽水蓄能電站是目前亞洲最大、世界第二大抽水蓄能電站，以此為中心的天荒坪風(fēng)景名勝區(qū)，目前正在申報(bào)國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。整個(gè)電站工程氣勢(shì)宏偉，巧奪天工；湖光山色，相得益彰，堪稱天下一絕。劣勢(shì)：（1）開(kāi)發(fā)模式相對(duì)單一。一般以純自然觀光和“農(nóng)家樂(lè)”餐飲服務(wù)為主要類型，其他的體驗(yàn)型、度假型較少。表現(xiàn)為特色不明顯，文化內(nèi)涵相對(duì)缺乏，開(kāi)發(fā)不成熟，設(shè)施配套不夠齊全。旅游產(chǎn)品單一，不能滿足旅游需求。（2）開(kāi)發(fā)檔次不高。表現(xiàn)為接待區(qū)分散，“經(jīng)營(yíng)戶”分散，而且規(guī)模較小，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶占主體，旅游服務(wù)素質(zhì)低，接待層次、接待能力和水平有待提高，資源也沒(méi)有得到有效利用（3）條件相對(duì)落后。主要是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)分散，道路等基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，不能滿足旅游需要。 （4）監(jiān)管欠缺。目前的“農(nóng)家樂(lè)”基本上是農(nóng)民自發(fā)、自主行為，政府部門(mén)的監(jiān)管、引導(dǎo)和鼓勵(lì)欠缺，無(wú)規(guī)劃也無(wú)示范，無(wú)證營(yíng)業(yè)現(xiàn)象普遍，管理處于“真空”狀態(tài)，開(kāi)發(fā)處于無(wú)序狀態(tài)。機(jī)會(huì)：面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，生態(tài)旅游應(yīng)運(yùn)而生。杭州是一個(gè)快節(jié)奏，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，高壓力的地區(qū)，越來(lái)越多的都市人們渴望回歸自然，回歸樸實(shí)，生態(tài)旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。安吉縣距杭州只兩個(gè)來(lái)小時(shí)的車程，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來(lái)說(shuō)雙休日出游省時(shí)，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在杭州周周基本沒(méi)有與安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)相似的旅游景點(diǎn)。因此，安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)在杭州的市場(chǎng)前景十分廣闊。挑戰(zhàn)：（1）、由于一直以來(lái)安吉天荒坪在杭州宣傳不多，因此知道的人也不多，去過(guò)的人更是少之又少，而且由于安吉天荒坪很多基礎(chǔ)設(shè)施，旅游服務(wù)都還不夠完善，給去過(guò)的游客造成不良影響，其評(píng)價(jià)也為安吉天荒坪造成了或多或少的負(fù)面影響。（2）、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告，對(duì)廣告本身宣傳的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。因此怎么樣使促銷廣告取得市民的信任并對(duì)其產(chǎn)生想親臨其境去體驗(yàn)，成為安吉天荒坪打進(jìn)杭州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。五、市場(chǎng)推廣運(yùn)作推廣策略：以浙江（杭州）為中心，以上海、寧波為兩翼，輻射整個(gè)華東。形式：以“綠色、生態(tài)、家園”為主題，以活動(dòng)帶旅游，媒體貫徹全過(guò)程。宣傳推廣時(shí)間：12月20日-2月20日六、宣傳推廣具體方式：（一）、電視廣告宣傳電視臺(tái)選擇：浙江：浙江電視臺(tái)教育科技頻道 15秒每天5次浙江電視臺(tái)影視文化頻道 15秒每天5次江蘇：江蘇電視臺(tái)綜藝頻道 15秒每天5次江蘇電視臺(tái)城市頻道 15秒每天5次上海：上海電視臺(tái)影視頻道 15秒每天5次上海電視臺(tái)音樂(lè)頻道 15秒每天5次天氣預(yù)報(bào)景點(diǎn)掛牌投放選擇：浙江：杭州電視臺(tái)浙江電視臺(tái)影視文化頻道江蘇：江蘇電視臺(tái)綜藝頻道上海：上海電視臺(tái)影視頻道（二）、電臺(tái)廣播宣傳據(jù)了解目前杭州市民收聽(tīng)電臺(tái)人數(shù)最多的廣播電臺(tái)是交通91。8在交通91.8廣播電臺(tái)買(mǎi)時(shí)段建議買(mǎi)下下班高峰期4點(diǎn)到6點(diǎn)的時(shí)段，因炎這段時(shí)間為個(gè)班高峰期，下班工作人員不論做公交車還是打的或是開(kāi)私家車均有機(jī)會(huì)聽(tīng)到關(guān)于安吉天荒坪的宣傳廣告。開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到電臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是安吉天荒坪宣傳的載體，可以是印有安吉風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門(mén)票。（三）、報(bào)紙宣傳以報(bào)社名義安排報(bào)社工作員工前往安吉天荒坪免費(fèi)旅游，關(guān)對(duì)旅游全程作祥細(xì)報(bào)道。購(gòu)買(mǎi)一周杭州日?qǐng)?bào)版面進(jìn)行大量宣傳，此次游歷所見(jiàn)，所想，所感。其次與電臺(tái)同步地，每天在報(bào)紙中縫處宣傳安吉天荒坪各大主要景點(diǎn)。并推出集景點(diǎn)換門(mén)票活動(dòng)，只要集齊安吉天荒坪主要景點(diǎn)即可獲取由隨機(jī)抽取的景點(diǎn)門(mén)票一張。（四）、網(wǎng)絡(luò)宣傳隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)所能傳輸?shù)男畔⒘吭絹?lái)越大，而且費(fèi)用低廉。因此在網(wǎng)上宣傳安吉天荒坪可以取得比預(yù)期更加理想的效果。制作生動(dòng)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，大量上傳安吉天荒坪的絢麗風(fēng)景照，并以文字加以解釋。在這要注意：必須注意經(jīng)常更新網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)反饋網(wǎng)友意見(jiàn)。（五）、戶外廣告宣傳在戶外豎立大型廣告宣傳牌，加深市民對(duì)安吉天荒坪的印象。（1）、購(gòu)買(mǎi)銀泰百貨旁邊的廣告位進(jìn)行宣傳（2）、購(gòu)買(mǎi)滬杭州甬高速公路杭州入口與出口處的廣告牌宣傳（3）、在教工路口各公交車站臺(tái)進(jìn)行宣傳（六）、信息宣傳利用現(xiàn)代都市人手機(jī)使用平繁的特點(diǎn)，選擇與移動(dòng)公司合作，推出“答問(wèn)題，游安吉”活動(dòng)。設(shè)計(jì)以下三個(gè)題目：（1）、安吉畜能電站是中國(guó)第 亞洲第A、一、一 B、一、二 C、一 、三（2）、竹子大觀園在哪里？A、杭州 B、寧波 C、安吉（3）、安吉天荒坪有幾個(gè)主要景區(qū)A、三 B、四 C、五在這三個(gè)問(wèn)題中隨機(jī)抽取一個(gè)題目發(fā)給移動(dòng)用戶，并在12月到2月期間每周從答對(duì)用戶中隨機(jī)抽取3名幸運(yùn)用戶。獲獎(jiǎng)用戶即可獲得免費(fèi)安吉兩日游。同時(shí)參與用戶可憑手機(jī)短信到當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取印有安酃天荒坪絢麗風(fēng)景的2007年臺(tái)歷一份。（七）、互動(dòng)宣傳針對(duì)出游者次數(shù)最多的人為收入較高有私家車的中高層收入者，這些人大多為三口之家，子女尚小，因此，雙休日都會(huì)有較多空閑，從孩子入手定然會(huì)獲得好的效果。與杭州機(jī)關(guān)幼兒園取得合作，利用元旦將至與幼兒園一齊舉辦“迎新年，慶元旦”家庭游園會(huì)，邀請(qǐng)孩子家長(zhǎng)一齊參加，并在活動(dòng)過(guò)程中向家長(zhǎng)發(fā)放宣傳資料，贊助此次游園會(huì)的游戲環(huán)節(jié)，以勝出家庭可以參加元旦三天免費(fèi)安吉游做為活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。你來(lái)我來(lái)大家來(lái)歡天喜地迎新年-“迎新年，慶元旦”家庭游園會(huì)“迎新年，慶元旦”家庭游園會(huì)序號(hào)節(jié) 目 名 稱1、主持人致新年賀詞2、“小豬”大拜年 3、家長(zhǎng)代表講話4、游戲熊來(lái)了5、大合唱我是中班小朋友等 6、韻律操漂亮寶貝 7、親子游戲摘汽球 8、武術(shù)中國(guó)功夫 9、家長(zhǎng)代表才藝展示鋼琴獨(dú)奏10、問(wèn)題對(duì)對(duì)碰11、模特表演中（1）班的風(fēng)采 12、獨(dú)唱買(mǎi)菜、郊游等 13、親子游戲打扮媽媽14、皮球秀15、唐詩(shī)大串燒16、迷你小游戲兩數(shù)巧合17、歌表演數(shù)鴨子18、歌表演小海軍19、團(tuán)體游戲領(lǐng)陣地20、幼兒組詞大賽21、詩(shī)歌配樂(lè)朗誦月亮、雪花等22、團(tuán)體游戲天地開(kāi)花23、大制作水果拼盤(pán)主持人致活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)具體活動(dòng)進(jìn)程 各位家長(zhǎng)朋友，大家下午好！外面是寒風(fēng)凜冽，室內(nèi)卻是春意盎然。新的一年即將來(lái)臨，來(lái)為我們播撒新的希望！新的生活！讓我們輕輕地說(shuō)聲“狗年再見(jiàn)”！看！20只中（1）班的快樂(lè)小豬蹦蹦跳跳地來(lái)向我們拜年啦！大家掌聲歡迎?。ㄈw幼兒扮小豬出場(chǎng)）分組向大家拜年祝爺爺奶奶身體健康！長(zhǎng)命百歲！祝外公外婆福如東海！壽比南山！祝爸爸媽媽恩恩愛(ài)愛(ài)！白頭偕老！祝老師阿姨工作順利！笑口常開(kāi)?。鎸?duì)面）祝小朋友快快樂(lè)樂(lè)！聰明健康?。R）祝大家新年快樂(lè)！YE!孩子的天真話語(yǔ)感動(dòng)著我們每個(gè)人的心靈！他們的祝福是純潔的！美好的！也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的！有一位家長(zhǎng)朋友，她也想趁此機(jī)會(huì)來(lái)向大家拜個(gè)早年。她就是高興小朋友的媽媽，大家掌聲歡迎！現(xiàn)在我們將園中20個(gè)家庭分成4個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別為紅、黃、藍(lán)、綠，并且每隊(duì)必須想好自已的口號(hào)。在節(jié)目的過(guò)程中我們會(huì)穿插一些有趣的小游戲，每一個(gè)小游戲都會(huì)有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，最后五個(gè)家庭所得分?jǐn)?shù)相加即為團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)，得分最高團(tuán)隊(duì)為勝。第一名的四個(gè)家庭將獲得一次元旦三天集體免費(fèi)游安吉的獎(jiǎng)勵(lì)。其他本次參與家庭如想前去都可享受優(yōu)惠。每個(gè)參與家庭都可獲贈(zèng)印有安吉風(fēng)光照的精美臺(tái)歷一本。1、下面就由我們來(lái)做第一個(gè)有趣的游戲：熊來(lái)了！內(nèi)容：反復(fù)用“熊來(lái)了”“是嗎”的熱鬧游戲 規(guī)則： （1）各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了” （2）然后第2個(gè)人問(wèn)：“是嗎？” （3）第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了” （4）3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎？”，而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎？” （5）前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去。 （6）如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎？”然后再回向前頭，第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了” （7）每組最后的人聽(tīng)到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。 可以加100分，第二名加80，第三名加60，第四組加40分。2、“我們愛(ài)學(xué)習(xí)，我們有禮貌，我們是中班小朋友了！”這是一首歌曲里的歌詞，它也是小朋友在幼兒園生活學(xué)習(xí)的真實(shí)寫(xiě)照！他們一天比一天懂事！一天比一天聰明！作為我們大人，真的感到非常的欣慰！下面，請(qǐng)欣賞大合唱我們是中班小朋友，掌聲歡迎！3、女小朋友起立！家長(zhǎng)朋友們，看！這些女孩子長(zhǎng)得漂亮嗎？她們可不僅僅是臉蛋的漂亮，她們的內(nèi)心、她們的舞姿同樣是漂亮的。讓我們一起跟隨激烈的音樂(lè)感受她們與眾不同的漂亮吧！請(qǐng)欣賞韻律操漂亮寶貝！4、男小朋友起立！剛才女小朋友表演的節(jié)目獲得了爸爸媽媽熱烈的掌聲，你們服氣嗎？（不服氣）好，有志氣！希望你們好好表演屬于自己的節(jié)目，獲得更熱烈的掌聲，好不好？（好）下面，請(qǐng)欣賞一群毛小子表演的中國(guó)功夫！掌聲歡迎！5、孩子們表演的多神氣！多認(rèn)真！家長(zhǎng)朋友們，如果你真的感到很高興，就請(qǐng)?jiān)俳o他們一次熱烈的掌聲吧！作為家長(zhǎng)，掌握的技能技巧肯定比孩子多，在孩子面前，我們可不能輕易認(rèn)輸。下面，請(qǐng)欣賞家長(zhǎng)代表的才藝展示鋼琴獨(dú)奏雨花石，掌聲歡迎！6、剛才的熱身運(yùn)動(dòng)帶給我們冬日的暖意，現(xiàn)在，我們要來(lái)一起熱熱腦筋了。下面，就請(qǐng)大家跟隨我進(jìn)入問(wèn)題對(duì)對(duì)碰游戲內(nèi)容：這一關(guān)是針對(duì)安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)的各個(gè)小問(wèn)題高置的，題目都與安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)有關(guān)。答對(duì)一題加10分，答錯(cuò)一題扣10分，不答題不加分不扣分。規(guī)則：（1）、事先寫(xiě)好若干題目放在一個(gè)紙箱中（2）、每隊(duì)選出一名代表上來(lái)抽題，但在抽題前必須先說(shuō)明這道題目由哪個(gè)隊(duì)來(lái)回答，被選中答題的團(tuán)隊(duì)必須回答，答對(duì)加十分，答錯(cuò)扣十分。我們中（1）班有20個(gè)孩子，他們都是可愛(ài)的精靈，每個(gè)人都有屬于自己的風(fēng)采。那如果把20種風(fēng)采合在一起，又會(huì)成為什么樣的風(fēng)景呢？請(qǐng)欣賞模特表演中（1）班的風(fēng)采，掌聲歡迎7、我們?yōu)楹⒆觽冏孕诺娘L(fēng)采喝彩！為孩子們自信的眼神喝彩！你們知道嗎？我們中（1）班還有5位聲音甜甜的百靈鳥(niǎo)呢！接下來(lái)，請(qǐng)欣賞百靈鳥(niǎo)們的獨(dú)唱，掌聲歡迎！8、每天早晨都是媽媽將孩子打扮地漂漂亮亮的，今天在這里我們讓我們的孩子也為媽媽打扮一次好不好？（好）那下面我們就來(lái)做一個(gè)親子游戲-打扮媽媽。來(lái)請(qǐng)各位媽媽到前臺(tái)來(lái)，請(qǐng)各位小朋友也上來(lái)9、大家看，我手里拿的是什么？（皮球）家長(zhǎng)朋友，相信你一定也會(huì)玩皮球吧？那就請(qǐng)你來(lái)玩幾招給孩子看看。（23位家長(zhǎng)朋友表演）家長(zhǎng)朋友，你們的玩球技巧在孩子的眼中簡(jiǎn)直就是“小兒科”。不信！就請(qǐng)欣賞她們的皮球秀，掌聲歡迎！10、大家知道，唐詩(shī)是我們中國(guó)特有的一道永不衰老的風(fēng)景，許多膾炙人口的唐詩(shī)為孩子們所喜愛(ài)。他們?cè)谔圃?shī)中了解了各種人文風(fēng)情，懂得了許多做人的道理。下面。請(qǐng)欣賞孩子們表演的唐詩(shī)大串燒，掌聲歡迎！ 11、小朋友，現(xiàn)在要問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題了：你們會(huì)變魔術(shù)嗎？（不會(huì)）那你們想不想看魔術(shù)呢？（想）。好那下面我們就有請(qǐng)我們的園長(zhǎng)為大家表演一個(gè)小魔術(shù)-兩數(shù)巧合。 內(nèi)容：在桌子上放著一張紙和一支鉛筆。表演者走到桌子前，將衣服口袋翻出來(lái)給觀眾看，證明口袋里沒(méi)有任何東西，然后再將口袋翻回去。表演者拿起鉛筆在紙上寫(xiě)了一個(gè)數(shù)字（不讓觀眾看見(jiàn)），寫(xiě)好后，將紙條裝進(jìn)了衣服口袋里。表演者對(duì)觀眾說(shuō)：“你現(xiàn)在隨便說(shuō)一個(gè)數(shù)字，你說(shuō)的這個(gè)數(shù)字我早已預(yù)測(cè)出來(lái)了，就寫(xiě)在了剛才那個(gè)紙條上。好了，現(xiàn)在隨便想一個(gè)數(shù)字，說(shuō)出來(lái)?！庇^眾報(bào)出了一個(gè)數(shù)字后，表演者從口袋里掏出了那個(gè)紙條，讓觀眾 看上面寫(xiě)的數(shù)字，果然是觀眾報(bào)出的那個(gè)數(shù)字。這是怎么回事，難道表演者真會(huì)預(yù)測(cè)？ 規(guī)則：（1）、表演者事先在桌子的一角上放一個(gè)長(zhǎng)約1厘米的鉛筆芯（因?yàn)樾?，觀眾不會(huì)發(fā)現(xiàn)的），當(dāng)然你也可以根據(jù)自己的喜歡將鉛筆芯藏在其他地方。（2）、當(dāng)表演者拿起鉛筆在紙上寫(xiě)數(shù)字上，要假裝在寫(xiě)，其時(shí)沒(méi)有寫(xiě)任何東西?！皩?xiě)”好后將紙條裝在口袋里。（3）、當(dāng)觀眾報(bào)完數(shù)字時(shí)，表演者偷偷那起桌子上的鉛筆芯。然后伸進(jìn)口袋，用鉛筆芯快速在紙條上寫(xiě)出觀眾報(bào)出的數(shù)字（為了寫(xiě)起來(lái)方便，讓觀眾報(bào)數(shù)字時(shí)，可以限定一下所報(bào)數(shù)字在0到9之間）。（4）、這時(shí)表演者掏出紙條讓觀眾看（觀眾看紙條時(shí)，表演者可將鉛筆芯扔掉），觀眾定會(huì)感到非常不可思議。表演好了，這是一個(gè)非常精彩的小魔術(shù)哦！ 看完了神奇的的魔術(shù)，讓我們來(lái)輕松一下。請(qǐng)欣賞女小朋友的歌表演數(shù)鴨子，掌聲歡迎！12、看，男孩子們也要躍躍欲試了！下面，請(qǐng)欣賞他們的手槍表演小海軍，掌聲歡迎！13、看完了手槍表演，下面讓我們來(lái)玩一個(gè)有意思的小游戲-搶陣地內(nèi)容：每隊(duì)六人要求游戲開(kāi)始后先共同站在一張報(bào)紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半報(bào)紙站，成功后再次撕去一半，最后看每個(gè)隊(duì)還有幾個(gè)人在報(bào)紙上面。規(guī)則：一個(gè)人在報(bào)紙上可加十分，二個(gè)人在上面可加二十分，站得人越多加的分?jǐn)?shù)也就越多。小朋友可以由爸媽抱起，但只能加五分。大人之間若相互抱起則依舊可以加十分。首先有請(qǐng)我們的紅隊(duì)隊(duì)員上臺(tái)來(lái)。14、小朋友們剛才的游戲好玩嗎？（好玩）還想不想再玩一次？（想）那好，這次就由我們小朋友來(lái)做游戲好不好？（好）。下面，請(qǐng)小朋友們踴躍參加組詞大賽！15、請(qǐng)大家來(lái)猜個(gè)謎語(yǔ)有時(shí)彎彎像眉毛,有時(shí)圓圓像盤(pán)子；有時(shí)掛在樹(shù)梢上，有時(shí)落在半山腰。小朋友，是什么呀？（月亮）對(duì)，潔白的月亮就像孩子們潔白的心靈，對(duì)生活充滿著憧憬！下面，請(qǐng)欣賞詩(shī)歌配樂(lè)朗誦月亮，掌聲歡迎！16、小朋友，喜歡跟爸爸媽媽一起做游戲嗎？（喜歡）好，現(xiàn)在，就請(qǐng)你們拉好爸爸媽媽的手，我們一起來(lái)做個(gè)天地開(kāi)花的游戲，快樂(lè)的音樂(lè)響起來(lái)，大家一起來(lái)吧！“天地花開(kāi)” 場(chǎng)地中放置汽球若干（紅、黃、藍(lán)、綠數(shù)量均等），天花板懸掛24個(gè)大汽球（紅、藍(lán)、黃、綠各六個(gè)），每組抽三人參加比賽，紅隊(duì)踩紅色的汽球，黃隊(duì)踩黃色的汽球，藍(lán)隊(duì)踩藍(lán)色的汽球，踩完地上所有的汽球后，用頭扎完天花板上自己隊(duì)的汽球。在三分鐘內(nèi)踩完汽球越多分?jǐn)?shù)越高。（每個(gè)隊(duì)員戴可扎破汽球的發(fā)夾一個(gè)）（四隊(duì)同時(shí)進(jìn)行）汽球內(nèi)裝入彩屑若干，現(xiàn)場(chǎng)效果十分出色。規(guī)則：踩破地上一個(gè)汽球加十分，頂破一個(gè)汽球加二十分，但必須把地上所有汽球都踩完后才可以頂天花板上的汽球。17、孩子們是聰慧活潑的，家長(zhǎng)們也是心靈手巧的。讓我們一起在水果拼盤(pán)的制作中感受生活的七彩陽(yáng)光、品嘗生活的酸甜苦辣！水果拼盤(pán)開(kāi)始拉?。ㄖ谱骱弥笃穱L）絢麗的水果拼盤(pán)意味著我們來(lái)年的生活是豐富多彩的！水果的美味代表著我們來(lái)年的生活是充滿希望的！家長(zhǎng)朋友們！小朋友們！深深地祝福你們開(kāi)心每一天！健康每一天！“你來(lái)我來(lái)大家來(lái)；歡天喜地迎新年”“慶元旦”親子文娛活動(dòng)到此結(jié)束！感謝大家的光臨與參與！我們明年再見(jiàn)！七、景點(diǎn)品牌導(dǎo)入基于天荒坪景區(qū)是一個(gè)全新的景點(diǎn)，我們認(rèn)為要快速地獲得各界的認(rèn)可，必須以高起點(diǎn)入市，一方面有利于景點(diǎn)提升品牌地位，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，另一方面也更有利于景點(diǎn)最大程度的掌握主動(dòng)權(quán)。 建議景點(diǎn)導(dǎo)入CIS品牌識(shí)別系統(tǒng)。CIS的成功導(dǎo)入是將賦予個(gè)性和符合景點(diǎn)特征的經(jīng)營(yíng)理念、管理策略、行為規(guī)范等信息，運(yùn)用統(tǒng)一化、規(guī)范化的視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)及廣泛的公共關(guān)系活動(dòng)傳達(dá)景點(diǎn)的關(guān)系者乃至全社會(huì)。在景點(diǎn)的內(nèi)部、外部及相關(guān)環(huán)境產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而為景點(diǎn)的生存發(fā)展創(chuàng)造出良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。我們將著手展開(kāi)三方面的工作： （）MI理念識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入，包括以下精神理念要素的設(shè)定：企業(yè)