招商電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù).doc

招商邀約話術(shù)及方法整理邀約話術(shù)7炫1、炫利潤(rùn)：所有的參會(huì)店家，均可在今后經(jīng)營(yíng)中獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)和超值的支持，絕對(duì)可以獲得200以上的利潤(rùn)；2、炫專家 :權(quán)威新品和最新專家坐診狂銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演繹近十位專家現(xiàn)場(chǎng)演繹一天突破10萬(wàn)、30萬(wàn)、60萬(wàn)的業(yè)績(jī)神話，你必須得來(lái)，并且不容錯(cuò)過(guò)！3、炫明星: 重金聘請(qǐng)的行業(yè)權(quán)威名師專家、巨星（現(xiàn)場(chǎng)交流，和明星零距離接觸4、炫老師:權(quán)威講師團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)1000家知名美容院的現(xiàn)場(chǎng)交流是一個(gè)難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不用花錢(qián)的絕好“取經(jīng)”機(jī)會(huì)5、炫抽獎(jiǎng):驚喜、超值、超級(jí)三重大獎(jiǎng)，為你帶來(lái)絕對(duì)的運(yùn)氣、財(cái)氣、福氣、富氣！數(shù)十萬(wàn)獎(jiǎng)品，等您來(lái)拿6、炫旅游7、炫趨勢(shì):中國(guó)發(fā)生著翻天覆地的變化，美麗經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也相當(dāng)?shù)目?！此時(shí)是最好的沖刺機(jī)會(huì)，頂級(jí)項(xiàng)目、高額利潤(rùn)，以及我們手把手的傳授、一對(duì)一的帶動(dòng)，都是幫助走好關(guān)鍵的一步，今年所有的店，都會(huì)有大動(dòng)作，大家都在搶灘市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)顯而易見(jiàn)的激烈，如果您放棄此次機(jī)會(huì)，那么勝利將屬于別人！你只需要蒞臨會(huì)場(chǎng)，這一切的一切您都將輕松而得！嘆息將是您的對(duì)手！電話邀約基本話術(shù)邀約客戶時(shí)，信息發(fā)了之后就是電話聯(lián)系你講的越細(xì)他越不來(lái)，特別是新客戶：這個(gè)產(chǎn)品真的很好,你先把一個(gè)技術(shù)性的東西傳來(lái)給我看看吧，或者“你把價(jià)格表傳給我看看吧”要不要給？我們?cè)撛趺凑劊空勓s的時(shí)候一定是要說(shuō)三分留七分。不要講的太透，講的太多人家會(huì)說(shuō)：你的產(chǎn)品跟市面上別的產(chǎn)品差不了多少啊。因?yàn)樗麤](méi)看過(guò)你的東西，沒(méi)用過(guò)你的東西，你講的只是一些感性的東西。那么我們?cè)谘s上只說(shuō)三分，把關(guān)鍵點(diǎn)拋出來(lái)，自己的東西必須在一分鐘之內(nèi)說(shuō)完，說(shuō)明白。你說(shuō)了一大堆等還沒(méi)說(shuō)完，人家電話就掛掉了，所以邀約之前先給他發(fā)條信息，然后再打電話您好，我是給你發(fā)過(guò)信息的xxx我是世界頂級(jí)抗衰品牌-彩虹世家能量抗衰的xxx我向您推薦一個(gè)利潤(rùn)相當(dāng)高，產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，營(yíng)銷(xiāo)模式相當(dāng)獨(dú)特的項(xiàng)目（項(xiàng)目獨(dú)特）我們將于2013年8月23，在風(fēng)景秀麗的深圳舉行財(cái)富峰會(huì)。我真誠(chéng)的邀請(qǐng)您參加。這次的會(huì)議以什么樣的形式 范例： 我們這次主要是向行業(yè)進(jìn)行全新祛防斑技術(shù)見(jiàn)證會(huì)，同時(shí)啟動(dòng)全新的獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)模式以及具有清涼一夏的海邊浪漫度假！“破冰發(fā)問(wèn)”話術(shù)1. 為什么同樣是開(kāi)美容院，有人月盈利近十萬(wàn)、幾十萬(wàn)，而有些人只能賺得一點(diǎn)點(diǎn)基本保證？2. 為什么同樣經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，有些人在短短的時(shí)間 內(nèi)，就能把店做大做強(qiáng)，而有些人卻越做越難？3. 為什么同樣是市場(chǎng)、同樣的區(qū)域，有人越做越好，顧客越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越大，而有些人卻連基本的費(fèi)用都顧不住，苦苦堅(jiān)持了幾個(gè)月，最后只能慘淡收?qǐng)?、關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓！4. 為什么同樣的工作，有些店員工越來(lái)越多，而很多人總是不斷的招聘、不斷的缺人！5. 為什么你把心都操碎了，而員工卻總是不理解？6. 為什么您已經(jīng)剩下的利潤(rùn)已經(jīng)很少了，而顧客還是不相信，不肯買(mǎi)單！7. 為什么你也經(jīng)常做促銷(xiāo)，得到的怎么總是不理想!反而，越促越不銷(xiāo)！8. 為什么你也開(kāi)過(guò)同樣的終端會(huì)，怎么沒(méi)有別人得到的回報(bào)大呢？9. 為什么你一天到晚守在店里，還總是有這樣那樣的問(wèn)題，而別的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營(yíng)卻總是有條不紊！10. 為什么你做消費(fèi)者的時(shí)候，總是那么爽快，而你現(xiàn)在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！11. 為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而你的顧客不再回頭呢？12. 為什么你也有同樣的項(xiàng)目，而別人能收費(fèi)高、利潤(rùn)大、顧客群體也越開(kāi)越大，您的卻總是無(wú)人問(wèn)津呢？您想要什么？1、如果你的業(yè)績(jī)不理想，想要增加你的業(yè) 績(jī)的；2、小店想賺大錢(qián)的3、做過(guò)很多活動(dòng)，卻依然沒(méi)得到好的結(jié)果的4、想要找一個(gè)能夠讓你的產(chǎn)品像推土機(jī)一樣出貨的模式的，有多少推多少，賣(mài)光你的貨。5、想讓你的顧客由10人變20人 20人變40人的產(chǎn)生裂變?cè)黾涌驮吹模?、想擁有一套讓你的客戶一進(jìn)門(mén)就走不出去的貔貅式留客模式7、想將生意做大做強(qiáng)的8、想要提升人生格局的您擔(dān)憂什么？1、您正在為尋求新品而發(fā)愁？；2、您在為員工不夠用而犯難？；3、您在尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式而心煩？4、您為納客 留客鎖客而寢食難安？；5、您正在為您過(guò)往的庫(kù)存而擔(dān)憂？；6、 您在為管理絞盡腦汁？困惑：1、員工：難招、難留、更難用，人員容易流失；2、員工能力方面：能力強(qiáng) 能力弱；3、客戶的問(wèn)題：老客戶留不住，新客戶引不進(jìn)來(lái)；4、目標(biāo)的管理問(wèn)題；5、促銷(xiāo)方面的問(wèn)題；6、惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；7、營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題；8、坐診問(wèn)題；9、銷(xiāo)售方法（技巧）問(wèn)題；1、行銷(xiāo)的核心理念 所有的電話行銷(xiāo)都是一種心理學(xué)的游戲。聲音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、親切、簡(jiǎn)潔、異性之間的一種吸引等。 打電話是一種意志力的表現(xiàn)。它是跟著感覺(jué)走的一種行為模式，相信你的直覺(jué)比相信任何人都重要。 相信你的下一通電話一定比上一通電話要好2、電話行銷(xiāo)的三大準(zhǔn)則1、大聲 2、興奮 3、堅(jiān)持不懈！語(yǔ)言文字7%；語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)38%；肢體動(dòng)作55%。3、電話的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1、語(yǔ)言語(yǔ)速；2、語(yǔ)音分貝；3、吐字清晰；4、調(diào)理清晰；5、邏輯清晰。4、電話邀約法則1、塑造興趣；2、吊胃口；3、正式邀約電話邀約抗拒點(diǎn)及解決招商1、 沒(méi)時(shí)間我也知道您很忙，您忙的目的一定是為了把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更好？經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，而我這里有成功登頂?shù)娜怂?huà)的地圖以及登山成功必備的注意事項(xiàng)，你只需要過(guò)來(lái)拿就可以了（停頓35秒）XX總，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，而大企業(yè)他們往往有時(shí)間打球，旅游，相反發(fā)展型的企業(yè)老板卻忙得不可開(kāi)交。事實(shí)上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問(wèn)題，只是他們找到解決我們今天問(wèn)題的方法，才發(fā)展成大企業(yè)，你同意嗎？不是你和你的團(tuán)隊(duì)解決不了今天所面臨的問(wèn)題，而是我們沒(méi)有找到解決問(wèn)題的方法，有句名言，“方法總比困難多”XXX總，時(shí)間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)間做所有的事情，只有時(shí)間做最重要的事情，時(shí)間只是重要性的安排。把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好讓我們變得更輕松，這樣的事對(duì)你重要嗎？2、 考慮一下請(qǐng)問(wèn)您還考慮哪一方面呢？您是覺(jué)得我剛才講的不夠吸引你嗎？每一次新的機(jī)遇的到來(lái)，都會(huì)造就一批富翁！每一批富翁都是當(dāng)別人不明白的時(shí)候， 他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解的時(shí)候， 他理解他在做什么；當(dāng)別人明白了， 他富有了； 當(dāng)別人理解了， 他成功了。任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程:“先知先覺(jué)經(jīng)營(yíng)者 ；后知后覺(jué)跟隨者 ；不知不覺(jué)消費(fèi)者 ! 你準(zhǔn)備再錯(cuò)過(guò)一次這樣的機(jī)會(huì)嗎？人生比努力更重要的是選擇！ 現(xiàn)在就把您的席位定下來(lái)好嗎？3 、你們技好學(xué)嗎？答：我們將會(huì)有頂級(jí)的技術(shù)老師手把手的教你，而且操作技術(shù)非常簡(jiǎn)單，是傻瓜式的。只要不是傻瓜都能學(xué)會(huì)！4 、沒(méi)興趣1、 很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧。2、不感興趣是因?yàn)椴恍枰?，我想?qǐng)問(wèn)您對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢(qián)感興趣嗎？3、假如你對(duì)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好都沒(méi)興趣，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)什么感興趣呢4、對(duì)這個(gè)不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴?。但是什么事情都是從不感興趣到感興趣的，凡事都有個(gè)了解的過(guò)程，就像人與人的交往，總是從第一面相識(shí)開(kāi)始到相知，然后成為朋友，您說(shuō)是這個(gè)道理嗎？5、如果客戶急著掛電話怎么辦？ 1、先發(fā)短信，然后在打電話最開(kāi)始的一分鐘內(nèi)把我們的亮點(diǎn)拋出去?；蛘哌^(guò)一段時(shí)間每個(gè)人輪流打一遍。客戶不可能記住你的。 2、你好XX我是XX公司的XX，我知道成功人士都很忙，同時(shí)請(qǐng)您給我一分鐘，如果一分鐘內(nèi)我講的內(nèi)容不吸引你，我自動(dòng)掛電話好嗎？6、 配送問(wèn)題：X總：我們本次會(huì)議的配送力度可以說(shuō)是空前的，絕對(duì)超乎你的想象，具體的電話里面一時(shí)也說(shuō)不清楚，所以，我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)您參加、你會(huì)期待而來(lái)滿意而歸的！7、價(jià)格太高了某總，您這個(gè)擔(dān)心我很理解的，美容院選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格是很關(guān)鍵的，如果這個(gè)項(xiàng)目不賺錢(qián)，那么就是免費(fèi)的都是最貴的。但是您看我們這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有淡旺季之分，不用售后服務(wù)，利潤(rùn)相當(dāng)高，產(chǎn)品相當(dāng)獨(dú)特。我們8月在千島湖舉辦該項(xiàng)目的發(fā)布會(huì)，這么好的機(jī)會(huì)，相信您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)的！現(xiàn)在就把您的席位定下來(lái)好嗎？8、庫(kù)存大您的庫(kù)存是我們的產(chǎn)品嗎？A不是庫(kù)存大的原因是沒(méi)有好的銷(xiāo)售方法和助銷(xiāo)支持，本次盛典就是幫助你解決這些難題的！您也一定是想在最短時(shí)間內(nèi)消化庫(kù)存，要消化庫(kù)存最好的辦法就是找一個(gè)好的項(xiàng)目把庫(kù)存帶出去。而我們的項(xiàng)目沒(méi)有淡旺季之分，不用售后服務(wù)，利潤(rùn)相當(dāng)高，產(chǎn)品相當(dāng)獨(dú)特。而且在本次我們將著名營(yíng)銷(xiāo)策劃大師為我們現(xiàn)場(chǎng)解惑。我們8月在某地舉辦該項(xiàng)目的發(fā)布會(huì)，這么好的機(jī)會(huì)，相信您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)的！現(xiàn)在就把您的席位定下來(lái)好嗎？B是這次我們的促銷(xiāo)方案更加獨(dú)特，模式更加獨(dú)特。9.需要時(shí)再說(shuō)某總。您經(jīng)營(yíng)美容院其中有一個(gè)目地一定是為了賺錢(qián)，要賺錢(qián)就要多賣(mài)貨，要多賣(mài)貨就要更多的服務(wù)客戶。我們的品牌，就是不分淡旺季不用售后服務(wù)，利潤(rùn)相當(dāng)高，產(chǎn)品相當(dāng)獨(dú)特（講我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)）。所以如果您還在觀望，等您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺到錢(qián)后，您還有市場(chǎng)嗎？10、會(huì)議參加太多不需要1、 我知道您不需要會(huì)議，但您一定需要把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好的方法，我們請(qǐng)你來(lái)就是給你一套把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好的方法和工具，這個(gè)我想您一定不會(huì)拒絕吧2、 我知道你不需要那些對(duì)你沒(méi)有太大價(jià)值的會(huì)議而對(duì)你真正有幫助、有價(jià)值、能幫助到你更輕松把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好的會(huì)議是需要的對(duì)吧？11、有類(lèi)似的項(xiàng)目了某總，您從來(lái)都不缺項(xiàng)目，您缺的是銷(xiāo)售方法。您認(rèn)同嗎？那我問(wèn)您，您進(jìn)店10個(gè)顧客，一定有一部分顧客不買(mǎi)單，最可怕的是這些顧客有可能會(huì)帶走您的一部分老顧客。對(duì)嗎？而我們的藍(lán)色天使荷爾蒙抗衰目前你們市場(chǎng)還是空白，這對(duì)你來(lái)說(shuō)是絕佳的好機(jī)會(huì)，你總不希望等你有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再做吧？12、生意不好，現(xiàn)在還不想加盟品牌 X總：您說(shuō)您的生意不好做，同樣是做生意同樣是美容院，為什么有的店家做的風(fēng)生水起有的店家卻是舉步維艱？成功一定有方法失敗一定有原因，對(duì)于我們本行業(yè)來(lái)講，目前所有的店家都面臨一個(gè)問(wèn)題-那就是更好的終端營(yíng)銷(xiāo)模式，您說(shuō)對(duì)嗎？既然這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們不能逆勢(shì)而行，如果你也在尋求更好的發(fā)展方法，如果您要在尋求更好的終端模式就一定要來(lái)參加我們的會(huì)議，我保證您一定有收獲，有了我們的獨(dú)一無(wú)二的終端模式您絕不會(huì)再說(shuō)生意不好做的話，您看您是幾人參會(huì)，我現(xiàn)在就給你預(yù)留貴賓席為好嗎？13、看下今年銷(xiāo)售情況生意好的話明年再加盟X總：如果你一直都是抱有這樣的觀念做生意的話，我敢保證你的生意一定做不好、（語(yǔ)氣堅(jiān)定）企業(yè)的外在現(xiàn)象是老板內(nèi)在思維的表現(xiàn)，老板是一切問(wèn)題的根源。你會(huì)發(fā)現(xiàn)凡是做的不好的店都有一個(gè)共同的致命點(diǎn)，那就是“等”凡是都是在等待 觀望，等別人做好自己再做，等成熟了再下手。但是當(dāng)所有條件都成熟之后市場(chǎng)也成熟了，那時(shí)他們又會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)飽和不好做，機(jī)會(huì)就這么一次一次的溜走了，你說(shuō)對(duì)嗎？因?yàn)樗麄兒雎粤艘粋€(gè)問(wèn)題，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)不會(huì)等，當(dāng)你還在用筷子夾菜的時(shí)候你的對(duì)手早就開(kāi)始用手抓了。相信奇跡才會(huì)看到奇跡，對(duì)于目前，所有的店家都面臨一個(gè)問(wèn)題-那就是更好的終端營(yíng)銷(xiāo)模式，您說(shuō)對(duì)嗎？既然這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們不能逆勢(shì)而行，如果你也在尋求更好的發(fā)展方法，如果您要在尋求更好的終端模式就一定要來(lái)參加我們決勝終端會(huì)議，我保證您一定有收獲，而這次我們的會(huì)議將全面給你一套完整且有效的銷(xiāo)售方法，從此讓您沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品。您看您是幾人參會(huì)，我現(xiàn)在就給你預(yù)留貴賓席為好嗎？14、總是會(huì)遇到別人說(shuō)老板不在你好：我是藍(lán)色公司的XXX，我有一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)需要找你們的老板娘，我知道你一定會(huì)說(shuō)她不在或者正在忙之類(lèi)的話題，但是我想說(shuō)即便如此我依然不會(huì)放棄尋找與你院長(zhǎng)溝通交流的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲疑钪乙欢軒偷侥銈儯闊┠銕臀肄D(zhuǎn)一下好嗎？我不希望因?yàn)樵蹅円粫r(shí)的疏忽而耽誤了你們發(fā)展掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，對(duì)于你這樣為院長(zhǎng)以及店里發(fā)展及時(shí)提供第一線索的好員工你們老板一定會(huì)對(duì)你贊賞有加的。是嗎？15、把資料放著吧到時(shí)候有時(shí)間就過(guò)去X總;關(guān)于時(shí)間我是這么認(rèn)為的，一個(gè)人不可能有時(shí)間做所有的事情，但是一定有時(shí)間做最重要的事情，您說(shuō)對(duì)嗎？我們是在經(jīng)商，對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)與機(jī)會(huì)才能更好的發(fā)展，對(duì)于本行業(yè)來(lái)講，目前所有的店家都