2010年維達終端形象店建設(shè)標準說明

1 維達 2010年“百城萬店”終端形象店建設(shè)標準說明 1 2 目錄 “百城萬店”終端形象店建設(shè)的重要性和目的 2010年終端形象店分類標準 2010年終端形象店執(zhí)行標準 終端視覺管理規(guī)范 重點品項（ 明 陳列標準 手帕紙、軟抽 檢查要求 3 009年全國紙制品渠道發(fā)展狀況 紙制品的銷售主要集中在現(xiàn)代渠道； 各品類在現(xiàn)代門店的銷售比重也較為相似；大賣場是最重要的門店類型，占約 50%的市場比重 ，是值得重點維護的渠道； 4 突出的鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場拓展提供了良好的支持； 維達現(xiàn)時產(chǎn)品的在現(xiàn)代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距 ，且在鋪貨擴張的速度上落后于對手，值得我們注意！ 根據(jù) 08年普查結(jié)果估算店鋪數(shù) 95,267 93,283 84,351 1,134,070 1,091,275 192,577 全國現(xiàn)代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況 2008年全國普查門店數(shù) 現(xiàn)代渠道 約 99,237間 食雜店 約 2,139,755間 現(xiàn)代渠道主要商家鋪貨滲透 數(shù)值鋪貨率 45,649間 31,756間 37,710間 5 項重點工作： 明星單品的打造 提高單店的賣力 終端形象 店建設(shè) 6 公司高層領(lǐng)導(dǎo)再三重點強調(diào)利用 “ 百城萬店 ”之重要性 7 董事會年報重點強調(diào)利用 “ 百城萬店 ” 來提升維達之品牌及形象 8 9 開展終端形象店建設(shè)： 可以創(chuàng)造明星單品！ 可以提高單店賣力 ! 10 2010年維達終端形象店執(zhí)行標準 11 時間： 2010年 1 12月 區(qū)域：全國范圍 渠道：、類店 執(zhí)行人員： 業(yè)務(wù)人員、市場部人員共同完成 目標：全國建設(shè) 10000家以上的終端形象店。 2010年維達終端形象店執(zhí)行說明 華東區(qū)域目標 550家！ 12 終端形象店建設(shè)的目標 全國性重點單品 100%上架 陳列面積第一 進入賣場紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 13 2010年終端形象店分類標準 2010年終端形象店建設(shè)以標準形象店為主， 求各分公司必須加大標準形象店的建設(shè)力度和執(zhí)行。 標準形象店 滿足公司對店內(nèi)七要素 （分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷） 執(zhí)行標準要求的零售終端 單店銷量達到 5萬元 /月，并能執(zhí)行多點陳列并投放品牌宣傳廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點零售終端 14 標準形象店執(zhí)行規(guī)范 2010年終端形象店建設(shè)重點要求對影響銷售的店內(nèi)七要素（分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷）進行標準化管理和執(zhí)行。 15 分銷標準 陳列標準 位置標準 價格標準 庫存標準 助銷標準 促銷標準 七大要素執(zhí)行標準 16 A）鋪貨率：區(qū)域內(nèi)的有效單點數(shù)（區(qū)域內(nèi)有維達產(chǎn)品銷售的單店數(shù)量）， K/00%， 0%以上。 B）鋪貨質(zhì)量 /出樣率：指單店的有效 重點考核的 30個單品陳列目標為 100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區(qū)域內(nèi)我司業(yè)務(wù)人員對終端的有效服務(wù)數(shù) 標準形象店的覆蓋率要求為 100%。 分銷標準 鋪貨率 +鋪貨質(zhì)量 +覆蓋率 17 1）陳列品項： A、藍色經(jīng)典產(chǎn)品為第一優(yōu)先上架陳列品項 B、非卷類產(chǎn)品必須有藍色經(jīng)典紙巾（ 3個）、軟抽 (1個）、盒抽（ 1個），共 5個 C、濕巾類：必須要有重點單品 2個 D、當期重點推廣品項必須在貨架上要有 2個以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項必須按照公司每月 重點推廣品項 指引執(zhí)行。 2）在所有同類產(chǎn)品中 維達產(chǎn)品的陳列面積為最大。 陳列標準： 陳列面積第一 18 1）最低陳列要求： 1個標準貨架陳列（ 1米以上） 1個以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個以上端架掛條（ 5 2）特殊 /多點陳列要求： 1個標準貨架陳列（ 1米以上） 1個以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個以上端架陳列架 (1個以上） +1個掛網(wǎng) /掛架 3） K/取面向人流前進的方向的貨架、堆頭、端架最佳陳列位置。 位置標準 進入賣場或紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 必殺技 在賣場里掛滿掛條是濕紙巾終端制勝的 19 價格標準 1）產(chǎn)品陳列上有價格標簽，且價格標簽清潔、醒目； 2）產(chǎn)品正常零售價 /促銷價按公司指導(dǎo)價要求執(zhí)行。 清晰醒目的價格標簽?zāi)苡行嵘M者購買欲望！ 20 庫存標準 1）上架產(chǎn)品的安全庫存：正常銷量的 2）重點推廣產(chǎn)品的安全庫存：促銷銷量的 3）重點產(chǎn)品缺貨率及破損率應(yīng)保持在合理范圍內(nèi)。 21 助銷物標準 1）必須及時使用當期陳列工具和廣宣物料； 2）價格標簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地貼、拉簾等為輔助物料； 3）過期、破損的助銷工具需要及時更換。 陳列工具和廣宣物料就是業(yè)務(wù)員的槍支彈藥 必須 善于利用 22 促銷標準 1）各類終端促銷資源完全按申報的計劃執(zhí)行； 2）有 銷價格牌、 且醒目、突出。 23 選擇單店銷量達到 5萬元 /月，并能執(zhí)行多點陳列的重點終端（ K/放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。 24 執(zhí)行規(guī)范 1、廣告畫面按照公司標準設(shè)計，如有在畫面上添加或減少元素需要經(jīng)集團品牌管理部確認后執(zhí)行； 2、廣告顏色沒有偏差，按照計劃使用材質(zhì)； 3、在投放廣告時需要評估其費用投入產(chǎn)出比的合理性，建議制作費用投入產(chǎn)出比控制在月均 1%以下。 25 終端視覺管理規(guī)范 26 終端執(zhí)行管理流程 分公司市場部經(jīng)理管理 終端執(zhí)行的畫面 終端制作申請 （需付設(shè)計稿、效果圖或照片） 確認制作設(shè)計稿 市場專員或業(yè)務(wù)團隊 按簽核的設(shè)計稿制作執(zhí)行 完成后憑簽核的設(shè)計稿和 實際執(zhí)行照片核銷 使用畫面元素的申請 市場部 業(yè)務(wù)團隊 27 集團對終端視覺的管理 所有終端視覺以集團市場及傳媒 中心統(tǒng)一窗口下發(fā)的主畫面和元素為標準。 對于集團下發(fā)的終端物料畫面，任 何人不得隨意添加、刪減、更改畫面內(nèi)容和元素。 各分公司市場部經(jīng)理負責(zé)對集團品牌管理部下發(fā)的品牌畫面、元素等進行管理，同時必須注意保密性； 任何相關(guān)部門或廣告公司需要使用維達公司、產(chǎn)品及品牌的畫面、圖案和元素，都必須書面申請，并由市場部經(jīng)理簽核后才能外發(fā)。 28 終端執(zhí)行視覺規(guī)范 所有終端物料制作都必須在事前進行書面 申請，申請必須附設(shè)計效果圖（平面設(shè)計稿、 現(xiàn)場效果圖）。 所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆 箱、端架等店內(nèi)廣告和店招、車身、戶外招牌 等戶外廣告）采購和制作前由分公司市場部經(jīng)理對設(shè)計稿進行確認，并由分公司市場部經(jīng)理在設(shè)計稿書面簽核后才能采購和制作。 終端物料采購或制作后核銷必須憑分公司市場部經(jīng)理簽核的設(shè)計稿和完成的實物照片方能核銷，否則不予核銷。 29 特別說明 *對執(zhí)行特殊陳列的終端必須簽訂最低 3個月以上的陳列協(xié)議。 *對投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低 6個月以上的合作協(xié)議。 30 重點分銷品項說明 品 牌 品 系 紙巾 軟抽 盒巾 有芯衛(wèi)卷 無芯衛(wèi)卷 濕巾 103個 個 個 擇 性上，區(qū)域產(chǎn)品） 4個 東 區(qū)重 點單 品及 主推 產(chǎn)品 維 達 藍色 經(jīng)典 0118（ 可選） 2055. （ 4327任選一個 ） 柔 滑 0028 ( 4404 喜羊 羊 0031（ 可選） 選） 2077 可選） 達 00340058 2081 4073 （ 4322 任選一個 ） （ 之韻 香柔 系列 可選） 2101 2126 4143 1 重點分銷品項說明 以上 區(qū)域必須全力推廣，具體要求以品牌管理部下發(fā)的 重點分銷品項表 為準。 各區(qū)域在上表的華東區(qū)重點單品中挑選出 20個 須含有 2個濕巾的 為終端形象建設(shè)的重點考核單品，加上區(qū)域性重點產(chǎn)品 10個（需含有 1個濕巾的 共 30個以上 列為重點考核的 30個單品陳列目標為 100%出樣陳列。 (最低要求 0個 05 32 陳列標準 手帕紙 33 陳列標準 手帕紙 34 陳列標準 軟抽 35 陳列標準 軟抽 36 檢查和考核計劃 檢查內(nèi)容： 1、各分公司終端形象店建設(shè)的執(zhí)行進度； 2、各分公司終端形象店建設(shè)的執(zhí)行質(zhì)量； 3、重點推廣品項的上架出樣率； 4、相關(guān)文件、合同、客戶資料的存檔和管理； 5、費用投入產(chǎn)出的合理性。 37 檢查方法 1、區(qū)域檢查： 各分公司市場部制定檢查方案，由分公司渠道管理部、市場部共同對各區(qū)域的終端形象店進行檢查，要求標準形象店和 00%檢查； 分公司市場部經(jīng)理級以上人員必須對 00%檢查。 2、集團抽查： 由集團渠道管理部和集團市場推廣部對各區(qū)域進行每月抽查，計劃每家分公司每月抽查 20家以上。 抽查結(jié)束將及時通報集團國內(nèi)營銷部及各分公司銷售負責(zé)人及分公司市場部經(jīng)理。 38 需要各分公司準備的檢查資料 1、終端形象店客戶資料表； 2、終端形象店建設(shè)進度表及明細表 3、與賣場簽訂的陳列協(xié)議書（合同）； 4、陳列費用單據(jù)（賣場開具的發(fā)票復(fù)印件）； 5、按照公司審核流程簽核的費用使用申請； 6、費用核銷報告； 7、品牌廣告及廣宣物料投放登記表； 8、形象店照片；各終端形象