樓盤沙盤銷售說辭.doc

水城學(xué)府沙盤銷售說辭進(jìn)門寒暄！一、 客戶進(jìn)營銷中心階段：置業(yè)顧問：您好！歡迎您光臨/水城學(xué)府，請問您是來看房的嗎/請問您第一次來嗎？ 客 戶：是的！（如果客戶說：“我就隨便看看”就續(xù)下面的話題）置業(yè)顧問：隨便看看也沒有什么關(guān)系的，當(dāng)然買一件物品都要仔細(xì)考慮貨比三家，何況買一套房子，是應(yīng)該多了解了解。哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是這里的置業(yè)顧問小XX，如果不介意的話，接下來由我為你介紹本小區(qū)的情況。客 戶：可以、好的置業(yè)顧問：請問哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么稱呼？XXX這邊請，我為你介紹一下我們“水城學(xué)府”小區(qū)的整體概況。二、 如何介紹項目：置業(yè)顧問：將客戶指引到沙盤介紹說：XXX您現(xiàn)在看見得是我們“水城學(xué)府”的整體規(guī)劃模型，我們小區(qū)是由四川福晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在金堂趙鎮(zhèn)打造的第一個明星項目。項目位于趙鎮(zhèn)，金堂實驗中學(xué)旁，總占地面積為10畝，總建筑面積約12000余平米。其中住宅約10000平米，商業(yè)2000平米；小區(qū)總共3棟，1、2號樓為多層的電梯公寓，3號樓為11層的電梯公寓，總共120戶,其中1號樓為兩個單元，一梯兩戶，所有戶型全部為3室兩廳單衛(wèi)，面積區(qū)間大概在100平方米左右，2號樓也是兩個單元，同樣是一梯兩戶，不同的是，它的戶型為三室兩廳雙衛(wèi)，面積區(qū)間大概在120平方米左右，我們的3號樓全部為套二戶型，面積在70平方米到90平方米之間（客戶若問具體面積則告訴因為現(xiàn)在還沒有進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計，具體面積無法告知，但是明確面積區(qū)間為以上所說）。由沙盤可以看出，小區(qū)所在地理位置非常好，由沙河街相連，距離金堂最繁華地帶電影院與新桂花購物中心步行不到5分鐘，離中河也是很近，同樣走路也只需要5分鐘的樣子，因為小區(qū)位于趙鎮(zhèn)核心地帶，所以交通，購物，教育，都非常方便。請問XXX，您準(zhǔn)備買個多大面積的呢？/是買結(jié)婚的新房嗎？/準(zhǔn)備買個套幾的呢？年輕女士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護(hù)膚品好方便，電影院上個好看的電影，不管再晚，看了回家，走路幾分鐘就到家了，也不害怕。上班就用說了，美女你在哪里上班呢？（根據(jù)美女的回答視情況而定突出交通便捷，騎自行/電瓶車上班健康、節(jié)約，早上可以睡懶覺，對皮膚也好。）婦女/男士：以購物來說，我相信XXX也曉得，這里買東西確實很方便，您看離電影院那些地方挨的好近，買件衣服，買個洗面奶護(hù)膚品好方便，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方面，對面的金堂實驗中學(xué)那么近就不說了，一幼，二幼，一小，二小，孩子學(xué)校近點，娃娃讀書近，一是好接送，二是相對也好管，隨時去學(xué)校了解下情況，很近，父母多關(guān)心下孩子，多去學(xué)校找老師了解情況，這樣對娃娃的整體學(xué)習(xí)發(fā)展都是很好的。男士：現(xiàn)在買房子都說除了居住還要保值增值，XX您肯定曉得，從來市中心的房子是不愁租不愁賣的，現(xiàn)在土地資源那么匱乏，市中心的地也是越來越少，很稀缺，土地價值也是越來越高，賣不用說，自然是水漲船高，XX你也是曉得的；再說下租，現(xiàn)在在金堂，絕大部分的人上班還是在老城這邊，在老城租房子，一是他們上班都很近，二是交通也很方便，三是年輕人都喜歡熱鬧，城中心的嘛，都很方便，所以，租金也相對那些偏遠(yuǎn)的地方租金也上的去，更好租。再說了，我們都曉得，學(xué)校旁邊的房子都是很金貴的，金堂實驗中學(xué)學(xué)生老師加起來4000多人，需求好大。老年人：XX，您看居住在這里好方便嘛，如果買菜的話，就更方便了，這里離金堂最大的菜市場近的很，菜新鮮，價格又便宜，對于娃娃讀書，也很方便，學(xué)校隔得近，我想你都曉得（不清楚就介紹），特別是您，現(xiàn)在吃了飯都想出去散散步的鍛煉下身體，中河非常近，走路過去幾分鐘，每天晚上吃了飯，圍著中河散步，走一圈回來，風(fēng)景看了，身體也鍛煉了，多安逸嘛，現(xiàn)在對你們來說，身體健康才是第一啊。三、介紹產(chǎn)品：置業(yè)顧問：我們小區(qū)是按照居住的舒適性來打造的，首先您看，只有120戶人戶，住起非常清靜，我們這塊地，換成是金堂的其他樓盤，肯定要住戶在300戶左右，您看我們只修了120戶，主要是考慮到住戶居住的舒適性，人少點，不那么草早，自然也安全的多，你看我們的1、2號樓，每棟樓就只有20戶，好清靜，住起好舒適嘛。您再看我們房子的朝向，全部是南北朝向，居住起來非常舒服。景觀（可不講）：小區(qū)除了3棟房子以外，有部分停車位，從沙盤上面您也看的出來基本都是綠化，小區(qū)環(huán)境也是很有保證的，空氣質(zhì)量也好。與此同時我們小區(qū)配有專門的24小時執(zhí)勤保安，周界有紅外防爬報警系統(tǒng)和樓宇可視對講系統(tǒng)，這樣就最大限度保障了我們小區(qū)業(yè)主的人身和財產(chǎn)安全，我們小區(qū)物業(yè)服務(wù)的宗旨是：將業(yè)主的安全放在第一位。戶型說辭：在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計時，充分考慮到居家的舒適、安全，結(jié)合好看、好用、好生活，獨特的飄窗?？紤]到房屋的采光、采景、保潔、保濕、保溫因素，采用了四明設(shè)計手法（即“明廚”、“明衛(wèi)”、“明房”、“明廳”）。戶型結(jié)構(gòu)有xxxxx戶型面積緊湊，動靜功能分區(qū)明確，管網(wǎng)布置科學(xué)合理，廳房方正，室內(nèi)無梁無柱均無黑房。無浪費空間，每套房子都有較多的贈送面積空間，緊湊適用的設(shè)計給您的居住提供了更大的寫意空間。 在介紹戶型時候，記住使用“您家”，“這是您家的XXXX”“您準(zhǔn)備放些什么家具在客戶/臥室里面呢”等等。公司檔案管理制度一、總則1、為加強(qiáng)本公司檔案工作，充分發(fā)揮檔案作用，全面提高檔案管理水平，有效地保護(hù)及利用檔案，為公司發(fā)展服務(wù)，特制定本制度。2、公司檔案，是指公司從事經(jīng)營、管理以及其他各項活動直接形成的對公司有保存價值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。公司檔案分為受控檔案和非受控檔案。3、公文承辦部門或承辦人員應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整(公文上的各種附件一律不準(zhǔn)抽存)。結(jié)案后及時歸檔。工作變動或因故離職時應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。二、文件材料的收集管理1、公司指定專人負(fù)責(zé)文件材料的管理。2、文件材料的收集由各部門或經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)整理，交總經(jīng)理審閱后歸檔。3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員收集，交行政部備案。會議文件由行政部收三、歸檔范圍1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結(jié)、典型發(fā)言、會議記錄等。2、本公司對外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來往的文書。3、本公司的各種工作計劃、總結(jié)、報告、請示、批復(fù)、會議記錄、統(tǒng)計報表及簡報。 4、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同、協(xié)議書等文件材料。5、本公司職工勞動、工資、福利方面的文件材料。6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。四、歸檔要求1、檔案質(zhì)量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點，保持文件之間的有機(jī)聯(lián)系，區(qū)別不同的價值，便于保管和利用。2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁數(shù)均應(yīng)齊全完整。3、在歸檔的文件材料中，應(yīng)將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應(yīng)合一歸檔。4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷；跨年度的總結(jié)放在針對的最后一年立卷；跨年度的會議文件放在會議開幕年。5、檔案文件材料應(yīng)區(qū)別不同情況進(jìn)行排列，密不可分的文件材料應(yīng)依序排列在一起，即批復(fù)在前，請示在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；其它文件材料依其形成規(guī)律或應(yīng)保持文件之間的密切聯(lián)系并進(jìn)行系統(tǒng)的排列。6、案卷封面，應(yīng)逐項按規(guī)定用鋼筆書寫，字跡要工整、五、檔案管理人員職責(zé)1、按照 有關(guān)規(guī)定做好 文件材料的收集、整理、分類、歸檔等工作。2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。3、工作人員應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法、忠于職守，努力維護(hù)公司檔案的完整與安全。1、公司檔案只有公司內(nèi)部人員可以借閱，借閱者都要填寫借閱單，報主管人員批準(zhǔn)后，方可借閱，其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字