天創(chuàng)校園策劃方案修正版.doc

天創(chuàng)校園策劃有限公司廣東甲飲料校園推廣策劃案u 公司簡介：天創(chuàng)校園策劃有限公司是中國高校專業(yè)的校園營銷策劃機(jī)構(gòu)，是一支專業(yè)的校園文化傳播隊(duì)伍，專業(yè)承接校園代理、校園活動(dòng)、校園直投、媒介傳播、社區(qū)營銷等業(yè)務(wù)。我們以敬業(yè)的服務(wù)態(tài)度、深層次的校園渠道、全方位的社團(tuán)協(xié)會(huì)合作，給每個(gè)客戶最放心的合作。 u 【服務(wù)內(nèi)容】校園傳媒、校園直投、校園代理、校園活動(dòng)策劃與承辦、媒介傳播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、校園文化傳播等；校園活動(dòng)承辦、策劃：代理承辦、策劃各類校園活動(dòng)，我們擁有豐富的校園活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)，和深層的學(xué)校社團(tuán)協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)的合作關(guān)系，能完美地承辦各種校園活動(dòng) 。校園廣告直投：校園海報(bào)分發(fā)、宣傳單分發(fā)，天創(chuàng)校園策劃中心可根據(jù)每個(gè)客戶的廣告對象不同制定出不同的分發(fā)方案，能把客戶的廣告準(zhǔn)確分發(fā)到針對性的學(xué)生手上。校園代理、校園直銷：天創(chuàng)校園策劃中心承接各類校園代理，包括產(chǎn)品直銷代理、社會(huì)服務(wù)營銷代理。我們在每個(gè)學(xué)校都有分支點(diǎn)，能迅速建立好代理渠道，為您的品牌更好更快地得到推廣。校園市場調(diào)研服務(wù)：為企業(yè)單位提供相關(guān)調(diào)研服務(wù)，如新品設(shè)計(jì)上市前相關(guān)調(diào)查、校園路演等活動(dòng)效果評估調(diào)查、為企事業(yè)單位提供品牌認(rèn)知度調(diào)查等等 。校園文化傳播：承接各類校園文化傳播，天創(chuàng)校園策劃中心專注校園文化宣傳，能通過校園廣播、校園電視媒體、校園活動(dòng)和各類網(wǎng)絡(luò)資源為您傳播各類信息。為企事業(yè)單位提供人力資源：組織企業(yè)與優(yōu)秀學(xué)生的小型見面會(huì)；提供大學(xué)生人力外派服務(wù)；組織優(yōu)秀大學(xué)生到企事業(yè)單位實(shí)習(xí)；提供企事業(yè)單位臨時(shí)兼職人員；提供學(xué)生個(gè)人資料調(diào)查服務(wù)。論壇營銷：專業(yè)的論壇營銷團(tuán)隊(duì)，遍及互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，為企業(yè)商家提供全方位的社區(qū)推廣，低成本廣范圍，是當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要形式。u 公司優(yōu)勢：全面掌握全國1500多所高校最新活動(dòng)行情，全方位與全國各地高校合作，是天創(chuàng)校園策劃有限公司2大優(yōu)勢亮點(diǎn)。“全面、細(xì)致、貼心為客戶提供最好的校園營銷服務(wù)”，是我們的服務(wù)宗旨。天創(chuàng)校園策劃有限公司作為一個(gè)專業(yè)的校園營銷機(jī)構(gòu)，為每個(gè)客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)核心價(jià)值： 深度滲透校園市場： 與各高校學(xué)生活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)通過多次活動(dòng)建立了良好關(guān)系，積累了全方位的學(xué)生人脈資源，保證自上而下深入滲透校園 專業(yè)的校園人力資源：校園渠道負(fù)責(zé)人以層級(jí)式滲透，總部負(fù)責(zé)人-大區(qū)負(fù)責(zé)人-兼職校園大使，從上到下，從中央到大區(qū)，從校外到校內(nèi)深入滲透，保證校園內(nèi)的順暢協(xié)調(diào)與執(zhí)行。知名人氣校園品牌：校園渠道在過去已經(jīng)成功執(zhí)行了多次推廣活動(dòng)，社團(tuán)活動(dòng)、新生大禮包均為同學(xué)網(wǎng)校園渠道在校園聚集了人氣，、同學(xué)網(wǎng)及其校園里相關(guān)產(chǎn)品已成為大學(xué)市場知名的人氣品牌。 校園營銷優(yōu)秀服務(wù)：校園渠道曾完成聯(lián)想筆記本、聯(lián)想手機(jī)、移動(dòng)等大客戶校園活動(dòng)執(zhí)行，通過校園渠道高效執(zhí)行能力，在校園內(nèi)展開客戶品牌推廣活動(dòng)得到客戶充分認(rèn)可。通過對XX公司甲飲料產(chǎn)品及市場特征進(jìn)行調(diào)研之后，天創(chuàng)校園策劃有限公司為其策劃了以下的校園推廣方案：廣東XX公司甲飲料校園推廣策劃案一本次推廣案的目的 1. 提升XX公司品牌知名度和銷量提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。2. 鼓舞XX公司上下員工，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣雖然XX公司的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升無論短期和長期都有效果，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對未來的信心。 3. 鍛煉XX公司銷售團(tuán)隊(duì)通過這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都只能起到很小的效果。4. 幫助XX公司打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。二本次推廣案所針對的目標(biāo)消費(fèi)群1. 大學(xué)在校生18-232. 中學(xué)在校生12-18三本次活動(dòng)依據(jù)：(1) 甲飲料作為XX公司為在校大中學(xué)生定制的一種功能性飲料剛剛投入市場，目標(biāo)顧客群即在校大中學(xué)生對該產(chǎn)品并不熟悉，急需通過有針對性、專業(yè)性的校園推廣活動(dòng)來為XX公司甲飲料打開市場。(2) 目前針對大中學(xué)生定制的功能性飲料基本不存在，市場前景廣擴(kuò)。(3) 目標(biāo)消費(fèi)群存在的一些特點(diǎn)，使得本次活動(dòng)能夠很好地開展：a) 作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。b) 他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過。c) 所以，憑借甲飲料的時(shí)尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場定位了。（4）借助新學(xué)期開學(xué)學(xué)校新生血液注入的活躍氣氛以更好地開展活動(dòng)。四推廣的具體方案1. 與學(xué)校學(xué)生會(huì)，社團(tuán)（兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織）合作，開展 “水靈冰果時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” “水靈冰果高?；@球聯(lián)賽”類似的足球，乒乓球等 “水靈冰果街舞（輪滑）大賽” “水靈冰果動(dòng)漫展覽” “水靈冰果市場營銷策劃大賽” “水靈冰果大學(xué)生詩詞征文比賽” “水靈冰果英語演講比賽” “水靈冰果迎新晚會(huì)” 這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰(全球品牌網(wǎng))果的時(shí)尚，動(dòng)感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道XX公司這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。比賽或晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級(jí)女聲這種大眾評委的機(jī)制。具體的比賽流程和晚會(huì)方案，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書，但XX公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟XX公司甲飲料品牌的個(gè)性相一致（盡量一致，特殊情況可以放寬）2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省XX公司的廣告費(fèi)用。3. 如果XX公司條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校（中學(xué)），在每一個(gè)高校都開展“水靈冰果十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” 或“水靈冰果十大高校體育類聯(lián)賽” “水靈冰果十大高校市場營銷策劃大賽”然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)（中學(xué)方圓百米之內(nèi)），作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來打。五、終端和促銷的配合現(xiàn)場促銷u 促銷活動(dòng)時(shí)間：10月份新生入大學(xué)的開學(xué)初期。u 促銷活動(dòng)內(nèi)容：l 主題：“JOIN US”XX公司甲飲料迎新生校園行l(wèi) 活動(dòng)對象：各大中學(xué)校在校生l 活動(dòng)形式：以主持人的現(xiàn)場整體介紹和組織為核心，咨詢?nèi)藛T和其它工作人員的協(xié)助，配合樂隊(duì)的助陣，在廣州各大高校開學(xué)初期做迎新生校園促銷活動(dòng)。通過傳單，條幅，廣播的宣傳增強(qiáng)學(xué)生對XX公司及其新產(chǎn)品甲飲料的進(jìn)一步了解，同時(shí)對于現(xiàn)場購買一定數(shù)額產(chǎn)品的學(xué)生進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，并且現(xiàn)場兌獎(jiǎng)，以此來吸引學(xué)生的關(guān)注。l 活動(dòng)前期宣傳：以海報(bào)推廣為主，校園條幅，傳單為輔，條件允許的情況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與廣播宣傳支持。l 人員要求：現(xiàn)場的人員要訓(xùn)練有素，具備良好的工作態(tài)度和熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)。工作態(tài)度上要求現(xiàn)場人員保持積極向上的精神狀態(tài)，給人以“青春，熱情，向上”的感覺。外形上所以的工作人員都要穿上XX公司的統(tǒng)一服裝，這樣不僅有視覺沖擊，而且增強(qiáng)信任度。其次要求所有的工作人員（包括非咨詢員）都要對XX公司及甲飲料的的產(chǎn)品特性等充分了解，幫助回答消費(fèi)者購買過程中產(chǎn)生的疑問。可以考慮選擇一名促銷活動(dòng)所在學(xué)校的學(xué)生作為工作人員中的一員，通過他們了解學(xué)校情況，確?？勺龀雠R時(shí)性的對策。l 環(huán)境地點(diǎn)選擇：地點(diǎn)一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人.。如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶或者超市門前進(jìn)行現(xiàn)場促銷。新生對于學(xué)校的新環(huán)境并不熟悉，但對于主干道和食堂，超市這樣必要的地點(diǎn)一定會(huì)有所了解，這樣選擇可以最大限度的接近目標(biāo)消費(fèi)群體。l 現(xiàn)場布置：設(shè)計(jì)應(yīng)該新穎獨(dú)特，符合年輕人、大學(xué)生的心態(tài)。在主持人方面，可以考慮從XX公司內(nèi)部選擇有青春朝氣，形象佳的人做現(xiàn)場主持。同時(shí)由于本身是XX公司的人，在對業(yè)務(wù)方面的介紹和解答上應(yīng)很有經(jīng)驗(yàn)，還可以減少成本。現(xiàn)場設(shè)置大的宣傳版畫，配合條幅，傳單，海報(bào)等共同宣傳。盡量調(diào)配好工作人員，在行動(dòng)之前作好充分的準(zhǔn)備，作出一個(gè)氣勢，一個(gè)給人以強(qiáng)勢品牌態(tài)勢，并和樂隊(duì)溝通好，共同打造“青春之勢不可擋”的氛圍。活動(dòng)可以分兩個(gè)階段或者四天內(nèi)完成（具體安排可按照具體情況）。注：現(xiàn)場的設(shè)計(jì)當(dāng)然要作到每個(gè)學(xué)校相同的布置l 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以一所學(xué)校的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為例，其它學(xué)校同）一等獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng)價(jià)值299元的紐曼MP4一個(gè)二等獎(jiǎng)： 3名 獎(jiǎng)面值100元的移動(dòng)充值卡一張三等獎(jiǎng)： 6名 獎(jiǎng)面值50元的XX公司甲飲料一箱優(yōu)秀獎(jiǎng) 若干 獎(jiǎng)XX公司甲飲料一瓶中獎(jiǎng)率100%l 促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)預(yù)算：我們將針對廣州高校中15所具有廣泛性和代表性的院校開展促銷活動(dòng)，經(jīng)過我們初步的調(diào)查和對相關(guān)資費(fèi)的研討，進(jìn)行了細(xì)致的促銷財(cái)務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院校為基準(zhǔn)）：序號(hào)項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)/元合計(jì)/元1場地及公關(guān)1200.00200.002舞臺(tái)(租賃)1160.00160.003宣傳板420.0080.004條幅260.00120.005傳單 / 海報(bào)500 / 100.05 / 1.0035.006桌椅5套5.0025.007主持人(公司及校園各一人)1100.00100.008工作人員(臺(tái)下抽獎(jiǎng)及咨詢員)850.00400.009校園樂隊(duì)1組200.00200.0010音響(租賃)1套120.