留學(xué)生項(xiàng)目推廣策劃.docxVIP

留學(xué)生項(xiàng)目推廣策劃文案 一、前言 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院國(guó)際化辦學(xué)特色鮮明，以培養(yǎng)國(guó)際化商業(yè)領(lǐng)袖為己任，力求建設(shè)成為華南地區(qū)一流的企業(yè)國(guó)際化人才培養(yǎng)高地、科學(xué)研究重地和培訓(xùn)咨詢基地。多年來(lái)，大力引進(jìn)境外優(yōu)質(zhì)教育資源，與國(guó)外高校頻繁開展人才交換、學(xué)術(shù)交流與合作。為進(jìn)一步吸引有出國(guó)留學(xué)意向的學(xué)生參與此項(xiàng)目，促進(jìn)與外國(guó)高校學(xué)術(shù)交流的進(jìn)程并培養(yǎng)更多的新一代國(guó)際化人才，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。二、推廣的作用 加強(qiáng)宣傳力度，增加市場(chǎng)需求，給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應(yīng)屆生實(shí)現(xiàn)需求的機(jī)會(huì)。二、市場(chǎng)背景分析 1 、中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析（1）隨著中國(guó)改革開放的深入和中國(guó)加入WTO，還有人們的觀念日趨國(guó)際化，中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)可謂不可估量，希望并有能力出國(guó)深造的學(xué)生日趨增多；（2）留學(xué)行業(yè)目前的共識(shí)是幫助學(xué)生在留學(xué)過(guò)程中進(jìn)行自我提升；（3）中國(guó)赴海外留學(xué)的人數(shù)仍有明顯提升。美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家對(duì)中國(guó)乃至亞洲青年人才的爭(zhēng)奪日漸白熱化；（4）國(guó)內(nèi)的預(yù)科學(xué)校也開始熱門。（5）行內(nèi)公認(rèn)，要想讓學(xué)生學(xué)有所成，出國(guó)前對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)非常重要，畢竟國(guó)內(nèi)的教育體系與歐美有很大不同，留學(xué)前，學(xué)生的解說(shuō)、歸納、生活等能力需要適應(yīng)性訓(xùn)練。（6）各行業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候都會(huì)逐漸規(guī)范化，而現(xiàn)在中國(guó)的留學(xué)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)；2 、消費(fèi)者分析：（1）現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化是大趨勢(shì)，人才必須了解國(guó)外的文化、語(yǔ)言等才能適應(yīng)國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)。而出國(guó)留學(xué)是高層次人才培養(yǎng)的途徑之一；（2）由于優(yōu)秀學(xué)校的入學(xué)要求也逐步提高，學(xué)生了解自己的潛力是十分必要的；（3）由于有意出國(guó)留學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多，學(xué)生對(duì)留學(xué)的要求也越來(lái)越仔細(xì)；（4）學(xué)生在國(guó)內(nèi)需要先了解清楚自己適不適合、或適合哪方面的國(guó)外課程學(xué)習(xí)，這樣才能不浪費(fèi)在國(guó)外學(xué)習(xí)的時(shí)間；（5）很多國(guó)家對(duì)于中國(guó)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、特別是在理工科方面的潛力非?？粗?。不過(guò)，各留學(xué)國(guó)也逐漸開始提高考試硬件，如托福、SAT等方面的門檻，同時(shí)又在政策方面人性化放松。 3 、競(jìng)爭(zhēng)分析：（1）合作辦學(xué)招生數(shù)有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足想出國(guó)留學(xué)的學(xué)生。選擇直接出國(guó)留學(xué)的學(xué)生還是占大多數(shù)的；（2）除了本科和高中生，現(xiàn)在，留學(xué)大軍再度“擴(kuò)軍”。針對(duì)中職、高職學(xué)生的留學(xué)市場(chǎng)也已經(jīng)打開。因?yàn)槁殬I(yè)院校的學(xué)生出國(guó)留學(xué)的前景很不錯(cuò)，畢業(yè)之后，他們無(wú)論找工作還是拿綠卡，在實(shí)際操作中都比本科畢業(yè)生容易；（3)國(guó)內(nèi)預(yù)科學(xué)習(xí)的興起，如果國(guó)內(nèi)預(yù)科的師資、教材等能與國(guó)外媲美，肯定會(huì)比到國(guó)外讀更好一些，畢竟環(huán)境更熟悉； (4)不少留學(xué)中介機(jī)構(gòu)開始推出新項(xiàng)目，如職業(yè)測(cè)評(píng)等。4 、得出結(jié)論： A、新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)：穩(wěn)定上升，正處于發(fā)展區(qū)，適合進(jìn)入 B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)：中國(guó)的國(guó)際化潮流 ，各企業(yè)對(duì)國(guó)際化人才的需求正在加大 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析S：1、廣外大工商管理學(xué)院無(wú)論師資還是資金，小中介都無(wú)法達(dá)到這樣的要求，精明的客戶一對(duì)比，就會(huì)做出選擇；2、而且，廣外大國(guó)際工商管理學(xué)院絕對(duì)沒(méi)有弄虛作假的可能，消費(fèi)者可以放心參加此項(xiàng)目；3、廣外大國(guó)際化特色鮮明，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；4、廣外大優(yōu)秀的英文教育有助于學(xué)生通過(guò)托付，雅思等考試。W：交換國(guó)外學(xué)校不夠吸引學(xué)生，沒(méi)能像中山大學(xué)一樣在國(guó)外爭(zhēng)取數(shù)一數(shù)二的名牌大學(xué)。 O：1、中國(guó)留學(xué)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)明顯，國(guó)際化潮流洶涌而至；2、職業(yè)院校學(xué)生出國(guó)留學(xué)仍未成為主流，而且中職、高職學(xué)生出國(guó)留學(xué)面臨英文水平的限制；3、在職業(yè)教育中，英語(yǔ)的地位并沒(méi)有本科教育中那么高，所以職業(yè)院校的學(xué)生出國(guó)并非易事。T：1、華南地區(qū)招收出國(guó)留學(xué)生的重點(diǎn)高校主要有：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、廣州大學(xué)、深圳大學(xué)等。而廣外大國(guó)際工商管理學(xué)院最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手莫過(guò)于中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)；2、社會(huì)上大大小小的出國(guó)中介對(duì)我們的市場(chǎng)份額造成一定威脅；3、現(xiàn)在職業(yè)院校的學(xué)生已經(jīng)逐漸意識(shí)到出國(guó)后良好的發(fā)展前景，所以這部分市場(chǎng)份額開始加大；4、預(yù)科學(xué)校的出現(xiàn)。四、核心利益分析1、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì) （1）省中介費(fèi)。出國(guó)留學(xué)生在本院學(xué)習(xí)時(shí)間一般為兩年，完成本院相關(guān)課程學(xué)習(xí)且雅思或托福成績(jī)達(dá)到國(guó)外大學(xué)要求的學(xué)生，由學(xué)院推薦其到國(guó)外大學(xué)繼續(xù)深造。被國(guó)外學(xué)院錄取的學(xué)生，出國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)間一般為一年或兩年；學(xué)生在國(guó)外學(xué)習(xí)期間如完成所規(guī)定的課程學(xué)分，即可獲得：1所就讀國(guó)外大學(xué)學(xué)士學(xué)位證書；2中國(guó)教育部中國(guó)留學(xué)服務(wù)中心出具的國(guó)外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證書。（出國(guó)留學(xué)生不具有廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)學(xué)籍，不頒發(fā)國(guó)內(nèi)畢業(yè)證書和學(xué)位證書）。（2）專業(yè)水平高。出國(guó)留學(xué)生根據(jù)個(gè)人意愿和我院專業(yè)（工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理，物流管理、電子商務(wù)）插入本科班級(jí)學(xué)習(xí)，參加軍訓(xùn)和各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，完全融入我校統(tǒng)招本科生的學(xué)習(xí)和生活。以利于我院的專業(yè)課程與國(guó)外專業(yè)課程更好地對(duì)接，最大限度地實(shí)現(xiàn)學(xué)分轉(zhuǎn)移。（3）外語(yǔ)全面提升。根據(jù)國(guó)外大學(xué)的要求，我院為出國(guó)留學(xué)生單獨(dú)開設(shè)英語(yǔ)（雅思）課程、組織優(yōu)秀本科生進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)等，費(fèi)用原則上由學(xué)生支付。（4）推薦繼續(xù)攻讀碩士研究生。我院目前同美國(guó)哈町大學(xué)（ 2+2+1；克林頓總統(tǒng)的故鄉(xiāng)、沃爾瑪總部所在地）、澳大利亞昆士蘭大學(xué) （2+2+1）；英國(guó)考文垂大學(xué)（ 2+1+1）、英國(guó)格洛摩根大學(xué)（3+1+1）等28所國(guó)外大學(xué)建立了廣泛的聯(lián)系，供你取得國(guó)外本科學(xué)位后繼續(xù)攻讀碩士研究生。一流的師資，一流的管理，一流的環(huán)境和一流的辦學(xué)條件，為廣外管理學(xué)院樹立起了國(guó)際合作辦學(xué)的品牌，更為莘莘學(xué)子開通了留學(xué)海外的直通車，開啟了通向國(guó)際商業(yè)領(lǐng)袖的成功之路。（5） 保證學(xué)生成功出國(guó)留學(xué)。第二年如未達(dá)到國(guó)外大學(xué)入學(xué)要求，第三年可免費(fèi)繼續(xù)學(xué)習(xí)。2 、最后得出結(jié)論：我們有充足的優(yōu)勢(shì)會(huì)贏 五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃 分析營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位確定分銷渠道宣傳上市六、宣傳活動(dòng)1、傳統(tǒng)媒體：廣外大主頁(yè)宣傳、報(bào)刊宣傳、中學(xué)報(bào)刊宣傳，高考網(wǎng)站宣傳2、新型媒體：微博宣傳3、推廣步驟