創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(樣本二)環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司.doc

環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（環(huán)宇創(chuàng)業(yè)小組）2004 安徽工業(yè)大學(xué)技術(shù)先領(lǐng)先服務(wù)緊跟后品牌樹(shù)形象網(wǎng)絡(luò)全球通環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員：王云直 管理學(xué)院劉仲春 機(jī)械工程學(xué)院王 睿 機(jī)械工程學(xué)院謝 銘 管理學(xué)院孟 菲 管理學(xué)院盛曉靜 管理學(xué)院迮宗蕾 文法學(xué)院 指導(dǎo)教師：冷護(hù)基 教授安徽工業(yè)大學(xué)環(huán)宇創(chuàng)業(yè)小組目 錄 第一章 項(xiàng)目背景. 1第二章 關(guān)于環(huán)宇納米膠. 22.1 現(xiàn)有熒光燈生產(chǎn)工藝. 22.2 環(huán)宇納米膠及其優(yōu)勢(shì). 3第三章 項(xiàng)目概述. 6第四章 管理人員及責(zé)任介紹. 7第五章 市場(chǎng)發(fā)展的巨大商業(yè)前景及機(jī)會(huì). 95.1市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)分析. 95.2市場(chǎng)預(yù)測(cè). 95.3發(fā)展戰(zhàn)略. 10 5.3.1目標(biāo)戰(zhàn)略 . 10 5.3.2戰(zhàn)略管理 . 10 5.3.3營(yíng)銷(xiāo)策略 . 11 5.3.4定價(jià) . 11 5.3.5分銷(xiāo) . 12 5.3.6廣告和提升 . 12 5.3.7售后服務(wù) . 125.4競(jìng)爭(zhēng)分析. 13 5.4.1競(jìng)爭(zhēng)者 . 13 5.4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 13第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析. 14 6.1系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn). 14 6.2非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn). 14 6.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn). 15第七章 法律及保險(xiǎn)事務(wù). 17第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)評(píng)估. 19 8.1公司籌資計(jì)劃. 19 8.2公司投資計(jì)劃. 20 8.3財(cái)務(wù)評(píng)估. 208.3.1財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件 . 218.3.2預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 . 238.3.3收支預(yù)測(cè)表 . 24第九章 總結(jié). 25附錄：附錄一 納米膠生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)設(shè)施及設(shè)備一覽. 26附錄二 公司章程. 30附錄三 公司相關(guān)法律條款. 34附錄四 公司財(cái)務(wù)制度. 40附錄五 發(fā)明專(zhuān)利證明書(shū)及科技成果鑒定書(shū). 46附錄六 博士論文摘要 . . 54附錄七 專(zhuān)利技術(shù)合作意向書(shū). 57附錄八 主要參考資料 . . 58第一章 項(xiàng)目背景1.1前言 資源(尤其是能源) 、環(huán)境和人口是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中全球共同關(guān)注的三大問(wèn)題。電能作為由初級(jí)能量資源轉(zhuǎn)化而來(lái)的二次能源，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及人民日常生活中最廣泛、普遍使用的現(xiàn)代化能源，而電力的生產(chǎn)和消費(fèi)又是和環(huán)境保護(hù)密切相關(guān)的。我國(guó)是個(gè)能源緊缺特別是電能緊缺的國(guó)家，目前，全國(guó)仍有相當(dāng)多的地區(qū)處于嚴(yán)重缺電狀態(tài)，有的地區(qū)缺電高峰高達(dá)30%，還有1.2億人口沒(méi)有用上電，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，電力供求關(guān)系仍將持續(xù)處于緊張狀態(tài)，中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議中明確指出要“堅(jiān)持資源開(kāi)發(fā)與節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位”。一九九二年國(guó)際上提出了推行綠色照明，旨在節(jié)約電能、保護(hù)環(huán)境。我國(guó)在96年推行中國(guó)綠色照明工程，同樣旨在節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染。照明節(jié)約電能的數(shù)量是不可低估的，若將燈泡的1/2改為緊湊型熒光燈時(shí)，將累計(jì)節(jié)約電能：11億個(gè)節(jié)能電力44W/個(gè)4小時(shí)/日365日=706億kWh，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于14個(gè)葛州壩電站發(fā)電能力，相當(dāng)于三峽發(fā)電站世界最大的水電站能力的84%。由此可見(jiàn)，照明節(jié)電本身的社會(huì)效益不容忽視，削減電站建設(shè)的費(fèi)用，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。 實(shí)行照明節(jié)電，主要有以下途徑：1、科學(xué)的照明規(guī)范和設(shè)計(jì)；2、開(kāi)發(fā)出利用率高的節(jié)能照明燈具；3、發(fā)展高光效的節(jié)能光源（包括鎮(zhèn)流器），采用合理的照明控制系統(tǒng)。其中發(fā)展節(jié)能光源對(duì)節(jié)能照明有重要的意義。直管熒光燈是主要的室內(nèi)照明光源之一。它的光效是普通白熾燈的510倍。采用熒光燈代替白熾燈，可以節(jié)約大量電能。我國(guó)熒光燈的生產(chǎn)產(chǎn)量增長(zhǎng)很快。但是與國(guó)際水平相比，還有很大差距，燈的質(zhì)量指標(biāo)（光通量和壽命）、制燈工藝和設(shè)備都落后于國(guó)際水平。產(chǎn)品初始光效比國(guó)外低23%，壽命差距則更大，一般只有20003000小時(shí)，而國(guó)外節(jié)能燈的壽命一般在6000小時(shí)左右，目前國(guó)內(nèi)部分中外合資企業(yè)（如：飛新照明公司、松下彩色顯象管公司）基本上采用國(guó)外原材料生產(chǎn)，使燈的質(zhì)量有了明顯的提高。國(guó)內(nèi)目前這類(lèi)企業(yè)最主要是降低燈的成本，爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被更廣泛的接受。完全使用我國(guó)生產(chǎn)的原材料才是降低成本的主要途徑。第二章 關(guān)于環(huán)宇納米膠21現(xiàn)有熒光燈生產(chǎn)工藝：熒光燈制燈工藝一般包括割管、清洗、涂粉、烘干、封口、對(duì)接、排氣、成燈等，其中涂粉工藝是十分重要的一環(huán)。涂粉是為了在熒光燈燈管內(nèi)壁得到一層厚薄適當(dāng)、均勻、外表美觀、發(fā)光效率高，而又不輕易掉粉的熒光粉層，涂粉工藝一般包括：粘結(jié)劑的溶制、粉漿的配置和涂粉烘干三部分，目前較成熟的涂粉工藝有丁酯涂粉和水涂粉兩種。丁酯涂粉因以醋酸丁酯作溶劑而得名，在丁酯涂粉中用硝棉作粘結(jié)劑。其缺點(diǎn)是：1） 醋酸丁酯是從糧食中提取，成本高，價(jià)格昂貴。2） 醋酸丁酯揮發(fā)產(chǎn)生強(qiáng)烈氣味，對(duì)人的呼吸道有刺激，影響工作環(huán)境和工作人員的健康。3） 丁酯涂粉的粘結(jié)劑是硝棉，易燃易爆，在生產(chǎn)中極不安全，使用與儲(chǔ)存要特別小心。4） 硝棉是有機(jī)聚合物，因此，涂粉烘干后粉管必須經(jīng)過(guò)烤管才能用。因此，在六十年代末到七十年代初，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家（如荷蘭飛利浦公司和美國(guó)通用公司）把水涂粉工藝應(yīng)用于生產(chǎn)，它解決了丁酯涂粉部分問(wèn)題。但是由于水涂粉的技術(shù)關(guān)鍵是研制并采用較理想的水溶性高分子聚合物做粘結(jié)劑，目前國(guó)內(nèi)廠家多采用聚乙烯醇和羧甲基纖維素銨（ACMC）做粘結(jié)劑，所以水涂粉還存在著以下缺點(diǎn)：1） 水涂覆液凝聚作用嚴(yán)重，會(huì)導(dǎo)致分層外觀質(zhì)量差，為此在涂覆液中必須加入分散劑，以防止熒光粉顆粒的凝聚。2） 水的表面張力比較大，再加上聚乙烯醇也極易產(chǎn)生氣泡，為此而加入消泡劑，以抑制氣泡的形成。3） 水溶性有機(jī)粘結(jié)劑在儲(chǔ)存期間會(huì)變霉，為此須加入適量防腐劑。4） 水的蒸發(fā)速度慢，熒光粉涂層干燥的控制難度大。5） 聚乙烯醇、羧甲基纖維素銨（ACMC）粘結(jié)劑還是有機(jī)粘接劑，涂粉烘干后也必須經(jīng)過(guò)烤管才能使用。由于丁酯涂粉中的硝棉和水涂粉中的聚乙烯醇、羥甲基纖維素銨等成分在涂粉烘干后存在于熒光燈粉層中，因此高溫烤管就成為節(jié)能燈生產(chǎn)中比較重要且必不可少的一道生產(chǎn)工序?？竟艿哪康氖菍晒鉄敉繉又械恼辰Y(jié)劑在高溫下氧化分解從而除掉，烤管質(zhì)量的好壞直接影響到節(jié)能燈產(chǎn)品的質(zhì)量，它給節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了許多不利因素：1）影響光效，增加光衰；a）玻璃管中的鈉在烤管時(shí)，溫度越高，時(shí)間越長(zhǎng)，釋放出的越多，而釋放出的鈉原子擴(kuò)散到熒光粉層里，在燈發(fā)光的過(guò)程中與汞發(fā)生作用，生成黑色鈉汞齊，影響熒光粉對(duì)253.7cm紫外線的吸收和對(duì)可見(jiàn)光透射，影響了燈管的發(fā)光效率。b)烤管過(guò)程中硝化棉氧化，分解產(chǎn)生、CO、N2、NO、CO等物質(zhì),其中一部分會(huì)殘留在粉管內(nèi),影響燈的光通量。c)當(dāng)烤管溫度超過(guò)5000C時(shí)即會(huì)使熒光粉損傷,破壞了熒光粉的發(fā)光效率。2）增加了動(dòng)力消耗。若以每小時(shí)生產(chǎn)1500支單U管的烤管機(jī)為例，其用電量約為24KW，若每天以8小時(shí)計(jì)，工作日以360天計(jì)，該烤管機(jī)單班年耗電量為50000度電，除此還有其他動(dòng)力和氣體消耗；3）降低了成品率；由于增加了一道工序，必然帶來(lái)了玻璃管的破損、廢品的產(chǎn)生。4）增加了廠房面積和操作工作，增加了烤管設(shè)備，必然要多占廠房，要配備操作與維修人員。22環(huán)宇納米膠及其優(yōu)勢(shì)：本著節(jié)能和環(huán)保的原則我公司生產(chǎn)了一種新型材料環(huán)宇納米膠 。 它由冷護(hù)基教授及其研究小組在1996年研究成功的，它是無(wú)機(jī)粘結(jié)劑，取代傳統(tǒng)的有機(jī)粘結(jié)劑應(yīng)用在熒光燈涂粉工藝上，從而大幅度降低熒光燈的光衰、增加熒光燈的壽命，實(shí)現(xiàn)照明節(jié)電，減少環(huán)境污染。 我們生產(chǎn)出的納米膠屬二氧化硅膠體溶液的一種，它無(wú)色、無(wú)味，主要應(yīng)用在熒光燈的涂粉工藝中，是取代現(xiàn)有有機(jī)粘結(jié)劑的一種新型的無(wú)機(jī)粘結(jié)劑。它是冷護(hù)基博士后的專(zhuān)利產(chǎn)品經(jīng)授權(quán)給我們生產(chǎn)的。它之所以叫做納米膠是因?yàn)樗念w粒直徑完全達(dá)到納米級(jí)（20nm左右），而熒光粉的顆粒直徑是4m左右，兩者的直徑相差200倍。這就使得我們的膠在涂敷于熒光燈內(nèi)壁時(shí)，形成一層致密的保護(hù)膜。它的好處主要有以下兩點(diǎn)：納米膠微粒對(duì)熒光粉顆粒形成“包膜效應(yīng)”，保護(hù)了熒光粉，使得熒光燈的光衰降低。玻璃管中的鈉，在烤管時(shí)，溫度越高，時(shí)間越長(zhǎng)，釋出的就越多，而釋出的鈉原子擴(kuò)散到熒光粉層里，在燈管點(diǎn)燃中與汞發(fā)生作用，生成黑色鈉汞齊，影響熒光粉對(duì)253.7nm紫外線的吸收和對(duì)可見(jiàn)光透射，影響了燈管的發(fā)光效率。而應(yīng)用納米膠后，可以使釋放出的鈉原子大大減少，也就是說(shuō)鈉原子與汞形成黑色的鈉汞齊減少了，保護(hù)了燈管，這樣光通率增加，延長(zhǎng)了燈管的壽命。熒光燈的光衰對(duì)比圖見(jiàn)下表：光衰曲線對(duì)比圖對(duì)比圖分析：1 試驗(yàn)結(jié)果表明無(wú)機(jī)燈在100小時(shí)時(shí)的平均光衰比有機(jī)燈的底2.7%，光衰低2.48%。2 在點(diǎn)燃2000小時(shí)，無(wú)機(jī)燈的平均光衰為21.58%，有機(jī)燈的平均光衰為39.24%。3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明同等條件下制作的有機(jī)燈的壽命約為1428小時(shí)，無(wú)機(jī)燈的壽命預(yù)計(jì)為5500小時(shí)。4 從熒光粉涂層的特性分析無(wú)機(jī)燈的光效要比有機(jī)燈的略低的理論根據(jù)，認(rèn)為摻入納米膠顆粒的熒光粉改變了可見(jiàn)光和253.7*10-6m紫外輻射的漫反射率，從而改變了熒光粉的光通量。正是由于現(xiàn)行的涂粉工藝存在著上述缺點(diǎn)，冷護(hù)基博士及其科研小組近年來(lái)對(duì)無(wú)機(jī)粘結(jié)劑作了系統(tǒng)的研究，成功地研制出納米級(jí)硅溶膠作為無(wú)機(jī)粘結(jié)劑，推出了較為成熟的納米膠及其工藝技術(shù)。硅溶膠溶液是一種高度分散、純度極高的無(wú)定形二氧化硅膠體溶液水合物，呈透明狀液體，加熱時(shí)水分揮發(fā)，不產(chǎn)生任何炭化物或氧化物，耐熱性能好，在11000C時(shí)粘著性能不變。其中SiO2粉末直徑在540微毫米之間，由于SiO2極小的微粒性，形成了極大的比表面積（200300m2/g）和極大的粒子數(shù)（200m2/g時(shí)3*107微粒1g），可在一粒熒光粉顆粒周?chē)掣街姸嗟腟iO2膠團(tuán)，這樣可以使熒光粉層在極薄的情況下粘著于玻殼表面。用納米膠替代有機(jī)粘結(jié)劑具有以下優(yōu)點(diǎn)： 免去了高溫烤管工藝。 納米膠微粒對(duì)熒光粉顆粒能形成“包膜效應(yīng)”，使燈的壽命增加。 用去離子水代替丁酯做溶劑，來(lái)源方便，無(wú)味，成本低廉。 無(wú)機(jī)粘結(jié)劑無(wú)色無(wú)味，運(yùn)輸方便，價(jià)格便宜，保存期長(zhǎng)，不污染環(huán)境，當(dāng)然也就不會(huì)影響人的健康。 熒光粉經(jīng)過(guò)表面處理后不必干燥就能使用。 由于省去了烤管工藝，因此縮短了生產(chǎn)周期，大大降低了成本。將納米膠應(yīng)用于現(xiàn)有的熒光燈的生產(chǎn)工藝中，基本不改變現(xiàn)有的制燈工藝設(shè)備，因此，它能迅速的投入生產(chǎn)中去，必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。上圖為兩種工藝生產(chǎn)熒光燈照明2800小時(shí)后熒光燈黑化程度對(duì)比圖（上為使用納米膠材料的熒光燈，下為傳統(tǒng)技術(shù)生產(chǎn)的熒光燈。）第三章 項(xiàng)目概述就目前市場(chǎng)情況看，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面的研究落后于世界其他各國(guó)尤其是美國(guó)和德國(guó)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)用膠均從美國(guó)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)膠在各方面與美國(guó)有很大的差距。因此我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是進(jìn)口膠。但是我們?nèi)匀粵Q定進(jìn)入這一相對(duì)擁擠的市場(chǎng)，是有很強(qiáng)的信心的。因?yàn)?，相?duì)于進(jìn)口膠，我們?cè)诩夹g(shù)上有很大的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上也比他們廉價(jià)。更為關(guān)鍵的是，我們并不是僅僅只對(duì)自己的納米膠所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)沾沾自喜，而是立足于為了滿(mǎn)足，并且能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求才決定進(jìn)入這一市場(chǎng)的。本小組由七位具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，富有熱情，并致力于本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的人員組成，我們正是被這樣一項(xiàng)有前景的項(xiàng)目所吸引，產(chǎn)生了創(chuàng)建本公司的念頭。我們本著共同的理念及目標(biāo)，寫(xiě)出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。因此我們說(shuō)服冷護(hù)基教授及其研究小組以無(wú)形資產(chǎn)出資方式（70萬(wàn)元）加入本公司，占本公司股東權(quán)益總數(shù)的20，本小組七位成員每人出資10萬(wàn)元，占股東權(quán)益總數(shù)的20%，另外，我們需要籌集資金210萬(wàn)元，占股東權(quán)益總數(shù)的60，初始投資額為350萬(wàn)元。環(huán)宇納米膠有限公司的營(yíng)運(yùn)需要購(gòu)置土地十畝，地點(diǎn)選擇在蕪湖市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，目前開(kāi)發(fā)區(qū)的土地使用費(fèi)為2元/平方米/年。同時(shí)建設(shè)廠房，倉(cāng)庫(kù)，辦公樓各一棟。我們將貸款60萬(wàn)元連同初始投資額共410萬(wàn)元用于廠房建設(shè)及公司運(yùn)作。預(yù)計(jì)第一年的銷(xiāo)售額將達(dá)到600萬(wàn)稅后利潤(rùn)達(dá)39萬(wàn)元。具體情況可見(jiàn)財(cái)務(wù)評(píng)估中的收支預(yù)測(cè)表。第四章 管理人員及責(zé)任介紹公司創(chuàng)建初期需要的核心管理人員主要來(lái)自以下幾個(gè)方面： 執(zhí)行董事：將由王云直先生出任。他將負(fù)責(zé)制定公司總的發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作。在公司與業(yè)務(wù)伙伴之間建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并樹(shù)立公司形象，發(fā)展公司業(yè)務(wù)，推行企業(yè)文化理念，使公司全體員工對(duì)此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：將由謝銘先生出任。他具備財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、賬務(wù)管理工作。同時(shí)具備同律師、銀行家和各方面經(jīng)濟(jì)投資商斡旋、談判的能力，能對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)狀況和發(fā)展方向作出準(zhǔn)確的判斷力。 生產(chǎn)經(jīng)理：劉仲春先生對(duì)公司產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略有明確認(rèn)識(shí)，并能隨市場(chǎng)的發(fā)展而開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。 他將負(fù)責(zé)同各方面的供應(yīng)商建立共同發(fā)展的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，負(fù)責(zé)公司原料的選擇、采購(gòu)和加工工作，并制定與之相配套的一系列質(zhì)量監(jiān)督手冊(cè)和管理量化手冊(cè)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：盛曉靜女士是一位出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將負(fù)責(zé)公司總體形象的設(shè)計(jì)、宣傳和市場(chǎng)推廣工作。負(fù)責(zé)人員的招聘和培訓(xùn)計(jì)劃，并制定相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用手冊(cè)。把對(duì)員工的管理與公司的經(jīng)營(yíng)理念、整體形象統(tǒng)一起來(lái)，因?yàn)椤叭恕笔枪矩?cái)富的源泉，也是公司經(jīng)驗(yàn)理念構(gòu)建的依附。法律顧問(wèn)：將由迮宗蕾女士出任。她是公司聘請(qǐng)的具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員，主要負(fù)責(zé)企業(yè)在同律師、銀行家及投資方洽談時(shí)提出相關(guān)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，并將協(xié)助公司總裁負(fù)責(zé)各類(lèi)合同的制定。會(huì)計(jì)主管：將由孟菲先生出任。他將利用其專(zhuān)業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)制定企業(yè)的會(huì)計(jì)制度，進(jìn)行帳務(wù)管理工作以及分配并培訓(xùn)企業(yè)會(huì)計(jì)相關(guān)人員，為公司的重要決策提供準(zhǔn)確而有用的會(huì)計(jì)信息。人力資源總監(jiān)：將由王睿先生出任。他負(fù)責(zé)公司人力資源管理，人事變遷及制定其他相關(guān)人事政策，并且負(fù)責(zé)公司的公關(guān)事務(wù)。公司的管理部門(mén)人員對(duì)我們從事的事業(yè)有充分的認(rèn)同感，有共同的理想，公司整體的運(yùn)作部門(mén)相互協(xié)調(diào)，大家齊心協(xié)力把公司“質(zhì)量與服務(wù)并行”的經(jīng)營(yíng)思想慣徹下去。下圖是我們的公司組織結(jié)構(gòu)圖：公司組織結(jié)構(gòu)圖：執(zhí)行董事財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)處生產(chǎn)部人事部法律顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)部生產(chǎn)車(chē)間倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)公關(guān)部培訓(xùn)部售后服務(wù)部售后服務(wù)第五章 市場(chǎng)發(fā)展的巨大商業(yè)前景和機(jī)會(huì)本產(chǎn)品的研究成功，即將納米膠應(yīng)用在熒光燈涂粉工藝中，能帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。5 1市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)分析納米材料是一門(mén)新興的，正在迅速發(fā)展的材料科學(xué)。納米材料廣泛應(yīng)用在陶瓷、橡膠、粘結(jié)、生物工程、光學(xué)及制燈等行業(yè)中。從國(guó)內(nèi)目前市場(chǎng)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)在熒光燈粘結(jié)劑方面的研究落后于世界其他各國(guó)，例如美國(guó)和德國(guó)。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)膠在各方面與其有很大差距。我們目前研制成功的納米膠，可謂在這一市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二，在技術(shù)上領(lǐng)先，價(jià)格上也具有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入這一市場(chǎng)前我們先進(jìn)行相關(guān)環(huán)境分析。我們的企業(yè)為納米膠生產(chǎn)企業(yè)，立足于目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定相關(guān)策略。市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有公開(kāi)性，時(shí)限性，理論上的平等性和實(shí)踐中的不平等性及多樣性。任何市場(chǎng)機(jī)會(huì)都是客觀存在的，所以它是公開(kāi)的，每個(gè)企業(yè)都有可能找到。我們的專(zhuān)利技術(shù)是獨(dú)一無(wú)二的。這一機(jī)會(huì)使得我們搶先一步進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在這一時(shí)機(jī)內(nèi)要充分利用。根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，2000年全國(guó)熒光燈生產(chǎn)企業(yè)150余家，熒光燈產(chǎn)量98980.55萬(wàn)支，比1999年的69153萬(wàn)支增長(zhǎng)了44.2，2001年熒光燈生產(chǎn)企業(yè)162家，總產(chǎn)量133969.72萬(wàn)支，比2000年增加34.35%。其中增長(zhǎng)較快的是T8、T5直管節(jié)能型熒光燈和緊湊型熒光燈。從上述的一組數(shù)據(jù)中，我們可以看到，熒光燈行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)已成為我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。5 2市場(chǎng)預(yù)測(cè)我們預(yù)測(cè)，在未來(lái)的3050年內(nèi)，我國(guó)熒光燈的需求量將仍處于高峰期，因?yàn)椋鶕?jù)國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，我國(guó)在舊城改造、農(nóng)村城鎮(zhèn)化等一系列基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上對(duì)熒光燈的需求仍處于持續(xù)增長(zhǎng)階段。那么，對(duì)熒光燈生產(chǎn)用粘結(jié)劑的需求將同比例增長(zhǎng)。按熒光燈行業(yè)平均生產(chǎn)水平，每2萬(wàn)支燈管耗用膠1噸計(jì)算，預(yù)計(jì)到2005年，全國(guó)熒光燈膠的需求量將達(dá)到107000噸，按每噸3500元計(jì)算，潛在市場(chǎng)需求價(jià)值為374500000元，且每年呈高速增長(zhǎng)之勢(shì)。預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量增量趨勢(shì)表1：2004年2005年2006年2007年2008年熒光燈總產(chǎn)量（億只）1821.42528.933.1粘結(jié)劑需求量（噸）90000107000125000144500165500潛在市場(chǎng)總價(jià)值（億元）3.604.205.005.786.62增長(zhǎng)百分比16.67%19.04%15.66%14.53%看到了嗎？這是一個(gè)多么令人興奮的數(shù)字！但在這片容量巨大的市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的粘結(jié)劑所占市場(chǎng)份額卻微乎其微，如果將我們的納米膠打入這一塊，巨大市場(chǎng)利潤(rùn)是可想而知的。它給了我們一個(gè)充分展示本產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，我們將利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速將產(chǎn)品打入這片相對(duì)空白的市場(chǎng)。53發(fā)展戰(zhàn)略：品牌：環(huán)宇 專(zhuān)利號(hào)：96117228企業(yè)文化：技術(shù)先領(lǐng)先 服務(wù)緊跟后 品牌樹(shù)形象 網(wǎng)絡(luò)全球通531目標(biāo)戰(zhàn)略第一步，到2010年公司主要產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、技術(shù)質(zhì)量水平達(dá)到國(guó)內(nèi)名牌，國(guó)際知名。人才、資本、市場(chǎng)等初具規(guī)模。第二步，從2010年2015年，實(shí)現(xiàn)超過(guò)1億元的銷(xiāo)售收入，同時(shí)成為技術(shù)密集型企業(yè)，不斷完善本產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的技術(shù)。第三步，根據(jù)自身狀況，市場(chǎng)發(fā)展，對(duì)其它企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期性戰(zhàn)略投資，組合聯(lián)結(jié)成最著名的粘結(jié)劑生產(chǎn)企業(yè)。532、戰(zhàn)略管理本公司的起步階段，由于我們納米膠的技術(shù)專(zhuān)門(mén)限制，起初我們不會(huì)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，而是采取產(chǎn)品單一，專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式。我們的顧客群在一定程度上也很明確熒光燈生產(chǎn)廠商。對(duì)于本公司的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)實(shí)行不同的戰(zhàn)略框架。在起步階段對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)應(yīng)采取增長(zhǎng)戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高銷(xiāo)售額。其后當(dāng)公司步入軌道，穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)再采取穩(wěn)定性戰(zhàn)略。這一階段包括持續(xù)地向相同類(lèi)型的顧客，生產(chǎn)廠商提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，在維持原有市場(chǎng)份額穩(wěn)定的情況下，有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。在成熟期，可采取組合策略，即同時(shí)實(shí)行以上兩種策略，甚至可以進(jìn)行兼并和收購(gòu)。533營(yíng)銷(xiāo)策略目前整個(gè)熒光燈生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了自動(dòng)化生產(chǎn)階段，大型企業(yè)的市場(chǎng)占有率相當(dāng)高。從中國(guó)照明協(xié)會(huì)的資料可知，目前市場(chǎng)份額占據(jù)較大的多是浙江、江蘇、廣東等地區(qū)的制燈行業(yè)。所以我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分時(shí)可以確定這一地區(qū)為主要市場(chǎng)。例如與我們建立業(yè)務(wù)伙伴聯(lián)系的江蘇儀征飛新照明有限公司是全國(guó)第二大熒光燈生產(chǎn)廠，市場(chǎng)占有率高達(dá)9.26%。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，讓市場(chǎng)接受它需要一個(gè)過(guò)程。所以一開(kāi)始就在年產(chǎn)量5000萬(wàn)只以上的大型生產(chǎn)線上使用該產(chǎn)品，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是不小的。在與其他兩家較大規(guī)模較有潛力的企業(yè)聯(lián)系后，企業(yè)的有關(guān)人士表示：如果我們的產(chǎn)品在大量投產(chǎn)后，如果性能能夠達(dá)到小樣試驗(yàn)的水平，他們?cè)敢饽贸龆鄺l生產(chǎn)線，甚至全部生產(chǎn)線使用本產(chǎn)品。這在一定程度上相當(dāng)于十分肯定了環(huán)宇納米膠。所以，我們計(jì)劃第一年將大部分產(chǎn)品投放到這三家知名企業(yè)的大中型生產(chǎn)線上。因?yàn)橹髽I(yè)的市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)份額大，使用群廣。他們使用我們的納米膠粘結(jié)劑，也就意味著我們?cè)诔跗跁?huì)取得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。由此，可預(yù)測(cè)我們前五年的納米膠產(chǎn)量為：第一年我們將投產(chǎn)一條3000噸/年的生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1500噸，可以涂覆大約3000萬(wàn)只燈管，即飛新照明有限公司兩條大型生產(chǎn)線的年產(chǎn)量。預(yù)計(jì)第二年產(chǎn)量為2600噸。第三年預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率將達(dá)到57，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)到8670噸。預(yù)計(jì)第四年的市場(chǎng)占有率為10左右，第五年?duì)幦∵_(dá)到17以上。 534定價(jià) 本產(chǎn)品采用的納米材料膠體溶液代替了有機(jī)粘結(jié)劑，用離子水取代了醋酸丁脂，免去高溫烤管工藝，有效解決了生產(chǎn)中耗能大的問(wèn)題。同時(shí)大大降低熒光燈的光衰，使熒光燈的壽命從原來(lái)的3000小時(shí)提高到現(xiàn)在的7000小時(shí)。在收集各方面資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上普通膠的價(jià)格為5000元/噸，通過(guò)后面的會(huì)計(jì)處理出的產(chǎn)品成本和戰(zhàn)略需要，前兩年，我們將價(jià)格定為4000元/噸，后三年的定價(jià)為3500元/噸.原因如下：（1） 生產(chǎn)工藝與普通膠不同。納米膠取代有機(jī)粘結(jié)劑，省去高溫烤管工藝，降低了成本；（2） 所使用原料不同。普通膠所使用的有機(jī)物市場(chǎng)價(jià)格較高，而我們的原材料價(jià)格較低，本產(chǎn)品在制燈過(guò)程中的耗用量與普通膠一樣，為50g/只。折算一下，普通膠為0.25 元/只，納米膠為0.2元/只。這樣成本就低了很多。假如我們的產(chǎn)品投入，以較低的估算，用于一億到兩億只燈管，以利潤(rùn)0.05元/只估算，利潤(rùn)總額約為5001000萬(wàn)，且這是在有限的熒光燈份額為0.5%1%的前提下，若是在擴(kuò)大市場(chǎng)后，產(chǎn)品份額能達(dá)到3040，前景無(wú)限。暫時(shí)將產(chǎn)品規(guī)定為50kg/桶，售價(jià)為200元/桶，采用密封桶包裝。535分銷(xiāo)由于產(chǎn)品的目標(biāo)比較明確即制燈行業(yè)生產(chǎn)商。在初級(jí)階段，我們利用大型知名企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，先占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，和生產(chǎn)廠商，中間商建立緊密且良好的合作伙伴關(guān)系，可采取有選擇性的獨(dú)家分銷(xiāo)策略。同時(shí)在已有的聯(lián)系下，發(fā)展更多地區(qū)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商，宣揚(yáng)其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)知名度，采用滲透方式，擴(kuò)大自己的分銷(xiāo)渠道。采用一定的分紅政策，與產(chǎn)品使用商保護(hù)互惠互利的關(guān)系，共同發(fā)展。536廣告和提升每年籌措一定的資金進(jìn)行相關(guān)方面的廣告宣傳，提高商品影響力?？芍谱麝P(guān)于本產(chǎn)品的納米膠的詳細(xì)目錄，制作精細(xì)的VCD送往各制燈廠商，并宣揚(yáng)我們的經(jīng)營(yíng)理論和宗旨。以本身的不打折的高質(zhì)量、高服務(wù)來(lái)推出我們的品牌。適時(shí)在國(guó)家重點(diǎn)期刊上，推出我們的宣傳海報(bào)，技術(shù)信息。讓我們的商標(biāo)馳名。在消費(fèi)者人群中，盡可能讓更多的人群了解納米膠。建立網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)和客戶(hù)的聯(lián)系。采取積極的促銷(xiāo)策略。537售后服務(wù)派相關(guān)技術(shù)人員到各廠了解產(chǎn)品使用情況并及時(shí)反饋回來(lái)，以便產(chǎn)品的改進(jìn)工作。建立一個(gè)安全、快速、有效的物流系統(tǒng)，保證產(chǎn)品的運(yùn)輸與安全。建立企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)熱線，加強(qiáng)與客戶(hù)之間的聯(lián)系。雇傭高技術(shù)人員，保證產(chǎn)品質(zhì)量的一流，加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作。所有成員致力于把我們的“質(zhì)量與服務(wù)并行”的理念傳達(dá)給員工和顧客。也就是說(shuō)，我們要通過(guò)有效的管理職能活動(dòng)，注意并且善于傾聽(tīng)顧客的聲音（the voice of customers）從而建立起滿(mǎn)足顧客需求的生產(chǎn)行業(yè)的“質(zhì)量+服務(wù)”體系結(jié)構(gòu)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，合理優(yōu)化配置物質(zhì)及人力資源。進(jìn)行一個(gè)以技術(shù)領(lǐng)先為前提，顧客需求為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的的商業(yè)運(yùn)作！54 競(jìng)爭(zhēng)分析541競(jìng)爭(zhēng)者目前我們競(jìng)爭(zhēng)的威脅主要來(lái)自?xún)煞矫妫皇菄?guó)內(nèi)生產(chǎn)的普通膠，二是進(jìn)口高純度膠。普通膠在價(jià)格方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)，如烤管難度大，照明時(shí)間短，刺激性氣味重等，主要被小型企業(yè)使用。相關(guān)資料顯示，國(guó)外對(duì)有機(jī)膠產(chǎn)品的研究已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段，目前國(guó)外一些企業(yè)目前市場(chǎng)上使用較多的是美國(guó)聯(lián)合碳化公司生產(chǎn)的牌號(hào)為Polyox的聚氧化乙烯膠。因此，我們目前將我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在進(jìn)口膠，因?yàn)槠髽I(yè)在選擇產(chǎn)品時(shí)無(wú)疑會(huì)拿本產(chǎn)品和進(jìn)口膠做對(duì)比的。而進(jìn)口膠在價(jià)格及性能方面與我們都比較接近。此外，我們不可忽視的一個(gè)因素潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)外對(duì)無(wú)機(jī)納米膠的研究目前就專(zhuān)利技術(shù)而言尚無(wú)，但不排除某些制燈企業(yè)也在這一領(lǐng)域會(huì)有突破，例如，某些著名燈泡廠如華電照明電器有限公司、沈陽(yáng)華光燈泡廠等。同時(shí)，隨著WTO的深入，某些跨國(guó)企業(yè)也會(huì)涌進(jìn)這一市場(chǎng)。542競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司生產(chǎn)的環(huán)宇納米膠的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下方面：節(jié)能：本產(chǎn)品免去高溫烤管工藝，降低生產(chǎn)中耗能大的問(wèn)題，同時(shí)，在燈管表面涂抹納米材料保護(hù)膜，能有效阻止納離子在電場(chǎng)作用下與燈管內(nèi)汞原子結(jié)合成黑色鈉汞齊，從而降低熒光燈光衰，延長(zhǎng)其使用壽命。綠色：原由的傳統(tǒng)黏結(jié)劑含醋酸丁酯，有刺激性氣味，同時(shí)影響環(huán)境，有害人體。本產(chǎn)品無(wú)色無(wú)味，對(duì)人體無(wú)害。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：每支燈管的生產(chǎn)成本可節(jié)省0.5元。一可省去高溫烤管工藝，二可保證原料價(jià)格低。具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析在市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，制定了我們的銷(xiāo)售計(jì)劃，但是風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)策略中不能忽視的一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（即市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）還是非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)（即公司特別風(fēng)險(xiǎn)）都可能是制約公司發(fā)展的瓶頸之一。因此，在制定既定銷(xiāo)售計(jì)劃的同時(shí)，我們也充分考慮了公司可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提出公司相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。61系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)我們認(rèn)為相對(duì)于非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)即市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。因?yàn)?，首先，我?guó)經(jīng)過(guò)了20年的改革開(kāi)放，目前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率是位居世界前列的；其次，我國(guó)已經(jīng)把熒光燈行業(yè)的發(fā)展列為十五發(fā)展的計(jì)劃當(dāng)中，從我們的市場(chǎng)調(diào)研資料中也可以看出，目前市場(chǎng)對(duì)熒光燈行業(yè)的前景普遍看好，而作為熒光燈生產(chǎn)必不可少的原材料供應(yīng)商，我們也將受益匪淺。對(duì)于這部分風(fēng)險(xiǎn)，我們也把它量化，以合理的衡量公司銷(xiāo)售量：經(jīng)濟(jì)情況該種經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生的概率(Pi)銷(xiāo)售量(Ki)（噸）第一年第二年第三年繁榮0.31800300010000一般0.6150026008670衰退0.175013004335根據(jù)以上表格數(shù)據(jù)，我們向您提供第一年的加權(quán)平均銷(xiāo)量作為參考：第一年加權(quán)平均銷(xiāo)售量P1*K1+P2*K2+P3*K3=1800*0.3+1500*0.6+750*0.1 =1515（噸）62非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)就目前國(guó)內(nèi)環(huán)境看，我們可能遇到的最大的威脅將來(lái)自于假冒產(chǎn)品。目前我國(guó)熒光燈用的粘結(jié)劑全部從美國(guó)進(jìn)口，而我們的納米膠不僅是這項(xiàng)工業(yè)中技術(shù)的進(jìn)步，也是國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)納米膠的企業(yè)，利潤(rùn)前景是可想而知的。面對(duì)如此大的利潤(rùn)，一些非法分子肯定會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)假冒本產(chǎn)品。因此，我們會(huì)在產(chǎn)品推出伊使就做好充分的應(yīng)對(duì)策略：一是從產(chǎn)品本身著手，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前，我們生產(chǎn)部門(mén)的人員會(huì)做好充分的檢驗(yàn)工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。在產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客的同時(shí)，本企業(yè)的文化也將傳達(dá)給顧客，讓他們?cè)诤侠硎孢m的環(huán)境中享受我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)。這樣我們才能與顧客建立更加緊密的聯(lián)系。使得冒牌產(chǎn)品進(jìn)入這一市場(chǎng)的難度加大。二是通過(guò)法律手段，我們將根據(jù)專(zhuān)利法中的規(guī)定，對(duì)任何市場(chǎng)上出現(xiàn)的假冒產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，以確保本公司的信譽(yù)。其次，來(lái)自于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然我們?cè)谥贫ü句N(xiāo)售計(jì)劃之前，做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，使得銷(xiāo)售安排合理。但市場(chǎng)這只無(wú)形的手瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品的銷(xiāo)售并不可能完全按照我們既定的計(jì)劃進(jìn)行。原銷(xiāo)售計(jì)劃是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，而在市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品打入的是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，因此原計(jì)劃中公司的發(fā)展計(jì)劃是相當(dāng)快的。而實(shí)際投產(chǎn)后可能出現(xiàn)下列情況：市場(chǎng)上出現(xiàn)不違反專(zhuān)利法相關(guān)規(guī)定的類(lèi)似產(chǎn)品，大量企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)出現(xiàn)重大進(jìn)步，達(dá)到與本產(chǎn)品性能抗衡的水平。出現(xiàn)以上兩種情況最直接的結(jié)果就是使得本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，從而使得本產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)不到預(yù)定的目標(biāo)，公司的發(fā)展計(jì)劃滯后。針對(duì)這些潛在的替代產(chǎn)品，我們會(huì)通過(guò)不斷完善本產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，加強(qiáng)與客戶(hù)間的聯(lián)系，降低產(chǎn)品售價(jià)等方法將其它的產(chǎn)品排除出本行業(yè)。同時(shí)，針對(duì)國(guó)外大型企業(yè)的介入，我們也會(huì)做好長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。如果這種競(jìng)爭(zhēng)不是出現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)前期，而是出現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)，本公司除了原有單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售外，還將進(jìn)行分散性投資，以達(dá)到加速資金周轉(zhuǎn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的目的63財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的情況很多，但都與企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)密切相關(guān)，因此我們將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分為以下幾大類(lèi)：籌資活動(dòng)引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；投資活動(dòng)引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)杠桿原理，以及考慮到公司資本結(jié)構(gòu)的合理性，本公司計(jì)劃在公司成立時(shí)，除了350萬(wàn)的自有資金，另外將貸款60萬(wàn)元用于廠房設(shè)備的建設(shè)及公司成立后的營(yíng)運(yùn)資金。這當(dāng)中就存在了一個(gè)債務(wù)償還風(fēng)險(xiǎn)。可以看出，盡管理論上要追求公司最佳資本結(jié)構(gòu)，但根據(jù)目前國(guó)內(nèi)環(huán)境，及本公司對(duì)資金的需求量，本公司的起初貸款額并不是很大，而且是長(zhǎng)期借款；因此，我們有信心償還這筆債務(wù)的利息及本金，在此，根據(jù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表，我們向您提供第一年的財(cái)務(wù)比率作為參考：資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額60/410=14.634%利息保障倍數(shù)（稅前利潤(rùn)利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用15.65對(duì)于投資活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在投資前做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，咨詢(xún)有關(guān)投資專(zhuān)家。并且，對(duì)于公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的一部分閑散資金，我們會(huì)將這一部分資金交給專(zhuān)門(mén)的投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資，以最大程度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。另外，在公司生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)期間，我們會(huì)跟據(jù)所制定的財(cái)務(wù)政策，充分協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門(mén)、會(huì)計(jì)部門(mén)與公司其它各部門(mén)間的工作，加強(qiáng)公司內(nèi)部控制，以加速存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、現(xiàn)金及銀行存款周轉(zhuǎn)率等等。發(fā)現(xiàn)并消除制約本公司發(fā)展的“瓶頸”所在。第七章 法律及保險(xiǎn)事務(wù)本公司所生產(chǎn)的納米膠是已申請(qǐng)注冊(cè)的專(zhuān)利產(chǎn)品,相關(guān)專(zhuān)利號(hào)96117228，,經(jīng)專(zhuān)利權(quán)人東南大學(xué)和主要研究人員冷護(hù)基教授的許可,我公司獨(dú)家享有該專(zhuān)利的使用權(quán),根據(jù)我國(guó)專(zhuān)利法第十一條規(guī)定，未經(jīng)允許，擅自實(shí)施本專(zhuān)利，如一切假冒、盜用本專(zhuān)利的行為，本公司都將以法律手段追究其法律責(zé)任。本公司的籌建設(shè)立成立都嚴(yán)格依照公司法及其相關(guān)法律的規(guī)定：（1）根據(jù)二十二條的規(guī)定,公司應(yīng)制定公司章程,但由于籌資不完全,現(xiàn)以由七位發(fā)起人共同制定發(fā)起人協(xié)議,公司將以此制定公司章程。（2）根據(jù)公司法二十五條、公司注冊(cè)資本登記管理暫行條例第七條的規(guī)定，作為無(wú)形資產(chǎn)的“納米膠”專(zhuān)利技術(shù)，經(jīng)資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)驗(yàn)資，出具了驗(yàn)資證明書(shū)，作價(jià)70萬(wàn)元，并已經(jīng)依法辦理了財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)。本公司的七位發(fā)起人已足額交齊各自認(rèn)購(gòu)的10萬(wàn)元資額，且已經(jīng)存入“環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司”的專(zhuān)用帳戶(hù)（帳戶(hù)號(hào)）。（3）公司的注冊(cè)資本350萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)出資70萬(wàn)元，符合公司法二十三條、二十四條對(duì)最低注冊(cè)資本和無(wú)形資產(chǎn)出資的規(guī)定。（4）根據(jù)公司登記管理?xiàng)l例第十四條規(guī)定，公司名稱(chēng)“環(huán)宇納米膠有限責(zé)任公司”已申請(qǐng)過(guò)名稱(chēng)的預(yù)先核準(zhǔn)，已由安徽省蕪湖市工商行政管理局發(fā)給的企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū) 。（5）根據(jù)公司法四十一條、五十一條、五十二條的規(guī)定，公司設(shè)執(zhí)行董事1名，經(jīng)理3名，分管各個(gè)部門(mén)的工作，監(jiān)事2名，由股東代表和2名職工代表組成。后吸納入本公司的股東與發(fā)起人有同等的權(quán)利。（6）公司的經(jīng)營(yíng)范圍以納米膠為主，在為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下進(jìn)行的其他經(jīng)營(yíng)，我們將會(huì)進(jìn)行公司的變更登記。（7）責(zé)任方面：A、在公司的設(shè)立階段，臨時(shí)帳戶(hù)的資金只能用于公司的設(shè)立事務(wù)，不得進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司注冊(cè)資本登記管理暫行條例第七條的規(guī)定，因設(shè)立過(guò)程產(chǎn)生的債務(wù)由成立后的公司承擔(dān)，公司不成立的，各股東將承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。B、根據(jù)公司法二十八條，出資不實(shí)的應(yīng)由該出資者補(bǔ)交其差額，公司設(shè)立時(shí)的其他股東對(duì)其承擔(dān)連帶責(zé)任，公司注冊(cè)資本登記管理暫行條例第二十三條規(guī)定了虛假出資的范圍。C、公司的董事，監(jiān)事，經(jīng)理嚴(yán)格遵守公司法第五十九條的規(guī)定應(yīng)當(dāng)遵守公司章程，忠實(shí)履行職務(wù)，維護(hù)公司利益，不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利，不得利用職權(quán)收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財(cái)產(chǎn)。第六十條規(guī)定，董事、經(jīng)理不得挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人，不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或者以其他個(gè)人名義開(kāi)立帳戶(hù)存儲(chǔ)，不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或者其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保。第六十一條還規(guī)定了董事，經(jīng)理的競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)。（8）根據(jù)公司法第三十四條、三十五條，本公司的股東不得抽回出資，但可在股東之間自由轉(zhuǎn)讓?zhuān)粝蚬蓶|之外的人轉(zhuǎn)讓時(shí)，必須經(jīng)包括執(zhí)行董事在內(nèi)的過(guò)半數(shù)股東的同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)在3個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其出資，如在規(guī)定的期限內(nèi)不購(gòu)買(mǎi)的，則視為同意，其他的股東有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，特別，為保證本公司產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)步，無(wú)形資產(chǎn)出資的股東不得轉(zhuǎn)讓其出資。（9）公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有閑置的資金可用于轉(zhuǎn)投資，但根據(jù)公司法第十二條的規(guī)定并考慮本公司的具體情況，轉(zhuǎn)讓的累計(jì)額不得超過(guò)本公司凈資產(chǎn)的40%。根據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法第四條的規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者進(jìn)行交易，應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則。按照第十九條規(guī)定本公司將在產(chǎn)品的包裝上提供本產(chǎn)品的真實(shí)介紹，避免虛假宣傳等不必要的糾紛發(fā)生。根據(jù)產(chǎn)品責(zé)任法第二十六條之規(guī)定本公司所產(chǎn)納米膠無(wú)對(duì)人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理的危險(xiǎn)，具有納米膠所應(yīng)有的使用性能，符合產(chǎn)品外包裝上的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量狀況。根據(jù)稅收征管法第十五條和稅收征管法實(shí)施細(xì)則第十二條的規(guī)定本公司已在稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理了稅務(wù)登記，在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也將嚴(yán)格遵守稅法的相關(guān)規(guī)定，并履行納稅義務(wù)人義務(wù)及其相關(guān)義務(wù)。公司在雇傭工人進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程中，將嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法第三十六、四十一條、四十六條的規(guī)定，建立了完善的勞動(dòng)規(guī)章制度，作息時(shí)間制度，工資制度保障勞動(dòng)者享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。本公司將與雇員簽定明確的勞動(dòng)合同，使勞動(dòng)者的權(quán)利得以有法律的保護(hù)。總之，本公司的一切活動(dòng)都在法律法規(guī)所允許的范圍內(nèi)，嚴(yán)格依照法律法規(guī)的規(guī)定行事，緊密注意法律法規(guī)的修改及更新，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，嚴(yán)格守法。在公司運(yùn)作過(guò)程中，我們將積極遵守產(chǎn)品質(zhì)量法第十四、十五、十六條所規(guī)定的生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任和任務(wù)，使消費(fèi)者更加放心，使產(chǎn)品的銷(xiāo)路更加暢通，另外，為了保證本公司的產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失，保護(hù)公司的資產(chǎn)，以及應(yīng)付意外情況的發(fā)生。根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)法的規(guī)定，本公司買(mǎi)了一份產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)。為了降低公司的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，公司也買(mǎi)了一份雇主責(zé)任保險(xiǎn)。第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)評(píng)估財(cái)務(wù)管理不僅是公司管理的一個(gè)獨(dú)立方面，也是一項(xiàng)綜合性的管理工作。公司任何一個(gè)部門(mén)都會(huì)通過(guò)資金的運(yùn)用與財(cái)務(wù)部門(mén)聯(lián)系。對(duì)此，我們根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定了自己的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則（見(jiàn)附錄），借此指導(dǎo)公司每一個(gè)部門(mén)合理地使用資金，節(jié)約資金。8 1公司的籌資計(jì)劃：冷護(hù)基教授及其研究小組以無(wú)形資產(chǎn)出資方式（70萬(wàn)元）加入本公司，占本公司股東權(quán)益總數(shù)的20，本小組七位成員每人出資10萬(wàn)元，占股東權(quán)益總數(shù)的20 ，另外，我們需要籌集資金210萬(wàn)元，占股東權(quán)益總數(shù)的60，初始投資額為350萬(wàn)元。（詳見(jiàn)表N）為了追求合理的資本結(jié)構(gòu)，本公司計(jì)劃在公司成立時(shí)，除了350萬(wàn)的自有資金，另外將貸款60萬(wàn)元用于廠房設(shè)備的建設(shè)及公司成立后的營(yíng)運(yùn)資金?？梢钥闯觯@60萬(wàn)元貸款相對(duì)于350萬(wàn)元的自有資金是比較少的，并沒(méi)有達(dá)到理論上的最佳資本結(jié)構(gòu)，但是這60萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款是考慮到國(guó)內(nèi)銀行借款難的環(huán)境，以及公司對(duì)資金其需求的基礎(chǔ)上作出的，因此具有一定的可行性。公司在發(fā)展到第三年以后，將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的資金，同時(shí)也需要投入大量的資金進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，因此我們將以前年度產(chǎn)生的盈余公積按所有者權(quán)益比例不變進(jìn)行新的融資。同時(shí)積極與銀行聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的借款，提高公司資金利用率。公司初始投資比例結(jié)構(gòu)表：初始投資組成出資金額（元）比例結(jié)構(gòu)無(wú)形資產(chǎn)出資700,00020%管理層出資700,00020%融資2,100,00060%出資比例管理層出資無(wú)形資產(chǎn)出資融資82公司的投資計(jì)劃： 本公司成立之初，主要經(jīng)營(yíng)的是單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售即納米膠的銷(xiāo)售。考慮到本公司在發(fā)展過(guò)程中的多元化經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)在公司進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期后，在產(chǎn)生大量資金盈余時(shí)，通過(guò)橫向兼并，縱向兼并等手段，擴(kuò)大公司規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)力。本公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必不可少會(huì)產(chǎn)生一定的閑散資金或暫時(shí)用不到的資金，為了發(fā)揮它的效用，我們主張將這一部分資金交給專(zhuān)門(mén)的投資結(jié)構(gòu)進(jìn)行投資，以提高資金的周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。籌資活動(dòng)和投資活動(dòng)是企業(yè)的兩大重要財(cái)務(wù)活動(dòng)。合理的投資及籌資活動(dòng)有助于我們充分利用資金，為企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)。對(duì)于籌資結(jié)構(gòu)與投資結(jié)構(gòu)適應(yīng)類(lèi)型我們傾向于選擇穩(wěn)健型結(jié)構(gòu)，即永久性占用資產(chǎn)有穩(wěn)定的長(zhǎng)期的資本來(lái)源；臨用型占用資產(chǎn)與短期負(fù)債相對(duì)應(yīng)。這將使本公司保持較高的財(cái)務(wù)信譽(yù)。我們將根據(jù)這一結(jié)構(gòu)合理地計(jì)劃公司的籌資及投資活動(dòng)。83財(cái)務(wù)評(píng)估:我們知道，財(cái)務(wù)評(píng)估是從投資的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，明確投資效果，借以判明對(duì)本公司企業(yè)進(jìn)行投資所能獲得的實(shí)際利益。本小組成員，有足夠的財(cái)務(wù)分析能力，對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)也比較了解，相信我們能為未來(lái)投資者提供一份詳實(shí)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。 至于編制財(cái)務(wù)分析報(bào)表，不僅需要我們對(duì)投資項(xiàng)目的總體有一個(gè)清楚了解，對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境也有充分的調(diào)查與掌握，還需要收集預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：預(yù)計(jì)的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量及各年度供求量，預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品的價(jià)格（包括近期價(jià)格和預(yù)計(jì)的價(jià)格變動(dòng)幅度），固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金投資及其他投資計(jì)劃估算，成本費(fèi)用及其構(gòu)成的估算等等。 我們意識(shí)到，要編制一份有足夠說(shuō)服力的、并且是切實(shí)可行的財(cái)務(wù)報(bào)告，絕非我們短短幾十天所能完成。并且這些數(shù)據(jù)大部分是預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，而財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的質(zhì)量好壞是決定財(cái)務(wù)分析成敗、可行度高低的關(guān)鍵。對(duì)投資人的高度責(zé)任感使我們不能草率給出結(jié)論。 所以，我們從一開(kāi)始就十分強(qiáng)調(diào)對(duì)贏利分析模型的構(gòu)建要準(zhǔn)確，可靠。并且充分考慮到投資人的心理，為了幫助其了解投資效果，我們對(duì)投資規(guī)模作了很巧妙地?cái)?shù)學(xué)處理：即規(guī)一化處理，從而使投資人在對(duì)模型的分析過(guò)程中，達(dá)到了同其看財(cái)務(wù)報(bào)表一樣的效果。而且，通過(guò)我們提供的贏利分析模型，投資者可以更好地了解我們的計(jì)劃。因?yàn)?