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【精華】市場營銷方案策劃書四篇 市場營銷方案策劃書 篇1一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。活動步驟：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎專柜產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二）商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1）社區(qū)活動：a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c、時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。f、活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)?；顒觾?nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。市場營銷方案策劃書 篇2一、背景十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。二、當(dāng)前營銷狀況分析（一）分析市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛。（二）競爭對手狀況:1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低（三）目標(biāo)客戶狀況分析目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。1、大學(xué)生：學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。2、老師：老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。三、機(jī)會與問題1、優(yōu)勢：價格便宜服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）產(chǎn)品質(zhì)量好手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場種類多樣化2、劣勢：資金不足貨源不足對十字繡的知名度不高競爭對手多四、營銷策略（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）主要營銷的產(chǎn)品是：1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）5、抱枕6、錢包（二）價格目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：比外面市場價低30左右（三）促銷方案我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：（1）廣播宣傳通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點(diǎn)定時播放。（2）海報宣傳進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。（3）網(wǎng)上宣傳利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。市場營銷方案策劃書 篇3一、 團(tuán)隊(duì)簡介二、 項(xiàng)目內(nèi)容（一）產(chǎn)品概況（二）產(chǎn)品系列三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析（一）當(dāng)前市場狀況分析（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析四、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略五、項(xiàng)目評估收益（一）銷售目標(biāo)（二）預(yù)期收益六、實(shí)施計(jì)劃（一）人員分配（二）執(zhí)行時間七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、團(tuán)隊(duì)簡介在這秋高氣爽的季節(jié)，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以扎實(shí)的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價值為目標(biāo)，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益。二、 項(xiàng)目內(nèi)容（一）產(chǎn)品概況本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進(jìn)，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。絢麗奪目的色彩，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。（二）產(chǎn)品系列現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán)、耳釘、戒指、手鏈、項(xiàng)鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列、簡約系列、復(fù)古系列等。三、 當(dāng)前營銷環(huán)境分析（一）當(dāng)前市場狀況分析1、競爭者離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。2、營銷環(huán)境市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買。（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析1、人口學(xué)院近3000人，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢。2、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強(qiáng)的購買力。3、消費(fèi)者心理分析追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。4、營銷環(huán)境市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看，容易引起人們的購買。四、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在1825歲之間，這類消費(fèi)人群崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚、特別、個性。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn)。（二）價格策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價格在112元之間。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證。而且這一定價方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價廉”。五、項(xiàng)目評估收益（一）銷售目標(biāo)前期，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人，630180元 第二天：客流量15人，61590元 第三天：客流量 8人， 6848元 合計(jì)：318元（二）預(yù)期收益在忽略人力成本的條件下：銷售利潤銷售總額產(chǎn)品成本附加成本即預(yù)期收益3181508088元市場營銷方案策劃書 篇4一背景分析：二、媒體的選取(一) 新聞發(fā)布會:(二)制作xxx營銷宣傳片根據(jù)xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面(三)網(wǎng)絡(luò)的宣傳通過網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性(四)通過電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳三、飲料市場概況行業(yè)活力系數(shù)分析。四、SWOT分析xxx的機(jī)會：1、隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。越來越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。3、隨著社會的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍。相信，不久的將來，中國也將進(jìn)入這一階段。優(yōu)點(diǎn)：喝了以后感覺很好，味道也不錯，特別是夏天冰著喝 。這是xxx進(jìn)軍市場的一大優(yōu)勢。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機(jī)會。技術(shù)優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。明星效應(yīng)：邀請國內(nèi)外知名明星做代言。資金優(yōu)勢：xxx有著較好的財務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續(xù)投入。xxx的加盟優(yōu)勢：開發(fā)優(yōu)勢國際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時尚脈搏成本優(yōu)勢通過產(chǎn)品和有效的運(yùn)營成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優(yōu)勢與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線管理優(yōu)勢人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn)這些都是xxx優(yōu)勢與機(jī)會。缺點(diǎn)：不足之處就是不怎么解渴，和過后有種還是很渴的感覺。這是一大缺點(diǎn)。口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點(diǎn)。.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。威脅：五、營銷策略xxx茶產(chǎn)品市場營銷競爭策略分析基本市場競爭策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場地位企業(yè)的市場營銷競爭策略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的營銷競爭策略二、市場挑戰(zhàn)者的營銷競爭策略三、市場跟隨者的營銷競爭策略四、市場補(bǔ)缺者的營銷競爭策略xxx產(chǎn)品主要銷售渠道分析一、經(jīng)銷商及代理商二、主要銷售模式六、組織實(shí)施(一)導(dǎo)入時機(jī)在暑假來臨之際，是進(jìn)行廣告活動恰當(dāng)?shù)臅r候。(二)實(shí)施步驟1、完成設(shè)計(jì)制作2、完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作3、完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配4、事前效果評估5、公司內(nèi)部傳播6、制定時間表與確定負(fù)責(zé)人7、具體實(shí)施8、監(jiān)督管理與效果評估9、廣告活動結(jié)束總結(jié)(三)實(shí)施項(xiàng)目的管理方案(四)部門實(shí)施的具體計(jì)劃七、費(fèi)用預(yù)算本次促銷經(jīng)費(fèi)如下：1、超市專柜場地費(fèi)，平均每個按1500計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加展出超市8個，共計(jì)費(fèi)用12000元。2、成都高校場地費(fèi)用，平均每個按300元計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加高校20個，共計(jì)費(fèi)用6000元。3、促銷按每個超市2人、每個高校1人計(jì)算，共計(jì)36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計(jì)算，促銷活動三天、共計(jì)費(fèi)用8640元。4、發(fā)放傳單按每個超市、高校都一人算，共計(jì)人數(shù)28人。按每人每天60元計(jì)算，促銷活動三天共計(jì)費(fèi)用5040元。5、 促銷禮品共計(jì)10000份，每份3元一份。共計(jì)300