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辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課 你是否擁有一個價值百萬的好主意？你是否害怕失敗？你是否厭倦了為別人打工、幫別人賺錢？你是否不愿對老板俯首貼耳？你是否受夠了工作辛苦卻無所發(fā)展？目錄：第一部分第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書第3節(jié)：借口的威力第4節(jié)：再也沒有高收入工作第5節(jié)：從正確的思維方式開始第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者第二部分第7節(jié)：飛速學習第8節(jié)：兩個不同的世界第9節(jié)：工作和勞動的區(qū)別第10節(jié)：在你辭職之前第11節(jié)：溝通的重要性第12節(jié)：我的教育在繼續(xù)第三部分第13節(jié)：沒有什么可以失去 第14節(jié)：過程重于目標 第15節(jié)：未來一瞥 第16節(jié)：數(shù)字里的故事 第17節(jié)：最佳答案在心中 第18節(jié)：六個月的失敗第四部分第19節(jié)：找到我的激情 第20節(jié)：做別人做不到的事 第21節(jié)：遇到莎倫 第22節(jié)：玩過游戲之后 第23節(jié)：商標和商業(yè)外觀 第24節(jié)：選擇顧客時要挑剔第五部分第25節(jié)：物以類聚 第26節(jié)：更多的經(jīng)驗 第27節(jié)：知道何時逃跑 第28節(jié)：勝利者永遠不會逃跑第一部分 第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同？ 我辭職正式成為一名創(chuàng)業(yè)者的那天是我生命中最可怕的一天。從那天開始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險或退休計劃，不再有病假或帶薪假期。 那一天，我的收入變成了零。沒有固定的薪水是我體會過的最恐怖的經(jīng)歷之一。最糟糕的是我不知道，在得到另一份穩(wěn)定收入之前我還得捱多久或許要好多年。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒有去做創(chuàng)業(yè)者。那是因為害怕自己沒有錢，沒有有保障的收入，沒有穩(wěn)定的薪水很少有人能在沒錢的狀況下維持很久。創(chuàng)業(yè)者是一些異類，他們的一個特異之處便是能在沒錢的狀況下理智和聰明地行事。 也是從那一天開始，我的花費直線上升。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個車位、一間倉庫，得買一張桌子、一盞燈，得開通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營業(yè)證書、郵票、手冊、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。我還不得不雇了一個秘書、一個會計、一個律師、一個出納、一個商業(yè)保險代理，甚至一個看門人。我這時才明白從前別人雇用我的代價有多么高-雇人的花費遠遠不止員工薪水單上所顯示的那些數(shù)字。 所以，雇員和創(chuàng)業(yè)者的另一個區(qū)別就是：創(chuàng)業(yè)者得知道如何花錢-就算他們沒有錢。 新生活的開始 正式離開公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂公司的總裁俱樂部慶典，那是一個表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂公司的員工將從世界各地趕來領獎。 儀式棒極了，那些盛大輝煌的場面會永遠留在我記憶里-我簡直想不出施樂為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。大伙都在慶祝，我卻悶悶不樂。在慶?；顒拥恼炖铮夷X子里想的只有辭職-放棄穩(wěn)定的收入和職位。我知道圣胡安的慶祝一結束，我就得開始孤軍奮戰(zhàn)。我不會再回到施樂公司或是它的火奴魯魯分公司上班。 離開圣胡安那天，我們坐的那架飛機出了故障，需要在邁阿密迫降。機長讓大家系好安全帶，抱住腦袋，做好墜機的準備。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來感覺就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準備去死？這可不是一個美妙的開始。 當然了，后來飛機沒有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個產(chǎn)品介紹。結果航班晚點，到達芝加哥商業(yè)中心時已經(jīng)過了約會時間，我需要見的那個人-一家大型連鎖百貨店的采購員已經(jīng)走了。我又一次在心里嘀咕：看來我的創(chuàng)業(yè)生涯一開頭就不走運。要是做不成這筆買賣，公司就沒有營業(yè)額，我就沒有收入，桌上就沒有食物。因為我很愛吃，所以沒有食物這點最讓我心慌。 有人是天生的創(chuàng)業(yè)者嗎？ 創(chuàng)業(yè)者是天生的創(chuàng)業(yè)者，還是被訓練成創(chuàng)業(yè)者的？當我對我的富爸爸問出這個老問題時，他答道：這樣的問題毫無意義，這就如同問，雇員天生就是雇員，還是被訓練成雇員的？他接著說道：人是可以被訓練的，他們可以被訓練成雇員，也可以被訓練成創(chuàng)業(yè)者。而之所以世界上雇員比創(chuàng)業(yè)者多，那是因為我們的學?？偸窃谟柧毮贻p人成為雇員。這就是為什么這么多的父母告訴孩子好好上學，將來找個好工作。我還沒怎么聽人說過好好上學，將來當個創(chuàng)業(yè)者。從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓練。我的富爸爸指導我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。對我來說，這可不是件容易事。在弄懂他想要教我的課程之前，我得先忘掉以前學會的很多東西。 然而最困難的一點在于，富爸爸所說的話總是與窮爸爸教導我的截然相反。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談論的總是自由。而每次我的窮爸爸提起上學找工作，他關注的焦點總是安穩(wěn)。這兩套邏輯在我的腦海中不斷沖突，讓我迷惑。 最后，我去問富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。我問道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事事實上它們完全相反。你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。他接著說下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。 現(xiàn)在，問題就變成了：是不是每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者呢？我的回答是：是的，這要從轉(zhuǎn)變邏輯開始，從追求自由而不是安穩(wěn)開始。 非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書 這么多年來，我讀了很多講述創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的書。我研究了托馬斯愛迪生、比爾蓋茨、理查德布蘭森、亨利福特等人的生平。我還讀了一些關于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關鍵的作品。每本書無論寫得好壞與否，總能帶給我一些寶貴的思路和啟發(fā)，幫助我在成為更出色的創(chuàng)業(yè)者的路上走得更遠。 回想一下我讀過的這些作品，我發(fā)現(xiàn)它們可以被分為兩類：創(chuàng)業(yè)者寫的書和非創(chuàng)業(yè)者寫的書。多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學教授。 盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點什么。它們所缺的就是諸如陰溝翻船、背后挨刀之類的失敗經(jīng)歷-幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都會犯下的可怕錯誤和經(jīng)歷的糟糕境遇。在書中，大部分創(chuàng)業(yè)者都是神采煥發(fā)、魅力出眾、性格桀驁的，困難總是在他們面前迎刃而解。那些關于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣-當然了，他們中確實有不少人天生如此。正如世界上有天賦過人的運動員一樣，也有天賦過人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。 大學教授寫作的關于創(chuàng)業(yè)精神的書籍另有一種味道。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭，只留下干巴巴的事實或結論。我覺得閱讀這類在理論上無懈可擊的作品實在讓人頭疼，因為書中一點點肉、一點點湯都找不到，只有骨頭。 這本書為何與眾不同 這是一本關于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個經(jīng)歷過潮起潮落、品嘗過成功與失敗的貨真價實的創(chuàng)業(yè)者所寫的。 今天的富爸爸公司已經(jīng)是一家國際性企業(yè)，擁有44種語言的產(chǎn)品，在8個國家開展業(yè)務。這一切都是從我妻子金、我，還有我們的伙伴莎倫萊希特創(chuàng)辦的公司起步的。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開始。我們最初的投資是1500美元。我們的第一本書-富爸爸，窮爸爸-在紐約時報暢銷書排行榜連續(xù)上榜四年半，此前只有三本書有過此殊榮?；蛟S你在讀這本書時，它還在排行榜上。 不過，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明-事實上我也不算精明-我們是想寫出一部與眾不同的關于創(chuàng)業(yè)精神的作品。我要告訴你們的不是我春風得意的日子，不是我能日進幾百萬美元的日子，而是我曾如何自掘陷阱，如何掉進去，又如何努力爬上來的經(jīng)歷。我想，你們從我的失敗中會比從我的成功中學到更多。 為何要寫失??？ 很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因為其害怕失敗。通過描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。我們的目的不是把你嚇退-而是要讓你對于創(chuàng)業(yè)路途上可能經(jīng)歷的順境與逆境形成一個鮮活的認識。 我們講述失敗的另一個原因在于：人類的天性是吃一塹才會長一智。學走路總是從跌倒再爬起來開始，學騎車也總是從摔倒并再次嘗試開始。如果我們從未去冒跌倒的風險，那就只能一輩子像毛毛蟲那樣匍匐而行。在許多關于創(chuàng)業(yè)精神的作品中，尤其是大學教授們的大作中，所缺乏的也正是對于創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)經(jīng)歷的內(nèi)心彷徨與困苦的描寫。他們從不觸及創(chuàng)業(yè)者們在生意失敗時、資金用光時、雇員散去時、被人上門逼債時的內(nèi)心世界。大多數(shù)大學教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時的感受？生活在那個由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來的、永遠知道正確答案和爭取從不犯錯的學術世界里，他們怎么能夠了解這些？ 在20世紀80年代末，我應邀去哥倫比亞大學做一場關于創(chuàng)業(yè)精神的演講。那次，我沒有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學到的東西。年輕學生們踴躍提問，看來他們是真的對身為創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的坎坷充滿興趣。我談到了在創(chuàng)辦一家企業(yè)時所要面臨的恐懼，以及我是如何應付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯誤，以及這些錯誤后來是如何成為我的寶貴經(jīng)驗；我講述了因為我經(jīng)營無方而關閉一家公司并遣散員工時的痛苦心情；我也講到了所有這些錯誤是如何使我成為一個更出色的創(chuàng)業(yè)者，一個富人，一個有影響的人，一個財務自由的人，一個不再需要找工作的人?？偟膩碚f，我認為那次演講客觀而生動地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過程。第3節(jié)：借口的威力幾星期之后，那位邀請我去做演講的學校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責備了她，最后對她說：在哥倫比亞，不允許談論失敗。 借口的威力 很多人都想成為創(chuàng)業(yè)者，但總是有各種不辭職的借口。比如下面這些： 1.我沒錢。 2.我不能辭職，因為我得養(yǎng)小孩。 3.我什么人際關系都沒有。 4.我不夠聰明。 5.我沒時間，我太忙了。 6.我找不到人來幫我。 7.自己開公司要花的時間太長了。 8.我怕。自己開公司太危險了。 9.我不想和員工們打交道。 10.我太老了。 那位把史蒂文森教授的那篇文章拿給我看的朋友說道：每個年滿兩歲的人都是找借口的專家。他還說：之所以有些人想成為創(chuàng)業(yè)者卻又還做著職員，是因為他們總有一些借口，這些借口阻礙了他們辭職或改變信仰。對于很多人來說，借口的威力比夢想的威力大。 街頭的智慧和學校里的智慧 在武術中，有一個說法：滿的杯子是無用的，空的杯子才有用。這對于創(chuàng)業(yè)者來說是個真理。 我們經(jīng)常聽到人說：哦，關于這個我全懂。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。而一個創(chuàng)業(yè)者不可能無所不知，他們也明白自己永遠達不到這一點。他們知道，成功就來自于他們總是空著的杯子。 要想成為成功的雇員，人們則需要知道正確答案，否則的話就會被解雇或失去晉升機會。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問，這也就是咨詢顧問存在的理由。 職員們經(jīng)常被訓練成專才。簡單地說，專才就是對很少的事情懂得很多的人，他們的杯子一定得是滿的。 創(chuàng)業(yè)者應該是通才。簡單地說，通才就是對很多事情都懂一點的人，他們的杯子是空的。 人們上學是為了成為專才-會計、律師、秘書、護士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。這些人都是對很少的事懂得很多。他們越能成為專家，掙的錢就越多-至少他們盼望如此。 創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對會計、法律、工程、商業(yè)、保險、產(chǎn)品設計、金融、投資、人事、銷售、營銷、公開演講、融資、與難應付的人打交道都懂得一點。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學的東西太多，不知道的東西也太多，因此無法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對于他們太奢侈了。他們的杯子總是空的，他們永遠在學習。 永不畢業(yè) 這也就意味著創(chuàng)業(yè)者必須是非常超前的學生。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開始了。我立刻開始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報紙，參加研討會。我明白我不可能知道所有的答案。我必須學習，而且是快速地學習，直到現(xiàn)在也還是如此。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學業(yè)是永遠沒有畢業(yè)日的，我一生都會待在這所學校里。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習，之后便把學到的東西運用到生意中。 多年來不斷學習和充分運用所學知識是助我成功的重要習慣之一。正如我說過的，我并非像我的一些朋友那樣，是天生的創(chuàng)業(yè)者。在這場龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅定地前進，終于超過了我的一些兔子朋友。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個真正的創(chuàng)業(yè)者永遠不會畢業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者的哲學 成為創(chuàng)業(yè)者要從改變思維哲學開始。從我在波多黎各離開施樂公司的那天，我的哲學就從窮爸爸的哲學變成了富爸爸的哲學。變化差不多是這樣的： 1.從追求安穩(wěn)到追求自由。 2.從想要穩(wěn)定的薪水到想要巨大的財富。 3.從信奉依賴他人到信奉獨立。 4.從遵守別人的規(guī)則到為自己定下規(guī)則。 5.從聽從命令到發(fā)出命令。 6.從說這不是我的責任到愿意承擔全部責任。 7.從努力適應一種企業(yè)文化到創(chuàng)造自己的企業(yè)文化。 8.從抱怨世界到改變世界。第4節(jié)：再也沒有高收入工作9.從對問題無能為力到發(fā)現(xiàn)問題并把它變成商機。 10.從雇員到創(chuàng)業(yè)者。 再也沒有高收入工作 那么，這對于上學，然后找一份穩(wěn)定、高收入的好工作，或是好好努力在公司里往上爬這樣的老建議有什么影響呢？在我看來，這些老生常談已經(jīng)大大貶值了。很多職員會發(fā)現(xiàn)，可以做的工作越來越少，千萬里外的人都在和他們競爭。我們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒漲工資了。如果國外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 結論 在我看來，一名創(chuàng)業(yè)者和一名雇員最主要的區(qū)別就在于：一個追求安穩(wěn)，一個追求自由。 我的富爸爸說過：你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會得到一種自由，嘗過這種自由滋味的人并不多。其結果不單單是擁有很多錢和空閑時間，而是變得對恐懼本身無所畏懼。 對恐懼無所畏懼？我問道。 他點點頭接著說道：看看安全這個詞的表面下有什么，你會發(fā)現(xiàn)是恐懼藏在下面。這就是為什么大多數(shù)人會說好好上學。這不是出于對學習的熱愛，而是出于恐懼-怕找不到好的工作，怕掙不到錢?？匆豢蠢蠋熢趯W校里是如何激勵學生的吧，是通過創(chuàng)造恐懼。他們說不好好學你就會不及格。他們是用對失敗的恐懼來鞭策學生。當學生畢業(yè)找到工作后，恐懼又一次成為動力。雇主會有聲或無聲地告訴他們不好好工作你就得走人。員工們因為害怕而更努力地工作-對于桌上沒有食物的恐懼，對于沒錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。但問題是安全并不能治愈恐懼。它只是把恐懼暫時蓋上，可它始終還在那兒，就像一個藏在床底下竊笑的老巫婆。 富爸爸對我說這番話時，我正是一個高中生。我確實明白為恐懼而學習的含義。在學校，我不是為了熱愛知識而學習，而是因為害怕不及格。我太怕不及格了，所以不得不努力去學那些自己永遠也用不上的東西。 富爸爸點著頭說：為安全而學習與為自由而學習不同。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W習的話，肯定會學些別的科目。 那學校為什么不多設些科目讓大家自己選呢？我問道。 不知道。富爸爸說：為安全而學習的問題在于，恐懼一直在那兒。而只要恐懼存在，你就很少能感覺到安全。這樣你就得上更多的保險，想出更多保護自己的辦法。就算你表面上功成名就、無憂無慮，你其實也總是在暗暗擔心。在追求安全中度過一生的最糟糕之處是，你擁有兩種生活-一種是你正在過的生活，一種是你從未得到過、卻覺得自己應該過的生活。這就是為安全而學習的結果，它的最大問題就是無法治愈恐懼。 那么成為創(chuàng)業(yè)者就不會有恐懼了？我問道。 當然不是！富爸爸笑道，只有傻子才相信創(chuàng)業(yè)者天不怕地不怕?？謶钟肋h伴隨著我們，任何宣稱自己無所畏懼的人都是在說謊。我的意思是對恐懼無所畏懼，也就是說，你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再像大多數(shù)人那樣讓恐懼決定自己的生活。相反，你會學著面對恐懼，并使它為自己所用。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會在企業(yè)資金不足時逃跑，不會在擔心無法付賬時發(fā)抖，你會鼓足勇氣向前，會清晰地思考、學習、閱讀、和陌生人交談，會產(chǎn)生新的想法、采取新的行動。對自由的渴望能給予你勇氣，幫你度過沒有穩(wěn)定工作和收入的年月。這就是我所說的自由，是對恐懼的無所畏懼。恐懼每個人都有，區(qū)別在于我們是帶著恐懼去尋找安全，還是尋找自由。雇員會尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會尋找自由。 那么，如果尋找安全是因為恐懼，尋找自由又是為了什么呢？我問。 勇氣。富爸爸笑了。勇氣這個詞來自于法語，lecoeur-心。他頓了頓，這樣結束了談話：你是要當創(chuàng)業(yè)者還是雇員，答案就在你的心里。第5節(jié)：從正確的思維方式開始第一講成功的生意是在有生意之前產(chǎn)生的 （節(jié)選） 從正確的思維方式開始 從小到大，我常常聽窮爸爸說這樣的話：上學要拿高分，這樣你就能找到一個待遇好的工作。他一直在鼓勵我成為高薪雇員。 而我的富爸爸常說：你該學會開創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。他是在鼓勵我成為創(chuàng)業(yè)者。 有一天，我問富爸爸雇員和創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別是什么。他的回答是：雇員們是在一個企業(yè)誕生之后才去工作，而創(chuàng)業(yè)者是在企業(yè)誕生之前就開始工作。 99%的失敗率 據(jù)統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內(nèi)夭折。統(tǒng)計還顯示，在那幸存下來的10%的企業(yè)中，又有90%會在第二個五年內(nèi)結束生命。也就是說，大約99%的新創(chuàng)企業(yè)活不過十年。為什么呢？原因多種多樣，而以下這些可能是最重要的。 1.我們的學?？偸前褜W生訓練成善于找工作的職員，而不是善于創(chuàng)造工作機會和開辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 2.好雇員并不一定能成為好的創(chuàng)業(yè)者，二者所需具備的技能大不相同。 3.很多創(chuàng)業(yè)者沒能開辦自己的企業(yè)，他們?yōu)樽约汗ぷ?，成了自由職業(yè)者而不是企業(yè)主。 4.很多創(chuàng)業(yè)者工作辛苦，而收入?yún)s比他們的職員還少。結果，很多人因為精疲力盡而半途而廢。 5.很多創(chuàng)業(yè)新手在還沒獲得足夠的實踐經(jīng)驗和資金時就開始創(chuàng)業(yè)。 6.很多創(chuàng)業(yè)者擁有絕妙的產(chǎn)品或服務，卻不具備在此基礎上創(chuàng)建成功企業(yè)的商業(yè)技巧。 打下成功的基礎 我的富爸爸說過：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。他還說：要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。 如果你們熟悉富爸爸系列作品的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機，又沒在落地前把降落傘造好。幸好我掉到地上又彈了起來。這本書就會講述我的幾次這樣的經(jīng)歷。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈起來也不是特別疼，可那都是我開始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。我要在這本書里詳細地跟你們講這些，是因為我犯了許多錯誤，并且不斷地從中學習。我曾經(jīng)非常成功，那成功就像天空一樣高，然而摔下來摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多時間才緩過勁兒來。不過，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗。在重整旗鼓的過程中，我學到了很多生意上的訣竅，也更加了解自己了。 大壩上的裂縫 我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒有關注一些小事。登高必跌重那句老話是有它的道理的。我的錢包生意擴張得太快，遠遠超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們建立的不是一個企業(yè)，而是一個超級怪物，自己卻還毫不察覺。突如其來的成功也加速了我們的失敗。真正的問題在于，我們甚至不知道自己正在走向失敗，還以為自己已經(jīng)是成功人士、富人和天才。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當耳旁風。 那時我們仨都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，玩到深夜。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè)，以為自己是企業(yè)家，對自己的成功故事充滿信心，在我們的聚會上夸夸其談、觥籌交錯。很快，我們每個人都買了跑車，并且更頻繁的約會女孩兒。成功和錢財蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。 最后，大壩倒塌了。草草建起的大廈在我們身邊傾覆，而我們的降落傘也沒能打開。 兢兢業(yè)業(yè)是否能保證成功？ 我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位，自己在城里的工業(yè)區(qū)開了家小餐館供應午餐。當老板一直是他的夙愿。他在銀行管貸款時，看到銀行最富有的客戶都是些企業(yè)家，便也想要躋身其間。就這樣，他辭了職，開始追尋自己的夢想。 每天，他和他的媽媽四點鐘就起床，開始為午餐做準備。兩個人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出又便宜又美味的午餐。 第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者 這之后好幾年，我常常在他的小餐館門前駐足，走進去吃頓午餐。他們看起來非?？鞓罚瑸樽约旱目腿撕凸ぷ鞲械綕M足。我們早晚還會擴大的，我的朋友說，早晚會雇人來幫我們干活兒。問題是他所說的早晚一直沒來。后來他媽媽去世了，餐館也關了門，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當上了餐廳經(jīng)理。他又做回了雇員。上一回我見到他時他說：收入不怎么樣，不過至少工作的時間短多了。對于他來說，降落傘也沒有打開。他在真正建立起一個企業(yè)前就摔到了地上。 現(xiàn)在你們可能會說：他至少嘗試過了?；蚴牵皇沁\氣不好。如果他媽媽活著，他們可能已經(jīng)擴大了買賣，也掙了不少錢?；蚴牵阍趺茨芘u如此努力工作的人呢？我很理解你們的感受，我也不是想批評他們。我們雖然不是親戚，我卻像愛自己的親人一樣愛著他們。我知道他們過得很開心，然而日復一日，生意卻沒有進展。我寫下他們的故事只是想說明這點。生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。他在辭職之前并沒設想好自己的生意。 是不是每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者？ 富爸爸希望他的兒子和我都能夠明白：每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒什么了不起。就算我們真的創(chuàng)業(yè)成功，他也不希望我們自命不凡、看不起人。 他告訴我們：任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者。你鄰居的嬰兒看護是創(chuàng)業(yè)者，福特汽車的創(chuàng)始人亨利福特也是創(chuàng)業(yè)者。任何有一點點想法的人都可能成為創(chuàng)業(yè)者，所以不要以為創(chuàng)業(yè)者與眾不同或是比別人優(yōu)秀。你們要做的只是弄清楚你們最想成為哪類創(chuàng)業(yè)者-是看小孩的？還是亨利福特？他們都為人們帶來了有價值的產(chǎn)品或服務。對于他們的客戶來說，他們都是重要的。然而他們工作的領域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模又如此不同，區(qū)別大得就像學生橄欖球賽和職業(yè)橄欖球賽一樣。 通過這個例子，我弄懂了富爸爸的意思。我在紐約上大學時，有一次，我們的校隊有機會和幾個來自職業(yè)球隊（紐約噴氣機隊）的選手賽一場。結果我們潰不成軍。很快校隊的所有人就都明白了，雖然我們和人家從事的是同一項運動，但完全不在一個水平上。 我當時身為后衛(wèi)，使我開始意識到自己和職業(yè)選手的差別的是，當一名紐約噴氣機隊隊員往回跑時，我試圖用猛撞阻止他，但他就像沒事人似的直接跑過去了，我甚至懷疑他是否察覺到我撞了他。我就像螳臂擋車一樣，沒礙著人家卻傷了自己。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。他的勇敢和堅定決定了他是一個偉大的運動員。 那天的比賽給我的教訓就是，雖然我們玩著同一種游戲，卻不是在同一水平上競技。在商業(yè)世界中，創(chuàng)業(yè)者的游戲也是如此，我們大家都能成為創(chuàng)業(yè)者，這不是什么稀罕事。在設計一個生意時，更好的問題是：你想在哪個層次上參與比賽？ 如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯愛迪生、亨利福特、史蒂夫喬布斯或沃爾特迪斯尼那樣偉大的創(chuàng)業(yè)者。不過，我依舊以他們?yōu)榘駱樱瑢⑺麄円暈榭！?這就是富爸爸創(chuàng)業(yè)課程的第一課：成功的生意是從有生意之前開始的。 創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設計好它。 什么是你開辦企業(yè)的個人原因？ 在本書的開頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動機。問問自己下面的問題吧： 1.我為什么想擁有自己的企業(yè)？ 2.我對于擁有自己的企業(yè)有多迫切？ 3.我想在哪個級別上參與這場游戲？ 4.為參與這場游戲，我準備把自己提升到什么水平？ 5.我愿意花時間去向其他成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)取經(jīng)嗎？ 6.我害怕失敗嗎？ 7.我能把對失敗的恐懼轉(zhuǎn)變成發(fā)展企業(yè)的動力嗎？ 第二部分第7節(jié)：飛速學習8.我能從錯誤中吸取教訓嗎？ 9.我能建立一個團隊嗎？還是寧愿自己單干？ 10.我愿意付出代價嗎？ 11.我愿意現(xiàn)在投入時間，以后再收獲嗎？ 12.我愿意把獲得經(jīng)濟收益的時間推遲到生意成功時嗎？還是現(xiàn)在就需要固定的收入？ 在回答了這些問題后，如果你依然堅定地要開始你的生意，那就繼續(xù)吧，再問問自己下面這些問題： 你以前最大的成功是什么？ 你以前最大的失敗是什么？ 你爭取過幾次自由？ 就算沒有收入，你也愿意為這家公司工作嗎？ 你的家人和朋友是否支持你的這項冒險？ 你是否愿意在B-I三角形的各個領域（也就是成功企業(yè)的各個主要因素）中教育自己？ 在回答了前面所有這些問題之后，如果你還是渴望成為一名創(chuàng)業(yè)者，你也許就真能成為一名非常成功的創(chuàng)業(yè)者了。 祝賀你已經(jīng)開始尋找自由！ 第2講學會把壞運氣變成好運氣 （節(jié)選） 飛速學習 2005年3月，我和我妻子金報名參加了鮑博本杜蘭的一個為期四天的一級方程式賽車訓練班，那是在亞利桑那的鳳凰城。不要問我們?yōu)槭裁磿竺?。原因很簡?它聽起來很好玩，也很刺激。我們不是專業(yè)賽車手，也不想當專業(yè)車手。 我一直很喜歡關于汽車大獎賽的電影和方程式車賽。我羨慕保羅紐曼對于賽車的愛好。從我的第一輛車-一輛1969款的達特桑2000開始，我每次買車都是買性能極好的。在日產(chǎn)達特森之后，我買過一輛雪佛蘭科爾維特、幾輛保時捷，還有一輛法拉利。問題在于，我的駕駛技術總是不足以發(fā)揮這些車的性能。我的妻子金也有一輛動力強勁的保時捷，這就是為什么最后我倆決定到賽車場上去練一練身手。 但從上課的第一天開始，我就發(fā)現(xiàn)我錯了。那個訓練班分為兩個班，一個班是高速駕駛班，學生都是些普通人，只想學習如何開快車而已。我們上的要是這個班就好了。然而我和金卻選擇了大獎賽駕駛班，在那兒都是職業(yè)車手或是有多年賽車經(jīng)驗的賽車愛好者。直到我們注意到第一個班開的是卡迪拉克，而我們開的都是大馬力的科爾維特，我和金才發(fā)覺我們選錯了班。 我們想過要求換班，但后來還是決定留下來與職業(yè)車手為伍，我們認為這樣能提高得更快些。不過，這個決定也讓我心里直打鼓。我知道，我可能馬上就要面對一生中最緊張的時刻了。金的感覺也一樣。第一天午飯后，我們駕駛著加滿油的科爾維特參加了比賽，緊張變成了恐怖。我的精神快要崩潰了。 到第二天上午，我更加猶豫不決。理智在告訴我趕緊退出，找個體面的方式逃走。在課堂上，教練走到我身邊和藹地說：你開得太慢了，得再快很多才行。這時候我已經(jīng)下定決心不再上這個課了，正要開口之際，卻聽到教練接著說道：你的妻子就不錯，她開得比你快多了。這話把我的男性自尊心激發(fā)了起來，理智飛到了窗外。我沒有選擇了。如果我妻子比我開得快，我就必須留下。對了，再說明一句，她是這一班12個人里惟一的女士，她對于每次超過男賽手都感到無比興奮。 燒掉恐懼 整整三天，我心里的不安有增無減。隨著速度和進度的加快，我的頭腦已經(jīng)應付不了那么多在高速駕駛的情況下要學習和處理的狀況了。第三天午飯時，我問教練為何總是催我提速。我想要先開慢點兒，等對一切操作熟練了再提速。教練笑著說道：我希望你能開快點是因為速度可以燒掉你的恐懼。是恐懼束縛了你。每當恐懼升起時，你的腳下就會不自覺地放松油門。這時，是你的恐懼在駕馭汽車。這就是為什么你感到害怕時我總是讓你加油。 不過，我還是想要逃跑，還是覺得先慢點開才能練好。這時我的教練雷斯說：你瞧，你得相信，有一個大獎賽車手就活在你的內(nèi)心深處。如果速度不快到一定程度，你永遠也沒法把他從你心里挖出來。我要你強迫你自己拼命加速，直到你內(nèi)心深處的賽車手跳出來，接過方向盤。如果我允許你慢慢地蹭，那開車的就永遠是個膽小鬼。要讓職業(yè)賽車手出現(xiàn)只有這一種辦法-拼命加速。當你以最高速度前進時，你要相信那個職業(yè)車手會來替你開車。第8節(jié)：兩個不同的世界第四天，我是沒能放開，我不停地問著自己到底有什么必要參加這個訓練。那天，我們不再開科爾維特，而是換上了真正的一級方程式賽車。我穿著紅色賽車服，戴著頭盔，笨重的身體簡直無法被塞進車座里。我當時的感覺就和進棺材一樣，動都動不了，身體里的那個膽小鬼又開始作祟。我想要逃跑。我可以聽到一個聲音在對自己說：你不需要做這個，不需要這樣來證明自己。你永遠也當不成賽車手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費時間。 然而不到一個小時，我就變得興高采烈了，很多年都沒有這么開心過了。我在車里感覺輕松極了。經(jīng)歷了三天的訓練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。我不再感到害怕，而是得心應手，歡欣鼓舞。我內(nèi)心深處的賽車手現(xiàn)身了，他把膽小鬼推到一邊，接過了方向盤。 下午，當我們像一群興奮的孩子那樣離開培訓班時，普通車班的一群學員走過來說：我們的課也不錯，不過我們真希望上的是你們這個班！ 我答道：太逗了，直到今天前，我還一直希望我上的是你們那個班。 兩個不同的世界 我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因為我在這個培訓班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個世界進入另一個世界的經(jīng)歷。 我學到的第一課是：在賽車場上做的事要與日常生活中駕車時所做的相反。比如說，如果在高速公路上行駛時看到前方有一輛事故車，多數(shù)人都會踩剎車；而在賽車訓練班，人們卻告訴我們在此時要加大油門。 在日常生活中，人們靠踩剎車來停住車子；而在賽場上，要懂得何時利用剎車停車，何時利用油門停車。也就是說，有不同的技巧來達到不同的目的。相信我，踩剎車很容易，但在要剎車的過程中踩下油門卻很難，因為它違反了人的本能。要做到這點，我還需要提高我的精神和思想控制力。在日常生活中，人們駕車時總是有一個最高限速要遵守；而在賽車學校，人們卻教導我們超越個人的速度極限。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅強。 出色的課程 在賽車學校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學習曲線，比起我在海軍航空隊的受訓都有過之而無不及。很顯然，鮑博本杜蘭不僅是一名出色的車手，也是一名優(yōu)秀的老師。很多時候我都在偷偷揣摩他的教學方法，因為我自己也兼任教職。他在課堂里和賽道上的教學方式都讓人印象深刻。在四天時間中，他和其他教練們教會我們克服恐懼、超越自己的精神和身體極限以達到更高程度的安全。一旦鉆進車里，我似乎就將自己的身體置之度外了，我最在意的事變成了我的妻子金會不會超過我。每次她從我身邊呼嘯而過，我雖然毫發(fā)無損，但自尊心卻飽受挫傷。 創(chuàng)業(yè)的過程 從普通駕駛者到賽車手的過程需要我忘掉很多已經(jīng)學會的東西。換句話說，如果在賽車道上運用普通馬路上的開車規(guī)則，就可能會有性命之憂。還有，很多日常駕駛中的明智之舉，比如不開快車，在賽車場上就成了蠢行。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過程也是一樣。它們是兩個截然不同的世界，在這里是對的，在那里就是錯的。 我在前面講到我的窮爸爸從政府官員到創(chuàng)業(yè)者的過程就是為了說明這個道理：他在政府機關里所做的正確的事，到了創(chuàng)業(yè)者的世界里就成了錯誤的。 新的創(chuàng)業(yè)者必須從無到有地創(chuàng)造一些東西，因此難免會犯錯誤。為了成功，開始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 1.開辦生意。 2.失敗并學習。 3.找到一位導師。 4.失敗并學習。 5.上一些課程。 6.繼續(xù)失敗，繼續(xù)學習。 7.在成功時停下腳步。 8.慶祝一下。 9.數(shù)數(shù)錢，計算一下?lián)p益。 10.重復上述步驟。 第3講弄清工作和勞動的區(qū)別 （節(jié)選） 第9節(jié)：工作和勞動的區(qū)別工作和勞動的區(qū)別 你們知道工作和勞動的區(qū)別嗎？富爸爸有一天突然問我。 我糊涂了，不是一回事嗎？工作不就是勞動嗎？ 富爸爸搖著頭說：如果你們想要在人生中獲得成功，就必須了解二者的區(qū)別。 這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。 當你爸爸談到找工作時，他通常會怎么說呢？富爸爸問。 我想了想，答道：他會說好好上學讀書，然后找個好工作之類的。 那他有沒有說過好好做家庭作業(yè)，將來找個好工作這樣的話？ 說過呀，我答道，他老是這么說。 那么，你們現(xiàn)在能看出工作和勞動的區(qū)別了嗎？富爸爸又問。 不能，我答道，聽起來都一樣。 喔，我明白你的意思了，邁克說，工作是別人花錢讓你干的事兒，但勞動不一定。比如說，做家庭作業(yè)這種勞動就沒有收入。勞動是為了找工作做準備。 富爸爸點點頭。對了。這就是勞動和工作之間的區(qū)別。你會為一份工作得到報酬，但你的勞動并不總能得到報酬。他看著我問：你在家干活兒的時候拿錢嗎？你媽媽會因為做家務掙到錢嗎？ 不能，我答道，在我家可不行，他們連點零花錢都不給我。 那你做家庭作業(yè)能掙錢嗎？富爸爸問：你父親會不會因為你讀了幾本書而給你錢？ 不會。我答道：你的意思是說，我做家庭作業(yè)是為了找工作做準備，對嗎？ 我就是這個意思。富爸爸笑了，至于錢，你做的家庭作業(yè)越多，將來所找的工作為你掙的錢就越多。不做家庭作業(yè)的人是掙不了那么多錢的，無論他們是雇員還是創(chuàng)業(yè)者。 我想了好久，最后說道：那就是說，我要是在上學時不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 是的，我必須得承認是這樣，富爸爸說，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會計或是律師。如果你身為一名雇員，技能不夠和學歷不高都會使你得不到提升，或是掙不到高工資。 那么，我們要是想當創(chuàng)業(yè)者，是不是得做些不同的家庭作業(yè)呢？我問道。 富爸爸點著頭說：很多創(chuàng)業(yè)者都在家庭作業(yè)沒做好的情況下就辭職了。這就是為什么很多小生意往往會倒閉或是苦苦支撐。 所以現(xiàn)在，你就是在讓我們?yōu)槌蔀閯?chuàng)業(yè)者而做家庭作業(yè)？ 正是這樣，富爸爸說，這也就是為什么我不付你們工錢。為我勞動是無償?shù)?，這就是你們的家庭作業(yè)。我的雇員不會免費為我工作，他們每做一點事都會要求報酬。這就是為什么他們無法成功。他們永遠帶著雇員的思維在做事，想要的只是穩(wěn)定的薪水。 勞動很多，但沒有工作 在城里的很多貧民區(qū)，有許多勞動可做，但工作卻很少。富爸爸接著說。 我想了半晌，最后只是重復了一遍他的話。有許多勞動可做但工作卻很少？我實在是糊涂了，需要好好想想。 怎么會呢？邁克問。 嗯，一個原因是，我們在學校里只是訓練人們?nèi)绾握夜ぷ?。所以如果沒有工作的話，人們就無所事事，盡管可做的事其實非常多。當一家工廠關門或是轉(zhuǎn)移到海外時，總會扔下一群失業(yè)的雇員。 富爸爸接著解釋：雇員們找不到工作，于是就什么都不做。而創(chuàng)業(yè)者卻能看到很多的機會，他們知道，只要勞動了，工作就會隨之產(chǎn)生。 所以，那些雇員需要接受再培訓。他們得付出勞動，我補充道，這才是他們該做的事。 這是他們該做的事之一。富爸爸說道：瞧，我想說的是，太多的人把勞動和工作混為一談。太多的人希望免費得到工作培訓。即使是有工作的人，也總是期望雇主為他們提供培訓，同時付給他們工資。 他們希望公司替他們付學費嗎？我問。作為一名從未在大公司工作過的十幾歲學生，這對我來說還是個新鮮的說法。 很多人還希望政府提供免費培訓呢。富爸爸補充道。第10節(jié)：在你辭職之前所以你管他們叫可憐的人，邁克說，不是說他們窮，所以可憐，而是說他們的態(tài)度可憐。他們等待著別人施舍教育和培訓，好掌握能用以工作的技能。 富爸爸點頭稱是：我見過許多雇員在上培訓課時偷偷看表。下課時間一到，他們抬腿就走，哪怕老師還沒講完。我還見到很多人在參加公司培訓課時不好好聽講，不是溜出去在走廊里抽煙閑聊，就是跑到酒吧喝酒看體育節(jié)目，又或是和女同事眉來眼去。這就是為什么很多人無法獲得財務自由。太多的人什么都不學，就算是拿著工資白學也不學。這種人在雇員和創(chuàng)業(yè)者中多得是。 我爸爸就是政府教育部門的，這使我篤信免費教育。我問道：你能再講講勞動和工作之間的關系嗎？ 當然了，富爸爸說，醫(yī)生們在成為有收入的醫(yī)生之前，要付出很多的勞動，他們要學習好多東西。這就是為什么他們后來掙得比大多數(shù)人多。 因為他們在能掙錢之前勞動了。邁克補充道。 就是這樣。富爸爸說：再來看看那些掙了大錢的體育明星吧。我還沒聽說哪個偉大的運動員會因為訓練而拿錢。多數(shù)職業(yè)運動員都會早早開始練習，練得比別人刻苦得多。在他們獲得收入之前，他們早早地投入了大量的時間。為了得到一份職業(yè)運動員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動。 所以你不付我們錢，我輕聲說，我們在免費為你勞動。 富爸爸笑了。就連甲殼蟲樂隊在成名之前也是免費勞動啊。就像醫(yī)生和職業(yè)運動員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價。在一開始付出努力時，他們并不要求保險的唱片合同和穩(wěn)定的收入。 我買了他們的好多唱片，邁克說，是我?guī)退麄冏兏涣恕?是他們自己把自己變富了。富爸爸笑著說：勞動不僅能使人富有，也使人健康。很多人都是因為不勞動而失去了健康。 因為他們不鍛煉，我說，所以健康狀況很糟。 看到了嗎？經(jīng)濟狀況很差的人，身體也好不到哪里去。富爸爸說：那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。 所以說，如果我們想要成為創(chuàng)業(yè)者的話，就得先付出勞動，做好家庭作業(yè)啰？我總結道。 這就是為什么我讓你們?yōu)槲颐赓M勞動了這么些年。你們正在為成為創(chuàng)業(yè)者做家庭作業(yè)。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時付你們工錢就好了。 所以我當教師的爸爸一聽說我白替你干活兒，總是很生氣。我說道。 富爸爸又笑了，他點著頭說：你爸爸在像雇員一樣思考。這就是為什么他認為我應該付你錢。他不懂得無償勞動的意義，他不知道你們正在接受的是一種寶貴的教育，也不會認識到這種教育的價值。雇員所需要的教育與創(chuàng)業(yè)者所需要的教育不同。 所以他總覺得你在騙我們。我說道。 我知道。富爸爸笑道：瞧著吧，許多年后，你會因為我今天教你的知識而變得很富有。你所學到的東西比你可以拿到的那點工資有價值多了。 在你辭職之前 在辭職之前，你必須弄清要開辦一項生意需要完成多少種不同的工作。 富爸爸說：一個在某方面非常優(yōu)秀的雇員-比如說銷售員吧-并不總是能在商圈里獲得成功。他的意思是，要使一項生意成功地運轉(zhuǎn)起來，銷售只是很多工作中的一項。如果你的生意陷入困境，那就說明你一項或是一項以上的工作沒有做好。他說道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時間卻只能做好一件事。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。他們可能工作得很努力，卻仍然無法完成所有的任務。 你不需要成為第一個贏家 很多人以為托馬斯愛迪生是第一個發(fā)明電燈泡的人，而這個第一幫助他建立了通用電氣公司。事實卻非如此。有據(jù)可查，他其實是第23個發(fā)明電燈泡的人。那么，歷史為何獨獨記住了愛迪生這個發(fā)明者？為何獨獨是他創(chuàng)辦了世界上最大的公司呢？答案仍然可以從B-I三角中去尋找。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成B-I三角中的五項任務的。 第三部分第11節(jié)：溝通的重要性1.出生于1847年。 2.1215歲，在鐵路公司賣快餐，同時印制自己的報紙。 3.1522歲，在一家電報公司工作。 4.1869年，22歲時，獲得第一項專利。 5.1876年，在新澤西建立自己的實驗室。 6.1878年，發(fā)明留聲機。 7.1879年，發(fā)明電燈泡。 8.1882年，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。 賺錢：溝通的重要性 你會注意到，在1215歲這段時間，愛迪生沒有上學，而是在從事銷售工作。他帶著糖果和自己印制的小報，爬上爬下一列列火車，向旅客進行推銷。這個階段，他從事的是溝通級別的工作。 1974年，當我離開海運公司時，我的富爸爸告訴我：你必須找一個與銷售有關的工作。銷售是所有創(chuàng)業(yè)者的基本技能。1974年，我進入施樂公司做銷售員。頭兩年對我來說簡直是受罪，因為我又怕羞、又不愿在顧客那兒碰釘子。但是到了1977和1978年，我的業(yè)績爬升到公司前五名。 如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或新服務，躍躍欲試地想成為創(chuàng)業(yè)者。而他們當中大多數(shù)人的問題都在于，他們不懂銷售，也就賺不來錢。這可能是很多潛在的創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢想、安于現(xiàn)狀的首要原因。 第4講成功能揭示出你的失敗 （節(jié)選） 現(xiàn)實生活中的好成績 如果我在學校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實生活中做得好呢？我這樣問富爸爸。 這就要看你說的現(xiàn)實生活是指什么了。 我的窮爸爸關掉他的冰淇淋店之后，B-I三角對我的重要性才顯現(xiàn)出來。我爸爸在50歲的年紀就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。他沒能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣東山再起，而是從此一蹶不振。 他沒有重新開始做買賣，而是當上了教師聯(lián)合會的頭頭，跑到他的前上司夏威夷州長那兒去給教師們爭待遇。他沒有總結經(jīng)商失敗的教訓，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權利做斗爭。 他沒能東山再起的一個原因是他用光了錢。他沒去學習如何為自己的下一樁生意籌資，而是又跑出去找工作了。事實上，他又回到了原來的老路上，做著他熟悉的事，也就是為攢錢而工作，而不是學些新東西，比如融資之類。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚得水。 我的教育在繼續(xù) 當我意識到是溝通環(huán)節(jié)造成了我父親的失敗后，就申請了I