企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練感悟.docx

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬訓(xùn)練感悟這學(xué)期我很幸運(yùn)的選上了由盧威老師指導(dǎo)的的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬課程，在短短的兩天時(shí)間內(nèi)，我們模擬經(jīng)營(yíng)了一個(gè)企業(yè)六年。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式，它把企業(yè)信息化與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬緊密結(jié)合，通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干虛擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，模擬演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)4-6年的榮辱成敗過(guò)程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的真諦。沙盤模擬培訓(xùn)特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。 老師將我們分成四組，每組4-5人。因?yàn)槿藬?shù)比較少，所以每組基本上只有CEO、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)。四個(gè)小組之間經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，但又存在競(jìng)爭(zhēng)，最后賺的錢數(shù)多的小組就是第一。因此我們很緊張，都希望獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)下我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。盤面上分為幾部分，包括生產(chǎn)中心（大產(chǎn)房，四條生產(chǎn)線、兩條未投資生產(chǎn)線，小產(chǎn)房有四條未投資生產(chǎn)線），物流中心（四種產(chǎn)品的訂單和原材料以及產(chǎn)品庫(kù)）、財(cái)務(wù)中心（四期應(yīng)收款和四期應(yīng)付款、現(xiàn)金、貸款及折舊）。我們所在的“希望”公司是一個(gè)典型的離散制造型企業(yè)，而我們的團(tuán)隊(duì)名稱為E電園，利用與伊甸園的諧音，表達(dá)顧客會(huì)享受到來(lái)自伊甸園的服務(wù)?，F(xiàn)公司的財(cái)務(wù)狀況為總資產(chǎn)1.05億（105M），其中流動(dòng)資產(chǎn)52M，固定資產(chǎn)53M；負(fù)債41M，所有者權(quán)益64M。其中流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金20M，3個(gè)賬期（3Q）的應(yīng)收帳款15M，在制品價(jià)值8M，成品價(jià)值6M，原料價(jià)值3M。固定資產(chǎn)包括一個(gè)價(jià)值40M的大廠房和價(jià)值13M的生產(chǎn)設(shè)備，包括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。負(fù)債包括長(zhǎng)期貸款40M，應(yīng)付稅金1M，目前沒(méi)有短期貸款。而所有者權(quán)益為股東資本50M，利潤(rùn)留存11M，年度凈利3M。初始年，參加新年度規(guī)劃會(huì)議，1M用于銷售訂單，即投放廣告費(fèi)，1M用于稅收，無(wú)貸款。原材料入庫(kù)、更新原料訂單后下原料訂單、完工入庫(kù)。若有訂單，則需提交訂單。每一季度都需支付行政管理費(fèi)1M，年末需支付利息、設(shè)備維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)，最后現(xiàn)金對(duì)賬。由銷售總監(jiān)填寫訂單訂單登記表和產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表，由財(cái)務(wù)總監(jiān)天雪綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。初始年銷售收入32M，毛利20M，除去折舊費(fèi)、所得稅、利息等最后凈利潤(rùn)2M。第一年由我們自己經(jīng)營(yíng)。在廣告投放上我們投入較少，廣告選擇較為被動(dòng)，最后選擇訂單是生產(chǎn)P1產(chǎn)品兩個(gè)，賬期2Q，銷售額11M。第一季度生產(chǎn)線投資8M，同時(shí)研發(fā)P2和P3產(chǎn)品，花費(fèi)3M。第二季度按訂單交貨，收取11M賬期2Q。第三季度由于資金短缺，所以暫停研發(fā)P3。第四季度現(xiàn)金盤點(diǎn)余額4M，應(yīng)收款收現(xiàn)11M，繼續(xù)研發(fā)P1、P3。年末借長(zhǎng)期貸款40M，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資ISO9000資格認(rèn)證，最后現(xiàn)金對(duì)賬37M。第一年我們虧損21M。由于企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，出現(xiàn)虧損現(xiàn)象是正常的。第二年由于對(duì)市場(chǎng)廣告投放競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的不了解與對(duì)本公司財(cái)務(wù)狀況的錯(cuò)誤估計(jì)，我們?cè)趶V告投放上失誤，投放了21M。即便如此，也沒(méi)有取得優(yōu)先選取訂單的權(quán)力，最后選取兩個(gè)訂單，共需提交P1產(chǎn)品5個(gè)，銷售額為24M。因?yàn)橛写蟛糠謶?yīng)收款項(xiàng)未到期，所以我們組的財(cái)政出現(xiàn)了赤字，因此我們不得不貸取來(lái)填補(bǔ)所要交的稅款，所以年末申請(qǐng)短期貸款60M，其他經(jīng)營(yíng)狀況與第一年相似。由于廣告投放的失誤，造成本年度虧損37M。第三年P(guān)2、P3產(chǎn)品都已研發(fā)出來(lái)，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入，所以訂單數(shù)量較多。廣告投放本地市場(chǎng)4M，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1M，ISO90002M。訂單為P1本地市場(chǎng)8個(gè)共36M，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1個(gè)6M；P2本地市場(chǎng)2個(gè)17M，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2個(gè)17M；P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2個(gè)16M。最后凈盈利8M。后兩年在第三年的基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)線，在能夠生產(chǎn)范圍內(nèi)選擇訂單，亦步亦趨經(jīng)營(yíng)，最終以負(fù)債和所有者權(quán)益104位居第三名。雖然模擬訓(xùn)練只有短短兩天時(shí)間、六個(gè)財(cái)政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺：團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、貸款還款課上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們組第二年在廣告競(jìng)爭(zhēng)上，占用大量的可流動(dòng)現(xiàn)金，致使資金流動(dòng)不利；廣告投放不合理，時(shí)多時(shí)少，沒(méi)有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動(dòng)的根據(jù)現(xiàn)金額度進(jìn)行廣告投放；訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無(wú)法快速回流。不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說(shuō)ERP讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。最后通過(guò)這次模擬運(yùn)行我總結(jié)了一些成功的要訣:1、永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；3、長(zhǎng)債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動(dòng)資金是不明智的；4、短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；5、短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債；6、以市場(chǎng)為向?qū)В瑺?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)；7、充分發(fā)揮各部門的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)