2010年魯能·三亞灣淡季營銷方案（培訓(xùn)稿）

魯能 三亞灣 2010年淡季營銷方案 培訓(xùn)稿 魯能營銷部 &天地行 2010 密集調(diào)控下的中國房地產(chǎn) 】 物業(yè)稅漸行漸近 兩調(diào)準備金 加息壓力濃厚 維系民生的中央決心 差別化信貸及稅收 加大土地及經(jīng)適房供給 抑制外地炒房客 銀監(jiān)會對房地產(chǎn)收緊 猛漲價格得到抑制 成交量下降 目前中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀 限制第三套房 【 調(diào)控下三亞樓市的冰火兩重天 】 島外市場力量推動 當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀 09000亞整體樓市 三亞 魯能灣 9月成交均價 10405 2月成交均價 15793 余貨快速銷售 美麗 3價格飆升下被哄搶 價格平穩(wěn)，成交量急劇下滑， 4月環(huán)比降 59% 價值發(fā)現(xiàn)下游二及公寓加速銷售 3月至今只成交一套 解讀房產(chǎn)過熱 房產(chǎn)過熱的表層原因在于流動性過剩。海量信貸的乘數(shù)效應(yīng)將在未來 2動性過剩問題將持續(xù)存在。 房產(chǎn)過熱的根本原因在于中國投資渠道缺乏，房產(chǎn)作為不動產(chǎn)是目前保值增值的最佳途徑；即便目前中央積極發(fā)布吸引民間資本投資的信號，但對私有制認知不足的中國，其道路極其漫長。 中央政府的再調(diào)控 后續(xù)調(diào)控最有可能的兩項措施 真正實施會使房地產(chǎn)面臨冰點。 加息：不排除中國經(jīng)濟增長上半年保持兩位數(shù)后，會出現(xiàn)加息可能；但由于金融危機仍未解除，國際間壓力仍然存在，針對剛復(fù)蘇的經(jīng)濟，中央政府不敢輕易出牌。 征收物業(yè)稅：真正意義上的物業(yè)稅難以界定及厘定，所以短期內(nèi)難以出臺；最有可能是出臺“房產(chǎn)特別稅”，不過該稅只是針對第三套房，對房地產(chǎn)的影響不是毀滅性的。 房產(chǎn)過熱調(diào)控的重點是關(guān)注民生，要求的只是穩(wěn)定。因為房地產(chǎn)猶如水庫，圈馭著大量的資金，如強行的把房地產(chǎn)凍結(jié)，驅(qū)趕出來的熱錢，將沖擊其他市場，很容易就會造成激烈的通貨膨脹，該時就會引發(fā)社會不安定因素，從而形成政治不穩(wěn)定性 誠如此，房地產(chǎn)將真正面臨崩盤的局面。當(dāng)然中央政府也很明白這個道理。 后市的研判：面臨流動性無法根本解決，而中央政府也不敢輕易趕絕房地產(chǎn)的前提下；經(jīng)過 08快就會發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)仍然是最佳的投資渠道，市場熱烙及補漲性現(xiàn)象將會出現(xiàn) 至少在一個短階段出現(xiàn)。 【 我方對市場判斷 】 【 魯能三亞灣的淡因分析 】 淡因的主要表現(xiàn)為訪客量急劇減少 市場觀望及投資客離場是主要淡因 傳統(tǒng)淡季及產(chǎn)品偏好度不高是次要淡因 推廣減少也是淡因之一，不過影響性不大 但對后期營銷突破造成制約。 【 在售別墅市場分析 】 在售競爭性別墅樓盤有 6個，除了鳳凰水城一個市區(qū)項目在售別墅（雙拼）以外，其余都是東線的項目。 目前在售量約 330套，估計約 產(chǎn)品面積范圍是 68力戶型在 68 均價 價 374 訪客量方面，除了清水灣達到 10組 /天以外，其余樓盤均不過 4組 /天。 【 在售公寓市場分析 】 在售競爭性公寓樓盤有 15個，最多的是我項目所處的三亞灣區(qū)域，其次是市區(qū)，最少的是東線 只有 2個。 目前在售量約 1760套，估計約 23萬平方米的供應(yīng)量。 供應(yīng)量最多三亞灣區(qū)的財富公館及國際公館，其次為榆林灣、華庭天下、鳳凰島，這五個項目的供應(yīng)量均高于我項目。其余都少于我項目。 產(chǎn)品面積范圍分布比較廣，從 40為集中的是 500 其中兩房面積在 100個，分別是：時代海岸（主力戶型）、國際公館（主力戶型）、鳳凰島（次主力戶型）、榆林灣（次主力戶型）。這些將是我項目美麗 均價范圍 中 2萬以下 1個， 2個， 3個， 4個， 6個， 7個， 8個。 15個項目中，毛坯的只有 3個，這 3個項目均低于 4萬，分別是 項目知名度都較低。 2個項目中，剔除裝修價后，單價在 總價范圍分布較廣，且較為平均。按覆蓋范圍分其中 100個， 200個， 300個， 400個， 500個， 600個， 700個， 900個， 1000個， 1100個。 【 競爭性項目折扣狀況 】 三亞現(xiàn)售項目銷售折扣統(tǒng)計 項目名稱 業(yè)態(tài)類別 一次性付款 分期付款 按揭付款 半山半島 公寓 無 清水灣 別墅（新推） 灣 公寓、別墅 無 神州半島 洋房 定） 未定 未定 富力灣 公寓、別墅 凰水城（南） 公寓 做 不做 別墅 做 不做 鳳凰島 公寓 做 不做 時代海岸 公寓 高折扣為 低折扣為 【 市場預(yù)期 】 下半年市場供應(yīng)量將增加從上半年三亞市場整體供應(yīng)量來看呈現(xiàn)下滑趨勢，各大開發(fā)商計劃上半年開盤的項目推遲至下半年，尤其下半年 10 月份以后是三亞市場傳統(tǒng)銷售旺季，市場供應(yīng)量將增加；從下半年市場供給結(jié)構(gòu)來看主要是有兩方面的供給將有所增加：保障性住房 三亞市 2010 年投資 1. 6 億建設(shè) 590 0 套保障性住房，預(yù)計 7 月底將推出首批 702 套住房；普通商品房 根據(jù)市場調(diào)研三亞各大開發(fā)商計劃于 10 月以后推出別墅類、公寓類產(chǎn)品；其中主要競爭項目公寓類產(chǎn)品整體約 3000 套，別墅類產(chǎn)品整體約 700 套；【 應(yīng)對的狀態(tài) 】 作最樂觀的準備 做最壞的打算 （不能坐以待斃） 準備充足的產(chǎn)品應(yīng)對隨時回暖的市場及旺季的到來。 準備好完善的推廣方案，隨時啟動。 不斷強化項目賣點，加強品質(zhì)提升工作 創(chuàng)新性挖掘新客戶，尋求營銷突破。 主打自住型偏好買家，改變客戶結(jié)構(gòu)。 改變傳統(tǒng)宣傳模式，著重人際傳播效果。 用較大力度的促銷政策啟動市場 尋求客戶 促進銷售 【 淡季突破的核心問題 客戶從哪里來？ 】 目前宏觀政策調(diào)控，打壓的只是個人購房需求，對企業(yè)客戶及商業(yè)客戶并未造成較大的影響。這使我項目高三企業(yè)會所產(chǎn)品存在市場機會。 針對個體客戶，在傳統(tǒng)營銷模式下自外尋求客戶，已經(jīng)被宏觀調(diào)控的“冷空氣”隔斷。此時需要我們另辟蹊徑 打通客戶信息傳遞及需求吸引的通道。 【 突破思路一：企業(yè)客戶挖掘 】 我們發(fā)現(xiàn)，流動性過剩的情況下，很多企業(yè)都不同程度的存在一些閑錢，在自用性需求 需要市場教育過程 難以吸引企業(yè)客戶的前提下，我們重點挖掘企業(yè)客戶的投資性需求。 傳統(tǒng)的坐銷方式，并且在對外推廣限制的情況下，難以找到企業(yè)客戶。我們需要用點對點的行銷方式尋求客戶。 在行銷中要著重泛銷售政策的運用。 投資性需求 行銷 泛銷售 【 突破思路二：個體客戶渠道的改變 】 銷售一線的訪客分析 挖掘新渠道 機場點 泛銷售 用保障性措施 強化保值增值 重點啟動 客戶關(guān)懷 據(jù)了解老客戶經(jīng)營是清水灣在淡季取得幾個億銷售的重要因素，值得借鑒 據(jù)了解銷售前臺反映，客戶的投資需求仍然存在，閑錢還是比較多的。 【 突破思路三：以優(yōu)惠啟動市場 】 根據(jù)經(jīng)驗值，在低迷的市場狀況下，以低價策略，有利于啟動市場，如競爭對手清水灣就明顯的采用了低價策略（當(dāng)然其有效的利用了產(chǎn)品特點），啟動了別墅市場。 另外，采用低價策略，能有效的增強客戶對房產(chǎn)保值增值的預(yù)期，利于啟動投資需求。 實行低價策略有兩種形式，一是直接低價，二是采用優(yōu)惠額 實行暗降。 而我項目作為大盤，要保持發(fā)展的平穩(wěn)性，所以不適宜采用直接低價的辦法（不過由于企業(yè)會所是新類型新推產(chǎn)品，可適當(dāng)采用），較多的應(yīng)采用增大優(yōu)惠額來促銷。 優(yōu)惠方式可以有以下幾種： 支付方式的優(yōu)惠 團購性質(zhì)優(yōu)惠 客帶客的優(yōu)惠 購買類型產(chǎn)品組合的優(yōu)惠 【 總體策略 】 面對海南國際旅游島的推進實施，三亞新城市規(guī)劃的出臺，市場競爭格局的演變；我項目有必要重新審視未來的發(fā)展方向（日后將做專題研討），在這里至少可以明確的幾點是： 著重挖掘項目的區(qū)位價值，以商業(yè)配套為著力點，發(fā)揮項目的優(yōu)勢，通過精細化開發(fā)及銷售，拋離競爭對手 特別是以清水灣為首的東線項目。 堅持 “ 別墅盤特性 ” 的產(chǎn)品發(fā)展方向，使項目成為魯能品牌樓盤，一方面可以從自身角度確立市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)性地位；另一方面從全局角度支持集團在海南的未來發(fā)展。所以可考慮對別墅適當(dāng)惜售，爭取最有效的溢價。 在上面的定位下，公寓將成為快銷產(chǎn)品，為項目自身開發(fā)提供現(xiàn)金流。 依循上面的策略，在目前階段性的銷售淡季，我們將在前期銷售任務(wù)達成的良好基礎(chǔ)上，分解剩余任務(wù)，并實施淡季出擊，獲取銷售工作上的主動性。要點有以下幾點： 重點去化企業(yè)會所 采用特殊的優(yōu)惠措施，以保證分解銷售任務(wù)的完成。 在保持價格穩(wěn)定性的前提下，分批去化美麗 3區(qū) 為美麗 【 銷售目標分解 】 美麗 11號樓 未達預(yù)售 游艇二區(qū)西區(qū) 未達到預(yù)售 高 三區(qū)企業(yè)會所 可預(yù)售未推出 美麗三區(qū)剩余產(chǎn)品 在售，但價格運行至高位 約 約 約 3億元 約 7億元 以突破高三企業(yè)會所銷售為重點 以突破美麗三區(qū)余貨銷售為次重點 美麗 0月前銷售達成的重要補充。 【 時間計劃 】 6 7 9 10 8 11 12 美麗 11號樓 游艇二區(qū)西區(qū) 高三區(qū)企業(yè)會所 美麗三區(qū)剩余產(chǎn)品 美麗 11號樓 游艇二區(qū)西區(qū) 高三區(qū)企業(yè)會所 美麗三區(qū)剩余產(chǎn)品 樂觀性市場狀態(tài) 悲觀性市場狀態(tài) 持續(xù)性銷售 持續(xù)性銷售 銷售結(jié)束 認籌 開盤 認籌 開盤 推出 銷售結(jié)束 推出 認籌 開盤 持續(xù)性銷售 認籌 開盤 【 組團策略：高三企業(yè)會所 】 高三企業(yè)會所推盤：保障計劃、優(yōu)惠措施、適當(dāng)?shù)蛢r 銷售階段 ： 7推售順序：全面推出上報價格，案場分批推售，先推 1、 4 樓，后推 2、 3號樓 。 企業(yè)會所推售重點： 前期通過保障計劃主打個體及企業(yè)投資需求 實現(xiàn)回籠資金； 后期著重開發(fā)企業(yè)客戶，實現(xiàn)功能性客戶的最終落地。 重點挖掘賣點：投資性需求，商鋪價值的強化 企業(yè)會所總平面布局 1 2 3 4 【 組團策略：美麗 3區(qū) 】 美麗 3區(qū)推售：價格穩(wěn)定下的分批去化。 美麗 3區(qū)平面及推貨計劃 銷售階段 ： 7推售原則：按類型，分重點去化 美麗 3區(qū)推售節(jié)奏： 先行重點消化聯(lián)排別墅 接著重點消化獨棟別墅 依靠現(xiàn)場改造 特別是降低干擾性，最后消化組院別墅 主要策略： 保持價格的穩(wěn)定性 賣點再挖掘：舊賣點再提煉、新元素提煉、市場因素提煉。 通過優(yōu)惠政策來啟動銷售 第三批第四批第一批第二批第一批 第一批【 組團策略：美麗 11號樓 】 美麗 點挖掘、價格策略 重要階段 ： 10月開盤 推售原則：先推 10號樓，后推 11號樓 美麗 7月中開始釋放產(chǎn)品信息； 市場不好情況下 8月提前認購； 爭取 11月前整體去化 90%； 重要策略： 賣點挖掘：重新包裝產(chǎn)品。 價格策略：適當(dāng)?shù)蛢r撼動市場，實現(xiàn)快速去化，銷售額達成的重要保證 美麗 【 組團策略：游艇 2區(qū)西區(qū) 】 近階段不作具體營銷準備 游艇 2區(qū) 2期推盤：年底前開盤 重要節(jié)點 ： 11月中（或認籌，或開盤） 推售原則：分 3批推售，共 119套。認籌階段只推 2批 游艇 2區(qū)西區(qū)營銷節(jié)點： 8月底完成整體營銷方案 10月發(fā)布產(chǎn)品信息 視美麗三區(qū)去化情況，應(yīng)時啟動認籌及開盤 重要節(jié)點要求： 年底前達到預(yù)售條件 游艇 2區(qū)總平面布局 游艇 2區(qū)西區(qū)產(chǎn)品設(shè)計至今還在完善，在未確定前，不適宜過早發(fā)布產(chǎn)品信息；另由于該組團產(chǎn)品與東區(qū)品質(zhì)有較大提升，預(yù)期客戶層有所提高，故也要適宜的慎重策劃。再加上美麗 3區(qū)剩余產(chǎn)品可承接目前別墅的需求。 高三企業(yè)會所營銷策略 【 高三企業(yè)會所營銷思路 】 前期我們已經(jīng)對高三企業(yè)會所的營銷提出了多個方案，其區(qū)別在于不同銷售方式的探討；而共通之處在于產(chǎn)品使用價值的挖掘。也就是說，前期我們已對產(chǎn)品功能進行了較為深入的考量，產(chǎn)品分析已基本到位 相應(yīng)待出臺的樓書是集中的表現(xiàn)，應(yīng)予以保留。至于各種銷售方式也不失為長期營銷做參考。 此方案中新提出的營銷思路，是構(gòu)建在特殊的市場環(huán)境，利用特殊的銷售方式方法，著重在企業(yè)投資性需求上，可以說是前期營銷方案的補充。但由于它具備時效性，所以是近期高三企業(yè)會所營銷的重點。 【 策略實施的兩個步驟 】 無理由退房措施 個體投資客戶 企業(yè)投資客戶 過渡 企業(yè)使用客戶 回購性措施 溢價轉(zhuǎn)售 引導(dǎo)價值發(fā)現(xiàn) 轉(zhuǎn)換 行銷 【 保障性促銷措施：無理由退房及回購措施 】 措施細節(jié)： 購房企業(yè)購買高三企業(yè)會所，一年內(nèi)可提出無理由退房，但必須一次性付款；同樣在一年內(nèi)買家企業(yè)可選擇放棄“退房權(quán)”，實現(xiàn)真正購買。其作用有兩個： 降低投資風(fēng)險 有效激發(fā)流動過剩下的投資需求。 對等情況下，我司可在此一年期內(nèi)以購房價增加 10%對所購房屋進行回購，我司提出要約后，企業(yè)必須兌現(xiàn)（當(dāng)然經(jīng)友好磋商，在買家企業(yè)轉(zhuǎn)真正購買前提下，我司可放棄要約）。其作用有兩個： 一方面在于增強投資客戶的信心 傳遞我司對項目的信心。 另一方面，一旦市場轉(zhuǎn)好，我司可通過回購溢價轉(zhuǎn)賣，實現(xiàn)利潤最大化。 營銷價值：利于在淡季下，快速回籠資金，達成銷售目標 以貨幣價值換取時間價值，以時間賭市場行情。未來市場好，客戶不退房，達成銷售；市場不好，客戶退房，賣不動的房子還是賣不動 但至少我們嘗試過！ 【 保障性促銷措施的其他細節(jié) 】 營銷配合： 適當(dāng)降低銷售價格，形成價格洼地。 一年后買家企業(yè)不提出退房，并轉(zhuǎn)真正購買；我司可免費為其提供價值評估報告（確保資產(chǎn)升值 不會導(dǎo)致資產(chǎn)流失）。 在一年內(nèi)，我司可提供意向型買家給購房企業(yè)，使其通過轉(zhuǎn)賣房屋獲取差價增值。 財務(wù)確認的處理技巧： 明線：支付全額款項、簽訂合同、發(fā)交房通知書 暗線：打印合同，把購買日期留空、拖后合同備案 【 其他銷售方式 】 分期付款 首付四成，其余在一年內(nèi)支付完畢，首付款不能退還。 在一年內(nèi)，客戶可允許更名 買斷銷售型 企業(yè)出資購買 1年以上租用權(quán)（年租金一般按年投資回報率 10%算）。 我司將按該購房屋銷售總價扣減經(jīng)營權(quán)收益的價格，將產(chǎn)權(quán)賣給企業(yè)主或該企業(yè)主指定人。出售對象可賦予特定的會員資格 主要用于規(guī)避風(fēng)險。 客戶尋找途徑：特定指向客戶，專員引導(dǎo)客戶，主動上門推薦 操作過程注意保密，操作技巧要規(guī)避法律法規(guī)風(fēng)險。 可接受客戶委托，對其物權(quán)進行經(jīng)營。 可幫助客戶進行產(chǎn)權(quán)買賣。 備注：該銷售方式由于有一定風(fēng)險，且只針對使用型企業(yè)客戶，所以放在后期才考慮實施。 【 價格總體策略 】 策略目標：消除購買者對總價過高的認知 實施方式：把商鋪和住宅分別標價，但要捆綁銷售， 策略技巧： 突出商鋪價值 提高商鋪價格，降低住宅價格。有兩個作用： 偏好商鋪的客戶，覺得住宅超值 偏好住宅的客戶，則需要搭售商鋪才能獲取 保持適度的表價水平，采用大幅度優(yōu)惠（暗中低價策略） 營銷配合： 綁定購買，但分商鋪及住宅簽訂合同。 我司可接受客戶委托，將其商鋪進行轉(zhuǎn)售。 【 價格策略：商鋪返租 】 具體措施： 對商鋪進行兩年返租 年返租率按商鋪總價的 5%計算，兩年為 10% 但折算到總體價格（住宅加商鋪）上其實并不高。 租金按季度支付。如果采用分期方式購買，可在總房款上直接抵扣 2年租金 營銷作用： 更好的突出商鋪價值 利于綁定購買者：例如，購買者在一年到期時選擇退房，將被扣除已得到之租金，并名義上損失可獲的第二年租金。 配合推售順序的銷售說辭 1號樓的底商已整體出租給會所式的休閑娛樂商家 2號樓的底商已整體出租給大型旅游精品商家 3號樓的底商已出租給零售型紅酒雪茄商家 4號樓的底商已出租給零售型高爾夫用品商家 【 價格策略：優(yōu)惠折扣 】 老帶新優(yōu)惠： 包括老客戶自行購買，老客戶介紹新客戶 可普遍享受（銷售人員靈活處理） 團購優(yōu)惠： 兩個客戶同時購買（包括一個客戶購買兩套以上） 可普遍享受（銷售人員靈活處理） 支付方式： 一次性付款： 按揭或分期：無優(yōu)惠 全部折扣均享受后，總體折扣為 【 價格制定總括 】 【 價格表 】 美麗 3區(qū)營銷策略 【 第一批推售計劃 】 【 總體思路 】 依據(jù)產(chǎn)品類型，分批消化 先行重點消化聯(lián)排別墅 接著重點消化獨棟別墅 依靠現(xiàn)場改造 特別是降低干擾性，最后消化組院別墅 價格策略 整體保持均價的平穩(wěn)性 對前期產(chǎn)品及相應(yīng)產(chǎn)品（干擾性大的組院產(chǎn)品）進行價格調(diào)整 促銷策略 上報折扣最低為 一次性付款 揭 團購及額外優(yōu)惠額 給予“老帶新”優(yōu)惠政策： 老業(yè)主重復(fù)購買，獨棟別墅優(yōu)惠 55萬元，組院及聯(lián)排優(yōu)惠 35萬元。 老業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獨棟別墅優(yōu)惠 50萬元，組院及聯(lián)排優(yōu)惠 30萬元。老業(yè)主享受 1萬元物業(yè)費獎勵。 【 價格表 】 【 價格表 】 美麗 【 產(chǎn)品基本情況 】 指標 數(shù)值 總用地面積 (美麗 總建筑面積 10#、 11#樓建筑面積 其中 10#樓 不計容面積 其中 11#樓 不計容面積 容積率 筑密度 綠化率 機動車泊位 地上 221輛 美麗 【 外立面展示 】 外立面建筑特點： 1、建筑造型為橢圓柱體，時尚感強。 2、 10號、 11號樓外力面風(fēng)格上采用現(xiàn)代風(fēng)格，并突出線條感，采用大量的造型飾面設(shè)計。 3、立面選材上，主要采用玻璃幕墻處理，使樓體采光性突出。 【 戶型平面圖 】 戶型介紹： 1、整體平面，面寬 深 2、井型設(shè)計，一梯四戶。層高 18層，設(shè)置兩部電梯。 3、每平層四戶，每戶面積及功能區(qū)間基本相同。 4、戶型建筑面積 114，實用率 【 項目 【 營銷思路 】 在宏觀調(diào)控下，借鑒清水灣的目前的做法 其利用較好的產(chǎn)品，采用低價策略，成功啟動了別墅市場，并相信其在銷售進程中，能確立市場領(lǐng)導(dǎo)性地位。 而在公寓市場上，經(jīng)過分析，我項目具備極強的價格優(yōu)勢，面臨宏觀調(diào)控，我們有需要利用低價策略啟動市場，進而確立公寓市場的領(lǐng)導(dǎo)性地位。 另外，面臨我司今年的銷售任務(wù)，如果在其他組團銷售推進難以成效的前提下，美麗 促銷政策： 上報價格折扣 次性付款 揭 老業(yè)主開拓方面，只給其優(yōu)先內(nèi)部認購權(quán)，不給額外的優(yōu)惠額 價格表狀況 【 價格策略 】 【 價格表 】 【 價格表 】 【 核心問題：如何綁定認籌金 】 參考原美麗 助銀行第三方簽署協(xié)議，只不過剔除原協(xié)議中“魯能會”的名義，改以客戶自愿組成“客戶團購”名義認籌，并在條款中約定認籌金。 【 推廣賣點 】 整合營銷策略 【 整合營銷三大內(nèi)容 】 【 銷售渠道拓展：客戶挖掘 】 方式一：自身客戶信息庫整理 工作重點：把前期積累的客戶，以及老客戶資料，統(tǒng)一匯總到策劃組錄入。 運用方式：針對相應(yīng)的營銷信息，統(tǒng)一通過短信及郵件方式發(fā)送到目標客戶。 方式二：利用其他競爭樓盤客戶資料 工作重點：利用渠道，獲取其他競爭樓盤客戶資料 運用方式： 先以客戶訪談?wù){(diào)研方式，與客戶進行溝通 建立信任度，降低客戶防備心理 后續(xù)銷售跟進，輸送產(chǎn)品銷售信息 【 重點銷售渠道拓展：泛銷售 】 建議在本年度推售的所有產(chǎn)品，均實行泛銷售政策。 泛銷售的必要性 利用人脈，可以極大化的把銷售信息傳遞出去 利用泛銷售，可拓展客戶渠道，切實解決目前項目上客量少的問題 尤其針對企業(yè)會所前期銷售，可以最