同城購(gòu)物網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書.doc

商業(yè)計(jì)劃書 (同城購(gòu)物網(wǎng))概要l 項(xiàng)目背景l(fā) 項(xiàng)目介紹l 市場(chǎng)分析l 競(jìng)爭(zhēng)分析l 商業(yè)實(shí)施方案l 技術(shù)可行性分析l 投資說(shuō)明l 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避第一部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景1. 提出項(xiàng)目的原因Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年1月公布的信息，截止到2006年末，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破1.37億人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)約為5940萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比分別增長(zhǎng)了23.4%和20.0%，中國(guó)域名總數(shù)為4,109,020個(gè)，其中CN下注冊(cè)的域名達(dá)到1,803,393個(gè)，與去年同期相比，增長(zhǎng)了64.4%，不包括以.EDU.CN結(jié)尾的網(wǎng)站，WWW站點(diǎn)數(shù)約為843,000個(gè)，網(wǎng)頁(yè)總數(shù)達(dá)到44.7億個(gè)，網(wǎng)頁(yè)字節(jié)總數(shù)為122,306GB；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總量達(dá)到256,696M；中國(guó)大陸的IPv4地址數(shù)達(dá)到了98,015,744個(gè)。中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)呈良好發(fā)展趨勢(shì)，專線上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為2710萬(wàn)人，與去年同期相比減少了200萬(wàn)人，同比下降6.9%；撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為3900萬(wàn)人，與去年同期相比減少1200萬(wàn)人，同比下降23.5%；寬帶網(wǎng)民人數(shù)為9070萬(wàn)人，與去年同期相比增加了2640萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為41.1%；手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為1700萬(wàn)人?？梢钥闯?，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的整體走勢(shì)變化，在網(wǎng)民總數(shù)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的情況下，使用專線及撥號(hào)上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，而寬帶網(wǎng)民數(shù)依舊保持高速增長(zhǎng)。中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)已被世界所矚目，但13700萬(wàn)網(wǎng)民在中國(guó)13.1億總?cè)丝谥羞€僅占10.5%，與去年同期的8.5%相比，有所提高。這說(shuō)明盡管中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù)大，增長(zhǎng)快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，不過(guò)未來(lái)的發(fā)展空間比較大。中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。專線上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為590萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比減少了60萬(wàn)臺(tái)，同比下降9.2%；撥號(hào)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為1820萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比減少了240萬(wàn)臺(tái)，同比下降11.7%；寬帶上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)為3530萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比增加了1290萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)57.6%，在不同方式上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)中唯一保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。由此可見，雖然上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，但專線上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、撥號(hào)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而寬帶上網(wǎng)計(jì)算機(jī)發(fā)展迅速。 綜上所述，通過(guò)分析歷次調(diào)查結(jié)果可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)、網(wǎng)民人數(shù)、CN下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬、IP地址數(shù)等方面皆有不同程度的變化，基本上呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。網(wǎng)民人數(shù)及上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)的增長(zhǎng)率與去年同期相比都有所回升；CN下注冊(cè)域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)、網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬等方面快速增長(zhǎng)；IP地址數(shù)也在數(shù)量上達(dá)到了一定的規(guī)模。但從地域分布上看，地區(qū)之間仍存在一定的差距。所有這一切表明，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢(shì)之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會(huì)各界的推動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。2. 項(xiàng)目環(huán)境背景互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)經(jīng)歷了曲折的發(fā)展，從2005年開始步入快車道。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)廣告等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域市場(chǎng)走出培育階段，開始強(qiáng)勢(shì)起飛，搜索、即時(shí)通訊和博客都成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境正在得到空前的增強(qiáng)和改善。消費(fèi)規(guī)模同比增47%報(bào)告顯示，2006年底中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量突破1.37億，比上年同期增長(zhǎng)26.52%。去年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模約為2767.46億元人民幣，比2005年同期增長(zhǎng)47%。包括上網(wǎng)、購(gòu)物、玩游戲等各種在線支出在內(nèi)的人均月互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)水平為169.57元/月，比2005年增長(zhǎng)了7.46%。網(wǎng)絡(luò)廣告超過(guò)預(yù)期調(diào)查顯示，去年互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)收來(lái)源有三分之一來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告，甚至更多(不包含搜索引擎)，盡管電子郵件廣告滿天飛，但電子郵件呈現(xiàn)度最高，是6.95%，其次綜合門戶網(wǎng)站廣告，呈現(xiàn)度是6.72%，新聞網(wǎng)站廣告是6.55%。2006年底，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到49.8億元人民幣。互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告課題組組長(zhǎng)胡延平稱，預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)有一個(gè)非?？捎^的增長(zhǎng)。在所有統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)里，網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)率比較高，從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，在基數(shù)相對(duì)比較大的情況下，年增長(zhǎng)率能夠連續(xù)三年達(dá)到50%以上，這是完全可能實(shí)現(xiàn)的。他表示，2006年度，很多公司的網(wǎng)絡(luò)廣告都是50%甚至100%的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)幅度超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人的預(yù)期。博客用戶瀏覽者訪問(wèn)者達(dá)1.01億，包括博客創(chuàng)建者、寫作者數(shù)量、創(chuàng)建空間的數(shù)量。根據(jù)調(diào)查測(cè)算，在全國(guó)所有網(wǎng)民中，2006年曾經(jīng)瀏覽訪問(wèn)博客的用戶達(dá)到7600萬(wàn)人，相當(dāng)于2004年度門戶網(wǎng)站用戶規(guī)模。博客2005年度市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模為3.5億元人民幣，2006年度增長(zhǎng)率為85.71%，達(dá)到6.5億元人民幣，2007年度預(yù)計(jì)9.75億元人民幣，2008年度預(yù)計(jì)14.5億元人民幣。這一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明，博客等Web2.0服務(wù)用戶年到達(dá)率增幅在領(lǐng)跑2006中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。博客視頻2007年會(huì)有比較可觀的增長(zhǎng)，每年?duì)I收增長(zhǎng)率都在100%以上，目前其商業(yè)規(guī)模已達(dá)150多家，博客視頻分享所擁有的用戶規(guī)模已達(dá)到7600萬(wàn)人。2006年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭，電子商務(wù)成為企業(yè)與國(guó)際接軌、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。電子商務(wù)的概念創(chuàng)新和模式創(chuàng)新在2006年落到了實(shí)處：市場(chǎng)中產(chǎn)生一股新的競(jìng)爭(zhēng)力量,為整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展注入了新的活力。3. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析從90年代開始，互聯(lián)網(wǎng)開始慢慢滲入生活，電子商務(wù)隨之孕育而生。在這高速成長(zhǎng)的十幾年里，電子交易的模式成熟并隨著用戶需求改變著其生存的形式，眾所周知，在電子商務(wù)領(lǐng)域，像大家所熟悉的B2B代表阿里巴巴、慧聰；C2C代表淘寶、Ebay易趣、卓越、當(dāng)當(dāng)都是“以用戶為導(dǎo)向”銷售時(shí)代（或者說(shuō)推銷時(shí)代也就是TO時(shí)代）的產(chǎn)物。隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，21世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)消費(fèi)時(shí)代（或者說(shuō)營(yíng)銷時(shí)代也就是FOR時(shí)代），在消費(fèi)時(shí)代需要真正的“以用戶為中心”。 作為消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物，本網(wǎng)站計(jì)劃存在的理由是滿足需求，做到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與現(xiàn)實(shí)購(gòu)物相結(jié)合。在滿足用戶需求的前提指引下，承載獨(dú)具創(chuàng)新的購(gòu)物方式，全國(guó)首創(chuàng)的同城實(shí)體店鋪及時(shí)配送的購(gòu)物模式?？s短購(gòu)物及退換貨周期。很多人都有在淘寶或者其他店鋪購(gòu)買的經(jīng)歷。我們從淘寶或者其他電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)大多數(shù)商家都不是本地商家，在商品的質(zhì)量或者 商品的真實(shí)性上都存在或多或少的差異。在信息的真實(shí)性上，我們也會(huì)報(bào)很大程度上的質(zhì)疑。當(dāng)客戶在購(gòu)買商品以后如果對(duì)商品不滿意或者其他因素導(dǎo)致退換貨也是相當(dāng)麻煩的。那么我們又試想，當(dāng)你是在作為一名消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)商家就是本地商家。而且從下單到貨物上門都可以在一天之內(nèi)完成。如果在價(jià)格相差不大的情況下你會(huì)做如何的選擇。我們所要做的優(yōu)勢(shì)就是同城、快速配送、快速退換貨、高質(zhì)量售后服務(wù)、杜絕不良商家、杜絕假冒商家、既能網(wǎng)絡(luò)也能定點(diǎn)到實(shí)體的店鋪。彰顯客戶中心主義與客戶強(qiáng)勢(shì)，以客戶需求帶動(dòng)消費(fèi)，根本性地區(qū)別于傳統(tǒng)TO時(shí)代的B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)模式。第二章 項(xiàng)目介紹1. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨讓顧客快樂的購(gòu)物，在網(wǎng)上也和在線下一樣能夠享受到購(gòu)物的樂趣，還可以進(jìn)行更多的互動(dòng)活動(dòng)，以線上帶動(dòng)線下的購(gòu)物。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)更加方便、快捷的時(shí)代，顧客能夠在這其中體驗(yàn)到不一樣的快樂。聯(lián)合商家同時(shí)也聯(lián)合顧客，達(dá)到互惠互利的雙贏境界。2.定位與總體目標(biāo)本網(wǎng)址致力于為同城商家提供電子商務(wù)平臺(tái)，已形成以個(gè)網(wǎng)上同城購(gòu)物集群。從某種意義上來(lái)講就是將整個(gè)城市的商業(yè)虛擬化。以電子商務(wù)這種模式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)也為廣大消費(fèi)者提供了一個(gè)與實(shí)體對(duì)應(yīng)購(gòu)物的平臺(tái)，使消費(fèi)者更能放心的購(gòu)買。3. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站分三期進(jìn)行，第一期進(jìn)行網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，第二期進(jìn)行網(wǎng)站功能完善，第三期進(jìn)行網(wǎng)站功能的豐富，把網(wǎng)站建設(shè)成為方便、實(shí)用、有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)的大型綜合購(gòu)物社區(qū)。第一期基礎(chǔ)建設(shè)：功能有，會(huì)員系統(tǒng)、在線交易系統(tǒng)、積分系統(tǒng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)、（廣告系統(tǒng)、頁(yè)面管理系統(tǒng)、積分管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)）。第二期功能完善：俱樂部系統(tǒng)、團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。第三期豐富功能：消費(fèi)雜志、活動(dòng)策劃 4. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)前期系統(tǒng)開發(fā)是主要的工作，因此需要招收一些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及編程人員。編程人員要具備的素質(zhì)：4-1精通/xml/javascript/css/MSSQL/ajax4-2思維活躍，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新能力4-3有大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先4-4有團(tuán)隊(duì)合作精神，協(xié)作能力強(qiáng)美工人員要具備的素質(zhì)：4-4-1精通photoshop/flash/ Dreamweaver/css/javascript/xhtml/.net4-4-2熟練掌握CSS+DIV的網(wǎng)頁(yè)布局方式4-4-3思維活躍，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新能力4-4-4有大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先4-4-5有團(tuán)隊(duì)合作精神，協(xié)作能力強(qiáng)5. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊商城：商城產(chǎn)品積分：游戲贏積分、積分購(gòu)物、積分抽獎(jiǎng)資訊：消費(fèi)類資訊活動(dòng)：節(jié)日活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)雜志：電子雜志、實(shí)體雜志團(tuán)購(gòu)：商家團(tuán)購(gòu)俱樂部：由會(huì)員組成的交友平臺(tái)。6. 主要欄目介紹商城：主要是用來(lái)與顧客交互的，一個(gè)購(gòu)買和展示的平臺(tái)，產(chǎn)品的詳細(xì)介紹可以用三維或者是視頻的文件，從而增加產(chǎn)品的真實(shí)性和趣味性，提高購(gòu)買欲望。商城擁有一套完備的物品管理系統(tǒng)和積分結(jié)算系統(tǒng)。物品管理系統(tǒng)只要的功能是管理自己已經(jīng)購(gòu)買進(jìn)行跟蹤和管理、對(duì)想購(gòu)買的產(chǎn)品關(guān)注其產(chǎn)品更新和價(jià)格走向。積分結(jié)算系統(tǒng)，和積分相關(guān)聯(lián)，實(shí)時(shí)提醒顧客，當(dāng)前他的積分可以進(jìn)行哪些特別活動(dòng)，比如：積分+錢的特惠購(gòu)物、積分抽獎(jiǎng)、積分換物等。討價(jià)還價(jià)系統(tǒng)，顧客在網(wǎng)上商場(chǎng)中看中一個(gè)物品，如果由于價(jià)位太高而不能購(gòu)買，可以將其列入想購(gòu)買的清單，然后填寫自己的心理價(jià)位，這時(shí)由商場(chǎng)對(duì)成本進(jìn)行分析，決定是否能夠賣給顧客。積分：網(wǎng)上購(gòu)買物品可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、積分抽獎(jiǎng)也能獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)、游戲也能獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。主要分為三塊內(nèi)容：6-1賺積分 購(gòu)物積分，在網(wǎng)上購(gòu)買物品，可以獲得積分； 玩積分游戲可以獲得積分l 積分抽獎(jiǎng)也能獲得積分6-2花積分 積分商城，可以用積分來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的物品l 積分抽獎(jiǎng)，每抽一次需要花費(fèi)一定的積分 游戲，在游戲中需要用積分買裝備l6-3換積分 積分可以用錢來(lái)兌換 積分也可以兌換成錢活動(dòng)：活動(dòng)包括節(jié)日活動(dòng)和事件性營(yíng)銷活動(dòng)。1節(jié)日活動(dòng)比如新年特價(jià)活動(dòng)、比如情人節(jié)的特別活動(dòng)。這些活動(dòng)可以拿出一些節(jié)日特有的物品，向顧客集中展示，形成一種購(gòu)物氛圍。這種活動(dòng)主要是為了提高網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)可以達(dá)到銷售商品的目的。2事件性營(yíng)銷活動(dòng)比如特價(jià)活動(dòng)、拍賣活動(dòng)、競(jìng)低價(jià)活動(dòng)。這些活動(dòng)不是以營(yíng)利為主要目的的，主要是為了提升網(wǎng)站人氣，從而促使顧客購(gòu)買其他產(chǎn)品。事件性營(yíng)銷在保本的前提下，帶到了其他商品的營(yíng)利銷售。雜志：雜志分為兩種，電子雜志和實(shí)體雜志。電子雜志的優(yōu)勢(shì)在于方便、快捷，無(wú)地區(qū)限制，傳遞快，低成本，可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。缺點(diǎn)就是不能確認(rèn)已被顧客閱讀，不能傳遞給沒有電子郵箱和不收郵件的顧客（也就是我們通常所說(shuō)的線下客戶）。實(shí)體雜志的優(yōu)勢(shì)在于給人實(shí)物體驗(yàn)，可信賴，有指導(dǎo)閱讀的作用（實(shí)物雜志比電子雜志更有閱讀欲望），可以傳遞給線下客戶。缺點(diǎn)是成本高，送達(dá)時(shí)間長(zhǎng)?？偟膩?lái)看，前期電子雜志是一種比較不錯(cuò)的選擇，可以考慮先做電子雜志，到后期資金充裕的時(shí)候，再考慮制作實(shí)體雜志，以達(dá)到線上線下的一個(gè)結(jié)合。團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)是商家發(fā)起的團(tuán)購(gòu)，其實(shí)應(yīng)該算是活動(dòng)的一種。有點(diǎn)特價(jià)批發(fā)的感覺。歡迎TNTBBS的諸位策劃高手一起探討由商家發(fā)起一個(gè)團(tuán)購(gòu)，定價(jià)和團(tuán)購(gòu)人數(shù)以及時(shí)間期限，等到了這個(gè)人數(shù)之后，就可以完成團(tuán)購(gòu)的任務(wù)。如果到了時(shí)間期限，還沒有達(dá)到人數(shù)的要求，團(tuán)購(gòu)任務(wù)就取消了。俱樂部：俱樂部是具有相同愛好的一個(gè)個(gè)群體?？梢杂芯銟凡康臅?huì)長(zhǎng)來(lái)組織和安排活動(dòng)。俱樂部可以分為兩塊，一塊是資訊，里面主要是一些相于這些愛好介紹和常識(shí)，另一塊是活動(dòng)，里面可以放一些往期活動(dòng)回顧和新的活動(dòng)安排。俱樂部是一個(gè)聚人氣的場(chǎng)所，我們可以設(shè)置一些積分的消費(fèi)，從側(cè)面促進(jìn)網(wǎng)上商品的購(gòu)買。7.商業(yè)模式對(duì)市場(chǎng)的分析和Internet 的發(fā)展，我們確定網(wǎng)站的商業(yè)運(yùn)作模式應(yīng)建立在會(huì)員制為基礎(chǔ)的商場(chǎng)對(duì)顧客（B2C模式）交易的門戶站點(diǎn)。就此商業(yè)運(yùn)作模式而言，網(wǎng)站應(yīng)具備以下基本條件：采用加盟會(huì)員制來(lái)管理商場(chǎng)：會(huì)員商家入會(huì)需要每年交納一定的費(fèi)用，方可在系統(tǒng)中進(jìn)行交易，需方作為公眾信賴的機(jī)構(gòu)使入會(huì)的會(huì)員同樣得到公眾的信任，為此，需方需要承擔(dān)一定的義務(wù)，比如：對(duì)會(huì)員商場(chǎng)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準(zhǔn)確性向社會(huì)負(fù)責(zé)，這都需要需方對(duì)此作出統(tǒng)一的管理制度。網(wǎng)站會(huì)為其開發(fā)一套電子商務(wù)在線銷售系統(tǒng)。商場(chǎng)信息發(fā)布：商場(chǎng)有發(fā)布信息的需求，需要在Internet網(wǎng)上讓全世界都了解自己商場(chǎng)的產(chǎn)品信息，網(wǎng)站應(yīng)提供方便商場(chǎng)發(fā)布商場(chǎng)及其所有商品信息的功能，網(wǎng)上的顧客可以通過(guò)多種查詢方式查得這些信息。商場(chǎng)交易：通過(guò)在Internet上提供多種交易方式如標(biāo)準(zhǔn)化的在線洽談或E-mail、預(yù)訂等真正方便會(huì)員交易的功能提高網(wǎng)站的知名度和可信度。信息服務(wù)商城在以商品交易為服務(wù)主體的同時(shí)，還在網(wǎng)上提供多種信息服務(wù)及招商等服務(wù)并建立會(huì)員交流園地，吸引會(huì)員。系統(tǒng)同時(shí)應(yīng)定期為企業(yè)提供指導(dǎo)性的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。8. 技術(shù)功能a. 信息發(fā)布：信息發(fā)布是指網(wǎng)站上所有供人瀏覽查詢的信息。會(huì)員信息發(fā)布：會(huì)員企業(yè)有在網(wǎng)站上進(jìn)行自我宣傳和交易的功能，故會(huì)員可以發(fā)布公司主頁(yè)，原有公司主頁(yè)的會(huì)員系統(tǒng)提供鏈接，會(huì)員可發(fā)布本企業(yè)的某產(chǎn)品信息及相關(guān)產(chǎn)品的促銷手段，新品公告，企業(yè)動(dòng)態(tài)，供其他會(huì)員查詢并交易。系統(tǒng)同時(shí)為各企業(yè)會(huì)員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業(yè)發(fā)表意見，供企業(yè)收集客戶反饋。行業(yè)信息發(fā)布：行業(yè)信息發(fā)布是網(wǎng)站對(duì)會(huì)員商場(chǎng)及和顧客提供的信息服務(wù)，包括每日更新的行業(yè)新聞，定期的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)雜志的電子版，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，政策法規(guī)，國(guó)際信息窗口等，這些可靈活由會(huì)員選擇閱讀。商品信息發(fā)布：網(wǎng)站為每個(gè)會(huì)員商場(chǎng)提供一個(gè)在線銷售系統(tǒng)，系統(tǒng)可以完成在線商品添加、分類、整理和銷售的功能。還可以發(fā)布自己商場(chǎng)的廣告和活動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)在線商場(chǎng)的概念，與實(shí)體商場(chǎng)形成對(duì)應(yīng)的關(guān)系。商場(chǎng)綜合評(píng)價(jià)指數(shù)：對(duì)企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)是指當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表、月度銷量增長(zhǎng)曲線圖，利用一些評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)增加商場(chǎng)在網(wǎng)站上的信任度。此外，網(wǎng)站可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)整個(gè)市場(chǎng)作綜合評(píng)價(jià)。b. 貿(mào)易撮合：貿(mào)易撮合是指商場(chǎng)如何利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。信息查詢：系統(tǒng)應(yīng)將各會(huì)員商場(chǎng)的上網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的分類，由于Internet 用戶的使用習(xí)慣，建議在分類上不應(yīng)多于三級(jí)，查詢的入口不應(yīng)多于三個(gè)。如此系統(tǒng)可分為兩個(gè)查詢?nèi)肟冢喊串a(chǎn)品查詢或按商場(chǎng)查詢，查詢應(yīng)做到模糊查詢。貿(mào)易撮合：顧客在查詢商品過(guò)程中可根據(jù)自己的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關(guān)條件的信息供顧客選擇，顧客可將選中等產(chǎn)品放入“購(gòu)物車”，并進(jìn)入付款階段。9. 信息/資源來(lái)源個(gè)人信息顧客的個(gè)人信息由，在線投稿、求職、招聘、房屋出租、求租、轉(zhuǎn)讓、二手市場(chǎng)、發(fā)表評(píng)論、意見時(shí)整理審核每條信息要以最快的速度給審核發(fā)布到網(wǎng)站。商家信息商家信息包括商品信息、和商家介紹，搭建高速完整信息通道。商家信息可以派專員進(jìn)行溝通或者代發(fā)布及代售主要(針對(duì)一些不會(huì)上網(wǎng)的商家)，對(duì)自己商家的獨(dú)立系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)添加及管理，維護(hù)好商家自己的網(wǎng)上網(wǎng)場(chǎng)，真正做到為商家創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。10.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)資源廣可以包括整個(gè)城市的所有商品及服務(wù)行業(yè)。內(nèi)容豐富、真實(shí)網(wǎng)站上的內(nèi)容是由商家自已添加的，所以是絕對(duì)真實(shí)的東西。這與C2C不同，個(gè)人很難判斷物品的真假，而且沒有售后服務(wù)的保障，一旦質(zhì)量出了問(wèn)題，得不到解決。而在我們網(wǎng)站上購(gòu)物則更安全，有完善的售后服務(wù)體系。形式新穎網(wǎng)站是商場(chǎng)的電子版，因此會(huì)考慮一些和商家很貼近的功能，比如樓層導(dǎo)航，比如商場(chǎng)里的每家店都以一個(gè)獨(dú)立的單元呈現(xiàn)，商品可以以三維效果展示，增加產(chǎn)品的互動(dòng)性，讓消費(fèi)者有一種真實(shí)購(gòu)物的體驗(yàn)。市場(chǎng)廣寬、項(xiàng)目具可擴(kuò)展性商家是目標(biāo)計(jì)劃的第一步，考慮到以商場(chǎng)起步有很多好處和優(yōu)勢(shì)，例如消費(fèi)群體廣、管理方便、商品利潤(rùn)高，所以從商場(chǎng)開始，后期可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行拓展，包括超市、專業(yè)市場(chǎng)，以及對(duì)地域的拓展，真正全方面的發(fā)展。11. 無(wú)形資產(chǎn)域名域名是一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)，因此一個(gè)好的域名，就有一個(gè)好的開始，也就等于成功了一半。經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，域名會(huì)不斷升值。開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司最保貴的無(wú)形資產(chǎn)，俗話說(shuō)的好，“事在人為”，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠給公司帶來(lái)非?？捎^的利潤(rùn)，一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)更是潛力無(wú)限。 程序代碼程序代碼就是一個(gè)虛擬的實(shí)現(xiàn)，他是網(wǎng)絡(luò)媒體的重要載體，沒有它，網(wǎng)絡(luò)世界不復(fù)存在。它是無(wú)形資產(chǎn)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部分客戶資源經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，有很大一批客戶會(huì)成為我們的忠實(shí)客戶，這些有相當(dāng)消費(fèi)能力的客戶是我們財(cái)富，我們通過(guò)他們的購(gòu)買實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。我們應(yīng)該提高網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，使網(wǎng)站做更加人性化，從而吸收更多的注冊(cè)用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶資源。網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)社區(qū)12. 策略聯(lián)盟中國(guó)俗話說(shuō)“一個(gè)好漢三個(gè)幫”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可以說(shuō)把這句老話體現(xiàn)得淋漓盡致。合作伙伴包括多種類型，如戰(zhàn)略伙伴，商業(yè)伙伴(如Exite/home與Rogers的伙伴關(guān)系，使有線網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者Rogers得到home的寬帶技術(shù)，同時(shí)home輕松迅速得到Rogers廣大的客戶群)，技術(shù)伙伴(如Dell與Intel的關(guān)系，保證Dell隨時(shí)得到最先進(jìn)而且最好價(jià)格的芯片)，后勤伙伴(如A與郵政或聯(lián)邦快遞的伙伴關(guān)系)，行業(yè)伙伴(如美國(guó)最大的在線汽車銷售商之一與北美最權(quán)威的新舊車價(jià)值評(píng)估組織Kelly Blue Book 之間的伙伴關(guān)系)，金融伙伴(如世界上幾乎所有的電子商務(wù)公司與Visa與MasterCard的密切伙伴關(guān)系)，等等。合作伙伴策略可以分兩個(gè)階段：建設(shè)和發(fā)展階段在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內(nèi)外知名度小，凝聚力還不夠強(qiáng)，因此必須有目的，有計(jì)劃地主動(dòng)與行業(yè)內(nèi)外的政府機(jī)構(gòu)，企業(yè)，以及各種行業(yè)協(xié)會(huì)組織等建立合作伙伴關(guān)系。主要目的是在最短時(shí)間內(nèi)，依靠各種有利條件，把自身建立成為知名度大，凝聚力強(qiáng)的行業(yè)信息和電子商業(yè)門戶。建議的合作伙伴包括：戰(zhàn)略伙伴：與有關(guān)的政府部門之間的關(guān)系，有利于保持有關(guān)政府部門的支持，及時(shí)得到有關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，并且對(duì)今后長(zhǎng)期發(fā)展起到增加行業(yè)內(nèi)信譽(yù)程度和增加大型的有戰(zhàn)略意義的商業(yè)機(jī)會(huì)的促進(jìn)目的。商業(yè)伙伴：嚴(yán)格意義上講，所有的商家會(huì)員都是的商業(yè)伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，還應(yīng)與有關(guān)媒體，有關(guān)后勤配送企業(yè)等建立合作關(guān)系。例如，為了快速吸收會(huì)員，應(yīng)在區(qū)域內(nèi)所有重要媒體，包括報(bào)紙，雜志，電臺(tái)，電視，各種行業(yè)活動(dòng)，之中作各種規(guī)模的宣傳與廣告。行業(yè)合作伙伴：凡是與商家行業(yè)有關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)組織，民間非盈利團(tuán)體，都是的合作對(duì)象。這種合作可以大大加強(qiáng)吸收會(huì)員，壯大影響的針對(duì)性和成功率。技術(shù)伙伴：的核心業(yè)務(wù)是電子購(gòu)物。因此，與提供高質(zhì)量的相關(guān)技術(shù)的企業(yè)形成長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系，不僅保證了隨時(shí)在技術(shù)上保持先進(jìn)水平，安全高效地實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)模式，而且可以達(dá)到提高效率，降低成本的效果。金融伙伴：由于網(wǎng)上支付在國(guó)內(nèi)尚屬起步階段，應(yīng)逐漸成為聯(lián)系企業(yè)與提供支付平臺(tái)的金融機(jī)構(gòu)的紐帶。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。這種服務(wù)將經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展而逐漸為越來(lái)越多的會(huì)員商場(chǎng)所接成熟與鞏固階段在本網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)內(nèi)具有影響力的行業(yè)門戶之后，其自身凝聚力將大大增強(qiáng)。這時(shí)會(huì)有大量企業(yè)，組織自動(dòng)上門要求與本網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，以謀求自身發(fā)展利益。在此階段，本網(wǎng)站將具備選擇合作對(duì)象的權(quán)利。而選擇合作伙伴的原則將以能否為本網(wǎng)站帶來(lái)直接收入為主要標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)很可能需要加入后勤類的物流配送合作伙伴以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的交易活動(dòng)。13. 網(wǎng)站版權(quán)網(wǎng)站上所有的內(nèi)容歸網(wǎng)站以及原著作人共同所有，任合非法的復(fù)制并用于商業(yè)用途的均屬違法行為。14. 收益來(lái)源概述14-1. 銷售收入為銷售額的5-10%，以網(wǎng)上銷售額為基數(shù)占總銷售額的10%計(jì)算，并且有很大的成長(zhǎng)空間14-2.平臺(tái)使用費(fèi)加盟商場(chǎng)每年要支付一筆平臺(tái)使用費(fèi)，用來(lái)支持網(wǎng)站日常維護(hù)的開支。14-3. 廣告收入廣告收入分成以下幾類：網(wǎng)站廣告:短信廣告:期刊廣告。14-4. 其他服務(wù)收入：比如咨詢、技術(shù)服務(wù)、調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等。15. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命計(jì)算機(jī)信息傳媒技術(shù)應(yīng)用的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)超過(guò)歷史上任何一個(gè)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響才剛剛開始，對(duì)于其它國(guó)家的影響將在今后幾十年里才能體會(huì)出現(xiàn)。第三章 市場(chǎng)分析1.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)對(duì)于大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，2013年更像是一個(gè)“蛻變年”。在這一年當(dāng)中，有人忙著做新型B2B，有人忙著準(zhǔn)備上市，有人忙著并購(gòu)網(wǎng)站，有人忙著被網(wǎng)站并購(gòu)。在阿里巴巴緊鑼密鼓地籌備阿里軟件、慧聰與環(huán)球資源“閃電聯(lián)姻”、中國(guó)制造網(wǎng)推出 “認(rèn)證供應(yīng)商”全新服務(wù)的同時(shí)，還有一些更具普遍意義的垂直行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)正在悄然醞釀當(dāng)中 聯(lián)盟成為新潮流Web2.0在B2C中廣泛應(yīng)用B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站 尋找蛻變時(shí)機(jī)搜索引擎陷入同質(zhì)化困境B2C：消耗戰(zhàn)中出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)B2B2C浮出水面C2B“激發(fā)”B2C高額消費(fèi)市場(chǎng)C2C市場(chǎng)銷售額持續(xù)攀升2.商務(wù)模式的市場(chǎng)地位目前中國(guó)的電子商務(wù)主要有B2B.B2C.B2B2C三種模式，我們采用的商務(wù)模式是B4C社區(qū)類電子商務(wù)平臺(tái)，即消費(fèi)時(shí)代真正需要的“以用戶為中心”的購(gòu)物平臺(tái)，在這種B4C社區(qū)類購(gòu)物平臺(tái)的依托下，從用戶的消費(fèi)心理出發(fā)，以城市的購(gòu)物中心為銷售方，既能滿足用戶的品牌需求也能保障商品的售后服務(wù)，而高質(zhì)量的消費(fèi)群體更能給商家?guī)?lái)巨大的交易量，也能讓廣告投放者找到廣告投放的黃金海岸，從而實(shí)現(xiàn)用戶、銷售方、廣告商和網(wǎng)站平臺(tái)四贏的商務(wù)模式。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)在網(wǎng)站上線的初期主要目的是占據(jù)市場(chǎng)和吸引人氣，銷售業(yè)績(jī)主要維持網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展提供資金，網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的一段時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)占有率和網(wǎng)站盈利情況等，議定規(guī)模擴(kuò)大和新項(xiàng)目開發(fā)的具體時(shí)間和投資力度。4、本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)本購(gòu)物平臺(tái)，其主要商戶來(lái)自于城市區(qū)域內(nèi)（具體區(qū)域大小要視實(shí)際的配送能力）的專賣店和商城以及其他商家。這樣可以達(dá)到商戶的數(shù)量較多，也有一定的商品可比較性，相比淘寶，我們網(wǎng)站更注重于高端用戶，讓用戶更放心踏實(shí)的購(gòu)買，第一，售后服務(wù)有保障。商品都是商家實(shí)際存在的，商品有任何問(wèn)題都可以拿發(fā)票等證明直接找到商家要求售后服務(wù)。第二商家的節(jié)日活動(dòng)和店慶活動(dòng)可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行，包括購(gòu)物返卷和抽獎(jiǎng)。第三，相比現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物更方便，免去了擁擠的交通、擁擠的購(gòu)物商場(chǎng)和一天的疲倦等等，只要在網(wǎng)上購(gòu)買了。之等著送貨商們就可以了。C2C永遠(yuǎn)是B2C的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在大多數(shù)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站都被C2C打壓，關(guān)鍵在于第一C2C購(gòu)物金額便宜，而B2C較貴，第二B2C環(huán)節(jié)復(fù)雜，在送達(dá)時(shí)間上不能達(dá)到用戶的需求，第三B2C類網(wǎng)站商品單一，沒有可比性，不能滿足用戶的“逛”的要求，這樣B2C唯一的優(yōu)點(diǎn)就只有售后服務(wù)給用戶的安全感。那么我們的網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)有什么呢？如何才不去走這樣的死路呢？下面我來(lái)闡述一下我們網(wǎng)站在這些方面的解決方案：第一 ：因?yàn)槁?lián)系到實(shí)際的商場(chǎng)，所以商場(chǎng)的活動(dòng)比如過(guò)年過(guò)節(jié)、店慶等可以做到網(wǎng)上，不管是滿百送購(gòu)物券也好，還是抽獎(jiǎng)也好，都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在的商場(chǎng)也是靠這樣吸引人氣。網(wǎng)站啟動(dòng)積分系統(tǒng)，多種形式使用積分（比如用戶可以使用積分或（積分+錢）購(gòu)買網(wǎng)站上所有商場(chǎng)的商品），更能讓一部分傳統(tǒng)的在商場(chǎng)購(gòu)物的人到網(wǎng)站上來(lái)購(gòu)買。第二 ：充分發(fā)揮商場(chǎng)的配送功能，結(jié)合專業(yè)的電子商務(wù)類快遞公司，12小時(shí)內(nèi)商品送達(dá)用戶手中，解決配送時(shí)間的問(wèn)題。第三 ：相比現(xiàn)在的B2C在線購(gòu)物網(wǎng)站，我們的社區(qū)類在線購(gòu)物平臺(tái)擁有眾多的商場(chǎng)入駐，數(shù)量眾多的商品和打折等信息，讓用戶有更多的選擇空間，而我們主導(dǎo)的諸如團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)等事件性營(yíng)銷，更能大大增加用戶的購(gòu)買欲望。第四 ：所有的商品都來(lái)自于現(xiàn)實(shí)中存在的具體商場(chǎng)，而這些大的商場(chǎng)名譽(yù)正給了用戶購(gòu)買的信息，買到不合適的商品或者商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，用戶可以根據(jù)發(fā)票等證明單據(jù)通過(guò)網(wǎng)站或者直接找商場(chǎng)要求售后服務(wù)。而好的售后服務(wù)留住的是忠實(shí)的顧客。第五 ：網(wǎng)站集合娛樂、交友、博客、資迅等功能，讓網(wǎng)站更具人性化，發(fā)揮另一個(gè)社區(qū)的功能，而這樣的一個(gè)功能平臺(tái)讓所有用戶可以在這里更輕松的長(zhǎng)時(shí)間停留，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析1.有無(wú)行業(yè)壟斷購(gòu)物商城行業(yè)目前還沒有此類型的聯(lián)盟網(wǎng)站，目前競(jìng)爭(zhēng)還不存在，但購(gòu)物行業(yè)已有許多購(gòu)物網(wǎng)站，如果其中有建設(shè)類似站點(diǎn)的想法，就將與我們的站點(diǎn)形成競(jìng)爭(zhēng)；因此，為避免此種情況的發(fā)生，我們應(yīng)首先迅速發(fā)展自己，針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)出獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)的電子商務(wù)平臺(tái)使網(wǎng)站形成一定的規(guī)模，吸引投資基金，發(fā)展壯大，可以有效的避免上述問(wèn)題的發(fā)生。2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先作為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)起步建設(shè)同城購(gòu)物聯(lián)盟的電子商務(wù)公司，具備良好的行業(yè)知識(shí)技術(shù)。了解行業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)擁有雄厚的財(cái)政支持。第五章 商業(yè)實(shí)施方案1.營(yíng)銷策劃作為第一批這類社區(qū)類在線購(gòu)物平臺(tái)，一般會(huì)有商家持觀望態(tài)度，我們會(huì)用一些激勵(lì)手段或者優(yōu)惠讓一些有意向的商家入駐，當(dāng)然網(wǎng)站本身在網(wǎng)絡(luò)上需要宣傳，但更多的是讓場(chǎng)資金來(lái)宣傳資金。比如免費(fèi)給商城注冊(cè)。商場(chǎng)在七宣傳傳單上有個(gè)簡(jiǎn)單的介紹就可以了。更或者商家資金的橫幅上印上網(wǎng)址，整個(gè)網(wǎng)址鏈接到我們網(wǎng)站下他的分頁(yè)上。這樣商家可以給自己打廣告，也利于我們網(wǎng)站的發(fā)展。同樣節(jié)約很大一部分宣傳費(fèi)用。商家這樣做的話，一年內(nèi)考慮去他那里1%的人上網(wǎng)查詢，再有1%的人在網(wǎng)站上購(gòu)買，那么一個(gè)月也有價(jià)值不菲的營(yíng)業(yè)額，而商場(chǎng)付出的僅僅是很少一部分的平臺(tái)使用費(fèi)和一定的提成。10.1消費(fèi)黃金期商場(chǎng)的活動(dòng)等等吸引很多年輕人到商場(chǎng)去消費(fèi)，這時(shí)候我們的網(wǎng)上宣傳和商場(chǎng)的線下宣傳，再加上一些事件性的活動(dòng)，可以讓很多人知道并且登錄我們網(wǎng)站，來(lái)了解和加入這個(gè)平臺(tái)，然后通過(guò)圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)來(lái)鞏固這個(gè)優(yōu)勢(shì)，迅速積累人氣，有了很強(qiáng)的人氣，網(wǎng)站廣告平臺(tái)就能起到積累發(fā)展資金的目的，那么明年就是大力發(fā)展和推廣的一年，以前持觀望態(tài)度的商場(chǎng)就會(huì)迅速入駐。在資金允許的情況下，可以考慮通過(guò)傳統(tǒng)媒體來(lái)宣傳網(wǎng)站。2.獲利分析主要盈利模式為商家平臺(tái)使用費(fèi)、銷售提成、廣告收入等，平臺(tái)使用費(fèi)初步議定0元/月，銷售提成為5% ，其中1.5%作為第三方支付平臺(tái)收費(fèi)，1%作為消費(fèi)者即會(huì)員的會(huì)員積分，剩余2.5%作為網(wǎng)站的盈利，廣告根據(jù)具體的方案收取廣告費(fèi)。第六章 技術(shù)可行性分析1. 平臺(tái)開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境采用.Net開發(fā)平臺(tái).Net開發(fā)平臺(tái)（.Net Development Platform）是基于Microsoft Visual studio .NET 2003、XML Web Service和大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)(SQL Server和Oracle)的用于創(chuàng)建數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代應(yīng)用程序的理想開發(fā)平臺(tái)，該工具以其專業(yè)、靈活、獨(dú)到化的設(shè)計(jì)為程序開發(fā)人員提供了快捷、簡(jiǎn)單的程序開發(fā)過(guò)程和友好的集成開發(fā)環(huán)境(IDE)，減輕了編碼的負(fù)擔(dān)，把程序員從繁瑣的編碼過(guò)程中解放出來(lái)，使其將主要精力用于業(yè)務(wù)流程和邏輯設(shè)計(jì)上。作為創(chuàng)建基于大型數(shù)據(jù)庫(kù)的 Web 服務(wù)和應(yīng)用程序的開發(fā)工具，.NET開發(fā)平臺(tái)的集成開發(fā)環(huán)境（IDE）在改善操作環(huán)境的同時(shí)，也極大地提高了軟件開發(fā)的效率，并且為項(xiàng)目整體管理提供了理想的環(huán)境。特別是為軟件企業(yè)提高工作效率、降低開發(fā)成本，提供了良好的解決方案。第七章 安全技術(shù)系統(tǒng)負(fù)載考慮 點(diǎn)擊率分析l 我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)的性能是足以應(yīng)付每秒鐘5000-10000次的點(diǎn)擊率，這個(gè)是以純WEB來(lái)評(píng)估的，但是如果網(wǎng)站含有交易，那么我們就要犧牲點(diǎn)擊率來(lái)?yè)Q取交易數(shù)量的提高。 交易分析交易的定義是一個(gè)完整的用戶操作過(guò)程的實(shí)施，不論交易最終成功與否，我們都要把它列入交易過(guò)程之中，所以我們這里分析的是所有用戶的在一個(gè)Session之中的所有操作，我們現(xiàn)在所確定的網(wǎng)站的交易規(guī)則中有以下幾點(diǎn)： 無(wú)長(zhǎng)時(shí)間交易類型 結(jié)果一次性提交 客戶端數(shù)據(jù)存儲(chǔ)抽取 無(wú)災(zāi)難交易轉(zhuǎn)移需求 無(wú)大CPU占用交易 無(wú)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移需求考慮以上各點(diǎn)我們得出，在正常情況下，我們的交易操作CPU占用量會(huì)占到總負(fù)載的303流量分析在設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的同時(shí)，我們就已經(jīng)確定了網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量，所以網(wǎng)站的流量主要來(lái)自于靜態(tài)頁(yè)面的下載，用戶上載的流量可以忽略不計(jì)，但是我們?cè)谕泄艿臅r(shí)候就要考慮到，我們的流量是否是用戶瀏覽網(wǎng)站速度的瓶頸，但是這是由具體的物理線路所決定的，所以，在獨(dú)享10M的網(wǎng)絡(luò)帶寬里，我們的流量對(duì)我們的WEB服務(wù)的影響應(yīng)該是比較低的，也就是說(shuō)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)流量成為瓶頸的時(shí)候，我們的WEB服務(wù)器仍舊沒有到服務(wù)的極限。4綜合分析綜上所述，我們?cè)诜治鲆陨衔覀兯鶚?gòu)造的系統(tǒng)的負(fù)載，必須作出以下的結(jié)論：我們只要采用中檔的WEB服務(wù)器和DATABASE服務(wù)器，我們能夠構(gòu)架出一個(gè)承受每天10萬(wàn)次交易的電子商務(wù)網(wǎng)站。5解決方案我們建議采用單WEB機(jī)和單DATABASE機(jī)的方案開始本商務(wù)網(wǎng)的基本應(yīng)用，我們預(yù)計(jì)在網(wǎng)站初步發(fā)布到正式運(yùn)營(yíng)后8個(gè)月內(nèi)，很難達(dá)到以上三點(diǎn)所能達(dá)到的極限，當(dāng)我們的業(yè)務(wù)量在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)之后，我們可以采用下面幾點(diǎn)來(lái)適應(yīng)更大的負(fù)載： 負(fù)載均衡: 我們從IP共享的角度來(lái)解決，使用一臺(tái)Dispat