華泰證券季度營(yíng)銷工作推進(jìn)方案.doc

深圳分公司三季度營(yíng)銷工作推進(jìn)方案一、 工作目標(biāo)1、采取各種有效措施，在完成深圳分公司市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等考核目標(biāo)的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品銷售、萬(wàn)家機(jī)構(gòu)拓展、專業(yè)投資者開發(fā)三個(gè)主題，開展下半年?duì)I銷工作，確保深圳分公司各專項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司名列前茅。2、以業(yè)務(wù)開發(fā)促人才隊(duì)伍成長(zhǎng)，通過制度完善、培訓(xùn)機(jī)制以及業(yè)績(jī)跟蹤，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，為各營(yíng)業(yè)部培養(yǎng)起專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍。二、 組織保障深圳分公司負(fù)責(zé)深圳地區(qū)三季度營(yíng)銷工作的組織和落實(shí)工作。各營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人是各自營(yíng)業(yè)部三季度營(yíng)銷工作的第一責(zé)任人。三、 活動(dòng)時(shí)間7月1日9月30日四、 具體措施（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣導(dǎo)，強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部及員工對(duì)三季度營(yíng)銷工作的重視和對(duì)總部政策的理解。具體措施如下：序號(hào)形式時(shí)間具體內(nèi)容對(duì)象1組織開展?fàn)I銷工作啟動(dòng)大會(huì)7月中上旬分公司組織三季度營(yíng)銷工作專場(chǎng)業(yè)務(wù)宣講暨啟動(dòng)會(huì)，宣講會(huì)預(yù)計(jì)1小時(shí)，內(nèi)容如下：1、分公司領(lǐng)導(dǎo)講話（20分鐘）2、三季度深圳地區(qū)營(yíng)銷工作目標(biāo)、相關(guān)營(yíng)銷激勵(lì)方案和后期工作安排（30分鐘）3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑（10分鐘）營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人2營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)宣導(dǎo)7月中上旬分公司人員到營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)部全體員工進(jìn)行三季度營(yíng)銷工作的宣導(dǎo)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑，收集營(yíng)業(yè)部員工需求并及時(shí)反饋。（7月20日前完成深圳地區(qū)10家營(yíng)業(yè)部的宣講工作。）營(yíng)業(yè)部全體員工（二）把握業(yè)務(wù)重心，策劃并組織開展階段性的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，量化活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，合理分配營(yíng)銷費(fèi)用，全力支持營(yíng)業(yè)部開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。初步計(jì)劃如下：序號(hào)形式時(shí)間具體內(nèi)容對(duì)象1機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)7月下旬根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，策劃并組織營(yíng)業(yè)部開展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，合理分配營(yíng)銷費(fèi)用，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)部員工業(yè)務(wù)開展積極性。營(yíng)業(yè)部全體員工2融資融券專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)8月上旬根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，策劃并組織營(yíng)業(yè)部開展融資融券專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部全體員工3產(chǎn)品銷售專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)8月上旬根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，策劃并組織營(yíng)業(yè)部開展產(chǎn)品銷售專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)業(yè)部全體員工4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)7月中旬根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，策劃并組織營(yíng)業(yè)部開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)業(yè)部全體員工（三）策劃并組織開展區(qū)域性客戶活動(dòng)，協(xié)助營(yíng)業(yè)部進(jìn)行高端客戶的開發(fā)和維護(hù)工作。初步計(jì)劃如下：序號(hào)形式時(shí)間具體內(nèi)容對(duì)象1區(qū)域資本市場(chǎng)論壇活動(dòng)9月中上旬借助總部資源，與深圳本地財(cái)經(jīng)媒體策劃并組織區(qū)域資本論壇活動(dòng)（目前意向合作媒體為深圳財(cái)經(jīng)頻道）。通過該活動(dòng)的策劃和組織，完成深圳地區(qū)三季度100家新增機(jī)構(gòu)的信息收集工作。萬(wàn)家機(jī)構(gòu)拜訪客戶2私募論壇8月中上旬與深圳私募協(xié)會(huì)、私募排排網(wǎng)等機(jī)構(gòu)合作舉辦私募講座、私募論壇等活動(dòng)，通過該平臺(tái)協(xié)助營(yíng)業(yè)部收集深圳本地私募信息。私募客戶（四）加強(qiáng)各營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷工作的支持和過程管理，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的盡早落地。具體措施如下：序號(hào)形式周期具體內(nèi)容對(duì)象1案例分享每周及時(shí)整理深圳地區(qū)成功的營(yíng)銷案例，定期在營(yíng)業(yè)部層面進(jìn)行分享，按照營(yíng)業(yè)部需求，組織業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)務(wù)分享。營(yíng)業(yè)部全體員工2業(yè)務(wù)督導(dǎo)不定期對(duì)營(yíng)銷工作開展不理想的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解業(yè)務(wù)開展過程中遇到的問題。營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人3業(yè)務(wù)跟蹤每周建立專項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)機(jī)制，分公司及營(yíng)業(yè)部層面各項(xiàng)業(yè)務(wù)落實(shí)到人，分公司業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人需及時(shí)與營(yíng)業(yè)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通并解決營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)拓展過程中產(chǎn)生的需求，并對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行書面跟蹤。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人4政策解讀不定期分公司及時(shí)整理總部下發(fā)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策，并做好營(yíng)業(yè)部的宣導(dǎo)工作，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)開展積極性。營(yíng)業(yè)部全體員工5業(yè)務(wù)交流會(huì)每月分公司月度召集深圳地區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升深圳地區(qū)業(yè)務(wù)人員的整體業(yè)