創(chuàng)業(yè)計劃書(樣本二)環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司.doc

環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃（環(huán)宇創(chuàng)業(yè)小組）2004 安徽工業(yè)大學(xué)技術(shù)先領(lǐng)先服務(wù)緊跟后品牌樹形象網(wǎng)絡(luò)全球通環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊成員：王云直 管理學(xué)院劉仲春 機械工程學(xué)院王 睿 機械工程學(xué)院謝 銘 管理學(xué)院孟 菲 管理學(xué)院盛曉靜 管理學(xué)院迮宗蕾 文法學(xué)院 指導(dǎo)教師：冷護基 教授安徽工業(yè)大學(xué)環(huán)宇創(chuàng)業(yè)小組目 錄 第一章 項目背景. 1第二章 關(guān)于環(huán)宇納米膠. 22.1 現(xiàn)有熒光燈生產(chǎn)工藝. 22.2 環(huán)宇納米膠及其優(yōu)勢. 3第三章 項目概述. 6第四章 管理人員及責(zé)任介紹. 7第五章 市場發(fā)展的巨大商業(yè)前景及機會. 95.1市場環(huán)境機會分析. 95.2市場預(yù)測. 95.3發(fā)展戰(zhàn)略. 10 5.3.1目標(biāo)戰(zhàn)略 . 10 5.3.2戰(zhàn)略管理 . 10 5.3.3營銷策略 . 11 5.3.4定價 . 11 5.3.5分銷 . 12 5.3.6廣告和提升 . 12 5.3.7售后服務(wù) . 125.4競爭分析. 13 5.4.1競爭者 . 13 5.4.2競爭優(yōu)勢 . 13第六章 風(fēng)險分析. 14 6.1系統(tǒng)性風(fēng)險. 14 6.2非系統(tǒng)性風(fēng)險. 14 6.3財務(wù)風(fēng)險. 15第七章 法律及保險事務(wù). 17第八章 財務(wù)計劃及財務(wù)評估. 19 8.1公司籌資計劃. 19 8.2公司投資計劃. 20 8.3財務(wù)評估. 208.3.1財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件 . 218.3.2預(yù)測資產(chǎn)負債表 . 238.3.3收支預(yù)測表 . 24第九章 總結(jié). 25附錄：附錄一 納米膠生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)設(shè)施及設(shè)備一覽. 26附錄二 公司章程. 30附錄三 公司相關(guān)法律條款. 34附錄四 公司財務(wù)制度. 40附錄五 發(fā)明專利證明書及科技成果鑒定書. 46附錄六 博士論文摘要 . . 54附錄七 專利技術(shù)合作意向書. 57附錄八 主要參考資料 . . 58第一章 項目背景1.1前言 資源(尤其是能源) 、環(huán)境和人口是當(dāng)今經(jīng)濟活動中全球共同關(guān)注的三大問題。電能作為由初級能量資源轉(zhuǎn)化而來的二次能源，是國民經(jīng)濟以及人民日常生活中最廣泛、普遍使用的現(xiàn)代化能源，而電力的生產(chǎn)和消費又是和環(huán)境保護密切相關(guān)的。我國是個能源緊缺特別是電能緊缺的國家，目前，全國仍有相當(dāng)多的地區(qū)處于嚴重缺電狀態(tài)，有的地區(qū)缺電高峰高達30%，還有1.2億人口沒有用上電，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，電力供求關(guān)系仍將持續(xù)處于緊張狀態(tài)，中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“九五”計劃和2010年遠景目標(biāo)的建議中明確指出要“堅持資源開發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位”。一九九二年國際上提出了推行綠色照明，旨在節(jié)約電能、保護環(huán)境。我國在96年推行中國綠色照明工程，同樣旨在節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染。照明節(jié)約電能的數(shù)量是不可低估的，若將燈泡的1/2改為緊湊型熒光燈時，將累計節(jié)約電能：11億個節(jié)能電力44W/個4小時/日365日=706億kWh，這個數(shù)字相當(dāng)于14個葛州壩電站發(fā)電能力，相當(dāng)于三峽發(fā)電站世界最大的水電站能力的84%。由此可見，照明節(jié)電本身的社會效益不容忽視，削減電站建設(shè)的費用，促進環(huán)境保護。 實行照明節(jié)電，主要有以下途徑：1、科學(xué)的照明規(guī)范和設(shè)計；2、開發(fā)出利用率高的節(jié)能照明燈具；3、發(fā)展高光效的節(jié)能光源（包括鎮(zhèn)流器），采用合理的照明控制系統(tǒng)。其中發(fā)展節(jié)能光源對節(jié)能照明有重要的意義。直管熒光燈是主要的室內(nèi)照明光源之一。它的光效是普通白熾燈的510倍。采用熒光燈代替白熾燈，可以節(jié)約大量電能。我國熒光燈的生產(chǎn)產(chǎn)量增長很快。但是與國際水平相比，還有很大差距，燈的質(zhì)量指標(biāo)（光通量和壽命）、制燈工藝和設(shè)備都落后于國際水平。產(chǎn)品初始光效比國外低23%，壽命差距則更大，一般只有20003000小時，而國外節(jié)能燈的壽命一般在6000小時左右，目前國內(nèi)部分中外合資企業(yè)（如：飛新照明公司、松下彩色顯象管公司）基本上采用國外原材料生產(chǎn)，使燈的質(zhì)量有了明顯的提高。國內(nèi)目前這類企業(yè)最主要是降低燈的成本，爭取在國內(nèi)市場被更廣泛的接受。完全使用我國生產(chǎn)的原材料才是降低成本的主要途徑。第二章 關(guān)于環(huán)宇納米膠21現(xiàn)有熒光燈生產(chǎn)工藝：熒光燈制燈工藝一般包括割管、清洗、涂粉、烘干、封口、對接、排氣、成燈等，其中涂粉工藝是十分重要的一環(huán)。涂粉是為了在熒光燈燈管內(nèi)壁得到一層厚薄適當(dāng)、均勻、外表美觀、發(fā)光效率高，而又不輕易掉粉的熒光粉層，涂粉工藝一般包括：粘結(jié)劑的溶制、粉漿的配置和涂粉烘干三部分，目前較成熟的涂粉工藝有丁酯涂粉和水涂粉兩種。丁酯涂粉因以醋酸丁酯作溶劑而得名，在丁酯涂粉中用硝棉作粘結(jié)劑。其缺點是：1） 醋酸丁酯是從糧食中提取，成本高，價格昂貴。2） 醋酸丁酯揮發(fā)產(chǎn)生強烈氣味，對人的呼吸道有刺激，影響工作環(huán)境和工作人員的健康。3） 丁酯涂粉的粘結(jié)劑是硝棉，易燃易爆，在生產(chǎn)中極不安全，使用與儲存要特別小心。4） 硝棉是有機聚合物，因此，涂粉烘干后粉管必須經(jīng)過烤管才能用。因此，在六十年代末到七十年代初，國外發(fā)達國家（如荷蘭飛利浦公司和美國通用公司）把水涂粉工藝應(yīng)用于生產(chǎn)，它解決了丁酯涂粉部分問題。但是由于水涂粉的技術(shù)關(guān)鍵是研制并采用較理想的水溶性高分子聚合物做粘結(jié)劑，目前國內(nèi)廠家多采用聚乙烯醇和羧甲基纖維素銨（ACMC）做粘結(jié)劑，所以水涂粉還存在著以下缺點：1） 水涂覆液凝聚作用嚴重，會導(dǎo)致分層外觀質(zhì)量差，為此在涂覆液中必須加入分散劑，以防止熒光粉顆粒的凝聚。2） 水的表面張力比較大，再加上聚乙烯醇也極易產(chǎn)生氣泡，為此而加入消泡劑，以抑制氣泡的形成。3） 水溶性有機粘結(jié)劑在儲存期間會變霉，為此須加入適量防腐劑。4） 水的蒸發(fā)速度慢，熒光粉涂層干燥的控制難度大。5） 聚乙烯醇、羧甲基纖維素銨（ACMC）粘結(jié)劑還是有機粘接劑，涂粉烘干后也必須經(jīng)過烤管才能使用。由于丁酯涂粉中的硝棉和水涂粉中的聚乙烯醇、羥甲基纖維素銨等成分在涂粉烘干后存在于熒光燈粉層中，因此高溫烤管就成為節(jié)能燈生產(chǎn)中比較重要且必不可少的一道生產(chǎn)工序?？竟艿哪康氖菍晒鉄敉繉又械恼辰Y(jié)劑在高溫下氧化分解從而除掉，烤管質(zhì)量的好壞直接影響到節(jié)能燈產(chǎn)品的質(zhì)量，它給節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)帶來了許多不利因素：1）影響光效，增加光衰；a）玻璃管中的鈉在烤管時，溫度越高，時間越長，釋放出的越多，而釋放出的鈉原子擴散到熒光粉層里，在燈發(fā)光的過程中與汞發(fā)生作用，生成黑色鈉汞齊，影響熒光粉對253.7cm紫外線的吸收和對可見光透射，影響了燈管的發(fā)光效率。b)烤管過程中硝化棉氧化，分解產(chǎn)生、CO、N2、NO、CO等物質(zhì),其中一部分會殘留在粉管內(nèi),影響燈的光通量。c)當(dāng)烤管溫度超過5000C時即會使熒光粉損傷,破壞了熒光粉的發(fā)光效率。2）增加了動力消耗。若以每小時生產(chǎn)1500支單U管的烤管機為例，其用電量約為24KW，若每天以8小時計，工作日以360天計，該烤管機單班年耗電量為50000度電，除此還有其他動力和氣體消耗；3）降低了成品率；由于增加了一道工序，必然帶來了玻璃管的破損、廢品的產(chǎn)生。4）增加了廠房面積和操作工作，增加了烤管設(shè)備，必然要多占廠房，要配備操作與維修人員。22環(huán)宇納米膠及其優(yōu)勢：本著節(jié)能和環(huán)保的原則我公司生產(chǎn)了一種新型材料環(huán)宇納米膠 。 它由冷護基教授及其研究小組在1996年研究成功的，它是無機粘結(jié)劑，取代傳統(tǒng)的有機粘結(jié)劑應(yīng)用在熒光燈涂粉工藝上，從而大幅度降低熒光燈的光衰、增加熒光燈的壽命，實現(xiàn)照明節(jié)電，減少環(huán)境污染。 我們生產(chǎn)出的納米膠屬二氧化硅膠體溶液的一種，它無色、無味，主要應(yīng)用在熒光燈的涂粉工藝中，是取代現(xiàn)有有機粘結(jié)劑的一種新型的無機粘結(jié)劑。它是冷護基博士后的專利產(chǎn)品經(jīng)授權(quán)給我們生產(chǎn)的。它之所以叫做納米膠是因為它的顆粒直徑完全達到納米級（20nm左右），而熒光粉的顆粒直徑是4m左右，兩者的直徑相差200倍。這就使得我們的膠在涂敷于熒光燈內(nèi)壁時，形成一層致密的保護膜。它的好處主要有以下兩點：納米膠微粒對熒光粉顆粒形成“包膜效應(yīng)”，保護了熒光粉，使得熒光燈的光衰降低。玻璃管中的鈉，在烤管時，溫度越高，時間越長，釋出的就越多，而釋出的鈉原子擴散到熒光粉層里，在燈管點燃中與汞發(fā)生作用，生成黑色鈉汞齊，影響熒光粉對253.7nm紫外線的吸收和對可見光透射，影響了燈管的發(fā)光效率。而應(yīng)用納米膠后，可以使釋放出的鈉原子大大減少，也就是說鈉原子與汞形成黑色的鈉汞齊減少了，保護了燈管，這樣光通率增加，延長了燈管的壽命。熒光燈的光衰對比圖見下表：光衰曲線對比圖對比圖分析：1 試驗結(jié)果表明無機燈在100小時時的平均光衰比有機燈的底2.7%，光衰低2.48%。2 在點燃2000小時，無機燈的平均光衰為21.58%，有機燈的平均光衰為39.24%。3 實驗結(jié)果表明同等條件下制作的有機燈的壽命約為1428小時，無機燈的壽命預(yù)計為5500小時。4 從熒光粉涂層的特性分析無機燈的光效要比有機燈的略低的理論根據(jù)，認為摻入納米膠顆粒的熒光粉改變了可見光和253.7*10-6m紫外輻射的漫反射率，從而改變了熒光粉的光通量。正是由于現(xiàn)行的涂粉工藝存在著上述缺點，冷護基博士及其科研小組近年來對無機粘結(jié)劑作了系統(tǒng)的研究，成功地研制出納米級硅溶膠作為無機粘結(jié)劑，推出了較為成熟的納米膠及其工藝技術(shù)。硅溶膠溶液是一種高度分散、純度極高的無定形二氧化硅膠體溶液水合物，呈透明狀液體，加熱時水分揮發(fā)，不產(chǎn)生任何炭化物或氧化物，耐熱性能好，在11000C時粘著性能不變。其中SiO2粉末直徑在540微毫米之間，由于SiO2極小的微粒性，形成了極大的比表面積（200300m2/g）和極大的粒子數(shù)（200m2/g時3*107微粒1g），可在一粒熒光粉顆粒周圍粘附著眾多的SiO2膠團，這樣可以使熒光粉層在極薄的情況下粘著于玻殼表面。用納米膠替代有機粘結(jié)劑具有以下優(yōu)點： 免去了高溫烤管工藝。 納米膠微粒對熒光粉顆粒能形成“包膜效應(yīng)”，使燈的壽命增加。 用去離子水代替丁酯做溶劑，來源方便，無味，成本低廉。 無機粘結(jié)劑無色無味，運輸方便，價格便宜，保存期長，不污染環(huán)境，當(dāng)然也就不會影響人的健康。 熒光粉經(jīng)過表面處理后不必干燥就能使用。 由于省去了烤管工藝，因此縮短了生產(chǎn)周期，大大降低了成本。將納米膠應(yīng)用于現(xiàn)有的熒光燈的生產(chǎn)工藝中，基本不改變現(xiàn)有的制燈工藝設(shè)備，因此，它能迅速的投入生產(chǎn)中去，必將帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。上圖為兩種工藝生產(chǎn)熒光燈照明2800小時后熒光燈黑化程度對比圖（上為使用納米膠材料的熒光燈，下為傳統(tǒng)技術(shù)生產(chǎn)的熒光燈。）第三章 項目概述就目前市場情況看，國內(nèi)企業(yè)在這方面的研究落后于世界其他各國尤其是美國和德國，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)用膠均從美國進口，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)膠在各方面與美國有很大的差距。因此我們主要的競爭對手也就是進口膠。但是我們?nèi)匀粵Q定進入這一相對擁擠的市場，是有很強的信心的。因為，相對于進口膠，我們在技術(shù)上有很大的優(yōu)勢，價格上也比他們廉價。更為關(guān)鍵的是，我們并不是僅僅只對自己的納米膠所具有的技術(shù)優(yōu)勢沾沾自喜，而是立足于為了滿足，并且能夠滿足客戶的需求才決定進入這一市場的。本小組由七位具有相關(guān)專業(yè)知識，富有熱情，并致力于本創(chuàng)業(yè)計劃的人員組成，我們正是被這樣一項有前景的項目所吸引，產(chǎn)生了創(chuàng)建本公司的念頭。我們本著共同的理念及目標(biāo)，寫出了這份創(chuàng)業(yè)計劃。因此我們說服冷護基教授及其研究小組以無形資產(chǎn)出資方式（70萬元）加入本公司，占本公司股東權(quán)益總數(shù)的20，本小組七位成員每人出資10萬元，占股東權(quán)益總數(shù)的20%，另外，我們需要籌集資金210萬元，占股東權(quán)益總數(shù)的60，初始投資額為350萬元。環(huán)宇納米膠有限公司的營運需要購置土地十畝，地點選擇在蕪湖市的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，目前開發(fā)區(qū)的土地使用費為2元/平方米/年。同時建設(shè)廠房，倉庫，辦公樓各一棟。我們將貸款60萬元連同初始投資額共410萬元用于廠房建設(shè)及公司運作。預(yù)計第一年的銷售額將達到600萬稅后利潤達39萬元。具體情況可見財務(wù)評估中的收支預(yù)測表。第四章 管理人員及責(zé)任介紹公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來自以下幾個方面： 執(zhí)行董事：將由王云直先生出任。他將負責(zé)制定公司總的發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作。在公司與業(yè)務(wù)伙伴之間建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并樹立公司形象，發(fā)展公司業(yè)務(wù)，推行企業(yè)文化理念，使公司全體員工對此有一致而且是認同的目標(biāo)。財務(wù)經(jīng)理：將由謝銘先生出任。他具備財務(wù)方面的專業(yè)知識，負責(zé)公司的財務(wù)、賬務(wù)管理工作。同時具備同律師、銀行家和各方面經(jīng)濟投資商斡旋、談判的能力，能對公司的經(jīng)濟狀況和發(fā)展方向作出準(zhǔn)確的判斷力。 生產(chǎn)經(jīng)理：劉仲春先生對公司產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略有明確認識，并能隨市場的發(fā)展而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。 他將負責(zé)同各方面的供應(yīng)商建立共同發(fā)展的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，負責(zé)公司原料的選擇、采購和加工工作，并制定與之相配套的一系列質(zhì)量監(jiān)督手冊和管理量化手冊。營銷經(jīng)理：盛曉靜女士是一位出色的營銷專家，她將負責(zé)公司總體形象的設(shè)計、宣傳和市場推廣工作。負責(zé)人員的招聘和培訓(xùn)計劃，并制定相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用手冊。把對員工的管理與公司的經(jīng)營理念、整體形象統(tǒng)一起來，因為“人”是公司財富的源泉，也是公司經(jīng)驗理念構(gòu)建的依附。法律顧問：將由迮宗蕾女士出任。她是公司聘請的具有相關(guān)專業(yè)知識的人員，主要負責(zé)企業(yè)在同律師、銀行家及投資方洽談時提出相關(guān)的專業(yè)意見，并將協(xié)助公司總裁負責(zé)各類合同的制定。會計主管：將由孟菲先生出任。他將利用其專業(yè)知識，負責(zé)制定企業(yè)的會計制度，進行帳務(wù)管理工作以及分配并培訓(xùn)企業(yè)會計相關(guān)人員，為公司的重要決策提供準(zhǔn)確而有用的會計信息。人力資源總監(jiān)：將由王睿先生出任。他負責(zé)公司人力資源管理，人事變遷及制定其他相關(guān)人事政策，并且負責(zé)公司的公關(guān)事務(wù)。公司的管理部門人員對我們從事的事業(yè)有充分的認同感，有共同的理想，公司整體的運作部門相互協(xié)調(diào)，大家齊心協(xié)力把公司“質(zhì)量與服務(wù)并行”的經(jīng)營思想慣徹下去。下圖是我們的公司組織結(jié)構(gòu)圖：公司組織結(jié)構(gòu)圖：執(zhí)行董事財務(wù)部會計處生產(chǎn)部人事部法律顧問營銷部生產(chǎn)車間倉儲部門公關(guān)部培訓(xùn)部售后服務(wù)部售后服務(wù)第五章 市場發(fā)展的巨大商業(yè)前景和機會本產(chǎn)品的研究成功，即將納米膠應(yīng)用在熒光燈涂粉工藝中，能帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。5 1市場環(huán)境機會分析納米材料是一門新興的，正在迅速發(fā)展的材料科學(xué)。納米材料廣泛應(yīng)用在陶瓷、橡膠、粘結(jié)、生物工程、光學(xué)及制燈等行業(yè)中。從國內(nèi)目前市場看，國內(nèi)企業(yè)在熒光燈粘結(jié)劑方面的研究落后于世界其他各國，例如美國和德國。國內(nèi)生產(chǎn)膠在各方面與其有很大差距。我們目前研制成功的納米膠，可謂在這一市場上獨一無二，在技術(shù)上領(lǐng)先，價格上也具有優(yōu)勢。進入這一市場前我們先進行相關(guān)環(huán)境分析。我們的企業(yè)為納米膠生產(chǎn)企業(yè)，立足于目前市場機會和未來市場機會，制定相關(guān)策略。市場機會具有公開性，時限性，理論上的平等性和實踐中的不平等性及多樣性。任何市場機會都是客觀存在的，所以它是公開的，每個企業(yè)都有可能找到。我們的專利技術(shù)是獨一無二的。這一機會使得我們搶先一步進入這個市場，在這一時機內(nèi)要充分利用。根據(jù)有關(guān)市場調(diào)查資料顯示，2000年全國熒光燈生產(chǎn)企業(yè)150余家，熒光燈產(chǎn)量98980.55萬支，比1999年的69153萬支增長了44.2，2001年熒光燈生產(chǎn)企業(yè)162家，總產(chǎn)量133969.72萬支，比2000年增加34.35%。其中增長較快的是T8、T5直管節(jié)能型熒光燈和緊湊型熒光燈。從上述的一組數(shù)據(jù)中，我們可以看到，熒光燈行業(yè)毫無疑問已成為我國發(fā)展最快的行業(yè)之一。5 2市場預(yù)測我們預(yù)測，在未來的3050年內(nèi)，我國熒光燈的需求量將仍處于高峰期，因為，根據(jù)國家長遠發(fā)展計劃，我國在舊城改造、農(nóng)村城鎮(zhèn)化等一系列基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上對熒光燈的需求仍處于持續(xù)增長階段。那么，對熒光燈生產(chǎn)用粘結(jié)劑的需求將同比例增長。按熒光燈行業(yè)平均生產(chǎn)水平，每2萬支燈管耗用膠1噸計算，預(yù)計到2005年，全國熒光燈膠的需求量將達到107000噸，按每噸3500元計算，潛在市場需求價值為374500000元，且每年呈高速增長之勢。預(yù)測市場容量增量趨勢表1：2004年2005年2006年2007年2008年熒光燈總產(chǎn)量（億只）1821.42528.933.1粘結(jié)劑需求量（噸）90000107000125000144500165500潛在市場總價值（億元）3.604.205.005.786.62增長百分比16.67%19.04%15.66%14.53%看到了嗎？這是一個多么令人興奮的數(shù)字！但在這片容量巨大的市場中，國內(nèi)生產(chǎn)的粘結(jié)劑所占市場份額卻微乎其微，如果將我們的納米膠打入這一塊，巨大市場利潤是可想而知的。它給了我們一個充分展示本產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的平臺，我們將利用自身優(yōu)勢，迅速將產(chǎn)品打入這片相對空白的市場。53發(fā)展戰(zhàn)略：品牌：環(huán)宇 專利號：96117228企業(yè)文化：技術(shù)先領(lǐng)先 服務(wù)緊跟后 品牌樹形象 網(wǎng)絡(luò)全球通531目標(biāo)戰(zhàn)略第一步，到2010年公司主要產(chǎn)銷規(guī)模、技術(shù)質(zhì)量水平達到國內(nèi)名牌，國際知名。人才、資本、市場等初具規(guī)模。第二步，從2010年2015年，實現(xiàn)超過1億元的銷售收入，同時成為技術(shù)密集型企業(yè)，不斷完善本產(chǎn)品，開發(fā)新的技術(shù)。第三步，根據(jù)自身狀況，市場發(fā)展，對其它企業(yè)進行長期性戰(zhàn)略投資，組合聯(lián)結(jié)成最著名的粘結(jié)劑生產(chǎn)企業(yè)。532、戰(zhàn)略管理本公司的起步階段，由于我們納米膠的技術(shù)專門限制，起初我們不會進行多元化經(jīng)營，而是采取產(chǎn)品單一，專門的經(jīng)營方式。我們的顧客群在一定程度上也很明確熒光燈生產(chǎn)廠商。對于本公司的經(jīng)營方式應(yīng)實行不同的戰(zhàn)略框架。在起步階段對我們公司來說應(yīng)采取增長戰(zhàn)略，不斷擴大市場份額和提高銷售額。其后當(dāng)公司步入軌道，穩(wěn)定增長時再采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略。這一階段包括持續(xù)地向相同類型的顧客，生產(chǎn)廠商提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，在維持原有市場份額穩(wěn)定的情況下，有效地擴大市場占有率。在成熟期，可采取組合策略，即同時實行以上兩種策略，甚至可以進行兼并和收購。533營銷策略目前整個熒光燈生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入了自動化生產(chǎn)階段，大型企業(yè)的市場占有率相當(dāng)高。從中國照明協(xié)會的資料可知，目前市場份額占據(jù)較大的多是浙江、江蘇、廣東等地區(qū)的制燈行業(yè)。所以我們在市場細分時可以確定這一地區(qū)為主要市場。例如與我們建立業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)系的江蘇儀征飛新照明有限公司是全國第二大熒光燈生產(chǎn)廠，市場占有率高達9.26%。對于一個新產(chǎn)品來說，讓市場接受它需要一個過程。所以一開始就在年產(chǎn)量5000萬只以上的大型生產(chǎn)線上使用該產(chǎn)品，對廠家來說，風(fēng)險是不小的。在與其他兩家較大規(guī)模較有潛力的企業(yè)聯(lián)系后，企業(yè)的有關(guān)人士表示：如果我們的產(chǎn)品在大量投產(chǎn)后，如果性能能夠達到小樣試驗的水平，他們愿意拿出多條生產(chǎn)線，甚至全部生產(chǎn)線使用本產(chǎn)品。這在一定程度上相當(dāng)于十分肯定了環(huán)宇納米膠。所以，我們計劃第一年將大部分產(chǎn)品投放到這三家知名企業(yè)的大中型生產(chǎn)線上。因為知名企業(yè)的市場占有率高，市場份額大，使用群廣。他們使用我們的納米膠粘結(jié)劑，也就意味著我們在初期會取得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。由此，可預(yù)測我們前五年的納米膠產(chǎn)量為：第一年我們將投產(chǎn)一條3000噸/年的生產(chǎn)線，預(yù)計產(chǎn)量為1500噸，可以涂覆大約3000萬只燈管，即飛新照明有限公司兩條大型生產(chǎn)線的年產(chǎn)量。預(yù)計第二年產(chǎn)量為2600噸。第三年預(yù)計的市場占有率將達到57，預(yù)計產(chǎn)量將達到8670噸。預(yù)計第四年的市場占有率為10左右，第五年爭取達到17以上。 534定價 本產(chǎn)品采用的納米材料膠體溶液代替了有機粘結(jié)劑，用離子水取代了醋酸丁脂，免去高溫烤管工藝，有效解決了生產(chǎn)中耗能大的問題。同時大大降低熒光燈的光衰，使熒光燈的壽命從原來的3000小時提高到現(xiàn)在的7000小時。在收集各方面資料的時候，發(fā)現(xiàn)目前市場上普通膠的價格為5000元/噸，通過后面的會計處理出的產(chǎn)品成本和戰(zhàn)略需要，前兩年，我們將價格定為4000元/噸，后三年的定價為3500元/噸.原因如下：（1） 生產(chǎn)工藝與普通膠不同。納米膠取代有機粘結(jié)劑，省去高溫烤管工藝，降低了成本；（2） 所使用原料不同。普通膠所使用的有機物市場價格較高，而我們的原材料價格較低，本產(chǎn)品在制燈過程中的耗用量與普通膠一樣，為50g/只。折算一下，普通膠為0.25 元/只，納米膠為0.2元/只。這樣成本就低了很多。假如我們的產(chǎn)品投入，以較低的估算，用于一億到兩億只燈管，以利潤0.05元/只估算，利潤總額約為5001000萬，且這是在有限的熒光燈份額為0.5%1%的前提下，若是在擴大市場后，產(chǎn)品份額能達到3040，前景無限。暫時將產(chǎn)品規(guī)定為50kg/桶，售價為200元/桶，采用密封桶包裝。535分銷由于產(chǎn)品的目標(biāo)比較明確即制燈行業(yè)生產(chǎn)商。在初級階段，我們利用大型知名企業(yè)的優(yōu)勢，先占領(lǐng)一部分市場，和生產(chǎn)廠商，中間商建立緊密且良好的合作伙伴關(guān)系，可采取有選擇性的獨家分銷策略。同時在已有的聯(lián)系下，發(fā)展更多地區(qū)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，宣揚其產(chǎn)品優(yōu)勢，提高企業(yè)知名度，采用滲透方式，擴大自己的分銷渠道。采用一定的分紅政策，與產(chǎn)品使用商保護互惠互利的關(guān)系，共同發(fā)展。536廣告和提升每年籌措一定的資金進行相關(guān)方面的廣告宣傳，提高商品影響力?？芍谱麝P(guān)于本產(chǎn)品的納米膠的詳細目錄，制作精細的VCD送往各制燈廠商，并宣揚我們的經(jīng)營理論和宗旨。以本身的不打折的高質(zhì)量、高服務(wù)來推出我們的品牌。適時在國家重點期刊上，推出我們的宣傳海報，技術(shù)信息。讓我們的商標(biāo)馳名。在消費者人群中，盡可能讓更多的人群了解納米膠。建立網(wǎng)絡(luò)，加強和客戶的聯(lián)系。采取積極的促銷策略。537售后服務(wù)派相關(guān)技術(shù)人員到各廠了解產(chǎn)品使用情況并及時反饋回來，以便產(chǎn)品的改進工作。建立一個安全、快速、有效的物流系統(tǒng)，保證產(chǎn)品的運輸與安全。建立企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)熱線，加強與客戶之間的聯(lián)系。雇傭高技術(shù)人員，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一流，加強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作。所有成員致力于把我們的“質(zhì)量與服務(wù)并行”的理念傳達給員工和顧客。也就是說，我們要通過有效的管理職能活動，注意并且善于傾聽顧客的聲音（the voice of customers）從而建立起滿足顧客需求的生產(chǎn)行業(yè)的“質(zhì)量+服務(wù)”體系結(jié)構(gòu)，進行人員培訓(xùn)，合理優(yōu)化配置物質(zhì)及人力資源。進行一個以技術(shù)領(lǐng)先為前提，顧客需求為中心，以顧客滿意為目的的商業(yè)運作！54 競爭分析541競爭者目前我們競爭的威脅主要來自兩方面，一是國內(nèi)生產(chǎn)的普通膠，二是進口高純度膠。普通膠在價格方面具有一定的優(yōu)勢，但缺點也顯而易見，如烤管難度大，照明時間短，刺激性氣味重等，主要被小型企業(yè)使用。相關(guān)資料顯示，國外對有機膠產(chǎn)品的研究已經(jīng)達到了一個相對成熟的階段，目前國外一些企業(yè)目前市場上使用較多的是美國聯(lián)合碳化公司生產(chǎn)的牌號為Polyox的聚氧化乙烯膠。因此，我們目前將我們主要的競爭對手定位在進口膠，因為企業(yè)在選擇產(chǎn)品時無疑會拿本產(chǎn)品和進口膠做對比的。而進口膠在價格及性能方面與我們都比較接近。此外，我們不可忽視的一個因素潛在的競爭對手，國內(nèi)外對無機納米膠的研究目前就專利技術(shù)而言尚無，但不排除某些制燈企業(yè)也在這一領(lǐng)域會有突破，例如，某些著名燈泡廠如華電照明電器有限公司、沈陽華光燈泡廠等。同時，隨著WTO的深入，某些跨國企業(yè)也會涌進這一市場。542競爭優(yōu)勢本公司生產(chǎn)的環(huán)宇納米膠的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下方面：節(jié)能：本產(chǎn)品免去高溫烤管工藝，降低生產(chǎn)中耗能大的問題，同時，在燈管表面涂抹納米材料保護膜，能有效阻止納離子在電場作用下與燈管內(nèi)汞原子結(jié)合成黑色鈉汞齊，從而降低熒光燈光衰，延長其使用壽命。綠色：原由的傳統(tǒng)黏結(jié)劑含醋酸丁酯，有刺激性氣味，同時影響環(huán)境，有害人體。本產(chǎn)品無色無味，對人體無害。價格優(yōu)勢：每支燈管的生產(chǎn)成本可節(jié)省0.5元。一可省去高溫烤管工藝，二可保證原料價格低。具有明顯的價格優(yōu)勢。第六章 風(fēng)險分析在市場戰(zhàn)略中，我們根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，制定了我們的銷售計劃，但是風(fēng)險是無處不在的，是我們在經(jīng)營策略中不能忽視的一個問題，無論是系統(tǒng)性風(fēng)險（即市場風(fēng)險）還是非系統(tǒng)性風(fēng)險（即公司特別風(fēng)險）都可能是制約公司發(fā)展的瓶頸之一。因此，在制定既定銷售計劃的同時，我們也充分考慮了公司可能遇到的各種風(fēng)險，并提出公司相應(yīng)的應(yīng)對策略。61系統(tǒng)性風(fēng)險我們認為相對于非系統(tǒng)性風(fēng)險，系統(tǒng)性風(fēng)險即市場風(fēng)險是比較小的。因為，首先，我國經(jīng)過了20年的改革開放，目前的經(jīng)濟增長率是位居世界前列的；其次，我國已經(jīng)把熒光燈行業(yè)的發(fā)展列為十五發(fā)展的計劃當(dāng)中，從我們的市場調(diào)研資料中也可以看出，目前市場對熒光燈行業(yè)的前景普遍看好，而作為熒光燈生產(chǎn)必不可少的原材料供應(yīng)商，我們也將受益匪淺。對于這部分風(fēng)險，我們也把它量化，以合理的衡量公司銷售量：經(jīng)濟情況該種經(jīng)濟情況發(fā)生的概率(Pi)銷售量(Ki)（噸）第一年第二年第三年繁榮0.31800300010000一般0.6150026008670衰退0.175013004335根據(jù)以上表格數(shù)據(jù)，我們向您提供第一年的加權(quán)平均銷量作為參考：第一年加權(quán)平均銷售量P1*K1+P2*K2+P3*K3=1800*0.3+1500*0.6+750*0.1 =1515（噸）62非系統(tǒng)性風(fēng)險就目前國內(nèi)環(huán)境看，我們可能遇到的最大的威脅將來自于假冒產(chǎn)品。目前我國熒光燈用的粘結(jié)劑全部從美國進口，而我們的納米膠不僅是這項工業(yè)中技術(shù)的進步，也是國內(nèi)第一家生產(chǎn)納米膠的企業(yè)，利潤前景是可想而知的。面對如此大的利潤，一些非法分子肯定會冒著風(fēng)險假冒本產(chǎn)品。因此，我們會在產(chǎn)品推出伊使就做好充分的應(yīng)對策略：一是從產(chǎn)品本身著手，在產(chǎn)品銷售之前，我們生產(chǎn)部門的人員會做好充分的檢驗工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。在產(chǎn)品銷售給顧客的同時，本企業(yè)的文化也將傳達給顧客，讓他們在合理舒適的環(huán)境中享受我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)。這樣我們才能與顧客建立更加緊密的聯(lián)系。使得冒牌產(chǎn)品進入這一市場的難度加大。二是通過法律手段，我們將根據(jù)專利法中的規(guī)定，對任何市場上出現(xiàn)的假冒產(chǎn)品進行嚴厲的打擊，以確保本公司的信譽。其次，來自于經(jīng)營風(fēng)險。雖然我們在制定公司銷售計劃之前，做了充分的市場調(diào)研，使得銷售安排合理。但市場這只無形的手瞬息萬變，產(chǎn)品的銷售并不可能完全按照我們既定的計劃進行。原銷售計劃是在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進行的，而在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品打入的是一個相對空白的市場，因此原計劃中公司的發(fā)展計劃是相當(dāng)快的。而實際投產(chǎn)后可能出現(xiàn)下列情況：市場上出現(xiàn)不違反專利法相關(guān)規(guī)定的類似產(chǎn)品，大量企業(yè)進入這一市場，導(dǎo)致市場競爭激烈。傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)出現(xiàn)重大進步，達到與本產(chǎn)品性能抗衡的水平。出現(xiàn)以上兩種情況最直接的結(jié)果就是使得本行業(yè)的競爭變得激烈，從而使得本產(chǎn)品的銷售計劃達不到預(yù)定的目標(biāo)，公司的發(fā)展計劃滯后。針對這些潛在的替代產(chǎn)品，我們會通過不斷完善本產(chǎn)品，進行市場調(diào)研，加強與客戶間的聯(lián)系，降低產(chǎn)品售價等方法將其它的產(chǎn)品排除出本行業(yè)。同時，針對國外大型企業(yè)的介入，我們也會做好長期競爭的準(zhǔn)備。如果這種競爭不是出現(xiàn)在公司經(jīng)營前期，而是出現(xiàn)在企業(yè)進入穩(wěn)定期時，本公司除了原有單一產(chǎn)品的銷售外，還將進行分散性投資，以達到加速資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營風(fēng)險的目的63財務(wù)風(fēng)險出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險的情況很多，但都與企業(yè)的財務(wù)活動密切相關(guān)，因此我們將財務(wù)風(fēng)險分為以下幾大類：籌資活動引起的財務(wù)風(fēng)險；投資活動引起的財務(wù)風(fēng)險；經(jīng)營活動引起的財務(wù)風(fēng)險。根據(jù)財務(wù)杠桿原理，以及考慮到公司資本結(jié)構(gòu)的合理性，本公司計劃在公司成立時，除了350萬的自有資金，另外將貸款60萬元用于廠房設(shè)備的建設(shè)及公司成立后的營運資金。這當(dāng)中就存在了一個債務(wù)償還風(fēng)險。可以看出，盡管理論上要追求公司最佳資本結(jié)構(gòu)，但根據(jù)目前國內(nèi)環(huán)境，及本公司對資金的需求量，本公司的起初貸款額并不是很大，而且是長期借款；因此，我們有信心償還這筆債務(wù)的利息及本金，在此，根據(jù)預(yù)測財務(wù)報表，我們向您提供第一年的財務(wù)比率作為參考：資產(chǎn)負債率負債總額/資產(chǎn)總額60/410=14.634%利息保障倍數(shù)（稅前利潤利息費用）/利息費用15.65對于投資活動產(chǎn)生的風(fēng)險，我們會在投資前做好充分的市場調(diào)研，咨詢有關(guān)投資專家。并且，對于公司在經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一部分閑散資金，我們會將這一部分資金交給專門的投資機構(gòu)進行投資，以最大程度的降低投資風(fēng)險。另外，在公司生產(chǎn)營運期間，我們會跟據(jù)所制定的財務(wù)政策，充分協(xié)調(diào)財務(wù)部門、會計部門與公司其它各部門間的工作，加強公司內(nèi)部控制，以加速存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金及銀行存款周轉(zhuǎn)率等等。發(fā)現(xiàn)并消除制約本公司發(fā)展的“瓶頸”所在。第七章 法律及保險事務(wù)本公司所生產(chǎn)的納米膠是已申請注冊的專利產(chǎn)品,相關(guān)專利號96117228，,經(jīng)專利權(quán)人東南大學(xué)和主要研究人員冷護基教授的許可,我公司獨家享有該專利的使用權(quán),根據(jù)我國專利法第十一條規(guī)定，未經(jīng)允許，擅自實施本專利，如一切假冒、盜用本專利的行為，本公司都將以法律手段追究其法律責(zé)任。本公司的籌建設(shè)立成立都嚴格依照公司法及其相關(guān)法律的規(guī)定：（1）根據(jù)二十二條的規(guī)定,公司應(yīng)制定公司章程,但由于籌資不完全,現(xiàn)以由七位發(fā)起人共同制定發(fā)起人協(xié)議,公司將以此制定公司章程。（2）根據(jù)公司法二十五條、公司注冊資本登記管理暫行條例第七條的規(guī)定，作為無形資產(chǎn)的“納米膠”專利技術(shù)，經(jīng)資產(chǎn)評估機構(gòu)驗資，出具了驗資證明書，作價70萬元，并已經(jīng)依法辦理了財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。本公司的七位發(fā)起人已足額交齊各自認購的10萬元資額，且已經(jīng)存入“環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司”的專用帳戶（帳戶號）。（3）公司的注冊資本350萬元，無形資產(chǎn)出資70萬元，符合公司法二十三條、二十四條對最低注冊資本和無形資產(chǎn)出資的規(guī)定。（4）根據(jù)公司登記管理條例第十四條規(guī)定，公司名稱“環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司”已申請過名稱的預(yù)先核準(zhǔn)，已由安徽省蕪湖市工商行政管理局發(fā)給的企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書 。（5）根據(jù)公司法四十一條、五十一條、五十二條的規(guī)定，公司設(shè)執(zhí)行董事1名，經(jīng)理3名，分管各個部門的工作，監(jiān)事2名，由股東代表和2名職工代表組成。后吸納入本公司的股東與發(fā)起人有同等的權(quán)利。（6）公司的經(jīng)營范圍以納米膠為主，在為分散經(jīng)營風(fēng)險的前提下進行的其他經(jīng)營，我們將會進行公司的變更登記。（7）責(zé)任方面：A、在公司的設(shè)立階段，臨時帳戶的資金只能用于公司的設(shè)立事務(wù)，不得進行經(jīng)營活動，公司注冊資本登記管理暫行條例第七條的規(guī)定，因設(shè)立過程產(chǎn)生的債務(wù)由成立后的公司承擔(dān)，公司不成立的，各股東將承擔(dān)無限連帶責(zé)任。B、根據(jù)公司法二十八條，出資不實的應(yīng)由該出資者補交其差額，公司設(shè)立時的其他股東對其承擔(dān)連帶責(zé)任，公司注冊資本登記管理暫行條例第二十三條規(guī)定了虛假出資的范圍。C、公司的董事，監(jiān)事，經(jīng)理嚴格遵守公司法第五十九條的規(guī)定應(yīng)當(dāng)遵守公司章程，忠實履行職務(wù)，維護公司利益，不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利，不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產(chǎn)。第六十條規(guī)定，董事、經(jīng)理不得挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人，不得將公司資產(chǎn)以其個人名義或者以其他個人名義開立帳戶存儲，不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或者其他個人債務(wù)提供擔(dān)保。第六十一條還規(guī)定了董事，經(jīng)理的競業(yè)禁止義務(wù)。（8）根據(jù)公司法第三十四條、三十五條，本公司的股東不得抽回出資，但可在股東之間自由轉(zhuǎn)讓，若向股東之外的人轉(zhuǎn)讓時，必須經(jīng)包括執(zhí)行董事在內(nèi)的過半數(shù)股東的同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)在3個月內(nèi)購買其出資，如在規(guī)定的期限內(nèi)不購買的，則視為同意，其他的股東有優(yōu)先購買權(quán)，特別，為保證本公司產(chǎn)品的質(zhì)量進步，無形資產(chǎn)出資的股東不得轉(zhuǎn)讓其出資。（9）公司運營過程中，有閑置的資金可用于轉(zhuǎn)投資，但根據(jù)公司法第十二條的規(guī)定并考慮本公司的具體情況，轉(zhuǎn)讓的累計額不得超過本公司凈資產(chǎn)的40%。根據(jù)消費者權(quán)益保護法第四條的規(guī)定，經(jīng)營者與消費者進行交易，應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠實信用的原則。按照第十九條規(guī)定本公司將在產(chǎn)品的包裝上提供本產(chǎn)品的真實介紹，避免虛假宣傳等不必要的糾紛發(fā)生。根據(jù)產(chǎn)品責(zé)任法第二十六條之規(guī)定本公司所產(chǎn)納米膠無對人身、財產(chǎn)安全的不合理的危險，具有納米膠所應(yīng)有的使用性能，符合產(chǎn)品外包裝上的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量狀況。根據(jù)稅收征管法第十五條和稅收征管法實施細則第十二條的規(guī)定本公司已在稅務(wù)機關(guān)申報辦理了稅務(wù)登記，在公司的運營過程中也將嚴格遵守稅法的相關(guān)規(guī)定，并履行納稅義務(wù)人義務(wù)及其相關(guān)義務(wù)。公司在雇傭工人進行生產(chǎn)的過程中，將嚴格執(zhí)行勞動法第三十六、四十一條、四十六條的規(guī)定，建立了完善的勞動規(guī)章制度，作息時間制度，工資制度保障勞動者享有勞動權(quán)利和履行勞動義務(wù)。本公司將與雇員簽定明確的勞動合同，使勞動者的權(quán)利得以有法律的保護?？傊?，本公司的一切活動都在法律法規(guī)所允許的范圍內(nèi)，嚴格依照法律法規(guī)的規(guī)定行事，緊密注意法律法規(guī)的修改及更新，及時調(diào)整經(jīng)營活動，嚴格守法。在公司運作過程中，我們將積極遵守產(chǎn)品質(zhì)量法第十四、十五、十六條所規(guī)定的生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任和任務(wù)，使消費者更加放心，使產(chǎn)品的銷路更加暢通，另外，為了保證本公司的產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失，保護公司的資產(chǎn)，以及應(yīng)付意外情況的發(fā)生。根據(jù)我國保險法的規(guī)定，本公司買了一份產(chǎn)品責(zé)任保險。為了降低公司的責(zé)任風(fēng)險，公司也買了一份雇主責(zé)任保險。第八章 財務(wù)計劃及財務(wù)評估財務(wù)管理不僅是公司管理的一個獨立方面，也是一項綜合性的管理工作。公司任何一個部門都會通過資金的運用與財務(wù)部門聯(lián)系。對此，我們根據(jù)公司的實際情況，制定了自己的財務(wù)準(zhǔn)則（見附錄），借此指導(dǎo)公司每一個部門合理地使用資金，節(jié)約資金。8 1公司的籌資計劃：冷護基教授及其研究小組以無形資產(chǎn)出資方式（70萬元）加入本公司，占本公司股東權(quán)益總數(shù)的20，本小組七位成員每人出資10萬元，占股東權(quán)益總數(shù)的20 ，另外，我們需要籌集資金210萬元，占股東權(quán)益總數(shù)的60，初始投資額為350萬元。（詳見表N）為了追求合理的資本結(jié)構(gòu)，本公司計劃在公司成立時，除了350萬的自有資金，另外將貸款60萬元用于廠房設(shè)備的建設(shè)及公司成立后的營運資金?？梢钥闯觯@60萬元貸款相對于350萬元的自有資金是比較少的，并沒有達到理論上的最佳資本結(jié)構(gòu)，但是這60萬元的長期貸款是考慮到國內(nèi)銀行借款難的環(huán)境，以及公司對資金其需求的基礎(chǔ)上作出的，因此具有一定的可行性。公司在發(fā)展到第三年以后，將進入一個快速發(fā)展的時期，公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中會產(chǎn)生大量的資金，同時也需要投入大量的資金進行擴大再生產(chǎn)，因此我們將以前年度產(chǎn)生的盈余公積按所有者權(quán)益比例不變進行新的融資。同時積極與銀行聯(lián)系，爭取更多的借款，提高公司資金利用率。公司初始投資比例結(jié)構(gòu)表：初始投資組成出資金額（元）比例結(jié)構(gòu)無形資產(chǎn)出資700,00020%管理層出資700,00020%融資2,100,00060%出資比例管理層出資無形資產(chǎn)出資融資82公司的投資計劃： 本公司成立之初，主要經(jīng)營的是單一產(chǎn)品的銷售即納米膠的銷售?？紤]到本公司在發(fā)展過程中的多元化經(jīng)營，我們會在公司進入穩(wěn)定發(fā)展時期后，在產(chǎn)生大量資金盈余時，通過橫向兼并，縱向兼并等手段，擴大公司規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，提高本公司的競爭力。本公司在經(jīng)營過程中，必不可少會產(chǎn)生一定的閑散資金或暫時用不到的資金，為了發(fā)揮它的效用，我們主張將這一部分資金交給專門的投資結(jié)構(gòu)進行投資，以提高資金的周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營風(fēng)險。籌資活動和投資活動是企業(yè)的兩大重要財務(wù)活動。合理的投資及籌資活動有助于我們充分利用資金，為企業(yè)帶來超額利潤。對于籌資結(jié)構(gòu)與投資結(jié)構(gòu)適應(yīng)類型我們傾向于選擇穩(wěn)健型結(jié)構(gòu)，即永久性占用資產(chǎn)有穩(wěn)定的長期的資本來源；臨用型占用資產(chǎn)與短期負債相對應(yīng)。這將使本公司保持較高的財務(wù)信譽。我們將根據(jù)這一結(jié)構(gòu)合理地計劃公司的籌資及投資活動。83財務(wù)評估:我們知道，財務(wù)評估是從投資的角度對項目進行經(jīng)濟分析，明確投資效果，借以判明對本公司企業(yè)進行投資所能獲得的實際利益。本小組成員，有足夠的財務(wù)分析能力，對會計業(yè)務(wù)也比較了解，相信我們能為未來投資者提供一份詳實的財務(wù)分析報告。 至于編制財務(wù)分析報表，不僅需要我們對投資項目的總體有一個清楚了解，對市場、環(huán)境也有充分的調(diào)查與掌握，還需要收集預(yù)測財務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：預(yù)計的公司產(chǎn)品銷售量及各年度供求量，預(yù)計公司產(chǎn)品的價格（包括近期價格和預(yù)計的價格變動幅度），固定資產(chǎn)、流動資金投資及其他投資計劃估算，成本費用及其構(gòu)成的估算等等。 我們意識到，要編制一份有足夠說服力的、并且是切實可行的財務(wù)報告，絕非我們短短幾十天所能完成。并且這些數(shù)據(jù)大部分是預(yù)測數(shù)據(jù)，而財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)的質(zhì)量好壞是決定財務(wù)分析成敗、可行度高低的關(guān)鍵。對投資人的高度責(zé)任感使我們不能草率給出結(jié)論。 所以，我們從一開始就十分強調(diào)對贏利分析模型的構(gòu)建要準(zhǔn)確，可靠。并且充分考慮到投資人的心理，為了幫助其了解投資效果，我們對投資規(guī)模作了很巧妙地數(shù)學(xué)處理：即規(guī)一化處理，從而使投資人在對模型的分析過程中，達到了同其看財務(wù)報表一樣的效果。而且，通過我們提供的贏利分析模型，投資者可以更好地了解我們的計劃。因為