消消樂酸奶廣告策劃書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除消消樂酸奶廣告策劃書一：前言2018年，由洛陽師范學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生8位兄弟姐妹組成了一個(gè)營銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，受洛陽本地企業(yè)生生乳業(yè)的邀請(qǐng)，為他們即將上市的名為消消樂的水果酸奶新產(chǎn)品做一個(gè)廣告策劃。二Swot分析：Strengths（優(yōu)勢(shì)）: 1.生生乳業(yè)是洛陽本地企業(yè)，企業(yè)是集奶牛養(yǎng)殖與乳品加工，銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化河南重點(diǎn)企業(yè)。2018年，企業(yè)準(zhǔn)備推出一項(xiàng)新產(chǎn)品消消樂水果酸牛奶。產(chǎn)品品類：草莓，香蕉，藍(lán)莓，芒果酸牛奶，等幾種口味，挑戰(zhàn)消費(fèi)者的味蕾。2.含特有的活性益生菌，能夠平衡腸道健康，保持身體活力。3. 目前生生已建成大型奶牛養(yǎng)殖基地和乳品加工廠，其中大型奶牛養(yǎng)殖基地占地200多畝，現(xiàn)存優(yōu)質(zhì)奶牛2000多頭，年可為加工廠提供鮮牛乳7000多噸，養(yǎng)殖基地年消化秸桿20000噸，使基地周邊的12000畝秸桿全部用于青貯飼料，僅此一項(xiàng)可為農(nóng)民創(chuàng)收約400萬元。同時(shí)公司又帶動(dòng)周邊近百農(nóng)戶發(fā)展9個(gè)奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，奶牛養(yǎng)殖達(dá)2000多頭。2010年，基地通過國家無公害產(chǎn)品產(chǎn)地一體化認(rèn)證，生鮮乳獲國家“無公害農(nóng)產(chǎn)品”證書，還獲得了國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“奶牛標(biāo)準(zhǔn)化示范場。原料安全放心。Weaknesses（劣勢(shì)）：須冷藏，保質(zhì)期短Opportunities（機(jī)會(huì)）：目前國內(nèi)市場上親民價(jià)的主要是原味酸牛奶，紅棗酸牛奶，新產(chǎn)品可以迅速吸引消費(fèi)者的眼球，受消費(fèi)者的喜愛。Threats（威脅）：酸奶由于消食助消化深受消費(fèi)者的喜愛。現(xiàn)在市場上同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，最受歡迎的酸牛奶品牌，伊利，蒙牛，君樂寶，光明占據(jù)了大量的市場份額，超市中隨處可見，并集聚了很多忠實(shí)顧客。三：消費(fèi)者分析：（1） 消費(fèi)者購買的因素：隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更關(guān)注的是產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值。對(duì)于普通群眾而言，價(jià)格也是購買與否的強(qiáng)大因素。產(chǎn)品在洛陽市場上的廣告宣傳以及推廣的覆蓋面，消費(fèi)者是否對(duì)產(chǎn)品有很高的認(rèn)知。產(chǎn)品自身的品質(zhì)（口感，營養(yǎng)，包裝）是否得到消費(fèi)者的滿意。身邊朋友的激勵(lì)推薦，會(huì)刺激隱藏的消費(fèi)潛力。結(jié)論：產(chǎn)品本身質(zhì)量，價(jià)格，宣傳強(qiáng)度以及朋友推薦成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要因素。四：企業(yè)市場戰(zhàn)略：1. 戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：以情感訴求為主。支持洛陽公益事業(yè)，支持贊助洛陽重大活動(dòng)事件，以求進(jìn)入消費(fèi)者視野，并給受眾一個(gè)良好的形象。2. 產(chǎn)品定位：定位中低端，高質(zhì)量，低價(jià)格3. 銷售對(duì)象：洛陽人民4. 包裝策略：以盒和瓶類包裝為主5. 零售點(diǎn)戰(zhàn)略：與本土企業(yè)大張超市和學(xué)校進(jìn)行合作6. 企業(yè)目標(biāo)：很快為洛陽大眾所熟識(shí)并接受甚至形成品牌忠誠度。五：廣告戰(zhàn)略：1. 廣告目標(biāo)：a. 圍繞“健康，營養(yǎng)”主題增加產(chǎn)品宣傳“口味，快樂”的因素，廣告標(biāo)語：“消消樂，一種讓你快樂的魔力水果酸奶”吸引更多消費(fèi)者。b. 強(qiáng)化消消樂酸牛奶在洛陽市場的產(chǎn)品形象，加深消費(fèi)者選擇時(shí)的產(chǎn)品記憶。c. 增加選購消消樂酸奶的概率。2. 廣告對(duì)象：洛陽市民，生生為洛陽本地企業(yè)，容易被廣大市民接受并相信，這是一種情感因素聯(lián)系。3. 廣告媒體：電視廣告：a.兼有視聽效果并運(yùn)用語言，聲音，文字，形象，動(dòng)作，表演等綜合手段進(jìn)行傳播，表現(xiàn)力最強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。b.可信度高，眼見為實(shí)c.面向大眾，覆蓋面廣d.感性型媒體，能塑造產(chǎn)品形象e.快速推廣產(chǎn)品提升產(chǎn)品知名度f.增加產(chǎn)品親和力廣告：公益篇：一群活潑青春的大學(xué)生區(qū)敬老院看望老爺爺，老奶奶，遞給他們一盒水果酸牛奶（中近景），老人眼里閃著淚花，吃了一口酸奶，老人笑了（特寫）。結(jié)尾出現(xiàn)大字：“消消樂酸牛奶，讓快樂傳遞下去。”并出現(xiàn)消消樂的系列產(chǎn)品。愛情片（失戀33天篇）：一個(gè)女生分手后，一直走不出陰霾，（遠(yuǎn)景）她背著行李決定要來一場說走就走的旅行。（中近景）失戀第33天，在火車上，她獨(dú)自一人聽著音樂。（特寫）鄰座一位年輕的小伙子給她遞了一盒消消樂水果酸奶（給酸奶一個(gè)大大的特寫），女生吃了之后露出久違的笑容（大特寫）。此后兩人牽著手繼續(xù)了旅途，聽著歌（全景）出現(xiàn)消消樂系列產(chǎn)品，廣告語：“消消樂，一種讓你快樂的魔力水果酸奶?！庇H情篇：電話中兒子因?yàn)楫厴I(yè)選擇工作地方太遠(yuǎn)跟父母產(chǎn)生了不愉快（遠(yuǎn)景），他靜靜的呆著晚飯只吃了一杯消消樂水果酸奶，臉上隨即露出了笑容（近景），想起了小時(shí)候和父母一起的快樂場景。兩天后春節(jié)，他回家并給家里帶了一箱消消樂水果酸奶，全家人露出笑容。出現(xiàn)消消樂系列產(chǎn)品，廣告語：“消消樂，一種讓你快樂的魔力水果酸奶。”公交和站牌廣告：a. 接觸頻率高，傳播范圍廣的優(yōu)點(diǎn)b. 廣告費(fèi)用低c. 采取單面車身彩繪，著色效果好，視覺沖擊力強(qiáng)店招宣傳：a. 各大售賣點(diǎn)是購買的主要形式，關(guān)注率是最高的。b. 通過店招畫面達(dá)到視覺沖擊效果，從而形成對(duì)水果酸奶的記憶。校園廣告a. 年輕消費(fèi)群體中，學(xué)生占有大多數(shù)b. 校園中，以食堂桌面廣告為主，因?yàn)閷W(xué)生在食堂的逗留時(shí)間較長，且接觸的有效率高，很容易產(chǎn)生記憶。公交站牌廣告和校園廣告用圖片突出產(chǎn)品口味，快樂因素，以叫賣式圖片為主。圖片上是消消樂各種口味的水果酸奶，廣告語：“消消樂，一種讓你快樂的魔力水果酸奶?！绷簭V告效果測評(píng)：1.廣告效果預(yù)測的意義：a. 有利于加強(qiáng)廣告目標(biāo)管理b. 有利于籌劃廣告策略創(chuàng)新c. 有利于增強(qiáng)企業(yè)廣告意識(shí)2.效果預(yù)測內(nèi)容：廣告前：了解產(chǎn)品知名度，銷售問題與市場占有率情況廣告后：a.了解產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)