商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)方案.docx

商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)方案1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售， x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè)。建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的提高。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。2)糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”I、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量。時(shí)間：x年1月15日-2月25日 1月26日-2月7日年貨您買(mǎi)了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買(mǎi)年貨買(mǎi)滿(mǎn)68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張，136元2張，以此類(lèi)推!多買(mǎi)多送!得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金XX元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)四等獎(jiǎng)18名，獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。3、 禮籃要噴字中英禮籃，賀年x或加中英標(biāo)志4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪5、 宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張，場(chǎng)外噴繪，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。7、 獎(jiǎng)品為雙份，分兩次進(jìn)行。II、鼠官送財(cái)之服裝滿(mǎn)100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!時(shí)間：x年1月15日-2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)買(mǎi)服裝送現(xiàn)金，滿(mǎn)100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送!100元加送獎(jiǎng)券1張，200元2張!多買(mǎi)多送!獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。4、 賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!時(shí)間：x年2月1日-6日凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張。IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭時(shí)間：2月1日-9日新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購(gòu)物滿(mǎn)68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來(lái)吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶(hù)1張，無(wú)底板，可拷貝數(shù)碼照片。? 安排事宜：1、 拍照背景：正門(mén)旁，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/，每張高16CM*長(zhǎng)25CM，每平米25張，每張?jiān)?、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。4、 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà)，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà)，大元寶準(zhǔn)備。5、 負(fù)責(zé)人：企劃部V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。時(shí)間：2月7日恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!限前100名有效。安排事宜：1、 利是安排200個(gè)，第一個(gè)裝100元，其余10元2個(gè)，5元5個(gè)，2元10個(gè)，1元82個(gè)2、 送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)3、 負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!時(shí)間：x年2月3、4、5、7、8、9演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!? 安排事宜：1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!時(shí)間：x年1月15日2月7日凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿(mǎn)下列金額，可享受如下優(yōu)惠。購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎(jiǎng)券2張購(gòu)物滿(mǎn)XX元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎(jiǎng)券20張購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎(jiǎng)券30張1、 單頁(yè)宣傳，業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司2、 敲門(mén)磚：您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)*先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?3、 會(huì)員卡提前開(kāi)通，贈(zèng)送即可使用。VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!時(shí)間：x年1月15日-2月7日新年要送禮了，到中英省錢(qián)包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè)，并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè)，多買(mǎi)多送!安排事宜：1、 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫(huà)20張2、 購(gòu)買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字，恭喜發(fā)財(cái)籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等1. 拜年賀幅：兔年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!2. 活動(dòng)巨幅 數(shù)量13. 活動(dòng)場(chǎng)外噴繪 數(shù)量24. 場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà) 每個(gè)活動(dòng)20張5. 收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌 7個(gè)6. Dm宣傳 1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。內(nèi)容：同上第四部分 DM計(jì)劃春節(jié)促銷(xiāo)檔期：第一期：x年1月15日-26日(年貨引進(jìn)期)第二期：x年1月27-2月10日(促銷(xiāo)活動(dòng)期)第三期：x年2月5日-10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)版面安排：第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬(wàn)份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)食品60個(gè)占4個(gè)p 第三頁(yè) 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：x年1月6日拍照x年1月6日8日設(shè)計(jì)x年1月9日-11日印刷x年1月12日發(fā)行促銷(xiāo)期：x年1月15日-x年1月26日由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第二期16個(gè)p(促銷(xiāo)活動(dòng)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬(wàn)份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站2、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬(wàn)份3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。4、 DM規(guī)格：大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、 商品數(shù)量：生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)食品120個(gè)占8個(gè)p 第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專(zhuān)版)用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)封底14個(gè)，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：x年1月17日拍照x年1月18日-20日設(shè)計(jì)x年1月21日-24日印刷x年1月25日發(fā)行促銷(xiāo)期：x年1月27日-x年2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠(chǎng)門(mén)口、車(chē)站DM投放數(shù)量：發(fā)行萬(wàn)份發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。商品數(shù)量：生鮮8個(gè)占個(gè)p第二頁(yè)食品35個(gè)占個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。注意：內(nèi)頁(yè)排版方式：DM準(zhǔn)備：x年1月28日拍照x年1月29日31日設(shè)計(jì)x年2月1日-3日印刷x年2月3日發(fā)行促銷(xiāo)期：x年2月5日-2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。第五部分 氛圍塑造區(qū)域：場(chǎng)外：正門(mén)，建筑正面，舞臺(tái)等場(chǎng)內(nèi)：超市入口處，收銀臺(tái)，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等方式：噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買(mǎi)。方法：1. 正門(mén)：購(gòu)買(mǎi)2棵年桔，樹(shù)立大門(mén)左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字喜慶XX，鼠官送財(cái)，新年好+金布鋪底。2. 建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀(guān)彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié)，大鞭炮等3. 舞臺(tái)：背景噴繪4. 超市入口處：獎(jiǎng)品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。5. 收銀臺(tái)：