市場營銷大賽策劃書.doc

2010年全國高校市場營銷大賽營銷策劃案題目：參賽隊員姓名：參賽院系班級：指導(dǎo)教師：聯(lián)系方式：企業(yè)名稱：作品完成時間：目錄摘要一、 市場調(diào)研二、 市場分析（SWOT分析）三、 營銷策略四、 廣告營銷方案五、 總結(jié)六、調(diào)查問卷附錄摘要近些年，隨著中國社會技術(shù)不斷發(fā)展完善，人們的收入水平不斷提高，移動通信成為現(xiàn)代社會通信的主流。而大學(xué)生在中國社會又是一個龐大的消費群體，這些青年人對電子通訊有了更高的需求，鑒于大學(xué)生在上學(xué)期間沒有任何經(jīng)濟收入這種特殊情況，我組特選擇了資費較低、服務(wù)種類齊全的聯(lián)通公司，針對大學(xué)生的普遍業(yè)務(wù)需求和聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)狀況做出中國聯(lián)通校園卡營銷策劃方案，希望通過我們的努力可以滿足廣大學(xué)生的需求，同時加強中國聯(lián)通公司在校園卡業(yè)務(wù)方面的競爭力，從而給貴公司帶來更高的利潤。市場調(diào)研1、 問卷調(diào)查：2010年12月20日至23日，我團隊對我院進(jìn)行市場問卷調(diào)查，發(fā)送調(diào)查問卷200份，有效回收192份，從調(diào)查結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費市場，絕大部分同學(xué)對聯(lián)通的新業(yè)務(wù)有較強的消費欲望。詳細(xì)的文件卷調(diào)查請見附件。2、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：我小組通過網(wǎng)上調(diào)查截止2009年年底， 中國聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)基站累計達(dá)到28.9萬個，實現(xiàn)了87%的人口覆蓋率、92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋和76%的行政村覆蓋。另外，中國聯(lián)通的移動通信核心電路域總?cè)萘窟_(dá)到2.6億戶，而2G用戶已累計達(dá)到1.45億戶。中國聯(lián)通建成WCDMA(3G網(wǎng)絡(luò))基站9.7萬個、室內(nèi)分布系統(tǒng)6.3萬套，網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國335個城市城區(qū)和54%的縣城。以基站數(shù)量來衡量，中國聯(lián)通已經(jīng)建成全球最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。通過以上的數(shù)據(jù)分析可知聯(lián)通未來的發(fā)展機遇將不可小覷，而校園卡的發(fā)展必將迎來更好的機遇。一、 市場分析SWTO分析S:sterengths（優(yōu)勢）1、 品牌：自聯(lián)通推針對青年人的業(yè)務(wù)套餐新勢力，加之百事可樂等廣告的宣傳，新勢力深深受到了廣大青年、尤其是大學(xué)生的親睞。同時，聯(lián)通在全國高校內(nèi)組織的各項文體活動，使大學(xué)生們對聯(lián)通新勢力校園有了更多的了解與認(rèn)識CIS（企業(yè)形象）策劃企業(yè)經(jīng)營理念：引領(lǐng)創(chuàng)新，卓越服務(wù)，最佳體驗，用戶首選企業(yè)服務(wù)理念：中國聯(lián)通秉承“以客戶為中心，用服務(wù)促發(fā)展”的服務(wù)理念，以為用戶提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)及促進(jìn)社會和諧為己任，傾力做到“消費請客戶放心，服務(wù)讓社會滿意”。商標(biāo)策劃商標(biāo)例圖：商標(biāo)詮釋：國紅：國旗色，代表熱情、有活力，是中國情結(jié)最具代表性的顏色。象征快樂與好運的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時尚的企業(yè)定位相吻合。水墨黑：最具包容與凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺美感。標(biāo)志造型有兩個明顯的上下相連的“心”，它形象地展示了中國聯(lián)通的通信、通心的服務(wù)宗旨，將永遠(yuǎn)為用戶著想，與用戶心連著心。“讓一切自由連通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通可以滿足人們渴望與外界自由溝通的愿望，幫助人們隨時隨地，以多種方式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和獲取信息的功能需求。“一切”體現(xiàn)了“廣泛”，“自由”體現(xiàn)了“順暢”，“連通”體現(xiàn)了“和諧”?！白屢磺凶杂蛇B通”充分體現(xiàn)了中國聯(lián)通將以現(xiàn)代化的通信與信息服務(wù)報效社會，團結(jié)社會各方力量，按照“開放、合作、共贏”的原則，致力于人類和諧的社會責(zé)任感和追求工裝設(shè)計：將聯(lián)通LOGO巧妙地設(shè)計成面料底紋，并運用在領(lǐng)帶、絲巾、領(lǐng)夾、綴扣、頭飾等配飾上，整體服裝蘊涵了大量的聯(lián)通品牌元素，不僅大方時尚，更使聯(lián)通風(fēng)格清晰展現(xiàn)。體現(xiàn)傳統(tǒng)與時尚的完美結(jié)合，與中國聯(lián)通民族性與國際化統(tǒng)一的嶄新形象相得益彰。工裝男裝以白色、深藍(lán)為主色調(diào)，采用國際流行的歐板款式，突顯朝氣和國際時尚。工裝女裝主要定為紅色和紫羅蘭兩個系列的服裝。紅色系列為冬裝，紫羅蘭系列為夏裝和春秋裝。紅色系列，突出民族化的特點，而且與聯(lián)通司標(biāo)“如意結(jié)”有一脈相承的本質(zhì)聯(lián)系，給人最強的視覺沖擊力，與聯(lián)通營業(yè)廳藍(lán)色主調(diào)環(huán)境組成鮮艷、熱烈、喜慶的基本色。紫羅蘭系列，突出國際化的特點，是服裝界的