保集藍(lán)郡房交會執(zhí)行方案.doc

保集藍(lán)郡房交會執(zhí)行方案一、房交會推廣目標(biāo)保集藍(lán)郡項目，自從項目啟動以來，一直沒有公開亮相，市民對其認(rèn)知度不高，因此欲借在本次房交會上的驚艷亮相，將其全面推向市場，利用現(xiàn)場的人氣效應(yīng)，在短時間內(nèi)聚集項目在市民當(dāng)中的知名度和美譽度，同時在現(xiàn)場向意向客戶征求意見，對新項目產(chǎn)品的優(yōu)化提供建議。二、時間 2007年5月25日5月27日三、地點 金發(fā)廣場三樓、四樓四、推廣策略1、策略概述基于本案的西班牙風(fēng)情定位以及在目前本案處于項目推廣初期建立形象的階段，因此在房交會期間的推廣策略主要采取“概念營銷”戰(zhàn)略，通過各種手段來樹立并強化項目形象。具體包括： 視覺沖擊：通過房交會展廳的形象設(shè)計和包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出本案的“西班牙風(fēng)情”和尊貴、奢華的定位，令觀眾產(chǎn)生耳目一新的印象。 情境體驗：在房交會現(xiàn)場，力求營造出一種與本案主題定位相符合的生活情境和 氛圍，突出“奢華”和“尊貴”的識別性，給消費者以購買信心和動力。 驚喜制造：在房交會現(xiàn)場，不斷為目標(biāo)客戶群以意向客戶制造驚喜，如贈送禮物 等。 關(guān)系營銷：一方面，以保集半島的業(yè)主為資源，整合一個客戶平臺，通過成立保集會的方式，加強他們之間的聯(lián)系以及本案開發(fā)商與業(yè)主之間的聯(lián)系，促進溝通，增強他們對保集的品牌認(rèn)同度和歸屬感。另一方面，通過在現(xiàn)場發(fā)放愛家心愿調(diào)查問卷，加強本案與客戶之間的聯(lián)系。2、具體策略 （1）、房交會現(xiàn)場包裝：圍繞西班牙風(fēng)情定位，利用模型，效果圖等輔助道具全面展示項目的品牌形象，體現(xiàn)其豪華、尊貴的品質(zhì)。設(shè)計風(fēng)格：藍(lán)天、白云、陽光、和諧、休閑、熱情。以西班牙風(fēng)情的浪漫主義色彩為基調(diào)，應(yīng)用系列能體現(xiàn)奢華、尊貴的元素來打造項目“圈子不同，世界大不同”的品質(zhì)感。媒介運用訴求重點及推廣內(nèi)容完成時間費用預(yù)算展廳設(shè)計及施工項目形象及主題定位展示推廣5月5日交方案5月7日定方案5月20日進現(xiàn)場布展5月22日布展完畢銷售道具愛家心調(diào)查表意向客戶調(diào)查并登記在案（詳見附件）共2000份5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成愛家心愿活動易拉寶2張5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成保集會入會申請表2000份5月12日交稿5月14日定稿5月17日印刷完成保集會刊（保集會章程等）8000份4月31日交稿5月10日定稿5月15日印刷完成入口橫幅宣傳推廣項目形象5月14日前提供尺寸5月19日制作完成5月24日懸掛完畢項目宣傳海報提供給意向客戶禮儀小姐在展區(qū)內(nèi)派發(fā)共2000份5月15日交稿5月17日定稿5月21日印刷完成展廳內(nèi)展板傳達(dá)項目概況，樹立項目形象及主題及定位訴求5月18日交設(shè)計稿5月20日定稿5月24日安裝完畢（已包含在展廳施工中）項目模型2個*20平方米根據(jù)集團要求本項目模型要求高標(biāo)準(zhǔn)，今后一個放在名流俱樂部展示，一個放在新售樓中心展示（前期放在半島售樓中心）4月30日定上海的模型公司，5月24日之前必須完成現(xiàn)場安裝統(tǒng)一說辭提供給銷售人員，項目概況及目標(biāo)客戶主要問題解答（詳見附件）5月13日銷售培訓(xùn)規(guī)范銷售員行為及專業(yè)知識培訓(xùn)（詳見附件）5月24日前費用總計（2）、房交會 “西班牙風(fēng)情現(xiàn)場體驗活動”方案1、“現(xiàn)場體驗活動”目的：A、 在房交會現(xiàn)場實現(xiàn)“體驗式營銷”的整合推廣策略，傳達(dá)“保集藍(lán)郡”獨特的西班牙風(fēng)情以及尊貴、優(yōu)雅的項目氣質(zhì)。B、 烘托現(xiàn)場氛圍，吸引房交會人群及目標(biāo)客戶群視線，為“保集藍(lán)郡”的銷售造勢。C、 促進意向客戶預(yù)約和購置本案。 2、活動名稱（暫定）：感受西班牙風(fēng)情，體驗浪漫尊貴生活3、方案概述：A、 色彩：去過西班牙的人，都會懷念那里的藍(lán)天白云，浪漫、開朗的西班牙人，因此建議房交會展廳以藍(lán)色和橘黃色為基準(zhǔn)色調(diào)，制造出西班牙浪漫、熱情的氛圍。B、 展廳分區(qū)：展示區(qū)（由于項目具體規(guī)劃等尚未確定，展示區(qū)沙盤等適當(dāng)弱化）50平方米 接待區(qū)：40平方米洽談區(qū)：吧臺（吧臺底部放置）、物品架 50平方米表演區(qū)：50平方米以上過道銜接C、 在項目展廳洽談區(qū)內(nèi)設(shè)吧臺，安排小提琴手（每場表演20分鐘，休息15分鐘）進行現(xiàn)場演奏，同時在吧臺背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量，以及咖啡制作器具等為客戶現(xiàn)場制作咖啡。展廳設(shè)表演區(qū)：弗拉門戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展現(xiàn)西班牙民族風(fēng)情。 5月25日 上午9：3010：00 10：3011：00 5月26日 上午9：3010：00 10：3011：00D、 安排禮儀小姐（23名）在洽談區(qū)，負(fù)責(zé)清潔使用過的酒具、煙缸等，同時為前來洽談的意向客戶提供斟酒、點雪茄等親切服務(wù)，令其能真正體驗到保集藍(lán)郡生活的身份感與尊貴感。E、 議邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，對項目的獨特的西班牙風(fēng)情以及尊貴、優(yōu)雅的項目氣質(zhì)進行軟性報道，炒熱市場關(guān)注度。4、活動費用預(yù)算名 稱單價（元）數(shù) 量總價（元）備 注表演人員費用小提琴手1人舞蹈演員6人音響租供品嘗洋酒約1201箱12支建議選用西班牙紅酒“菲立斯”，此種洋酒在市場上普及率高，方便購買。出于成本考慮，建議不選用香檳、朗姆酒等。品酒杯約3010（支）供品嘗雪茄10010（盒）建議選擇中低端價位、20支裝的雪茄。如德國Captain Black船長雪茄甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機師雪茄煙灰缸保集公司現(xiàn)有費用總計 （3）、保集會成立儀式 在本次房交會開幕當(dāng)天（10：00）舉行保集會成立儀式。（主持人：營銷部定）事先制作不銹鋼牌“保集會”，用紅稠包好，現(xiàn)場揭牌。另外需事先電話通知20名左右鐵桿業(yè)主到現(xiàn)場，參與首批保集會會員卡發(fā)放議事。保集現(xiàn)有業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及目標(biāo)客戶等可以現(xiàn)場填寫資料申請入會。依照運營章程，有關(guān)工作人員做好統(tǒng)計和資格審查工作，并負(fù)責(zé)好后期的管理工作。名 稱單價（元）數(shù) 量總價（元）備 注保集會不銹鋼牌 160*80cm紅綢2020米會員卡22000張現(xiàn)場禮花204筒費用總計約4780元（4）、開啟“保集傾聽10000個愛家心愿”活動（建議與報社合作）展會現(xiàn)場擺放易拉寶，告知活動信息，并事先制作2000份愛家心愿卡，在房交會現(xiàn)場各主要入口發(fā)放，供參觀者填寫活動參與方式：在房交會現(xiàn)場填寫“心愿卡”；要求：請認(rèn)真填寫“愛家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、誠懇的建議，角度不限，體裁不限，20字以上。獎項設(shè)置： 最誠懇心愿獎：2名 最浪漫心愿獎：2名 最具建設(shè)性心愿獎：2名以上獎項分別獎勵000元現(xiàn)金， 愛家心愿獎：300名分別獎勵愛心禮品一份，由工作人員根據(jù)調(diào)查表上電話號碼，電話告知領(lǐng)獎。獎項領(lǐng)取方式： 5月27日上午10點現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場頒發(fā)。若抽到獎?wù)邲]到則作廢，重新抽取下一名。說明：所有“獲獎心愿”，保集集團有權(quán)以公司名義在任何場合公開發(fā)布。保集集團對本活動保留最終解釋權(quán)。費用 獎品費用 2000*6=12000元 20*300=6000元總計18000元五、媒體計劃序號時間媒體內(nèi)容備注1樓市寶典25月24日金華日報封底半版內(nèi)容需要與策劃公司溝通，以適應(yīng)項目整體推廣的節(jié)奏，保證項目形象的統(tǒng)一性和完整性35月24日高速路口高炮45月24日通濟橋看板55月25日日報新聞保集藍(lán)郡西班牙風(fēng)情高檔社區(qū)登陸金華65月25日晚報新聞去房交會，體驗西班牙風(fēng)情社區(qū)的浪漫75月29日新報新聞保集藍(lán)郡西班牙風(fēng)情高檔社區(qū)登陸金華項目特色簡介85月25日新聞綜合頻道房交會現(xiàn)場95月25日經(jīng)濟生活頻道105月25日教育可以頻道115月25日金華日報軟文保集藍(lán)郡西班牙風(fēng)情高檔社區(qū)登陸金華簡介126月1日金華日報軟文保集會成立和愛家心愿調(diào)查情況附件1：保集藍(lán)郡房交會工作執(zhí)行流程序號時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注15月5日展廳設(shè)計（初稿）展廳25月7日展廳設(shè)計（定稿）周劍鋒35月24日展廳 施工完成朱洪華、戴竹聲45月15日展廳內(nèi)相關(guān)設(shè)計（初稿）佐佑廣告55月19日展廳內(nèi)相關(guān)設(shè)計（定稿）佐佑廣告65月24日展廳內(nèi)相關(guān)設(shè)計（制作）優(yōu)品廣告75月15日保集會入會申請表（設(shè)計）佐佑廣告銷售道具85月20日保集會入會申請表（制作）優(yōu)品廣告95月8日保集會會刊（設(shè)計）佐佑廣告105月15日保集會會刊（印刷）佐佑廣告115月15日愛家心愿卡（設(shè)計）佐佑廣告125月20日愛家心愿卡（制作）優(yōu)品廣告135月20日愛家心愿 活動易拉寶（設(shè)計）佐佑廣告145月23日愛家心愿 活動易拉寶（制作）優(yōu)品廣告155月15日保集藍(lán)郡宣傳海報（設(shè)計初稿）佐佑廣告165月18日保集藍(lán)郡宣傳海報（設(shè)計定稿）佐佑廣告175月23日保集藍(lán)郡宣傳海報（印刷）佐佑廣告185月22日項目模型模型公司195月13日統(tǒng)一說辭：提供給銷售人員項目概況以及目標(biāo)可戶主要問題解答保集營銷部銷售人員205月22日前銷售培訓(xùn)：規(guī)范銷售人員行為以及專業(yè)知識培訓(xùn)保集營銷部215月22日保集會不銹鋼牌1塊保集營銷部保集會成立儀式225月22日紅綢20米保集營銷部235月22日禮花4筒保集營銷部245月15日保集會會員卡（設(shè)計）佐佑廣告255月20日保集會會員卡（制作）佐佑廣告265月20日新聞通稿佐佑廣告媒體材料275月21日5月25日金華日報軟文佐佑廣告285月20日高速高炮畫面（設(shè)計）佐佑廣告295月24日高速高炮畫面（安裝）優(yōu)品廣告305月18日通濟橋看