營(yíng)銷計(jì)劃大綱(范本).doc

精品文檔營(yíng)銷計(jì)劃大綱預(yù)覽Marketing Plan Outline日期：公司名稱：品牌或項(xiàng)目：一、概述（一）形勢(shì)分析概述（二）營(yíng)銷目標(biāo)概述（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略概述（四）預(yù)算概述二、形勢(shì)分析（一）行業(yè)狀況（二）公司（三）產(chǎn)品/服務(wù)（四）市場(chǎng)（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況（六）分銷戰(zhàn)略（七）定價(jià)策略（八）傳播戰(zhàn)略（九）環(huán)境因素（十）企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略（十一）潛在營(yíng)銷問(wèn)題（十二）潛在營(yíng)銷機(jī)會(huì)三、營(yíng)銷目標(biāo)（一）市場(chǎng)需求目標(biāo)（二）銷售目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（二）具體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略五、行動(dòng)方案（營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)）（一）產(chǎn)品計(jì)劃（二）定價(jià)計(jì)劃（三）分銷計(jì)劃（四）傳播計(jì)劃（五）任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃（六）互動(dòng)計(jì)劃六、評(píng)估、回顧與控制（一）組織機(jī)構(gòu)（二）回顧與評(píng)估方法（三）互動(dòng)監(jiān)督七、營(yíng)銷預(yù)算（一）資金分配方法（二）營(yíng)銷成本分解八、附件（一）銷售報(bào)告（二）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（三）雜志復(fù)印件（四）其他支持性文件營(yíng)銷計(jì)劃大綱各部分簡(jiǎn)介Marketing Plan Outline日期：公司名稱：品牌或項(xiàng)目：一、概述（一）形勢(shì)分析概述（二）營(yíng)銷目標(biāo)概述（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略概述（四）預(yù)算概述用不超過(guò)2-3頁(yè)的篇幅對(duì)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行概述，供主管查用。二、形勢(shì)分析（一）行業(yè)狀況對(duì)“公司現(xiàn)在所處的地位”以及“為何在此地位”作出說(shuō)明。 本公司經(jīng)營(yíng)何種業(yè)務(wù)，整個(gè)行業(yè)有何特點(diǎn)?？梢詮男袠I(yè)貿(mào)易刊物、行業(yè)協(xié)會(huì)簡(jiǎn)報(bào)、消費(fèi)者信息以及商業(yè)機(jī)構(gòu)刊物中獲取相關(guān)信息。（二）公司有關(guān)公司及其實(shí)力、機(jī)會(huì)和問(wèn)題的全部相關(guān)信息。此類信息可以從年度報(bào)告、銷售紀(jì)錄、保修記錄、顧客反饋以及銷售人員報(bào)告中獲得。（三）產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)組合、銷售以及優(yōu)劣勢(shì)的完整描述和全部相關(guān)信息?？梢詤⒖间N售宣傳材料、銷售報(bào)告、經(jīng)銷商反饋。（四）市場(chǎng)包含組成公司產(chǎn)品/服務(wù)的現(xiàn)有與潛在市場(chǎng)的人或機(jī)構(gòu)的所有相關(guān)信息。見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、消費(fèi)者刊物、商業(yè)刊物、貿(mào)易出版物、生產(chǎn)廠家普查報(bào)告和貿(mào)易協(xié)會(huì)報(bào)告。（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況 包含本公司目前和將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全面信息。（六）分銷戰(zhàn)略 對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)如何進(jìn)行分銷和銷售、哪些渠道可以利用以及渠道成員的特征進(jìn)行全面討論。可參考經(jīng)銷商及分銷商反饋、銷售人員報(bào)告、廣告報(bào)告、貿(mào)易刊物等。（七）定價(jià)策略 本公司定價(jià)政策和戰(zhàn)略以及其他選擇所依據(jù)的背景和推理。請(qǐng)研究銷售報(bào)告、分銷渠道成員反饋、顧客反饋、競(jìng)爭(zhēng)信息。（八）傳播戰(zhàn)略 寫入涉及公司人員銷售努力和效益的本全部信息。對(duì)本公司運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的情況進(jìn)行探討。需要研究銷售報(bào)告、廣告報(bào)告、廣告專業(yè)期刊及營(yíng)銷專業(yè)期刊上的有關(guān)信息、公司內(nèi)部的廣告以及銷售和培訓(xùn)方面的資料。（九）環(huán)境因素 提出本公司無(wú)法直接控制、但對(duì)公司業(yè)務(wù)卻有影響的環(huán)境因素。參考政府報(bào)告與公告、消費(fèi)者出版物、商業(yè)出版物、同業(yè)協(xié)會(huì)刊物等。（十）企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略 摘引企業(yè)管理層人員的相關(guān)態(tài)度和指示，因?yàn)樗麄冴P(guān)系到公司的營(yíng)銷努力與廣告努力。有關(guān)信息可以從企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃、管理報(bào)告、內(nèi)部參考和指導(dǎo)方針?lè)矫娅@得。（十一）潛在營(yíng)銷問(wèn)題 指出或總結(jié)影響本公司營(yíng)銷的最嚴(yán)重問(wèn)題。（十二）潛在營(yíng)銷機(jī)會(huì) 對(duì)那些有助于公司成功的、潛力最大的機(jī)會(huì)進(jìn)行概述。本公司打算滿足哪些普通的和具體的需求。通過(guò)形式因素調(diào)查研究和管理層討論以及面訪來(lái)作出決定。三、營(yíng)銷目標(biāo)（一）市場(chǎng)需求目標(biāo)（二）銷售目標(biāo) 按目標(biāo)市場(chǎng)、地理區(qū)域、部門或其他項(xiàng)目界定整個(gè)公司或產(chǎn)品種類的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)必須是在研究了公司的能力、資金狀況和目標(biāo)的前提下提出的，必須具體、實(shí)際。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 本公司計(jì)劃達(dá)到上述目標(biāo)而采用的方法。（一）總體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 對(duì)公司計(jì)劃采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略種類進(jìn)行大致的描述。（二）具體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 詳細(xì)描述本公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而計(jì)劃采用的營(yíng)銷組合。五、行動(dòng)方案（營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)） 實(shí)施公司營(yíng)銷組合各要素的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃。（一）產(chǎn)品計(jì)劃（二）定價(jià)計(jì)劃（三）分銷計(jì)劃（四）傳播計(jì)劃（五）任務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃（六）互動(dòng)計(jì)劃六、評(píng)估、回顧與控制 描述本公司在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中將要采用的評(píng)估、審查、控制方法。（一）組織機(jī)構(gòu)（二）回顧與評(píng)估方法（三）互動(dòng)監(jiān)督七、營(yíng)銷預(yù)算 確定實(shí)施營(yíng)銷努力所需的資金、預(yù)算比例、各種項(xiàng)目分配額度。（一）資金分配方法（二）營(yíng)銷成本分解八、附件 具體信息、二級(jí)數(shù)據(jù)或?qū)ｍ?xiàng)調(diào)查報(bào)告