個人總結范文銷售業(yè)務員總結　.doc

個人總結范文銷售業(yè)務員總結 個人總結范文銷售業(yè)務員總結對于一個銷售人員來說，總結結是最好的進步，周總結，月總結，轉眼間，又到了了年總結的時候了，回首這這一整年，收獲了許多，感感悟了很多XX年的銷銷售工作，在公司效益經(jīng)營營方針指導下，我部根據(jù)片片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，有有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。 新開開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹謹慎、詳細調整，準確判斷斷和預估的指導要求，力爭爭把經(jīng)營風險在前期控制在在最低，因此新開店基本都都略有贏利。 片區(qū)管理分分工明確，各片區(qū)業(yè)務能針針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主主次分明，有條不紊地開展展，在回款、客情維護、促促銷員管理、促銷活動開展展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務務開展有分工，有協(xié)作。 我我本人除了加強網(wǎng)絡管理，把工作重點放在信息收集集和新網(wǎng)點開發(fā)上。 1、品牌梳理經(jīng)過調整和和消化，開始逐漸形成適合合本區(qū)域銷售的品牌架構 2、倉庫經(jīng)過一段時間的的消化和調整，大區(qū)倉庫包包場淘汰品牌所沉淀的庫存存，公司主動淘汰品牌所形形成庫存。 品牌質量不穩(wěn)定定所形成的庫存。 在公司協(xié)協(xié)調下，兄弟市場上海，臺臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉嘉興。 湖州共同努力下，已已經(jīng)消化了前期沉淀的大部部分庫存和即期品。 倉庫庫庫存額由年初的將近2000萬控制在120萬左右。 3、司機、財務等其其它后勤人員基本盡職盡責責，各司其職，完成本職工工作和公司交辦的事項。 銷售工作存在問題及分析析 1、大客戶大包袱，112月份包場的連鎖超市禹禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投投入產(chǎn)出比60%多，費用用占整個市場40%多，成成了市場效益經(jīng)營的大包袱袱。 原因有以下幾個方面面a、金融危機有一點點點b、禹倡有一家店周邊菜菜場搬遷造成下滑c、迪彩彩、大寶、牙博士等在該系系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有有效跟進d、品牌調整導致致部分顧客流失e促銷員心心態(tài)和積極性。 整改措施，由于我們簽的是兩年的包包場合同，已經(jīng)進行了有效效溝通，客戶已答應第二年年合作不受原合同約束，可可以重新談，今年的合作因因為是門店承包制，利潤和和費用已分配下去，因此費費用調整空間沒有，但是銷銷售提高因素在a迪彩、牙牙博士重新導入b該系統(tǒng)每每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c c促銷活動跟進。 2、其其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極極溝通，用撤貨來終止虧損損。 3、多品牌調整負擔擔重，給貨源管理和市場銷銷售工作帶來很大工作量和和壓力，由于品牌引進和淘淘汰頻繁，造成品牌顧客忠忠誠度降低及促銷工作積極極性受到影響，因此建議公公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌牌架構、制定品牌淘汰和引引入的機制。 4、即期品品存在和處理，即期品存在在已久，已經(jīng)成為影響公司司效益的一個因素，即期品品形成原因a、不合理要要貨b一線促銷人員和業(yè)務務人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品要貨不合理d質量不穩(wěn)穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培培訓和可以依據(jù)的一般操作作手冊和標準，因此,建議議公司在倉庫的陳列,貨品品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品的備貨,即期品管理和和處理，產(chǎn)品報損處理制訂訂一套操作手冊，讓每一位位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管管理。 5、市場競爭現(xiàn)狀狀，由于杭州日化終端供應應商20多家，競爭白熱化化，對費用收取更多地傾向向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導致我們在競爭中雖然最最早獲取信息，但