房地產(chǎn)團購活動執(zhí)行方案.doc

學習資料收集于網(wǎng)絡，僅供參考團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；l 針對目標客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；l 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；l 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動時間：2009年6月26日至8月20日三、活動主題：2009年XX“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細則：（一）、團購操作思路流程：步驟時間控制主要目標第一步6月26日-6月30日以單位相關部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）2、 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；3、 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步6月30日-7月30日團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；主要操作思路：1、 爭取兩個星期內(nèi)完成6個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團購申請表；3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；5、 此步和第一步可同時開展；第三步7月30日起到7月30號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦理相關手續(xù)； 主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實行團購，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。（三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1) 一次性付款：98折；2) 銀行按揭： 99折；2、團購優(yōu)惠團購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享受99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享受99折六、活動工作安排：責任人時間安排主要事項東華置業(yè)6月20日前團購活動方案的審批；6月21日-8月20日團購單位的接洽，牽頭作好關系處理工作：1、聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳；2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記； 3、指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完成；組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；高瑞6月10日前團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日 6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳了解，開展團購意向摸底； 從6月26日-7月30日此段時間對集團內(nèi)部進行宣傳； 每天外出人員為兩人，兩天一個單位，并對每天的工作進行梳理形成文件以備后續(xù)工作開展； 團購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導填寫團購申請表； 團購申請客戶跟蹤，使其下訂； 團購客戶信息整理收集； 7月31日-8月20日 確認團購人數(shù)，辦理相關購房手續(xù)； 確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團購效果，制定下一步銷售方案；序號物料名稱完成時間數(shù)量（個）總額（元）1海報1.文案定稿（高瑞）：6月10日； 2.設計完成（設計公司）：6月13日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。204002單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設計完成（設計公司）：6月14日；3.審定并印刷完成（東華）：6月26日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛220004現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一個（階段性使用）12000合計：6100七、物料準備及費用預算：學習資料附件一（XX單位內(nèi)部團購優(yōu)惠文件）上和家園項目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策上和家園項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#樓，面向本單位內(nèi)部需要購買的人員實行以下團購優(yōu)惠：報名須知： 報名從11月1日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； 團購優(yōu)惠政策此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠+付款方式優(yōu)惠的雙重鉅惠政策。1、 付款方式優(yōu)惠a）一次性付款：99折2、 團購優(yōu)惠b）團購客戶享受團購價3600元起,具體價格一房一價。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 最終解釋權歸家和尊養(yǎng)投資管理公司所有；XX單位內(nèi)部員工團購優(yōu)惠申請登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二 （對外團購須知）：團購申請須知 團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； 團購房源：XXa項目9號、19號樓。 報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金； 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終