月份銷售總結(jié).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：1755696323月份銷售總結(jié)一. 成交情況分析1. 截止于3月24日共簽約：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已銷售15樓的50。2. 簽約戶型統(tǒng)計表戶型套數(shù)A53%B1710%C64%甲1912%乙1610%丙138%丙改32%丁7748%丁改64%162100%3. 截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。4. 截止于3月25日已提取傭金332598.2元。5. 銷售率統(tǒng)計(1) 本月銷售套數(shù)已開套數(shù)為：11.56；(2) 本月銷售套數(shù)總套數(shù)為：5.71；(3) 本月銷售面積上月銷售面積為：13；(4) 原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13，創(chuàng)造了開盤以來的最好業(yè)績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產(chǎn)品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯(lián)系，為其制定了購房優(yōu)惠方案因此出現(xiàn)了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業(yè)務(wù)水平普遍提高。二. 成交客戶分析1. 成交客戶年齡統(tǒng)計 成交客戶年齡統(tǒng)計表年齡數(shù)量20-308552%31-403522%41-502616%50以上1610%162100%2. 成交客戶付款方式統(tǒng)計 成交客戶付款方式統(tǒng)計表付款方式數(shù)量一次性106%分期1710%貸款13583%162100%3. 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計 成交客戶戶籍情況統(tǒng)計表戶籍數(shù)量北京2463%外地1437%38100%4. 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計 成交客戶現(xiàn)居位置統(tǒng)計表區(qū)域數(shù)量通州4025%朝陽6842%豐臺149%西城127%東城85%崇文42%宣武42%海淀106%石景山21%162100%5. 成交客戶購房原因客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。6. 成交客戶信息來源統(tǒng)計 成交客戶信息來源統(tǒng)計表來源數(shù)量朋友2314%路牌3522%京華3823%晚報4327%附近42%網(wǎng)絡(luò)21%展會1710%162100%7. 成交客戶特征描述目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)和通州區(qū)，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。三. 業(yè)務(wù)成交業(yè)績統(tǒng)計馬利楊偉東劉姍姍李彤徐立范昝碧華魏華李京瑞穆樂車瑋合計3月份4456114113140四. 宣傳推廣績效統(tǒng)計1. 報紙廣告績效統(tǒng)計本月接聽來電366通，接待來訪82位，因報紙廣告直接成交17套。報紙廣告宣傳總費用為357,302元，總成交數(shù)80套，平均每套成本4466元。2. 路牌站牌績效統(tǒng)計路牌站牌宣傳總費用為250000元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)35套，平均每套成本7142元。3. 原因分析從目前的廣告反饋情況來看，新華大街的候車亭廣告起到了在通州區(qū)擴大知名度的目的?？蛻舫山恢饕ㄟ^北京晚報、京華時報和工地現(xiàn)場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現(xiàn)力較弱以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力有待提高。五. 價格分析1. 已成交客戶實際成交均價2076元平方米，已成交客戶底價均價2065元平方米，每平方米超出11元。2. 結(jié)論：現(xiàn)行價格可以被市場接受但價格競爭力已經(jīng)很弱，隨著入住時間的鄰近，社區(qū)規(guī)劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在春季展會上開展丁戶型價格促銷活動。六. 區(qū)域市場競爭各案周邊競爭項目價格調(diào)查表03.3.27項目名稱均價折扣1F2F3F4F5F6F工程進度證件西潞園695220932300一次性：982500（帶花園）240025002400230022004層不齊潞潮佳苑895557772400一次性：99258025202560245424302280現(xiàn)房齊新潮家園895962222535一次性：982420（帶花園）256825662450242521684層、現(xiàn)房齊瀾花語岸895988002720一次性：97貸款982930（帶花園）281029302880278027001層