個(gè)人總結(jié)范文銷售業(yè)務(wù)員總結(jié)　.doc

個(gè)人總結(jié)范文銷售業(yè)務(wù)員總結(jié) 個(gè)人總結(jié)范文銷售業(yè)務(wù)員總結(jié)對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，總結(jié)結(jié)是最好的進(jìn)步，周總結(jié)，月總結(jié)，轉(zhuǎn)眼間，又到了了年總結(jié)的時(shí)候了，回首這這一整年，收獲了許多，感感悟了很多XX年的銷銷售工作，在公司效益經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，有有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。 新開(kāi)開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在在最低，因此新開(kāi)店基本都都略有贏利。 片區(qū)管理分分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主主次分明，有條不紊地開(kāi)展展，在回款、客情維護(hù)、促促銷員管理、促銷活動(dòng)開(kāi)展展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)務(wù)開(kāi)展有分工，有協(xié)作。 我我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。 1、品牌梳理經(jīng)過(guò)調(diào)整和和消化，開(kāi)始逐漸形成適合合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu) 2、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形形成庫(kù)存。 品牌質(zhì)量不穩(wěn)定定所形成的庫(kù)存。 在公司協(xié)協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉嘉興。 湖州共同努力下，已已經(jīng)消化了前期沉淀的大部部分庫(kù)存和即期品。 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近2000萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。 3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其其它后勤人員基本盡職盡責(zé)責(zé)，各司其職，完成本職工工作和公司交辦的事項(xiàng)。 銷售工作存在問(wèn)題及分析析 1、大客戶大包袱，112月份包場(chǎng)的連鎖超市禹禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱袱。 原因有以下幾個(gè)方面面a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩彩、大寶、牙博士等在該系系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致致部分顧客流失e促銷員心心態(tài)和積極性。 整改措施，由于我們簽的是兩年的包包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效效溝通，客戶已答應(yīng)第二年年合作不受原合同約束，可可以重新談，今年的合作因因?yàn)槭情T(mén)店承包制，利潤(rùn)和和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷銷售提高因素在a迪彩、牙牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。 2、其其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損損。 3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷銷售工作帶來(lái)很大工作量和和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘淘汰頻繁，造成品牌顧客忠忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極極性受到影響，因此建議公公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引引入的機(jī)制。 4、即期品品存在和處理，即期品存在在已久，已經(jīng)成為影響公司司效益的一個(gè)因素，即期品品形成原因a、不合理要要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列,貨品品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品的備貨,即期品管理和和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂訂一套操作手冊(cè)，讓每一位位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管管理。 5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀狀，由于杭州日化終端供應(yīng)應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最最早獲取信息，但