電子商務發(fā)展計劃書.doc

甘潤電子商務發(fā)展計劃甘潤茶業(yè)依托武夷山原產地的地理優(yōu)勢，主要生產及銷售武夷山巖茶和紅茶。公司原有傳統(tǒng)渠道在全國大中城市的加盟店和代理商已經達到30家。為了更好的擴大影響范圍和銷售渠道，公司將會在原有電子網絡的平臺的基礎上增加對電子網絡平臺的投入，使其成為新的銷售額及利潤的增長點。目前中國的電子商務正在高速發(fā)展，電子網絡平臺的規(guī)范化和系統(tǒng)化也在逐步健全。已形成阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜、當當網和蘇寧易購這樣大型的綜合性電子平臺。截至2012年12月底，我國網購用戶規(guī)模已達2.42億，網購市場交易額達12594億元，較2011年增長66.5%。2013年第一季度中國網絡購物市場交易規(guī)模為3520.8億元，較去年同期增長36.6%；第二季度中國網絡購物市場交易規(guī)模為4371.3億元，較去年同期增長45.3%，網絡購物已經成為人們的一種主要的購物方式。淘寶網和京東商城更是占了整個電子平臺交易量的八成。跟電子商務在中國發(fā)展相似的是武夷山茶在中國的發(fā)展。鐵觀音已經走過鼎盛時期，市場上更多出現(xiàn)的是“大紅袍”、“金駿眉”等武夷山茶。而武夷山茶的產量也是每年成倍的增長，其影響范圍也逐步擴大。武夷山茶企從幾百家到現(xiàn)在的上萬家，競爭非常激烈。特別是傳統(tǒng)渠道，通過人與人關系進行銷售。影響范圍有限，且市場被更多的茶企瓜分。反觀茶葉在淘寶上的銷售，“正山小種”、“金駿眉”和“大紅袍”等關鍵字的搜索量已經躍居茶葉搜索量的前列，銷售數(shù)量更是以300%-400%的增長。網購茶葉逐漸形成規(guī)模。以中國十佳電商的藝福堂茶業(yè)為例，2008年成立，到2012年銷售額到達1.28億元人民幣。其同時在天貓、京東、1號店等開設網店，占領了大多數(shù)電子平臺，形成多渠道引流。目前天貓上大部分的茶企每年銷售額也能達到百萬級別，茶企數(shù)量較少，這將是甘潤進入天貓的最好時機。甘潤茶業(yè)現(xiàn)有官方網站、建行善融商城和阿里巴巴三個電子平臺，實現(xiàn)了線上批發(fā)和零售的結合。公司電子商務部門的運營、設計、售后保障團隊也已經建立健全。同時還與廈門一家專業(yè)從事電商的公司建立了密切的合作關系，最大程度保障公司電子平臺的穩(wěn)定運營。甘潤將首先選擇流量最大的天貓，在天貓開設線上旗艦店。天貓旗艦店將會重新定位，設計新的LOGO和VI形象，區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的產品結構。針對網絡上銷量來制定自身的產品結構，以適應市場需求。電商部門使用微信、微博、論壇和門戶網站等多種網絡推廣手段為天貓旗艦店的上線制造聲勢，力求擴大影響力。天貓的設計和排版會與專業(yè)的天貓網店設計公司合作，將會引入最新的設計風格和導入最新的設計理念來完成。在產品包裝上，將會重新設計，以適應網絡市場的需求。在人員方面，目前團隊為4人，在此基礎上還將依據(jù)工作量招聘2-4人。天貓店上線后，因為是新店工作重點將會是在天貓站內的推廣和站外的宣傳方面。積極參加天貓官方舉辦的促銷活動，在醒目位置登上鏈接等。同時也將進行推廣刷單，以實際產品給顧客體驗。達到線上和線下的結合，最大限度的擴大影響力。公司將引進一套CRM系統(tǒng)，用于管理客戶資料、客戶反饋和提高客戶服務，確立始終以市場為導向的營銷模式。建設運營好目前最大規(guī)模的電子平臺，使其能夠穩(wěn)步的發(fā)展。天貓店運營穩(wěn)定后，公司將入駐京東商城，在原有的經驗和基礎上快速建立京東商城網店。使其在最短的時間內形成銷售，開辟一條新的網絡銷售渠道，為公司發(fā)展提供新的增長點。網絡銷售離不開物流快遞公司，公司現(xiàn)已和EMS、順豐、韻達、運通等國內主流快遞服務公司建立合作關系。能根據(jù)客戶需求將產品安全快捷的送達到客戶手中，并實現(xiàn)全國的覆蓋。公司的售后保障團隊的建設將尤為重要，這關系到顧客體驗和顧客服務，對店鋪的綜合評分也有重要作用。售后是僅次于推廣的一項重要工作，在人員和設備上都投入資金來完善，建立高效、準確的售后服務系統(tǒng)。預算方案：天貓京東人員20000元20000元推廣1000000元1000000元網店設計20000元20000元產品包裝50000元50000元物流10000元10000元設備15000元10000元軟件系統(tǒng)5000元5000元網店押金80000元150000元電商項目總計費用:73萬元。福建南平武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司市場營銷可行性報告（浦城忠信茶廠） 南平武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司成立于2010年，注冊資本為人民幣300萬（固定投資茶山、加工廠及 設備為180萬）。甘潤茶業(yè)公司在浦城縣忠信金樟村共有茶山300畝，其中150畝品種為梅占、奇種可做巖茶和紅茶，但做紅茶（金駿眉、小赤甘、正山小種）更佳。產量每年采二季，合計產量為1.2萬斤，金駿眉產量1000240=24萬；銀駿眉2000斤140=28萬；小赤甘和正山小種9000斤50=45萬；整年收入97萬。采茶師傅工資及茶山茶廠管理所有費用一年為45萬，整年毛利潤為52萬，三年收回投資成本（按目前市場價格為準），另還有150畝2013年9月份種剪，如要開發(fā)種巖茶，每畝計量成本（按三年計算每畝8000150畝=120萬），要收回成本為7年（按目前市場價格為準）。 2013年09月21日 武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司市場營銷可行性報告 武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司成立于2007年，注冊資金為318萬，加工廠、設備、庫存茶葉及包裝等共投資450萬。是一家研發(fā)、加工、營銷為一體的茶企業(yè)。公司目前現(xiàn)有加盟商和零售店為30家，平均每家店進貨量為15萬30=450萬，營業(yè)額純利30%計算，每年營利135萬。甘潤茶業(yè)公司手續(xù)齊全，獲準使用地理標志產品專用標志企業(yè)，目前武夷山只有50家企業(yè)使用。甘潤茶業(yè)公司電子商務總年的營業(yè)額200萬利潤25%，整年的利潤人民幣50萬。為了發(fā)展更快更強，甘潤茶業(yè)公司目前需投資市場營銷團隊電子商務，產品宣傳，產品形象，新產品研發(fā)，茶點開發(fā)，品牌形象投入。按目前市場行情計算每年純利潤1853年=555萬，扣掉銀行利息3年150萬，純利潤405萬。 2013年09月21日 武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司市場營銷可行性報告 為了進一步發(fā)展需求甘潤茶業(yè)公司出資公司40%股份，成立一家新的茶業(yè)公司作為股份制企業(yè)（作為全國茶業(yè)市場營銷公司）。甘潤茶業(yè)公司占60%股份，乙方占40%股份。甘潤生產的茶葉及市場營銷、電子商務等一切營利都歸新公司所有（甘潤茶業(yè)公司之前的債務與新公司無關）。 為盡快占領全國茶葉市場，甘潤茶業(yè)公司現(xiàn)需擴大投資生產種植茶生產車間，電子商務，品牌形象銷售團隊。 新公司計劃投資1000萬，分為三期投資；第一期投資300萬，新公司所需在武夷山仙店茶產業(yè)園買塊地皮，建設廠房及辦公樓宿舍樓，占地10畝。第二期公司廠房裝修及工廠設備更新，種植市場巖茶品種比較好的50-100