寧波三生國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃.doc

寧波三生國(guó)際業(yè)務(wù)計(jì)劃 多層次直銷(xiāo)經(jīng)過(guò)六十多年的演變和發(fā)展，從五十年代的極差制（代表公司-安利），到八十年代的代數(shù)分紅制（代表公司-如新、康寶萊），再到八十年代后期的矩陣制（代表公司-美樂(lè)家），最后到九十年代的雙軌制（代表公司-優(yōu)莎娜），今天直銷(xiāo)界的所有公司的制度都是這幾種，以極差和代數(shù)分紅制的老牌公司業(yè)績(jī)最大，以雙軌制最受歡迎，各有各的優(yōu)勢(shì)，都不完美。一直到2006年10月，中國(guó)有一家公司設(shè)計(jì)了一個(gè)嶄新的制度：雙軌+矩陣，僅僅用兩年的時(shí)間打入中國(guó)直銷(xiāo)五大公司之一，造就了六十戶千萬(wàn)富翁，四百多位百萬(wàn)富翁，被業(yè)界成為神話，同時(shí)也讓很多專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)始深度研究制度，希望能找到一種制度，前期要跟雙軌制一樣快，中期要跟極差一樣穩(wěn)，后期要跟代數(shù)分紅一樣大，經(jīng)過(guò)三年的研究，終于在2009年7月誕生了這種制度，這就是三生國(guó)際制度的來(lái)源。下面簡(jiǎn)單解析一下這項(xiàng)史無(wú)前例的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，所有的案例以鉆卡級(jí)別會(huì)員為例。 三生起步用的是組織獎(jiǎng)金提成方式，這跟所有的雙軌制提成方式雷同，只是提成比例非常高，可以拿到無(wú)限代小區(qū)業(yè)績(jī)的15%，這讓新人起步很容易存活下來(lái)。 這個(gè)制度的優(yōu)勢(shì)就算撥付率高，起步存活周期短，不象那些極差公司的制度，1-2年還存活不下來(lái)的現(xiàn)象比比皆是，不是那些人不努力或者心態(tài)不好或者觀念不到位，是確實(shí)堅(jiān)持不下去了才放棄的。所以說(shuō)新人的 存活周期決定了起步的快慢，三生制度的新人的存活周期是3-6個(gè)月，非常有利于網(wǎng)絡(luò)的建立和發(fā)展。 三生國(guó)際計(jì)劃的中期用的是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，在其他公司也叫培育獎(jiǎng)，就是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，這筆獎(jiǎng)金的多少?zèng)Q定團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)和時(shí)間投入比例。過(guò)往的所有制度獎(jiǎng)勵(lì)培養(yǎng)獎(jiǎng)最高的是提成四代，三生的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)高達(dá)八代，等于其他公司培養(yǎng)獎(jiǎng)金提成的一百倍，假如把三生的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)全部提完，一年可以提成三十多億，常言說(shuō)的好“重賞之下必有勇夫”，這么高的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，必然促使每個(gè)系統(tǒng)都會(huì)大力去培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，問(wèn)題是你有沒(méi)有一個(gè)真正的系統(tǒng)？其實(shí)系統(tǒng)的定義非常簡(jiǎn)單，就是在一秒鐘內(nèi)團(tuán)隊(duì)有多少人會(huì)發(fā)出同一種聲音，聲音的大小就是系統(tǒng)成員的多少，如果就是一個(gè)名字，沒(méi)有經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，也沒(méi)有成功的歷史，那你跟隨的團(tuán)隊(duì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中必?cái)o(wú)疑。 為了中期的更加穩(wěn)健，三生制度在中期還設(shè)立了一個(gè)高達(dá)16層的復(fù)消獎(jiǎng)金，半強(qiáng)迫團(tuán)隊(duì)會(huì)員必須復(fù)消，這就加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，不至于形成空網(wǎng)。另外還補(bǔ)充了一個(gè)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售提成起步就達(dá)到35%，同時(shí)銷(xiāo)售傭金還計(jì)算小區(qū)業(yè)績(jī)，這給那些會(huì)做銷(xiāo)售的人員提供了一個(gè)養(yǎng)活自己的有利平臺(tái)。 三生國(guó)際制度的后期用的是分紅獎(jiǎng)勵(lì)，一般的公司的分紅在0.5%-1.5%之間，三生的制度的旅游分紅是1%，二星以上就可以享受海外旅游獎(jiǎng)勵(lì)；車(chē)房獎(jiǎng)勵(lì)分紅是1%，五星就可以享受；最可觀的是現(xiàn)金分紅高達(dá)2%，這讓那些培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)袖們的收入大大提高，相當(dāng)于安利的FAA獎(jiǎng)金，這筆獎(jiǎng)金基本上同我們一年的總收入相差無(wú)幾，等于收入翻番。 這個(gè)制度在你正確的系統(tǒng)化運(yùn)作的過(guò)程中，你會(huì)體會(huì)到我們上面所講的所有威力，但是如果你用固有的思維或者那些網(wǎng)頭的思維，你無(wú)法成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，更不可能享受財(cái)務(wù)自由和時(shí)間自由。賺錢(qián)是我們一種手段，但不是我們最終的目的，三生公司要打造成中國(guó)直銷(xiāo)界的標(biāo)桿，要打造成中國(guó)直銷(xiāo)界唯一成功的系統(tǒng)。我們已經(jīng)積淀了六年，經(jīng)歷了巨大的成功，也經(jīng)受了巨大的考驗(yàn)，所以在業(yè)界獲得很多尊敬，我們要把這些優(yōu)良的文化傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)下去，并在三生事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。4種會(huì)員合作級(jí)別，七項(xiàng)獎(jiǎng)金分配，具體如下：一、組織獎(jiǎng)：15%，周結(jié)周發(fā)。 1、普卡會(huì)員：消費(fèi)100pv（770元），小部門(mén)提成 8%，周封頂3500元；2、銀卡會(huì)員：消費(fèi)400pv（3080元），小部門(mén)提成 10%，周封頂14000元；3、金卡會(huì)員：消費(fèi)1000pv（7700元），小部門(mén)提成12%，周封頂28000元；4、鉆卡會(huì)員：消費(fèi)2000pv（15400元），小部門(mén)提成15%，周封頂77000元。二、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)：55%，周結(jié)周發(fā)（按推薦關(guān)系，不是合格高經(jīng)的緊縮） 三生國(guó)際AAA系統(tǒng)1、基礎(chǔ)級(jí)別： 高級(jí)經(jīng)理：大部門(mén)累積1萬(wàn)pv、小部門(mén)累積1萬(wàn)pv 合格高經(jīng)：大部門(mén)累積1萬(wàn)pv、小部門(mén)累積1萬(wàn)pv + 當(dāng)月2000pv2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)分配：一星經(jīng)理：一個(gè)合格經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)1代合高組織獎(jiǎng)10%；二星經(jīng)理：兩個(gè)合格經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)2代合高組織獎(jiǎng)10%；三星經(jīng)理：三個(gè)合格經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)3代合高組織獎(jiǎng)10%；四星經(jīng)理：三個(gè)一星經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)3代合高組織獎(jiǎng)10% + 1代合高組織獎(jiǎng)5%五星經(jīng)理：三個(gè)二星經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)3代合高組織獎(jiǎng)10% + 2代合高組織獎(jiǎng)5%；一鉆經(jīng)理：三個(gè)五星經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)3代合高組織獎(jiǎng)10% + 3代合高組織獎(jiǎng)5%；二鉆經(jīng)理：三個(gè)一鉆經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)3代合高組織獎(jiǎng)10% + 4代合高組織獎(jiǎng)5%；三鉆經(jīng)理：三個(gè)二鉆經(jīng)理部門(mén)，領(lǐng)3代合高組織獎(jiǎng)10% + 5代合高組織獎(jiǎng)5%；四鉆經(jīng)理：三個(gè)三鉆經(jīng)理部門(mén)，同上；五鉆經(jīng)理：三個(gè)四鉆經(jīng)理部門(mén)，同上。三、零售獎(jiǎng)：35%（一個(gè)部門(mén)也可以領(lǐng)取 “組織獎(jiǎng)”對(duì)碰）三生國(guó)際AAA系統(tǒng) 自己訂貨pv值的35%反饋給本人（消費(fèi)就省錢(qián)，銷(xiāo) 售就賺錢(qián)），另外30%進(jìn)入零售累積池，自己團(tuán)隊(duì)里所有累積到300pv業(yè)績(jī)的（包括基礎(chǔ)部門(mén)）都統(tǒng)一進(jìn)入自己的小部門(mén)，參加第一項(xiàng)獎(jiǎng)金“組織獎(jiǎng)”根據(jù)比例對(duì)碰。四、重復(fù)消費(fèi)：16層3%（一個(gè)部門(mén)也可以領(lǐng)取16層的 “重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)”） 提前先消費(fèi)40pv（大概308元）產(chǎn)品，才有資格領(lǐng)取次月4周的獎(jiǎng)金。不消費(fèi)的緊縮（40PVX3%X7元=8. 4元/點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)見(jiàn)利，見(jiàn)點(diǎn)拿錢(qián)）。1、普卡會(huì)員：12層3%（22復(fù)制共3.4萬(wàn)多元；33復(fù)制共669萬(wàn)多元）2、銀卡會(huì)員：13層3%（22復(fù)制共6.8萬(wàn)多元；33復(fù)制共2008萬(wàn)多元）3、金卡會(huì)員：14層3%（22復(fù)制共13萬(wàn)多元；33復(fù)制共6026萬(wàn)多元）4、鉆卡會(huì)員：16層3%（22復(fù)制共55萬(wàn)多元；33復(fù)制共5.4億多元）五、精英分紅：全球總業(yè)績(jī)4%1、旅游分紅：全球總業(yè)績(jī)1%，二星以上平均分；2、車(chē)房分紅：全球總業(yè)績(jī)1%，五星以上平均分；3、領(lǐng)袖分紅：全球總業(yè)績(jī)2%，五星以上加權(quán)分。 五星：1分（1份）；一鉆：2分（1+2=3份）； 二鉆：3分（1+2+3=6份）； 三鉆：4分（1+2+3+4=10份）； 四鉆：5分（1+2+3+4+5=15份）； 五鉆：6分（1+2+3+4+5+6=21份）。 六、健康工作室補(bǔ)貼：100PV-2000PV中任一種級(jí)別會(huì)員 + 28000元的產(chǎn)品。所有的會(huì)員都必須經(jīng)過(guò)工作室才能報(bào)單（不一定是自己或團(tuán)隊(duì)的人推薦的）。1、每報(bào)一單補(bǔ)貼PV值的4%：（報(bào)100PV補(bǔ)貼32元，報(bào)400PV補(bǔ)貼112元，報(bào)1000PV 補(bǔ)貼280元，報(bào)2000PV補(bǔ)貼560元）；2、送手提電腦一臺(tái)或10000元產(chǎn)品；3、送虹膜儀一臺(tái)或2000元產(chǎn)品；4、免費(fèi)參加公司7天7夜工作室店長(zhǎng)培訓(xùn)，5、公司只針對(duì)工作室的每期促銷(xiāo)活動(dòng)（買(mǎi)三送一或者買(mǎi)五送二）。附：說(shuō)明1、每個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)稱(chēng)為商務(wù)中心，每個(gè)商務(wù)中心可以最多發(fā)展三個(gè)商務(wù)中心，組建和形成三個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)）；2、C：為銷(xiāo)售累積池，銷(xiāo)售pv值的30%進(jìn)入C池中累積，滿500pv整數(shù)進(jìn)入小市場(chǎng)計(jì)算獎(jiǎng)金，余額存留繼續(xù)累積；3、Q：為復(fù)銷(xiāo)累積池，每月復(fù)消40pv即308元人民幣，可以一次性多存入，每月從中扣除40pv，余額保留有效；4、復(fù)消為固定消費(fèi)，各會(huì)員必須按月消費(fèi)，否則只能獲銷(xiāo)售獎(jiǎng)。當(dāng)月復(fù)消，下月合格，新會(huì)員加盟時(shí)，當(dāng)月沒(méi)有復(fù)消要求；5、責(zé)任消費(fèi)：Dr*以上會(huì)員需責(zé)任消費(fèi)：責(zé)任消費(fèi)從個(gè)人獎(jiǎng)金中按5%扣除，但總額1000pv即7700元人民幣并給予相應(yīng)價(jià)值的產(chǎn)品；6、同一人在系統(tǒng)中只能注冊(cè)一個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)即商務(wù)中心，在注冊(cè)成為會(huì)員后的1個(gè)月即30天內(nèi)可以申請(qǐng)升級(jí)，升級(jí)時(shí)只需補(bǔ)足級(jí)別差價(jià)；7、產(chǎn)品的pv值全球統(tǒng)一，pv值與價(jià)格的比例，根據(jù)不同國(guó)家的具體情況制定。東南亞暫定1美元=0.9pv(保健品)；8、工作站（服務(wù)中心）相應(yīng)政策，按不同國(guó)家另行制定。8、組織獎(jiǎng)周結(jié)周發(fā)，隔2周發(fā)放；領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)周結(jié)月發(fā)，次月16日發(fā)放；零售獎(jiǎng)金、復(fù)消獎(jiǎng)金自然月最后一周的周六為報(bào)單截止日，周日（停止報(bào)單）月結(jié)算，此獎(jiǎng)金在次月16日發(fā)放；旅游基金、車(chē)房基金、各級(jí)分紅每月結(jié)算，按年度使用或發(fā)放。10、國(guó)際業(yè)務(wù)辦理店鋪條件：一次性訂購(gòu)4000$（即人民幣28000元）產(chǎn)品。待遇：享受本店新報(bào)單PV值的4%的服務(wù)費(fèi)，2300PV進(jìn)入系統(tǒng)給上屬進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，贈(zèng)送品牌電腦，虹膜儀各一臺(tái)，免費(fèi)參加店長(zhǎng)初級(jí)班培訓(xùn)，報(bào)銷(xiāo)往返路費(fèi)等。（待遇與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)店鋪一樣；國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)店鋪也可報(bào)國(guó)際業(yè)務(wù)單，服務(wù)費(fèi)也是新報(bào)單PV值的4%。）全球連線制度特點(diǎn)三生國(guó)際鼎盛系統(tǒng)1、簡(jiǎn)單合理，容易復(fù)制，適應(yīng)面廣；2、無(wú)限積累，業(yè)績(jī)不歸零，壓力??；3、輕寬度，重深度，拓展性強(qiáng)；4、鼓勵(lì)推薦，多勞多得，追求卓越；5、重視消費(fèi)，鼓勵(lì)銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)穩(wěn)定；6、緊縮制，全球分紅，獲