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Oracle創(chuàng)始人 -“壞孩子”五大“恐怖”愛好甲骨文(oracle)的文化就是不斷地創(chuàng)新，不斷地變革。特別是在軟件方面，我們知道整個(gè)市場(chǎng)就是在不斷地變化，只有愿意創(chuàng)新，不斷地改變自己的商業(yè)模式，做到與眾不同，能夠應(yīng)市場(chǎng)、消費(fèi)者的變化而變，你才可以成功。Oracle的創(chuàng)始人拉里埃里森就是一個(gè)變革者，他從來不會(huì)拘泥守舊。能夠不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足客戶的需求，這就是oracle成功的秘訣所在。歷經(jīng)三個(gè)大學(xué)，無一張文憑埃里森是從俄羅斯移民的美國(guó)猶太人后裔，出生在1944年的曼哈頓，他的未婚媽媽只有19歲, 埃里森從未見過自己的父親，九個(gè)月時(shí)被母親遺棄，在芝加哥西南部擁擠的街區(qū)中一座沒有電梯的公寓樓中長(zhǎng)大。他的養(yǎng)父路易埃里森是俄國(guó)移民，本來也曾在房地產(chǎn)業(yè)中干得相當(dāng)出色，可是大蕭條卻使他一貧如洗。養(yǎng)父性格中對(duì)權(quán)威的絕對(duì)崇拜是造成埃里森叛逆性格的重要原因，從小他就愛與大人頂嘴。少年時(shí)的埃里森并沒有顯示出日后作為公司創(chuàng)建者和領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀素質(zhì)，他性格有些孤僻，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，不過卻十分注重打扮和享受。在別的孩子還是由父母來理發(fā)的時(shí)候，他已經(jīng)請(qǐng)專業(yè)理發(fā)師來為其打理頭發(fā)了。高中時(shí)代的埃里森是一個(gè)聰明但卻疏懶的學(xué)生。他高中時(shí)代的好友瑞克羅森費(fèi)爾德(加利福尼亞比薩餅連鎖店的創(chuàng)辦人之一)這樣描述他：“我從未發(fā)現(xiàn)拉里對(duì)學(xué)習(xí)有什么真正的愛好。不過，我一直相信拉里不會(huì)只是個(gè)普通人。他非常有熱情，而且很有主見，不論談?wù)撌裁炊悸曊{(diào)極高，而且對(duì)于任何問題都有自己的看法?！?1962年埃里森高中畢業(yè)，進(jìn)入伊利諾伊大學(xué)就讀。最初的兩年，他的學(xué)習(xí)成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，還獲得過校方的獎(jiǎng)勵(lì)。但不久之后，他的養(yǎng)母突然去世，這對(duì)他來說是一個(gè)致命的打擊，因?yàn)轲B(yǎng)母莉蓮埃里森是他唯一的精神支柱。在極度的失落中，埃里森離開了伊利諾伊大學(xué)，從此再也沒有回去。過了一個(gè)夏天他又進(jìn)入芝加哥大學(xué)，同時(shí)還在西北大學(xué)學(xué)習(xí)，但一學(xué)期未滿，他便再次退學(xué)，并且永遠(yuǎn)離開了這座城市。歷經(jīng)三個(gè)大學(xué)，最終埃里森卻沒得到任何一張大學(xué)文憑。 1966年，埃里森傾其所有買了一輛1964年產(chǎn)的“雷鳥”轎車，那是一輛藍(lán)色的帶活動(dòng)車篷的漂亮汽車。當(dāng)他開著這輛車到達(dá)加州時(shí)，兜里剩下的錢已經(jīng)只夠給汽車加油和買快餐了。接下來埃里森準(zhǔn)備就讀研究生，同時(shí)開始工作。他學(xué)習(xí)了電腦編程，主要是為IBM開發(fā)大型電腦。他并非想投身高科技，只不過想賺點(diǎn)生活費(fèi)。他給一些大公司開發(fā)應(yīng)用程序，那時(shí)的軟件開發(fā)意味著：掛上磁帶，備份數(shù)據(jù)，工作單調(diào)，也沒什么挑戰(zhàn)性，遠(yuǎn)不能和現(xiàn)在的程序員相比。 關(guān)于學(xué)位埃里森認(rèn)為：“大學(xué)學(xué)位是有用的，我想每個(gè)人都應(yīng)該去獲得一個(gè)或者更多，但遺憾的是我在大學(xué)沒有得到學(xué)位。我從來沒有上過一堂計(jì)算機(jī)課，雖然我還是成了程序員，我完全是從書本自學(xué)編程的。” 換十幾家公司，老婆也離去在伯克萊埃里森認(rèn)識(shí)了主修中國(guó)歷史的艾達(dá)奎恩.他們很快就結(jié)婚了。60年代的美國(guó)是動(dòng)蕩和巨變的時(shí)代，中東戰(zhàn)爭(zhēng)，越南戰(zhàn)爭(zhēng).。埃里森不停地更換工作，雖然掙錢不多（夫婦倆月收入合計(jì)1600美元），花錢卻十分大方，他甚至借了三千美元購買一條34英尺的帆船同時(shí)還在分期付款購買另一條小帆船。埃里森是一個(gè)完美主義者。他從來不操心帳單，Quinn卻受夠了，1974年他們離婚了，埃里森勸她說:“我會(huì)成為百萬富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何東西?！?但Quinn卻不相信，不過她最后也沒有后悔自己的選擇。 1973年埃里森在阿姆達(dá)爾公司工作，阿姆達(dá)爾公司是和IBM競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)大型電腦的公司，有45%的股份是日本富士通的，所以埃里森有機(jī)會(huì)去日本出差。在日本，他被京都典型的異國(guó)情調(diào)給迷住了，日本的禪學(xué)和文化給埃里森以深刻的影響，從此他成了一個(gè)日本文化藝術(shù)的終身愛好者離開阿姆達(dá)爾公司公司后，埃里森加入Ampex，這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備的公司，在那里他認(rèn)識(shí)了他一生中最重要的兩個(gè)人：Bob Miner和Edward Oates。當(dāng)時(shí)他倆在一起研究如何有效存儲(chǔ)讀取海量的數(shù)字信息，埃里森轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)銷售工作。他倆的項(xiàng)目最終還是失敗了，埃里森將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭兒們懂技術(shù)，也比他們懂市場(chǎng)，如果他們能經(jīng)營(yíng)公司，我也能?！本瓦@樣他動(dòng)了自己辦公司的念頭。 創(chuàng)立甲骨文 就在他們打算成立公司時(shí)，另外兩個(gè)傳奇式的公司誕生了，一個(gè)是蘋果，一個(gè)是微軟。雖然這三個(gè)公司的產(chǎn)品、理念、文化完全不同，但卻有著同樣的模式：創(chuàng)立者的構(gòu)成都是一個(gè)有夢(mèng)想精神的技術(shù)企業(yè)家加一個(gè)技術(shù)天才：比爾蓋茨有Paul Allen，斯蒂夫喬布斯有Steve Wozniak，拉里-埃里森有Bob Miner。 1977年6月，埃里森他們?nèi)撕匣锍鲑Y2000美元成立了軟件開發(fā)研究公司，埃里森擁有60%的股份。埃里森之所以占這么多股份，是因?yàn)楣就耆怯砂＠锷膭?dòng)成立的，而且他當(dāng)時(shí)有一個(gè)40萬美元的項(xiàng)目合同。這一年他32歲。 “當(dāng)我創(chuàng)立甲骨文時(shí)，我想建立一個(gè)讓我喜愛的工作環(huán)境，這是最主要的目的。當(dāng)然，我也要通過公司養(yǎng)家糊口，但沒想到會(huì)像現(xiàn)在這么富有。錢不是最主要的，我真的是想和我喜歡或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一個(gè)原則：如果這個(gè)人你不喜歡一周有三次和他一起午餐，就不要讓他加入?！?上百億美元的錯(cuò)誤1976年，IBM研究人員發(fā)表了一篇具有里程碑意義的論文R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫關(guān)系理論，介紹關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言SQL。埃里森非常仔細(xì)地閱讀了這篇文章，并為之深深震動(dòng)，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者Ted Codd十年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論，并在IBM研究機(jī)構(gòu)開發(fā)原型，這個(gè)項(xiàng)目就是R系統(tǒng)，存取數(shù)據(jù)表的語言就是SQL。文章詳細(xì)描述了他十年的研究成果和如何實(shí)現(xiàn)的方法，埃里森看完后，敏銳地意識(shí)到在這個(gè)研究基礎(chǔ)上可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。 那時(shí)大多數(shù)人認(rèn)為關(guān)系數(shù)據(jù)庫不會(huì)有商業(yè)價(jià)值，因?yàn)樗俣忍?，不可能滿足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)。關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)速度太慢。埃里森卻就此看到了他們的機(jī)會(huì)：他們決定開發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)甲骨文，這個(gè)名字來源于他們?cè)o中央情報(bào)局做過的一個(gè)項(xiàng)目。不過也不是只有他們獨(dú)家在行動(dòng)，Berkeley大學(xué)也開始開發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Ingres。 IBM自己卻沒有計(jì)劃開發(fā)。為什么“藍(lán)色巨人”放棄了這個(gè)價(jià)值上百億的產(chǎn)品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學(xué)術(shù)出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場(chǎng)的產(chǎn)品；從學(xué)術(shù)上看，研究成果應(yīng)該公開，因?yàn)榘l(fā)表論文和演講能使他們成名，何樂而不為呢？還有一個(gè)很主要的原因就是IBM當(dāng)時(shí)有一個(gè)銷售得還不錯(cuò)的層次數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品IMS，推出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品會(huì)影響IMS的銷售人員工作。直到1985年IBM才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫DB2，而埃里森那時(shí)已經(jīng)成了千萬富翁。 埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM-PC機(jī)的操作系統(tǒng)比為“世界企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史上最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，價(jià)值流失超過了上千億美元”。IBM發(fā)表R系統(tǒng)論文，卻沒有很快推出關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的錯(cuò)誤可能僅僅次之，甲骨文的市值在1996年就達(dá)到了280億美元。 聰明的市場(chǎng)策略幾個(gè)月后，他們就開發(fā)了甲骨文1.0，但這只不過是個(gè)玩具，除了完成簡(jiǎn)單關(guān)系查詢外不能做任何事情。他們需要花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能使甲骨文有用，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫管理項(xiàng)目和做顧問咨詢工作。 甲骨文數(shù)據(jù)庫的頭兩個(gè)用戶是美國(guó)中央情報(bào)局和海軍情報(bào)所，他們使用完全不同的硬件和軟件。中央情報(bào)局用的是IBM大型機(jī)，海軍用VAX機(jī)，而埃里森和Miner開發(fā)甲骨文用的是Digital的PDP機(jī)。這迫使他們作出一個(gè)重要決定：新版本3.0全部用C語言開發(fā)，因?yàn)镃語言是所有機(jī)器支持的，而且C編譯器很便宜。 埃里森向客戶宣稱甲骨文能運(yùn)行在所有的機(jī)器上，事實(shí)上當(dāng)然不可能，但這是非常聰明的市場(chǎng)策略。大型公司和機(jī)構(gòu)都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)，他們?cè)敢赓徺I一種能通用的數(shù)據(jù)庫。 甲骨文的成功除了有IBM的友好幫助外，還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論，DEC提供了表演的舞臺(tái)：VAX電腦。VAX是歷史上最成功的小型機(jī)。 出色的市場(chǎng)推銷員早期的甲骨文版本無法正常工作，程序充滿了錯(cuò)誤，用戶抱怨不斷，但埃里森堅(jiān)信較早占領(lǐng)大塊市場(chǎng)份額是最主要的。“當(dāng)市場(chǎng)已建立好，你知道百事可樂要花多少錢才能奪得可口可樂1%的市場(chǎng)？非常非常昂貴?！盜BM的作風(fēng)則大相徑庭，如果用戶不滿意就不會(huì)推出新產(chǎn)品。甲骨文直到1986年的5.0版本才算得上是基本可靠的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，不過有趣的是早期的用戶并不在意損失金錢和數(shù)據(jù)，即使是中央情報(bào)局，也沒有不高興，他們需要的是技術(shù)的發(fā)展，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。埃里森為他們描述了產(chǎn)品將能達(dá)到的美好功能，雖然現(xiàn)在沒有達(dá)到，但他們?cè)敢庵Ц顿M(fèi)用。 埃里森的工作不只是推銷產(chǎn)品，他還到處宣傳關(guān)系數(shù)據(jù)庫觀念。他經(jīng)常作的演講標(biāo)準(zhǔn)題目是“關(guān)系數(shù)據(jù)技術(shù)的缺陷”，講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫會(huì)出現(xiàn)的問題，然后介紹甲骨文是如何解決這些問題的。他的另外一個(gè)與眾不同的推銷技巧是：別人只是講述產(chǎn)品功能，他則當(dāng)場(chǎng)就做演示，在電腦上輸入一個(gè)關(guān)系查詢，很快結(jié)果就出來了，雖然實(shí)際應(yīng)用時(shí)情況可能會(huì)不同，但現(xiàn)場(chǎng)聽眾都印象深刻。埃里森不僅是在做演示，而且是在培訓(xùn)用戶使用關(guān)系查詢語言SQL。埃里森的成功更大程度上不是作為一個(gè)技術(shù)專家而是市場(chǎng)推銷專家。 “甲骨文生逢其時(shí)，埃里森將市場(chǎng)放在第一位，其他所有的都靠后，擁有普通技術(shù)和一流市場(chǎng)能力的公司總是打敗了擁有一流技術(shù)和只有普通市場(chǎng)能力的公司，一位硅谷資深人士評(píng)論道。 你們都會(huì)成為百萬富翁，我確信！埃里森經(jīng)常對(duì)他的員工說，只要采用他的市場(chǎng)策略，他們都會(huì)成為百萬富翁。事實(shí)上早期的員工基本上都達(dá)到了這一目標(biāo)。他的策略是銷售產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)甲骨文的三大特性：可移植性、和其他數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品特別是IBM的兼容性以及支持廣泛網(wǎng)絡(luò)連接。這滿足了用戶的需要，雖然他們實(shí)際得到的比期望的要少。埃里森的對(duì)手攻擊他總是銷售氣泡軟件。氣泡軟件指的是功能還未完成的軟件產(chǎn)品。 埃里森的主要對(duì)手是Ingres。1984年甲骨文的銷售額是1270萬美元，Ingres是900萬美元；1985年兩者銷售額都翻了一倍以上，不過Ingres增長(zhǎng)得更快。如果照此發(fā)展，Ingres將會(huì)超越對(duì)手，但這時(shí)藍(lán)色巨人IBM又幫了埃里森一把。 1985年IBM發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫DB2，采用了和Ingres不同的數(shù)據(jù)查詢語言SQL，Ingres用的是QUEL。埃里森抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，到處宣傳甲骨文和IBM的兼容性，結(jié)果從1985年到1990年雖然Ingres的銷售額每年增長(zhǎng)高于50%，但甲骨文跑在了前面，每年增長(zhǎng)率超過100%。SQL在1986年成為了正式工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，Ingres的老板簡(jiǎn)直無法相信埃里森的運(yùn)氣，但這正是埃里森的精明之處，“跟著藍(lán)色巨人，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！?我的目標(biāo)是克敵制勝Ingres犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是很晚才開發(fā)PC機(jī)上的版本，而埃里森和比爾-蓋茨一樣看到了PC的巨大潛力。甲骨文很快就有了一個(gè)PC機(jī)上的廉價(jià)版本，雖然它幾乎沒有任何用處，可是埃里森和銷售人員卻有了有力的宣傳武器：甲骨文能運(yùn)行在PC機(jī)上。 埃里森聽說Ingres發(fā)明了一種新技術(shù)分布式查詢，十天后甲骨文就刊登廣告宣布了SQL之星：第一個(gè)分布式查詢數(shù)據(jù)庫，事實(shí)上還沒有任何這樣的產(chǎn)品。埃里森就是這樣，想象產(chǎn)品應(yīng)該怎樣，然后再去實(shí)現(xiàn)。如果成功了，他就是成功的預(yù)言家。 甲骨文的上市給埃里森帶來了9300萬美元的身價(jià)，Microsoft在第二天也公開上市。Microsoft和甲骨文在同一年成立，Bill Gates擁有的股票價(jià)值超過了3億美元，埃里森這時(shí)發(fā)現(xiàn)了他一生中最強(qiáng)大的對(duì)手。 1988年甲骨文推出了6.0版本，這是當(dāng)時(shí)功能最強(qiáng)大的產(chǎn)品，不過它的匆忙上市對(duì)公司簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難，使用6.0的最初用戶都遭遇了頻繁死機(jī)和數(shù)據(jù)庫毀壞，直到6.0.27版本，產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。尾數(shù)27表示6.0版本經(jīng)過了27次大的修改。 既然這樣，用戶為什么不選擇其他的產(chǎn)品呢？主要原因是：如果用戶選擇其他廠商的產(chǎn)品，他們就得重寫所有應(yīng)用程序，這是非常巨大的工作量，所以一旦選用了某種數(shù)據(jù)庫平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)，你就得依賴它。 遭遇危機(jī)甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額都保持了每年高于100%的增長(zhǎng)。高增長(zhǎng)的同時(shí)也潛伏著巨大的隱患：公司的財(cái)務(wù)和銷售管理十分混亂，銷售人員為了完成任務(wù)得到提成，大量簽訂無法收款的合同，甚至有人弄虛作假，合同執(zhí)行情況也無人過問，現(xiàn)金流量是負(fù)值。埃里森高薪聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的管理人員開始整頓公司，1990年第三財(cái)政季度有1500萬美元的銷售合同無法執(zhí)行，結(jié)果季度銷售額雖然達(dá)到創(chuàng)記錄的2.36億美元，但利潤(rùn)只增長(zhǎng)了1%。 消息公布第二天，甲骨文的股票從25.38美元跌到了17.5美元，損失了30%的市值。為度過危機(jī)，甲骨文解雇了10%的員工，在以后的兩個(gè)季度情況變得更糟，股票在10月底的收盤價(jià)只有5.38美元，在春天埃里森擁有價(jià)值近10億美元的股票到11月份就只剩下1.6億美元了。 埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒有賣掉自己的股票。公司開始改進(jìn)銷售和財(cái)務(wù)管理，保持足夠的現(xiàn)金流量，銷售合同必須得到確認(rèn)。這些普通公司的做法起了很大的作用，但公司的增長(zhǎng)率減慢了，這也是埃里森原來不愿采用這些做法的真正原因。1991年和1992年公司的銷售額增長(zhǎng)率只有12%和15%。 埃里森將希望寄托于甲骨文7.0，這是公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹荆钡?992年6月才終于登場(chǎng)。這次他吸取6.0匆忙上市的教訓(xùn)，在10個(gè)月前就發(fā)布了Alpha測(cè)試版，甲骨文7.0是極為出色的產(chǎn)品，取得了巨大的成功。埃里森的銷售隊(duì)伍有了真正的王牌，銷售額從1992年的15億美元增長(zhǎng)到1995年的42億。 公司也開始有了成熟的管理方式，耐心聽取用戶意見并滿足他們的需求。甲骨文以前從來沒這么做過，原來甲骨文對(duì)待客戶很不經(jīng)意，一個(gè)客戶打電話抱怨甲骨文數(shù)據(jù)庫死機(jī)并毀壞了他的數(shù)據(jù)，技術(shù)支持工程師的回答是：“無賴，一點(diǎn)用都沒有?！边@種情況現(xiàn)在再也不會(huì)出現(xiàn)了，客戶必須得到一流的服務(wù)。 改變世界的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī) 埃里森現(xiàn)在不再負(fù)責(zé)日常工作，只是規(guī)劃甲骨文未來的發(fā)展方向。閑暇之余他就駕駛長(zhǎng)達(dá)78英尺的“莎揚(yáng)娜那”號(hào)出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是克林頓總統(tǒng)最大的贊助商之一。他曾極力推動(dòng)交互式電視和頂置盒的發(fā)展，不久他就發(fā)現(xiàn)了更迷人的機(jī)會(huì)：WWW環(huán)球網(wǎng)，Netscape的瀏覽器將WWW網(wǎng)推向了全世界，PC機(jī)的性能將不再是主角，連上Internet網(wǎng)才是價(jià)值所在。 埃里森在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會(huì)議上，介紹了網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)NetworkComputer的觀念。所謂NC指的是配置簡(jiǎn)單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價(jià)電腦，不需要不斷更新的硬件設(shè)備和越來越復(fù)雜、龐大的操作系統(tǒng)，沒有軟盤和硬盤，只要打開電源用瀏覽器連上網(wǎng)絡(luò)，就可以獲得信息和存儲(chǔ)文件，售價(jià)將不高于500美元。埃里森這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國(guó)微軟，“甲骨文將只會(huì)做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)?！?網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的背后就是強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序都存儲(chǔ)在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中，甲骨文的數(shù)據(jù)庫技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)非常容易操作管理。Gates緊接著埃里森發(fā)言，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)沒有任何價(jià)值，只是大型機(jī)亞終端的翻版。但這一天的勝利是屬于埃里森的，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的報(bào)道出現(xiàn)在所有報(bào)刊的主要版面上。 “日本文化非常有趣，對(duì)我影響非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同時(shí)又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時(shí)，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化，一方面很好斗另一方面很謙虛。如果你能平衡這兩者，你在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，這對(duì)個(gè)人和集體都一樣。 媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)評(píng)價(jià)不一。CNET的記者認(rèn)為沒有硬盤網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)需要依賴服務(wù)器，這將是完全不可靠的；商業(yè)周刊專欄記者則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)會(huì)帶來一種完全不同的個(gè)人電腦工業(yè)。Microsoft負(fù)責(zé)技術(shù)的副總裁認(rèn)為：“人們想要電腦提供更多的能力，而不是更少，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)根本不值一提。”但大型公司和機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)大加贊賞，每隔兩年就要更新電腦和升級(jí)軟件的成本實(shí)在太高，1996年一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)PC機(jī)成本是2000美元，但維護(hù)的費(fèi)用每臺(tái)要接近13200美元，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的管理成本相對(duì)應(yīng)該低很多。 雖然甲骨文集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上沒有一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)出來。蓋茨雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)嗤之以鼻，但也發(fā)表了一種簡(jiǎn)單個(gè)人電腦SIPC的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反擊。SIPC基本上和NC一樣，只有一點(diǎn)不同：它需要用Windows操作系統(tǒng)。 不過這一切都無關(guān)緊要了。隨著AMD和Intel的競(jìng)爭(zhēng)，1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，500美元以下的Basic Computer不久也將會(huì)出現(xiàn)。微軟仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)者，但埃里森從來不會(huì)放棄。他說：“觀念的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。”硅谷壞孩子作為世界第二大獨(dú)立軟件公司“甲骨文”（Oracle）的創(chuàng)始人，拉里埃利森是本世紀(jì)最樂于炫耀和直言不諱的生意人之一：他曾引用伊拉克前總統(tǒng)薩達(dá)姆的一句話“這是一場(chǎng)最后的決戰(zhàn)”，來向比爾蓋茨宣戰(zhàn)；他不斷地用自己的生命去冒險(xiǎn)，只為了確定自己仍舊活著；在崇尚衣著隨便的科技行業(yè)，埃利森卻以他量身定做的意大利西裝而鶴立雞群由于其炫耀和特立獨(dú)行的個(gè)性，埃利森被稱為“硅谷壞孩子”。 這也難怪，埃利森坐擁上百億美元的個(gè)人財(cái)富,近幾年來一直排在福布斯年度富人榜前十位，他想做什么，就做什么。這不，最近“壞孩子”又迷上了“收集”房產(chǎn)，作風(fēng)豪放的他免不了要在美國(guó)房地產(chǎn)界興風(fēng)作浪了。2003年，他以6500美元買下加州馬利布海岸卡本海灘5幢房子；同年，近2000萬美元買下馬利布海岸兩間餐廳；2005年，2000萬美元買下地中海式別墅；同年，2億美元買下舊金山郊區(qū)日式別墅兩年來，拉里埃利森在加州房地產(chǎn)市場(chǎng)擲下超過3億美元。當(dāng)統(tǒng)計(jì)出這一串“恐怖”的數(shù)字后，媒體推測(cè)，這可能只是埃利森瘋狂購買的開始。不久前有傳言稱，埃利森還要在馬利布買下一座購物中心，后來事實(shí)證明，要買購物中心的百萬富翁另有其人。盡管如此，現(xiàn)在加州人都還瞪大眼睛看著埃利森，看看他是不是要把整個(gè)馬利布都買下。媒體發(fā)現(xiàn)，埃利森對(duì)房地產(chǎn)的狂熱“收集”興趣始于2003年?？ū竞┦羌永Ｄ醽喼菽喜狂R利布海岸最高檔的一段沙灘。埃利森在這一年買下的5處房產(chǎn)除一處已出租外，其他房子至今空置，埃利森絲毫沒有搬到那些房子居住的意圖。同年，埃利森出價(jià)900萬美元買下了馬利布太平洋海岸公路旁的“碼頭景色”咖啡屋；一年之后，臨近的“風(fēng)車之翼”餐廳也被埃利森收入囊中，這次收購耗資1850萬美元。關(guān)于這兩次物業(yè)購置，地方傳言是，埃利森要將這兩處餐館合建成一家超級(jí)豪華餐廳。但自埃利森買進(jìn)之后，它們就一直未開張營(yíng)業(yè)。埃利森本人也從來沒有向媒體透露過自己的打算。2005年，埃利森大手一揮，再花2000萬美元買下馬利布賽拉度假村附近一幢地中海風(fēng)格的別墅。這幢別墅建于1983年。整幢別墅占地近9公頃，擁有3個(gè)音樂錄制室、一間小旅館、一個(gè)游泳池、一個(gè)療養(yǎng)溫泉、一條小溪、9間房間、11個(gè)浴室。但這里還是面臨與其他房產(chǎn)一樣的命運(yùn)被空置，埃利森將不會(huì)搬到這里來居住。除了他鐘情的馬利布，埃利森最近還在他居住的加利福尼亞州北部購買了一棟價(jià)值2億美元的日式別墅。這幢16世紀(jì)風(fēng)格的日式別墅坐落在舊金山南部5公里外的市郊，位于一片叢林之中，占地24公頃。埃利森在馬利布卡本海灘的第一處房產(chǎn)，就是由地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)本特森交易的。據(jù)本特森介紹，埃利森只看了那所房子一次，30分鐘后就跑回來找她，出價(jià)1500萬美元要買下。接下來，埃利森就在卡本海灘又買了四五所房子。埃利森的批量購買行為引起了房地產(chǎn)界的關(guān)注。當(dāng)?shù)匾幻康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)透露，埃利森的購買行為可能已經(jīng)導(dǎo)致卡本海灘和馬利布其他海灘房產(chǎn)價(jià)格上漲。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2005年5月，馬利布一所中等價(jià)格的單門獨(dú)戶住房售價(jià)為175萬美元，比去年同期上漲超過5萬美元；而據(jù)一些房地產(chǎn)中介的數(shù)據(jù)，上漲的幅度更加驚人，從去年的210萬美元上漲到310萬美元。“壞孩子”的奢華愛好一、駕著帆船去冒險(xiǎn)埃利森不斷地用他的生命去冒險(xiǎn)，只為了確定他仍舊活著。1995年，在從悉尼到霍巴特的風(fēng)帆船比賽中，他駕駛著自己的“沙揚(yáng)娜拉”號(hào)，連續(xù)行駛?cè)烊冠A得冠軍，從此他不再刮去作為冠軍時(shí)的標(biāo)志胡子。二、最愛名貴西裝和鏤花皮鞋在一個(gè)被衣著寒酸的科技怪才控制的行業(yè)，埃利森卻以他量身定做的意大利西裝和襯衫展現(xiàn)出鶴立雞群的獨(dú)特魅力。比爾蓋茨鐘愛運(yùn)動(dòng)衫，埃利森卻只青睞最上等的服裝。他最愛名貴的西裝和手工縫制的鏤花皮鞋。他有一個(gè)私人裁縫。他的著裝非常符合億萬富翁的身份，而且他從不介意打領(lǐng)帶。三、噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)為座機(jī)埃利森擁有一個(gè)由世界頂級(jí)的轎車組成的車隊(duì)。埃利森還是世界上唯一以噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)作為自己座機(jī)的超級(jí)富豪。他曾想買下俄羅斯米格戰(zhàn)斗機(jī)，可是美國(guó)海關(guān)不允許他這樣做。作為報(bào)復(fù)，埃利森明目張膽地將他的私人飛機(jī)降落在晚11時(shí)之后進(jìn)行宵禁的地區(qū)，以此向圣何塞的地方官員們挑釁。四、為女人一擲400萬從1967年第一次婚姻開始，埃利森經(jīng)歷過四次婚姻。他經(jīng)常被人們尊稱為硅谷最有資格的鉆石王老五。據(jù)說有一次他的某個(gè)女友覺得馬路邊一棟房子不錯(cuò)，他就從汽車后備箱里拎出400萬現(xiàn)金買下了那幢房子。五、想買下橄欖球隊(duì)橄欖球是埃利森近年與房地產(chǎn)一起發(fā)展起來的愛好。他曾經(jīng)想把舊金山的“49人隊(duì)”買下來，讓這支隊(duì)伍搬到洛杉磯，可惜未如愿。埃里森成熟了早年間，硅谷曾經(jīng)流傳過這么一個(gè)笑話：上帝和拉里埃里森有什么區(qū)別？答案是上帝不認(rèn)為自己是拉里埃里森。埃里森的財(cái)產(chǎn)堪與比爾蓋茨相匹敵，而他的妄自尊大也已經(jīng)是眾人皆知的事?，F(xiàn)年61歲的埃里森和51歲的蓋茨是兩種完全不同的類型，他精力充沛，員工說他“腦中的點(diǎn)子永遠(yuǎn)比別人至少快18個(gè)月”。2000年，埃里森的個(gè)人財(cái)富曾一度超越比爾蓋茨，成為全球首富。不可一世的他甚至在當(dāng)年耶魯大學(xué)的畢業(yè)典禮上令人瞠目結(jié)舌地鼓吹“讀書無用”論。埃里森很是為自己極具挑戰(zhàn)性的個(gè)性感到自豪，他擁有一架拆除了武器的意大利產(chǎn)“馬爾切蒂S.211”型戰(zhàn)斗機(jī)，并且曾想進(jìn)口一架米格-29戰(zhàn)斗機(jī)，不過美國(guó)海關(guān)拒絕了這一申請(qǐng)。幾年前，埃里森和加州圣何塞市發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。圣何塞市政府認(rèn)為，埃里森價(jià)值3800萬美元的“灣流V”型噴氣機(jī)至少6次違反了該市有關(guān)噴氣機(jī)宵禁的法規(guī)，在半夜起降這架飛機(jī)打擾了附近的居民。埃里森不服，向法院提出起訴，結(jié)果是2001年該市不得不給予他豁免權(quán)。埃里森還擁有一支豪華昂貴的車隊(duì)，車型包括勞斯萊斯、本特利和奔馳等。建筑是埃里森的另外一個(gè)愛好。埃里森曾經(jīng)突發(fā)奇想，在日本雇傭了許多能工巧匠，為他建造了一個(gè)非常復(fù)雜的全木質(zhì)房屋，價(jià)值4000萬美元。等到房子建好以后，又把它拆散，用輪船運(yùn)到太平洋的彼岸，在埃里森加利福尼亞伍德賽德的新莊園重新組合起來。埃里森說這棟帝王似的建筑代表了空氣、土地、時(shí)間、水和木所形成的“物質(zhì)平衡”，“是日本本土之外最地道的日式房屋”。埃里森喜歡航海，在美洲杯帆船賽上，他的愛艇“薩優(yōu)娜拉”號(hào)行駛得穩(wěn)健而輕快，迅速地超過了其他幾條船，其中包括老對(duì)手微軟資助的帆船。但在生意場(chǎng)上，埃里森的“帆船”似乎沒有這樣一帆風(fēng)順。一場(chǎng)席卷美國(guó)IT界的風(fēng)暴打碎了埃里森的夢(mèng)想，這位著名的玩家“趕上并超過軟件業(yè)巨頭微軟”的夢(mèng)想“無可奈何花落去”。Oracle的資產(chǎn)一度縮水78%，從2000年9月巔峰時(shí)期的2630億美元下降到590億美元。這也使埃里森不得不放棄他想贏得美洲杯之后就功成身退的打算。另辟蹊徑的Oracle開始進(jìn)軍企業(yè)應(yīng)用軟件產(chǎn)品市場(chǎng)。在埃里森的解釋中，Oracle插手企業(yè)應(yīng)用軟件源于他“突如其來的靈感”。事實(shí)上，微軟在Office套裝軟件上所取得的“令人難以置信的成功”，是促使埃里森將微軟式的成功方式在企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)上如法炮制的原因。有人問埃里森：有那么多錢，有那么多事情可做，干嗎還要繼續(xù)執(zhí)掌Oracle呢？埃里森的回答是：“因?yàn)镺racle正在參加的這場(chǎng)比賽更加刺激，規(guī)模更大，它比悉尼帆船賽更讓人興奮。”深受日本文化影響的埃里森，在好斗的同時(shí)還保持著一種內(nèi)在的謙卑，這也是他在Oracle剛剛創(chuàng)立時(shí)就確定的企業(yè)文化，他希望這兩者能夠保持一種“美妙的平衡”。埃里森從不知畏懼，但年齡的增長(zhǎng)無疑也使他多了一份冷靜和圓滑，這在過去兩年中Oracle讓人眼花繚亂的一系列收購行動(dòng)中體現(xiàn)得特別明顯。2004年9月，埃里森正式對(duì)外宣布Oracle要做“大而全的軟件公司”。2004年年底，經(jīng)過18個(gè)月的拉鋸戰(zhàn)，Oracle和People Soft終于達(dá)成協(xié)議，Oracle以103億美元收購People Soft，成就了軟件業(yè)史上金額最大的一宗收購案。2005年9月，Oracle又以58.5億美元收購它在客戶關(guān)系管理(CRM)軟件市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西貝爾(Sieble)系統(tǒng)公司，從而一躍成為全球最大的CRM軟件供應(yīng)商。Oracle收購后的整合速度之快及成效出乎許多人的意料，銷售隊(duì)伍的整合只用了30天左右的時(shí)間。埃里森透露，在這方面Oracle向GE學(xué)到了不少東西，GE的做法是計(jì)劃明確，決策迅速。埃里森崇拜成吉思汗。他曾說：“只有別人都失敗才是真正的成功。”許多不明內(nèi)情的人都以為此話出自于他，其實(shí)，原話出自成吉思汗。或許，在他的內(nèi)心深處，他更欽佩成吉思汗率領(lǐng)千軍萬馬馳騁疆場(chǎng)的氣勢(shì)。但是，戰(zhàn)場(chǎng)與商場(chǎng)畢竟是兩碼事。商場(chǎng)上的廝殺雖然不可避免，但你死我活的模式顯然并不適用于這里。幸運(yùn)的是，經(jīng)驗(yàn)的沉淀已使埃里森變得溫和了許多。在收購西貝爾公司后，埃里森以罕見的溫和語氣說：“感謝湯姆西貝爾和我一起推動(dòng)了這起合并。我希望湯姆能和我們一起共事多年。”埃里森明顯成熟了。他學(xué)會(huì)了贊美對(duì)手，不再像以前那么狂妄。在談到他曾想置之于死地而后快的老對(duì)手微軟