合作方案的策劃書(shū)范文.doc

合作方案的策劃書(shū)范文合作項(xiàng)目對(duì) 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目標(biāo)時(shí)間：201X年7、8月 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時(shí)間：201X年9月至201X年12月 步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間：201X年9月 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間：201X年9月 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時(shí)間：201X年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì) 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚; 來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力; 企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，發(fā)展空間大; 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得qs認(rèn)證; 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì) 忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念; 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)能力; 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象; 背后有一支十多人組成的團(tuán)隊(duì)支持; 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì); 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低; 甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理; 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展; 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性; 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行; 甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。a、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;b、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳