程海螺旋藻產(chǎn)品策劃書.doc

程海螺旋藻產(chǎn)品策劃書學(xué)校：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院院系：旅游管理系姓名：秦戀學(xué)號：20101203162 序號：38 目錄1、程海螺旋藻中心企業(yè)自我分析2、程海螺旋藻分析3、市場調(diào)查及分析4、潛在市場及產(chǎn)品升級5、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)6、銷售方式及售后服務(wù)一、程海螺旋藻中心企業(yè)自我分析云南麗江程海螺旋藻生物保健品有限公司，坐落在風(fēng)景旅游勝地、生態(tài)環(huán)境極佳的云南麗江古城，隸屬于云南麗江全盛商貿(mào)集團(tuán)有限公司。是一家集螺旋藻系列產(chǎn)品研究、生產(chǎn)開發(fā)、加工銷售于一體的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。“滇程”程海螺旋藻系列產(chǎn)品系麗江程海生物保健廠的主導(dǎo)品牌，自1996年問世以來，始終堅(jiān)持采用中國唯一的天然螺旋藻產(chǎn)地云南程海湖的純天然螺旋藻為主要原料，運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)工藝、現(xiàn)代生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)配方精致而成。產(chǎn)品投放市場以來，不斷享譽(yù)國內(nèi)外市場?，F(xiàn)已經(jīng)成為國內(nèi)螺旋藻行業(yè)的知名品牌。企業(yè)自我分析：麗江程海螺旋藻生物保健品有限公司是國內(nèi)最早在云南程海湖建立螺旋藻原料基地，將純天然螺旋藻實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一。公司將本著開發(fā)云南程海湖純天然螺旋藻，研發(fā)最佳的健康產(chǎn)品的強(qiáng)烈社會責(zé)任感，發(fā)揚(yáng)拼博進(jìn)取、務(wù)實(shí)求新的企業(yè)精神，奮力開拓，為實(shí)現(xiàn)純天然螺旋藻系列健康產(chǎn)品的開發(fā)、研制、推廣的規(guī)模化、多元化而不懈努力；為全社會奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高人類生活質(zhì)量是我們執(zhí)著追求的目標(biāo)。 二、程海螺旋藻分析程海牌螺旋藻具有預(yù)防心腦血門疾病、調(diào)節(jié)血糖、防治便秘、提高人體免疫力、營養(yǎng)補(bǔ)充等。此外，其在美容方面有天然滋補(bǔ)的效果，對防治和改善貧血有積極意義。內(nèi)含豐富的營養(yǎng)素，其中的苯丙氨酸更能制食欲，起到減肥的輔助作用。螺旋藻是能夠綜合提供人體基本體能和組織結(jié)構(gòu)需要的超級生物營養(yǎng)包。螺旋藻因其營養(yǎng)均衡、全面而風(fēng)行世界，成為最佳的健康保養(yǎng)食品。三、市場調(diào)查及分析 （一）、調(diào)查時(shí)間：2012-12-24 （二）、調(diào)查地點(diǎn)：大研古城 （三)、調(diào)查人員 （四）、調(diào)查人群：中老年人群 （五）、調(diào)查和內(nèi)容：1，大眾對程海螺旋藻的了解 此次我們總共做了二十分調(diào)查問卷，隨機(jī)找中老年游客調(diào)查。其中14個(gè)說過來準(zhǔn)備將程海螺旋藻當(dāng)特產(chǎn)帶回家，剩下的6個(gè)說聽說過這邊的螺旋藻，但是對程海這個(gè)牌子不清楚。2、大家對程海螺旋藻的期待 一般表示希望他對老年人的免疫力可以起到增強(qiáng)的作用的同時(shí)能對于心血管，高血壓等老年常犯病有針對性療效。3、大家對螺旋藻的建議 這些中老年人都希望今后程海螺旋藻的新產(chǎn)品能采用更加先進(jìn)的手段來降低生產(chǎn)升本，是價(jià)格更加的親民。 （六）、市場分析 從調(diào)查結(jié)果來看，大眾其實(shí)還是對程海螺旋藻有很高的評價(jià)，對以后的發(fā)展前景很看好，因此我們應(yīng)該注重用戶體驗(yàn)，做大眾喜愛的產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在以下1、 注重用戶體驗(yàn)，做大眾喜愛的產(chǎn)品。2、 在生產(chǎn)環(huán)節(jié)使用新技術(shù)，減低成本，給出更加親民的價(jià)格。3、 注重外地市場，將品牌做大，做強(qiáng)，加強(qiáng)產(chǎn)品選產(chǎn)力度。四、潛在市場及產(chǎn)品升級 隨著社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。所以作為綠色健康的保健品螺旋藻的發(fā)展前景十分的好。（一）、麗江市市場營銷分析:A優(yōu)勢：麗江市真正具有實(shí)力與技術(shù)研究的廠家比較少；麗江市的市場相對于大城市來說未飽和；價(jià)格中等，消費(fèi)群體大；屬于麗江這邊的特色產(chǎn)品。 B劣勢：開發(fā)的比較晚，沒有形成獨(dú)特營銷和服務(wù)模式；相比大城市，高端研發(fā)人員不足。C機(jī)會：擁有良好的客戶資源和便捷的發(fā)展基地。D潛在人群:青年人群。（二）、目標(biāo)消費(fèi)者分析：A雖然國民的保健意識有所增強(qiáng)，但是還是有很多地方此類產(chǎn)品未得到發(fā)展。B目前消費(fèi)者種保健品的消費(fèi)者主要是受廣告的影響，抱著試一試的態(tài)度，所以此類消費(fèi)者不固定。C此類保健品的消費(fèi)不多，沒有對家庭消費(fèi)支出水平影響很大。D影響消費(fèi)者購買保健品的因素:假冒產(chǎn)品多，夸大價(jià)格，品種太多無法選擇，不相信產(chǎn)品有此功效。購買時(shí)考慮的因素;功能效果，名牌，價(jià)格適中，廣告影響，包裝新穎，其他。F消費(fèi)者認(rèn)識保健品的主要途徑：電視廣告，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，朋友介紹，醫(yī)生推薦。G購買地點(diǎn)：超市，自選商場，藥店。（三）消費(fèi)者分析總結(jié)為了將公司利益最大化，綜上所述建議公司：1、 員工要做好培訓(xùn)，有銷售經(jīng)驗(yàn)；2、 形成自己的營銷宣傳路線；3、 做好產(chǎn)品宣傳；4、 做好售后，爭取更多的客戶資源。五、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)（一）針對老年人的包裝設(shè)計(jì)老年人的保健品消費(fèi)一般都是年輕人帶動，以送禮為主要形式，所以包裝要大方得體，有濃重的喜慶味道。（二）針對年輕人的包裝設(shè)計(jì)年輕人對于保健品的需求比老年人弱，而且不經(jīng)常食用，注重直接療效，所以針對年輕人包裝要設(shè)計(jì)的輕巧，時(shí)尚，健康，便攜帶。六、銷售方式及售后服務(wù)產(chǎn)品的銷售方式有以下幾種：1、 開直銷店進(jìn)行直銷；2、 通過專業(yè)代理商進(jìn)行銷售；3、 通過藥店及超市進(jìn)行代銷；4、 通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺進(jìn)行銷售。售后服務(wù)：在銷售產(chǎn)品的同學(xué)附帶一本宣傳本產(chǎn)品功效的介紹書，通過這種方法向顧客介紹保健知識