北國(guó)超市春節(jié)期間飲料促銷策劃.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除目錄前言2一、背景分析 3一、市場(chǎng)環(huán)境3二、競(jìng)爭(zhēng)狀況3三、消費(fèi)者分析 4四、自身分析4二、促銷策略 4一、促銷主題5二、促銷目標(biāo)5三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間5三、促銷實(shí)施5一、折價(jià)促銷5二、買贈(zèng)活動(dòng)6三、先到先得7四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)7五、組合促銷8六、游戲活動(dòng)9七、集物兌換 9四、廣告配合9五、促銷預(yù)算10六、效果評(píng)估10前言石家莊北國(guó)商城成立于1996年是石家莊北國(guó)人百集團(tuán)旗下最大的主干企業(yè)，地處河北省省會(huì)石家莊市的CBD商業(yè)中心。 北國(guó)商城秉承“出售時(shí)尚與文化，贏得厚愛與永恒”的企業(yè)宗旨，恪守“以學(xué)習(xí)求智慧，以管理求效益，以勤奮求生存以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)自訓(xùn)，勇爭(zhēng)第一，創(chuàng)新求強(qiáng)。開業(yè)13年來，北國(guó)商城一直以驕人的業(yè)績(jī)雄踞河北省龍頭之位，是國(guó)內(nèi)頗具影響力的大型零售企業(yè)。2007年北國(guó)商城單店銷售規(guī)模達(dá)到20個(gè)億，躋身中國(guó)商業(yè)零售單店五強(qiáng)。同時(shí)，“北國(guó)”也成為河北省零售業(yè)首家也是目前唯一一家“著名品牌”。作為北人集團(tuán)的旗艦企業(yè)，北國(guó)商城已被賦予了眾多的寓意，不但彰顯著這座城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，展示著市民的收入、購買力和審美取向，更代表著整個(gè)城市的現(xiàn)代化水準(zhǔn)。 北國(guó)商城以敏銳的流行觸角，不斷感應(yīng)密集世界一流商品，娛樂和休閑程度也在直線攀升致力于帶給消費(fèi)者更為精致、豐富、知性、感性兼具的新風(fēng)貌，打造了讓夢(mèng)想起飛的都市時(shí)尚生活百貨。近年來石家莊市場(chǎng)發(fā)展越來越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們?cè)跐M足基本的生活需要中的水平也越來越高。春節(jié)、元旦對(duì)于中國(guó)人來說都是比較重要的節(jié)日，尤其是春節(jié)，更是家庭團(tuán)聚，朋友聚會(huì)的時(shí)刻，這時(shí)對(duì)于各種飲料的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。近年來，商場(chǎng)促銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力越來越大，各個(gè)商家的促銷力度也不斷地加強(qiáng)，是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，可見在關(guān)鍵時(shí)期一份合理的促銷策劃是多么的重要。面對(duì)元旦及春節(jié)這一商家必爭(zhēng)的黃金銷售期，北國(guó)超市北國(guó)店勢(shì)必將抓住這一機(jī)會(huì)，本公司在北國(guó)超市的委托下進(jìn)行這次針對(duì)石家莊市民的元旦春節(jié)期間大型促銷策劃，以下是主要內(nèi)容。一、背景分析一、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入冬季，飲料市場(chǎng)開始萎縮，銷售量普遍呈下降趨勢(shì)。但是12月對(duì)于商家來說是十分重要的月份，它包含了圣誕節(jié)、元旦、還有即將到來的春節(jié)。這就給不少的飲料商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，商家?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場(chǎng)大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，在春節(jié)期間，每一個(gè)飲料企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷的力度越來越大。消費(fèi)者對(duì)于飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了。總之，市場(chǎng)是在不斷的變化之中的，競(jìng)爭(zhēng)是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況1、基本狀況石家莊的大型商場(chǎng)不是很多，并且分布比較集中。在石家莊市場(chǎng)上的大型商場(chǎng)主要有：北國(guó)商城、人民商場(chǎng)、東方購物廣場(chǎng)、北國(guó)先天下、品匯時(shí)代等。超市主要有祥隆泰、天客隆、保龍倉等，這是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。石家莊還有大型的商品集貿(mào)市場(chǎng)如福星閣等，但是內(nèi)部商家較小，很難進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)于北國(guó)來說很難形成威脅。對(duì)于其他大型的商超，有大部分屬于北人集團(tuán)，雖然會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是沖擊力與對(duì)手相比還是有限的。一般超市、連鎖店形成了北國(guó)超市競(jìng)爭(zhēng)的第二股力量。一般超市的價(jià)格便宜，商品眾多，但是質(zhì)量較差缺少名品、尚品。一站式的銷售模式很難然消費(fèi)者體會(huì)到文化消費(fèi)的需求得到了滿足。而北國(guó)超市的覆蓋要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。競(jìng)爭(zhēng)威脅也相對(duì)較小。連鎖超市，形式簡(jiǎn)單，商品單一，規(guī)模較小，消費(fèi)者在購物時(shí)很難進(jìn)行選擇，商品較少，并且其利潤(rùn)規(guī)模小，很難進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。這與綜合性的大型超市相比是沒有威脅的。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中連鎖店及一般的超市可以采取的促銷手段還是比較有限的，僅會(huì)對(duì)我們的促銷活動(dòng)產(chǎn)生較小的影響，而對(duì)于東方購物中心這一主要的實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，威脅就比較大。但是考慮到飲料并不是東購的銷售品，所以其并不形成主要的直接競(jìng)爭(zhēng)。一下就保龍倉進(jìn)行分析。河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司成立于1999年11月24日，注冊(cè)資金1.49億元，擁有員工2000多人，其中大專以上學(xué)歷約占80%，公司中高層管理者平均年齡為29歲，總資產(chǎn)額4億元。投資領(lǐng)域主要以超市連鎖為主，以房地產(chǎn)、廣告服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)為側(cè)翼。而2010年家樂福的強(qiáng)勢(shì)入駐給予保龍倉強(qiáng)大的后盾支持。面對(duì)國(guó)際零售巨頭的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)及入世的挑戰(zhàn)，保龍倉把握市場(chǎng)機(jī)遇，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中急速發(fā)展。 一、以集團(tuán)總部加連鎖的模式，以區(qū)域?yàn)橹行妮椛渲苓叧鞘?，加快超市連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，密集型展店，取得區(qū)域性規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 二、物流配送本著集約化、規(guī)模化發(fā)展，著力擴(kuò)大商品的分銷規(guī)模。三、通過自行上市或買殼上市融資，以獲取企業(yè)發(fā)展所需源源不斷的資金支持；通過資本重組組建大型零售企業(yè)集團(tuán)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。四、家樂福的加入使其具有更加強(qiáng)大的影響力及號(hào)召力。保龍倉超市的促銷必定是大型的強(qiáng)勁的，所以說這才是北國(guó)超市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要把握住競(jìng)爭(zhēng)的主要脈絡(luò)及方向才能進(jìn)行有力的正確的反擊。三、消費(fèi)者分析石家莊的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升，需求也在不斷地提升。石家莊的居民消費(fèi)具有以下特點(diǎn)：當(dāng)前石家莊市居民消費(fèi)發(fā)生了變化。目前，石家莊市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)型，消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。 從整體看，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，我市居民收入不斷提高，消費(fèi)水平平穩(wěn)上升。1-9月份，石家莊市城市居民人均可支配收入為13533.45元，比上年同期增長(zhǎng)9.8%；人均消費(fèi)性支出為7377.13元，增長(zhǎng)4.3%；反映人民生活水平的恩格爾系數(shù)為37.0%，與上年持平。石家莊市居民消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。 在吃穿富足的情況下，居民消費(fèi)逐步向住、行消費(fèi)轉(zhuǎn)變，1-9月份居住類消費(fèi)和交通通訊類消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重分別提高1.3個(gè)百分點(diǎn)和2.1個(gè)百分點(diǎn)；由重實(shí)物消費(fèi)向物質(zhì)和服務(wù)消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變，服務(wù)型消費(fèi)支出人均1698.62元，比上年同期增長(zhǎng)5.9%；由大量普及性消費(fèi)向追求時(shí)尚、追求個(gè)性化、追求個(gè)人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。 對(duì)于超市消費(fèi)，主要的居民比較傾向于較近的大型超市進(jìn)行大量采購，而對(duì)于北國(guó)超市對(duì)于消費(fèi)者的吸引力比較大，形象比較好。石家莊居民在超市的主要消費(fèi)品與其他城市沒有較大區(qū)別，都是主要是日常生活用品。對(duì)于飲料的消費(fèi)，主要是比較常見的品牌，尤其是比較大的品牌。大部分的消費(fèi)者購買時(shí)間為每天的下午或者晚上，節(jié)日期間的消費(fèi)會(huì)更加突出，尤其是石家莊這個(gè)北方大城市，對(duì)于節(jié)日有著更加重要的意義，飲料消費(fèi)更受重視。由此可以確定，針對(duì)于石家莊的消費(fèi)者，文化性質(zhì)的消費(fèi)吸引力比較大，節(jié)日期間的歡快氣氛對(duì)消費(fèi)者的影響較大。消費(fèi)者對(duì)于超市促銷比較敏感，并且期間的反應(yīng)比較積極，購買量會(huì)有相應(yīng)的提高。可見石家莊消費(fèi)者的購買潛力很大，并且各種手段效果較易引起消費(fèi)者的注意及產(chǎn)生理想值作用。四、自身分析自身優(yōu)勢(shì)：1、屬于北人集團(tuán)，資金比較雄厚。 2、擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。 3、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。 4、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營(yíng)銷力度大。自身劣勢(shì)：1、地理位置距離中心較遠(yuǎn)，失去部分市場(chǎng)。 2、定位有誤，存在著北國(guó)是高檔消費(fèi)的誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。 3、影響力有限，部分消費(fèi)者都會(huì)選擇就近購買。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1、在石家莊消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè)形象。 2、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。 3、利用十年店慶機(jī)會(huì)，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。 4、節(jié)日期間使得飲料需求增加。外在威脅：1、保龍倉家樂福由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。 2、其他一般超市及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次北國(guó)超市春節(jié)促銷主題是： “為生活喝彩”。主要是圍繞著元旦、春節(jié)的節(jié)日氣氛，人們?cè)谶@期間都會(huì)進(jìn)行聚會(huì)、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會(huì)繼續(xù)。在節(jié)日期間，飲料是不會(huì)缺少的，為生活喝彩，“喝”字正好體現(xiàn)了對(duì)于飲料的需求，一語雙關(guān)，吸引消費(fèi)者，取得認(rèn)同。同時(shí)這也迎合了中國(guó)節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，引起廣大消費(fèi)者的注意及購買欲望。二、促銷目標(biāo)利用多種的促銷手段、活動(dòng)執(zhí)行、廣告宣傳等手段綜合運(yùn)用下達(dá)到以下目標(biāo)：1、利用節(jié)日期間的促銷活動(dòng)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，提供良好購物環(huán)境，產(chǎn)生積極影響，提高北國(guó)超市的美譽(yù)度、好感度。2、通過促銷活動(dòng)，提高北國(guó)超市飲料銷量，使其銷售額比同期上升6%8%，比其他月份上漲12%左右。3、通過促銷活動(dòng)，增加吸引力，提高進(jìn)店人數(shù)的增加，以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。4、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)占有率的6%左右的提高。三、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間 1、此次促銷活動(dòng)主要針對(duì)的是石家莊市民及周邊縣市的居民。重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象是石家莊市區(qū)及北國(guó)覆蓋下的商圈中的居民。2、此次促銷活動(dòng)主要是北國(guó)超市北國(guó)店。3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。4、活動(dòng)時(shí)間安排為2010年12月25日2011年2月2日三、促銷實(shí)施一、折價(jià)促銷活動(dòng)主題：為生活喝彩，降價(jià)暖潮活動(dòng)時(shí)間：元旦 2010年12月25日2011年1月3日 春節(jié) 2011年1月15日2011年2月2日活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行打折銷售及直接降價(jià)銷售，包括飲料及酒類。活動(dòng)具體安排：1、期間進(jìn)行廣告宣傳，包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。 2、對(duì)相應(yīng)的降價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明降價(jià)的幅度及打折幅度。媒介安排： 報(bào)紙：在河北青年報(bào)、燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。（樣式見下平面廣告）媒介時(shí)間：2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日 電視：石家莊都市頻道、石家莊1、公交移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。 廣播：石家莊音樂廣播、石家莊交通廣播、石家莊新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。 海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。 海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日2011年2月2日 廣告形式如下：海報(bào)及站臺(tái)廣告： 傳單廣告： 部分活動(dòng)產(chǎn)品：脈動(dòng) 2.5元 紅牛 5.0元 哇哈哈礦物質(zhì)水 0.88元康師傅冰紅茶 2.2元 統(tǒng)一冰紅茶 2.3元 茉莉蜜茶 2.3元茉莉綠茶： 2.3元 酸梅湯： 2.3元 百事可樂 2.4元可口可樂 2.4元 0帕 2.5元 阿薩姆 3.6元（其他略）二、買贈(zèng)活動(dòng) 活動(dòng)主題：為生活喝彩，買贈(zèng)回饋活動(dòng)時(shí)間：元旦 2010年12月25日2011年1月3日 春節(jié) 2011年1月15日2011年2月2日活動(dòng)形式：部分飲料商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售，包括飲料及酒類?；顒?dòng)具體安排：1、期間進(jìn)行廣告宣傳包括報(bào)紙，移動(dòng)電視、電視、POP、海報(bào)。 2、對(duì)相應(yīng)的買贈(zèng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)牌標(biāo)識(shí)，明確表明買贈(zèng)狀況呢。媒介安排：報(bào)紙：在河北青年報(bào)、燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)進(jìn)行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。（樣式見下平面廣告）媒介時(shí)間：2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日電視：石家莊都市頻道、石家莊1、公交移動(dòng)電視上進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告投放，時(shí)間為30秒。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告。廣播：石家莊音樂廣播、石家莊交通廣播、石家莊新聞廣播進(jìn)行促銷信息投放。時(shí)間安排同報(bào)紙廣告，但是在最后3天提醒還剩時(shí)間。海報(bào)、平面：在報(bào)紙及主要的石家莊候車廳、超市現(xiàn)場(chǎng)投放廣告的形式。 海報(bào)及平面的公交車站臺(tái)廣告時(shí)間為：2010年12月20日2011年2月2日 廣告形式如同減價(jià)形式。部分活動(dòng)產(chǎn)品：衡水老白干42度 85元買一贈(zèng)一 郎酒貴賓郎 79元買一贈(zèng)一可口可樂1.5升 5.2元贈(zèng)可口可樂灌裝一灌 百事可樂1.5升 5.0元買一贈(zèng)水杯蒙牛純牛奶 買5贈(zèng)1 伊利純牛奶 買5贈(zèng)1君樂寶牛奶 買5贈(zèng)1 多谷力 買二贈(zèng)紅棗奶一袋果粒橙 買二大瓶裝贈(zèng)小瓶裝 匯源果汁 買二大贈(zèng)一小優(yōu)樂美 買5贈(zèng)對(duì)聯(lián)一副 雀巢咖啡 買一桶贈(zèng)咖啡飲具（其他產(chǎn)品省略）三、先到先得 時(shí)間：在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中形式：每天前50名購買王老吉（紅罐）滿100元者將會(huì)獲得雙倍積分、春聯(lián)一副、北國(guó)VIP打折卡 廣告宣傳：分別在2010年12月29日2010年12月31日 2011年1月30日2011年2月1日進(jìn)行報(bào)紙、廣播、公交電視、石家莊電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。在超市大廳及廣場(chǎng)上進(jìn)行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過短信通知北國(guó)超市的會(huì)員及顧客。四、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)主題：為生活喝彩大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日2011年2月2日 活動(dòng)安排：1、凡是購買康師傅飲料及統(tǒng)一飲料超過50元者憑借小票就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 2、一等獎(jiǎng)：5名 聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái) 價(jià)值7000元 二等獎(jiǎng)：10名 iphone一部 三等獎(jiǎng)：100名 羽絨服一件及春聯(lián)一套 感恩獎(jiǎng)：500名 康師傅及統(tǒng)一1.5升果汁各一桶春聯(lián)一副 參與獎(jiǎng)：若干 超市優(yōu)惠券及春聯(lián)一副 活動(dòng)要求：必須公平公正，要有必須得組織部門及監(jiān)督部門進(jìn)行組織和監(jiān)督?，F(xiàn)場(chǎng)必須擺放獎(jiǎng)品。 廣告宣傳：在2010年12月20日2011年1月1日2011年1月10日2011年1月25日期間配合超市其他的降價(jià)及打折促銷活動(dòng)廣告進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)間隔發(fā)布報(bào)紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動(dòng)電視廣告、海報(bào)、傳單進(jìn)行同期宣傳。五、組合促銷凡是購買百事產(chǎn)品及統(tǒng)一產(chǎn)品的顧客，在消費(fèi)額滿150元，將會(huì)得到雙倍的積分獎(jiǎng)勵(lì)及部分百事產(chǎn)品。換取方式：條件附和著可以利用相應(yīng)的購買的當(dāng)日的百事及統(tǒng)一產(chǎn)品獲得的相應(yīng)積分進(jìn)行20%現(xiàn)金返還獎(jiǎng)勵(lì)。如：購買100元百事或統(tǒng)一產(chǎn)品，獲得積分200分，然后獎(jiǎng)勵(lì)40元現(xiàn)金返還。 活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日2011年1月3日2011年2月1日2011年2月3日 活動(dòng)宣傳：廣播廣告：石家莊音樂廣播、石家莊交通廣播 15秒廣播廣告 電視廣告：移動(dòng)電視、石家莊都市頻道 報(bào)紙廣告：河北青年報(bào)、燕趙都市報(bào) 平面廣告：店面海報(bào)、傳單、POP 廣告時(shí)間：2010年12月30日2011年1月3日 2011年1月25日2011年2月2日六、喝出精彩生活游戲活動(dòng)活動(dòng)主題：喝出精彩生活，快樂贏得大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日晚上19：0022：00 2011年2月1日晚上17：0022：00活動(dòng)方式：1、在夜晚進(jìn)行夜場(chǎng)連環(huán)，舉行與飲料產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的游戲。 2、消費(fèi)者都可以參加，參加者只要參加比賽游戲就會(huì)得到由贊助企業(yè)提供的獎(jiǎng)品。 3、在飲料售賣場(chǎng)所將進(jìn)行：品飲料-識(shí)味道比賽、喝飲料速度比賽、 “看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽（需要說出怪味飲料的組成飲料有哪些）。 4、進(jìn)行車輪制比賽，即每15日一組比賽。獎(jiǎng)品設(shè)置：只要在每一輪的比賽中得第一名：獎(jiǎng)金100元北國(guó)VIP優(yōu)惠卡一張，雀巢咖啡5盒。第二名：北國(guó)超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。第三名：雀巢咖啡1盒，雙倍積分。參與獎(jiǎng)：北國(guó)小禮品