醫(yī)藥領(lǐng)域的概念(毛利、藥占比、DTP、GTO...).docx

名詞概念OTC：非處方藥簡稱，Over The Counter(可在柜臺上買到的藥物)的縮寫，即那些不需要醫(yī)生處方，消費(fèi)者可直接在藥房或藥店中直接購取的藥物。非處方藥是由處方藥轉(zhuǎn)變而來，是經(jīng)過長期應(yīng)用、確認(rèn)有療效、質(zhì)量穩(wěn)定、非醫(yī)療專業(yè)人員也能安全使用的藥物。Rx: 處方藥簡稱，是為了保證用藥安全，由國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ǖ模钁{醫(yī)師或其它有處方權(quán)的醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方出售，并在醫(yī)師、藥師或其它醫(yī)療專業(yè)人員監(jiān)督或指導(dǎo)下方可使用的藥品。全國藥品獨(dú)家品種：顧名思義，就是全國只有一家藥品生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)的藥品。在藥品招標(biāo)方面，由于沒有同品種不同廠家的競爭產(chǎn)品，獨(dú)家品種普遍具有良好的價格維護(hù)體系，在招標(biāo)中形成了價格的良性循環(huán)。市場開發(fā)方面，由于是獨(dú)家品種，不受一品兩規(guī)等限制，也沒同類競爭對手，只要臨床開這個藥，做好相應(yīng)工作，容易有比較好的銷售量。藥品零售企業(yè)：是指將購進(jìn)的藥品直接銷售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營企業(yè)。毛利：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入（售價）減去商品原進(jìn)價后的余額。凈利的對稱，又稱商品進(jìn)銷差價。因其尚未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利，故稱毛利。依從性:也稱順從性、順應(yīng)性,指病人按醫(yī)生規(guī)定進(jìn)行治療、與醫(yī)囑一致的行為,習(xí)慣稱病人“合作”;反之則稱為非依從性。依從性可分為完全依從、部分依從(超過或不足劑量用藥、增加或減少用藥次數(shù)等)和完全不依從3類,在實(shí)際治療中這三類依從性各占1/3。病人對于具體用藥的依從性，即為該具體藥物的依從性。全渠道:就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時候、任何地點(diǎn)、任何方式購買的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式進(jìn)行銷售，提供給顧客無差別的購買體驗(yàn)DTP: Direct to Patient又稱DTC，即制藥企業(yè)將其產(chǎn)品直接授權(quán)給藥房做經(jīng)銷代理，省去代理商，患者在拿到醫(yī)院處方后由藥企醫(yī)藥代表引導(dǎo)，去合作DTP藥房買藥。這種模式建立在醫(yī)院、制藥企業(yè)和零售藥店所達(dá)成的三方合作上。醫(yī)院/代表經(jīng)過臨床推廣工作，將醫(yī)生的處方持續(xù)的引到院外專業(yè)藥店，再由執(zhí)業(yè)藥師進(jìn)行審方驗(yàn)方后將產(chǎn)品售給患者（或者提供送藥上門服務(wù)），并給予患者后續(xù)的持續(xù)用藥咨詢或者疾病病程管理工作。GPO：GroupPurchasingOrganization, 聚集各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)或其他醫(yī)療服務(wù)提供者的購買需求，利用組織內(nèi)部成員的集體購買力，通過與供應(yīng)商談判以幫助各成員尋求更低的購買價格和折扣。GPO并不購買任何產(chǎn)品，他們只是根據(jù)其會員的采購需求，發(fā)出招標(biāo)書，讓供貨商來競標(biāo)，而會員可向得標(biāo)者采購或者自行找供貨商來供貨。上量：產(chǎn)品在這個地方銷售達(dá)到一定的數(shù)量。藥品的銷售需要先進(jìn)行鋪墊和投資，就是和醫(yī)生、藥房、醫(yī)院管理部門以及藥店等終端打好關(guān)系，然后通過這種熟人關(guān)系去進(jìn)行銷售。高客單：客單價是指商場（超市）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。普藥：往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，與新藥對應(yīng)；政策概念兩票制：是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個品種的一級經(jīng)銷商不得超過2個。醫(yī)院托管：指醫(yī)院產(chǎn)權(quán)所有者將醫(yī)院（或科室）的經(jīng)營管理權(quán)交由具有較強(qiáng)經(jīng)營管理能力，并能夠承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)營風(fēng)險的機(jī)構(gòu)進(jìn)行有償經(jīng)營，明晰醫(yī)院所有者、經(jīng)營者債權(quán)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院效益最大化的一種運(yùn)營方式。藥房托管: 指醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過契約形式，在藥房的所有權(quán)不發(fā)生變化的情況下，將其藥房交由具有較強(qiáng)經(jīng)營管理能力，并能夠承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行有償?shù)慕?jīng)營和管理，明晰醫(yī)院藥房所有者、經(jīng)營者之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保證醫(yī)院藥房財產(chǎn)保值增值并創(chuàng)造可觀的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種經(jīng)營活動。藥品零差價：即醫(yī)院銷售藥品，以實(shí)際購進(jìn)價為基礎(chǔ)，順加不超過15%的加價率作價，賣給患者藥占比：藥占比=藥品收入/（藥品收入+醫(yī)療收入+其他收入），通俗來說就是個人衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費(fèi)用的比例。17年試點(diǎn)城市公立醫(yī)院藥占比（不含中藥飲片）降低到30%以下。處方院外化: 這種模式建立在醫(yī)院、制藥企業(yè)和零售藥店所達(dá)成的三方合作上。醫(yī)院經(jīng)過臨床推廣工作，將醫(yī)生的處方持續(xù)的引到院外專業(yè)藥店，再由執(zhí)業(yè)藥師進(jìn)行審方驗(yàn)方后將產(chǎn)品售給患者（或者提供送藥上門服務(wù)），并給予患者后續(xù)的持續(xù)用藥咨詢或者疾病病程管理工作。其他概念控銷：是生產(chǎn)企業(yè)為了提升銷售業(yè)績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。這就是現(xiàn)在最流行的普藥控銷模式。返點(diǎn)：即藥廠按藥品的售價，以一定比例額外支付給醫(yī)院回扣：指供應(yīng)商按一定比例，將貨款返還給銷售商的資金配送： 是物流的一個縮影或在某小范圍中物