寫年度工作總結(jié) 工作總結(jié).doc

寫年度工作總結(jié) 工作總結(jié) 怎么寫年度工作總結(jié)-工作總結(jié) 一、要充分到的要義，。 總結(jié)是最好的，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進(jìn)行客觀評判，為下一步理清思，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。 所以總結(jié)不僅僅是給看的，更是對自己進(jìn)行全方位的，使自己更加認(rèn)識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。 為此，必須認(rèn)識到總結(jié)的重要意義。 當(dāng)然各級領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認(rèn)真地總結(jié)。 二、對一年來工作的回顧，對一年來各項工作的完成進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績。 各項完成了多少、指標(biāo)(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與去年同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、對手衰退了沒有、如果作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊建設(shè)、等方面的內(nèi)容。 三、取得成績的原因。 沒有人會隨隨便便，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。 認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。 成績固然要全面總結(jié)，原因更要認(rèn)真客觀分析 1、成績的取得客觀因素分析行業(yè)宏觀的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、所的資源支持程度、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的，()。 2、成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析自己對目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識和分解、自己對的前瞻性認(rèn)識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場的反應(yīng)能力。 四、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。 人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認(rèn)真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。 通過分析問題，查找原因，認(rèn)識不足，不斷改進(jìn)和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。 己為什么沒有進(jìn)步。 一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題 1、主觀認(rèn)識不足，思路不夠高度重視。 2、自身沒有遠(yuǎn)大與目標(biāo)，對自己不能嚴(yán)格要求，對下屬和自己過于放任。 3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。 4、對計劃的分解不到位，和過程監(jiān)控不到位。 5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。 6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。 7、團(tuán)隊能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。 8、于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 五、對當(dāng)前形勢的展望與分析。 總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。 要對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進(jìn)行客觀深入的分析 1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體。 2、內(nèi)部環(huán)境分析。 企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。 3、自身現(xiàn)狀分析。 自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。 通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。 從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。 六、下一年度工作計劃與安排。 總結(jié)上年工作當(dāng)然是年度總結(jié)的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才總結(jié)的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。 1、明確工作的主要思路。 戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。 否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)。 2、新一年度工作的具體目標(biāo)銷量目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)、區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)。 3、完成計劃的具體方法團(tuán)隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)