玉釀坊產品定位及宣傳營銷方案.doc

此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除玉釀坊產品定位及宣傳推廣銷售方案玉釀坊是美酒玉品牌戰(zhàn)略中的旗艦產品，獨具“人間一日、天上一年”的酒類老熟的神奇效果；加速催化白酒、啤酒等各種酒中的醇，將其轉化為芳香脂類，有明顯的酯化作用，祛除酒中苦辣味，提高酒的品質，使白酒變得醇香、綿柔更加上口，從而達到護肝養(yǎng)胃的保健功效；天下第一神玉之天下第一神壺您家中的傳世酒窖。品名：玉釀坊副配品：玉窖特點：養(yǎng)生保健、酒類老熟、永久傳承。價格：5-10萬宣傳口號： 天醞玉釀、天上一日，人間一年。 天生天養(yǎng)，一生擁有，一世護佑。 品味人生，極享尊貴，萬世珍藏。 天下第一神翠，您家中的傳世酒窖。 昆侖神翠、酒中乾坤。 靈玉樽中臥，尊貴酒中顯。 行走中傳播，饋贈中珍藏。 把吃出來的病喝回去。宣傳策略：(1) 以報紙、DM傳單、網絡為主，向目標消費者傳達關于產品的豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者；(2) 在合作商店內外張貼廣告(吊旗等)、橫幅等形式進行宣傳。(3) 在各市縣繁華路段或人流集散地（如超市及中心區(qū)大門店）進行合作進行戶外廣告宣傳（LED廣告、橫幅，DM傳單等）。（4）通過網絡或郵局黃頁了解到當地酒店、高級會所、酒樓等地址及電話，可以采取郵寄美酒玉宣傳資料的方式讓酒店管理者了解美酒玉，即pop廣告。銷售模式：租賃、零售。銷售渠道定位及促銷策略玉釀坊定位及獨特設計：本產品屬高端珍藏型藝術玉壺，瓶蓋具有觸發(fā)式音樂按鈕并配置燈光裝置（建議以冷色調為主，如藍色）；神奇美玉沉居中央，造型大方，做工考究，玲瓏剔透，時尚高貴，玉酒瓊漿，傳承健康。銷售渠道及促銷策略：主要銷售渠道為各大酒行及星級酒店、休閑會所等，受眾群體為中高收入者；尤其針對各種商務酒宴、喜宴、聚會宴、處世宴等并根據不同酒宴設置不同的開瓶音樂曲目： 商務宴：歡聚一堂、陽光總在風雨后、Dawn Of A New Century、明天會更好、感恩的心喜宴：婚禮進行曲、夢中的婚禮鋼琴曲、今天你要嫁給我花好月圓、同手同腳等聚會宴：周華健朋友、相親相愛一家人、相信我們會創(chuàng)造奇跡、一帆風順等處世宴：祝升遷步步高；祝開業(yè)開門紅；答謝會感謝有你、光輝歲月；祝壽宴祝壽歌生日歌；送行宴一路順風、送別、朋友別哭；銷售步驟：1.針對合作商：（1）準備階段；準備產品宣傳資料，玉釀坊宣傳畫冊，產品價目表，部分演示產品等；還應熟悉產品神奇性、功能性、實用性講解詞，如：“我們這款產品是面向中高端人群開發(fā)設計的高品位保健養(yǎng)生酒壺，他不但具有神奇的酒類老熟功能，能在短時間內將酒內各種醇迅速轉化為芳香酯類，使酒類更加醇厚綿軟，而且飲用玉石泡過的酒，里面的微量元素和礦物質明顯增多，不但將酒對人體的傷害降到最低點，而且還具有養(yǎng)肝、護肝的養(yǎng)生保健作用?！保?）實施階段；首先應確定合作商（星級酒店、酒樓、高級會所、酒吧等）聯系方式，具體獲取方式可從招商網、郵政黃頁、熟人介紹以及名片收集獲得。拜訪前應先和合作商負責人取得聯系，約定商談日期及時間（可以先向合作商負責人發(fā)送產品郵件），若暫時無法和負責人取得聯系，應和其秘書、采購經理或辦公室主任打好關系，保持密切聯系，待負責人有時間應盡快確定商談時間；商談中應先將宣傳單頁或產品（效果圖亦可）送上，然后重點針對產品的神奇以及給合作商能帶來的好處或利潤點應多加分析，有必要可以做實驗（用啤酒），使本產品效果更具說服力；然后就合作方式（租賃、銷售）以及分成比例等條件商討達成共識。確定最終合作方式，簽訂合作協議。若無意向，則作罷。 （3）維護階段；對促銷人員加強產品促銷技巧的培訓，并進一步強化銷售人員的營銷意識和營銷策略；對確定合作關系的公司在維護階段應定期對合作商產品銷售情況做相應分析，尤其是對贏利點或虧損點都要加以總結，找出原因。（4）改進階段；在以上三個階段的基礎上，無論哪個環(huán)節(jié)出現問題活閃光點都應學會總結，列出問題點匯總，上報部門負責人或公司領導，然后針對出現的問題進行研討，總結經驗、尋求解決方法，為下一步的銷售目標提供可靠實例依據和堅實的理論依據，不會無的放矢。2.針對零售 （1）開設專賣店開展零售或租賃，需豐富產品包裝和體系建設，確立切實可行的長效價格管理體制，提高產品知名度，建立相對應的營銷團隊，將注意力集中在結果上，激勵機制的建立健全。 （2）利用人脈或銷售人員自身開發(fā)新客戶獲取訂單，具體方法和以上合作商開發(fā)類似。促銷策略：因為昆侖翠美酒玉需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過促使消費者產生購買欲望，通過促銷使消費者直接產生購買行為。主要促銷活動： 1.現場鑒賞：各業(yè)務員在行銷過程中必須請消費者現場體驗并品嘗美酒玉進行原酒和玉泡酒對比，讓顧客感受到美酒玉昆侖翠的神奇之處。并發(fā)放昆侖翠美酒玉的一些宣傳小冊子。最后應做一些顧客意見調查，并形成相關記錄； 2.租借：可采用租賃方式，每小時收取租金50元，2小時起租；超過半小時按1小時計，超過15分鐘按半小時計，小于15分鐘可忽略。各合作商店亦可配套玉窖（500粒玉珠，=0.8cm），租金按照20元/小時計，規(guī)則同上。 3.包裝促銷：制作少量特別包裝（推廣促銷階段）的產品以優(yōu)惠價格出售或出租（先到先得）登記顧客姓名聯系方式并形成相關記錄；4.VIP卡：向凡一次性付全款購買玉窖的顧客贈送VIP卡（限定VIP卡數量即限量鉆石卡），持有VIP卡的顧客可以在任一美酒玉合作商店終生享受玉窖特惠價：15元/小時，購買任一美酒玉產品享受8折優(yōu)惠；之后登記消費者生日，生日當天可定做獨特造型的玉器并享受6折優(yōu)惠，同時附送生日小禮品。資源分配及費用預決算（暫略）使用說明：玉釀坊具有神奇的酒類老熟功能，將白酒、紅酒按浸泡各60分鐘后、30分鐘即可體驗醇柔效果，浸泡七天，相當于自然窖藏陳化三年效果。永久有效。成分及安全性：百分之百純天然玉石，無任何副作用。規(guī)格： 長寬高注意事項：易碎品，勿壓勿摔。小品文玉釀神游美酒玉者，昆侖神岳之子也，媧娘氏瀝于天后又玉釀坊，夜遂于齊，登威王夢境，言此樽澄酒須臾可成數年之效；王大說，置酒后宮，召淳于髡（齊之贅婿）賜之酒。問曰：“先生能飲幾何而醉？”對曰：“臣飲一斗亦醉，一石亦醉?！蓖踉唬骸跋壬嬕欢范恚勾碎?