銷售故事與心得　.doc

銷售故事與心得 銷售故事與心得1.袋鼠與籠子(系統(tǒng))有一天動物園的管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。 所以他們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。 結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。 沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加加高到一百公尺。 一天長長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊聊，你們看，這些人會不不會再繼續(xù)加高你們的籠子子？長頸鹿問。 很難難說。 袋鼠說如果他他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話！【心得】事有本末末、輕重、緩急，關(guān)門是本，加高籠子是是末，舍本而逐末，當然就就不得要領(lǐng)了。 管理是什么么？管理是抓事情的本末末、輕重、緩急。 2.扁鵲的醫(yī)術(shù)魏文王問名醫(yī)扁鵲說你們家兄弟三人，都精于于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢呢？扁鵲答說長兄兄最好，中兄次之，我最差差。 文王再問那么么為什么你最出名呢？扁鵲答說我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。 由于一般人不知道他事先先能鏟除病因，所以他的名名氣無法傳出去，只有我們們家的人才知道。 我中兄治治病，是治病于病情初起之之時。 一般人以為他只能治治輕微的小病，所以他的名名氣只及于本鄉(xiāng)里。 而我扁扁鵲治病，是治病于病情嚴嚴重之時。 一般人都看到我我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。 文王說你說得好極了了。 【心得】事后控制制不如事中控制，事中控制制不如事前控制，可惜大多多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營者均未能體體認到這一點，等到錯誤的的決策造成了重大的損失才才尋求彌補，有時是亡羊補補牢，為時已晚。 3.曲突徒薪有位客人到某某人家里作客，看見主人家家的灶上煙囪是直的，旁邊邊又有很多木材。 客人告訴訴主人說，煙囪要改曲，木木材須移去，否則將來可能能會有火災，主人聽了沒有有做任何表示。 不久主人人家里果然失火，四周的鄰鄰居趕緊跑來救火，最后火火被撲滅了，于是主人烹羊羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝謝他們救火的功勞，但是并并沒有請當初建議他將木材材移走，煙囪改曲的人。 有人對主人說如果當初初聽了那位先生的話，今天天也不用準備宴席，而且沒沒有火災的損失，現(xiàn)在論功功行賞，原先給你建議的人人沒有被感恩，而救火的人人卻是座上客，真是很奇怪怪的事呢！主人頓時醒醒悟，趕緊去邀請當初給予予建議的那個客人來吃酒。 【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營營過程中的各種棘手問題的的人，就是優(yōu)秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗俗話說預防重于治療，能防患于未然之前，更更勝于治亂于已成之后，由由此觀之，企業(yè)問題的預防防者，其實是優(yōu)于企業(yè)問題題的解決者。 4.單純純的喜悅有一個小女孩每每天都從家里走路去上學。 一天早上天氣不太好，云云層漸漸變厚，到了下午時時風吹得更急，不久開始有有閃電、打雷、下大雨。 小小女孩的媽媽很擔心，她擔擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。 雷雨下得得愈來愈大，閃電像一把銳銳利的劍刺破天空，小女孩孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女女孩，看到自己的小女兒一一個人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每每次閃電時，她都停下腳步步、抬頭往上看、并露出微微笑。 看了許久，媽媽終終於忍不住叫住她的孩子，問她說你在做什么啊啊？她說上帝剛才幫幫我照相，所以我要笑?。　拘牡谩可钍且幻婷骁R子，你對它笑，它就會會還你一個燦爛的微笑！5.失去與擁有有位位企業(yè)家在商場上有著驚人人的成就。 當他在事業(yè)達到到巔峰的時候，有一天陪同同他的父親，到一家高貴的的餐廳用餐，現(xiàn)場有一位琴琴藝不凡的小提琴手正在為為大家演奏。 這位企業(yè)家在在聆賞之余，想起當年自己己也曾學過琴，而且?guī)缀鯙闉橹偪?，便對他父親說如果我從前好好學琴的的話，現(xiàn)在也許就會在這兒兒演奏了。 是呀，孩子子，他父親回答，不過過那樣的話，你現(xiàn)在就不會會在這兒用餐了。 【心心得】我們常為失去的機會會或成就而嗟嘆，但往往忘忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。 6.知道自己有限限的聰明有一個聰明的的男孩，有一天媽媽帶著他他到雜貨店去買東西，老板板看到這個可愛的小孩，就就打開一罐糖果，要小男孩孩自己拿一把糖果。 但是這這個男孩卻沒有任何的動作作。 幾次的邀請之后，老板板親自抓了一大把糖果放進進他的口袋中。 回到家中，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果果而要老板抓呢？小男孩回回答得很妙因為我的手手比較小呀！而老板的手比比較大，所以他拿的一定比比我拿的多很多！【心心得】這是孩子知道自己的的有限，而更重要的知道借借助別人的優(yōu)勢，這是一種種謙卑，更是一種智慧。 7.聽的藝術(shù)美國知名名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問問他說你長大后想要要當甚么呀？小朋友天真真的回答嗯我要當飛飛機的駕駛員！林克萊萊特接著問如果有一天天，你的飛機飛到太平洋上上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？小朋友友想了想我會先告訴訴坐在飛機上的人綁好安全全帶，然后我掛上我的降落落傘跳出去。 當在現(xiàn)場場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)注視這孩子子，想看他是不是自作聰明明的家伙。 沒想到，接著孩孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這這孩子的悲憫之情遠非筆墨墨所能形容。 於是林克萊特特問他說為甚么要這么么做？小孩的答案透露出出一個孩子真摯的想法我要去拿燃料，我還要回回來！我還要回來！。 【心得】你聽到別別人說話時.你你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請請聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)，而且永遠不不要自作聰明地把自己的意意思投射到別人所說的話上上。 8.散步的啟示上帝給我一個任務，叫我我牽一只蝸牛去散步。 我不不能走得太快，蝸牛已經(jīng)盡盡力爬，每次總是挪那一點點點。 我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的的眼光看著我，彷佛說人家已經(jīng)盡了全力！我拉它，我扯，我甚至想想踢它，蝸牛受了傷，它流流著汗，喘著氣，往前爬爬真奇怪，為什么上帝叫我我牽一只蝸牛去散步？上帝帝??！為什么？天上一一片安靜。 唉！也許上帝帝去抓蝸牛了！好吧！松松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前前爬，我在后面生悶氣。 咦咦？我聞到花香，原來這邊邊有個花園。 我感到微風吹吹來，原來夜里的風這么么溫柔。 慢著！我聽到鳥聲聲，我聽到蟲鳴，我看到滿滿天的星斗多亮麗。 咦？以以前怎么沒有這些體會？【心得】我忽然想起來，莫莫非是我弄錯了！原來上帝帝叫蝸牛牽我去散步。 你找找到你的蝸牛了嗎？偶爾出出去散散步吧！9.選選擇有三個人要被關(guān)進監(jiān)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。 美國人人愛抽雪茄,要了三箱雪茄茄。 法國人最浪漫,要一個個美麗的女子相伴。 而猶太太人說,他要一部與外界溝溝通的電話。 三年過后,第一個沖出來的是美國人人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄茄,大喊道:給我火,給給我火!原來他忘了要火火了。 接著出來的是法國國人。 只見他手里抱著一個個小孩子,美麗女子手里牽牽著一個小孩子,肚子里還還懷著第三個。 最后出來來的是猶太人,他緊緊握住住監(jiān)獄長的手說:這三年年來我每天與外界聯(lián)系,我我的生意不但沒有停頓,反反而增長了200%,為了了表示感謝,我送你一輛勞勞施萊斯!【心得】今今天的生活是由三年前我們們的選擇決定的,而今天我我們的抉擇將決定我們?nèi)昴旰蟮纳睢?我們要選擇接接觸最新的信息,了解最新新的趨勢,從而更好的創(chuàng)造造自己的將來。 10.表演大師有一位表演大大師上場前,他的弟子告訴訴他鞋帶松了。 大師點頭致致謝,蹲下來仔細系好。 等等到弟子轉(zhuǎn)身后,又蹲下來來將鞋帶解松。 有個旁觀觀者看到了這一切,不解地地問:大師,您為什么么又要將鞋帶解松呢?大師回答道:因為我飾演演的是一位勞累的旅者,長長途跋涉讓他的鞋事松開,可以通過這個細節(jié)表現(xiàn)他他的勞累憔悴.那你你為什么不直接告訴你的弟弟子呢?他能細心地地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,并且且熱心地告訴我,我一定要要保護他這種熱情的積極性性,及時地給他鼓勵,至于于為什么要將鞋帶解開,將將來會有更多的機會教他表表演,可以下一次再說啊。 【心得】保有生命的的熱情比了解生存的技巧更更加重要。 三個金人:曾經(jīng)有個小國到中國來來，進貢了三個一模一樣的的金人，金壁輝煌，把皇帝帝高興壞了。 可是這小國不不厚道，同時出一道題目這三個金人哪個最有價值值？皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量量，看做工，都是一模一樣樣的。 怎么辦？使者還等著著回去匯報呢。 泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧吧？最后，有一位退位的老老大臣說他有辦法。 皇帝將將使者請到大殿，老臣胸有有成足地拿著三根稻草，插插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來來了。 第二個金人的稻草從從嘴巴里直接掉出來，而第第三個金人，稻草進去后掉掉進了肚子，什么響動也沒沒有。 老臣說第三個金人人最有價值！使者默默無語語，答案正確。 這個個故事告訴我們，最有價值值的人，不一定是最能說的的人的人。 老天給我們兩只只耳朵一個嘴巴，本來就是是讓我們多聽少說的。 善于于傾聽，才是成熟的人最基基本的素質(zhì)。 監(jiān)獄里里的猶太人:有三個個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個個要求。 美國人愛抽抽雪茄，要了三箱雪茄。 法法國人最浪漫，要一個美麗麗的女子相伴。 而猶太人說說，他要一部與外界溝通的的電話。 三年過后，第一個個沖出來的是美國人，嘴里里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊喊道“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。 接著出來的是法國人人。 只見他手里抱著一個小小孩子，美麗女子手里牽著著一個小孩子，肚子里還懷懷著第三個。 最后出來的是是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄獄長的手說“這三年來我我每天與外界聯(lián)系，我的生生意不但沒有停頓，反而增增長了200，為了表示示感謝，我送你一輛勞施萊萊斯！”這個故事告告訴我們，什么樣的選擇決決定什么樣的生活。 今天的的生活是由三年前我們的選選擇決定的，而今天我們的的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮牡纳睢?我們要選擇接觸最最新的信息，了解最新的趨趨勢，從而更好的創(chuàng)造自己己的將來。 買鸚鵡一個人去買鸚鵡，看到一一只鸚鵡前標此鸚鵡會兩兩門語言，售價二百元。 另另一只鸚鵡前則標道此鸚鸚鵡會四門語言，售價四百百元。 該買哪只呢？兩只都都毛色光鮮，非常靈活可愛愛。 這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主主意。 結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡淡散亂，標價八百元。 這人人趕緊